Szary rynek: sprzedaż legalnych towarów lub towarów za pośrednictwem kanału dystrybucji, które są również legalne, ale nie są przeznaczone do sprzedaży przez pierwotnego producenta, nazywa się sprzedażą na rynku.
Czarny rynek: produkty lub towary, które są prawnie ograniczone lub których sprzedaż jest zabroniona; jednak oprócz ograniczeń są sprzedawane na czarnym rynku.
Szara strefa: Gospodarka lub towary i produkty, które nie są opodatkowane ani monitorowane przez jakąkolwiek formę rządu, podlegają szarej strefie. To bardzo nieformalny typ gospodarki.
Definicja szarej strefy
Termin „szary rynek” jest także zapisywany jako „szary rynek”, jednak znaczenie szarego rynku jest takie samo i ma tę samą definicję. Przeczytajmy definicję szarej strefy podaną poniżej.
Mówiąc ściślej, jest to rynek, na którym produkty i towary są kupowane i sprzedawane poza nie w autoryzowanym kanale dystrybucji oryginalnych producentów.
Możesz również odnieść się do szarej strefy do sprzedaży i importu produktów przez sprzedawców nieupoważnionych przez producenta; jednak sprzedaż nie jest nielegalna, ale jest nieoficjalna.
LUB
Na szarym rynku Marki, które są sprzedawane, są oryginalne, towary te są również znane, ponieważ towary szare są sprzedawane poza autoryzowanym kanałem dystrybucji przez autoryzowanych dealerów rynku, w rzeczywistości produkty te są sprzedawane na nieautoryzowanym terytorium sprzedaży przez nieautoryzowanych dealerów rynkowych. Produkty te są sprzedawane po niższej cenie niż cena tego samego produktu sprzedawanego na autoryzowanym rynku sprzedaży i przez autoryzowanych dealerów z Gray Market.
Wyjaśnienie terminu Gray Market
Cóż, powyższe stwierdzenia wyjaśniły termin. Jednak nadal spróbujmy zrozumieć to samo lepiej.
Rynek ten znany jest również jako rynek równoległy. Powodem nazywania go rynkiem równoległym jest to, że produkty lub towary są sprzedawane w kanale dystrybucji, który nie jest autoryzowany przez producenta towarów, system ten tworzy równoległy kanał dystrybucji do kupowania i sprzedawania towarów, które stworzyły dwie różne ceny za produkty na rynku.
Ważne jest, aby nie mylić tego terminu z czarnym rynkiem lub szarą strefą. Najważniejszym czynnikiem jest tutaj to, że rynek zajmuje się dobrami legalnymi lub towarami szarej, które są sprzedawane w nieautoryzowanym kanale dystrybucji przez nieautoryzowanych dealerów Szarego Rynku, którym nie wolno sprzedawać produktów przez pierwotnego producenta produktów.
W większości przypadków te legalne produkty są sprzedawane za pośrednictwem nielegalnego kanału dystrybucji, kanałami są albo indywidualni dystrybutorzy, albo małe firmy, które nie są upoważnione do sprzedaży produktów przez producenta produktu. Powodem sprzedaży na rynku jest sprzedaż produktu po niższej stawce niż stawka dostępna u autoryzowanego dealera za pośrednictwem autoryzowanego kanału dystrybucji. Lub sprzedaż produktów w kraju, w którym produkt nie jest dostępny.
Rodzaje szarej strefy
Czy wiesz, że istnieje różnorodność nawet na szarym rynku? Mam na myśli to, że rynek ma typy. Pozwól, że wyjaśnię je pokrótce.
- Pierwotny rynek, na którym legalne produkty są sprzedawane za pośrednictwem nieautoryzowanych kanałów dystrybucji. Tutaj sprzedawane są nowe produkty. Głównie rynek zajmuje się nowymi i oryginalnymi produktami.
- Czasami trudno jest rozróżnić towary nowe i używane na rynku. Rynek sprzedaży używanych towarów nazywany jest również rynkiem zielonym.
- Trzeci rodzaj rynku nazywany jest również ciemnym rynkiem. Ciemny rynek zajmuje się tajnym i nieuregulowanym obrotem towarami, takimi jak ropa naftowa.
Szara strefa i jej wyjaśnienia są teraz bardzo jasne. Teraz musimy jeszcze lepiej zrozumieć ten rynek, rozumiejąc, jakie przyczyny rodzą szarą strefę? Jak wpływa na rynek, branżę i producenta? Jakie są zalety i odciski rynku? I w końcu, jak możemy zapobiec stracie?
Polecane kursy
- Szkolenie certyfikacyjne w zakresie zarządzania komunikacją PMP
- Kurs online na temat zarządzania czasem projektu
- Kurs online zarządzania interesariuszami PMP
Zacznijmy więc od tego, co rodzi szary rynek? Lub przyczyny szarej strefy
Nieautoryzowani detaliści zyskują na szarej strefie z powodu
-
Konkurencja niskiej ceny
Wielu producentów dystrybuuje swoje produkty za pośrednictwem bardzo dużych dystrybutorów w celu zwiększenia sprzedaży, a także chcą sprzedawać w dużych ilościach. Stwarza to konkurencję sprzedaży wśród autoryzowanych dystrybutorów rynkowych. Aby sprzedać swoje towary, obniżają stawki produktów, oferując rabaty i sprzedając produkty po niższych stawkach. Zmniejsza to zysk na produkt.
-
Różnica cen w różnych krajach
Producenci oferują różne ceny lub różne koszty dla tego samego produktu w różnych krajach. Jest to jedna z ich strategii maksymalizacji zysków na podstawie popytu na ten produkt w tym konkretnym kraju. Szarzy marketerzy są tego świadomi i kupują towary z kraju, otrzymują produkty po niższych kosztach i sprzedają je po niskich kosztach w kraju przyjmującym. Stwarza to różne ceny za ten sam produkt w kraju goszczącym.
-
Zablokowana dystrybucja
Niektórzy producenci blokują kilku dystrybutorom sprzedawanie swoich produktów; jednak dystrybutorzy chcą sprzedawać produkt producenta, dlatego kupują produkt z szarej strefy. To właśnie tam kupują produkt po cenie niższej niż cena ustalona przez producenta. Obejmuje to kupowanie produktu po niższych kosztach i dystrybucję towarów przez nielegalny kanał dystrybucji.
-
Cele sprzedaży
Firmy produkcyjne egzekwują ogromne cele sprzedażowe wobec swoich pracowników, a zwłaszcza zespołu sprzedażowego. Stwarza to presję na sprzedaż i w ten sposób, aby osiągnąć cele sprzedaży w szarej strefie, pracownicy sprzedają te produkty w szarej strefie. Daje to podstawę do kupowania i sprzedawania produktów na szarym rynku od zdrowego biznesu.
-
Wysokie koszty produktu
Niektóre produkty premium mają bardzo wysoką cenę sprzedaży, niektóre są droższe, inne są droższe niż ich konkurenci itp. Aby sprzedawać swoje produkty i równoważyć sprzedaż w szarej strefie na rynku, firmy sprzedają swoje produkty na szarym rynku, aby utrzymać swoje sprzedaż i walcowanie produktów.
Musisz mieć pomysł, w jaki sposób szara strefa wpływa na biznes?
Ważne jest, aby zrozumieć, że ten szary rynek lub rynek równoległy ma negatywny wpływ na działalność producentów, przemysł i gospodarkę. Spójrzmy na kilka efektów.
-
Wpływa na rentowność
Na szarym rynku towary są sprzedawane po niższym koszcie niż koszt ustalony przez firmę. Firma ustala ceny na podstawie swoich obliczeń zysków. Gdy towary są sprzedawane po niższych kosztach, wpływa to na rentowność firmy.
-
Reputacja marki
Produkty z szarej strefy nie są objęte gwarancją wspieraną przez firmę. Jeśli produkty sprzedawane na szarym rynku napotkają problem z działaniem, wpłynie to na nazwę marki.
-
Nie można zagwarantować produktu
Jak wspomniano wcześniej, na szarym rynku bardzo trudno jest odróżnić nowe i używane produkty. Nigdy nie wiadomo, co szary sprzedawca może sprzedać ci oryginalny nowy produkt lub używany. Zaufanie do szarej strefy może również nie być tak proste, jak się wydaje.
-
Wiele cen rynkowych
Ponieważ w marketingu równoległym towary mają różne ceny, dezorientuje konsumenta. Autoryzowani dealerzy szarego rynku sprzedają oryginalne produkty po wyższych kosztach, podczas gdy szarzy marketerzy sprzedają te same oryginalne i legalne produkty po niższej cenie niż rynek. Istnieją zatem różnice cenowe dla jednego produktu opracowanego przez tego samego producenta.
-
Wpływa na rząd
Towary szare to towary sprzedawane bez obciążeń podatkowych. Podatki nakładane są zarówno na kupno, jak i na sprzedaż produktów. Wzrost liczby transakcji na szarym rynku powoduje straty rządu.
Plusy i minusy szarej strefy z punktu widzenia klienta
Tak, klient ma niewiele korzyści, jeśli kupi swoje produkty z szarej strefy. Te korzyści, zalety lub zalety wymieniono poniżej.
- Produkty są dostępne po koszcie niższym niż normalna cena rynkowa.
- Produkty, które nie są dostępne na rynku w danym kraju, są również udostępniane na rynku za pośrednictwem szarej strefy.
Jednak wady tego rynku to znacznie więcej niż zalety, więc spójrzmy na wady lub wady szarej strefy.
- Towary dostępne na szarym rynku nie są objęte gwarancją ani gwarancją firmy.
- Szare towary nie są godne zaufania, ponieważ nigdy nie wiadomo, czy dostarczone produkty są używane, czy nowe.
- Artykuły szare nie mają dostępnej obsługi posprzedażnej produktów.
- Klient nie może odróżnić produktu oryginalnego od duplikatu na szarym rynku.
- Produkty, które nie zostały wyprodukowane według określonych odbiorców, są sprzedawane tutaj
Plusy i minusy szarej strefy z punktu widzenia firm, przemysłu i narodów
Oczywiście, szary rynek ma więcej wad niż korzyści dla wszystkich, ale spójrzmy na małe korzyści, jakie daje on firmom.
- Firmy, które sprzedają towary o bardzo wysokiej wartości za wygórowaną wartość, mogą również dostarczać swoje towary za pośrednictwem szarej strefy, aby zwiększyć sprzedaż swoich produktów.
- Aby zrealizować cele sprzedażowe, pracownicy sprzedają produkty za pośrednictwem szarej strefy, aby obniżyć koszty produktu.
Jednak teraz, gdy wiemy o zaletach, pozwól nam sprawdzić wady szarej strefy na wszystkich.
- Pierwszą najważniejszą wadą jest to, że wpływa ona na firmy i rentowność przemysłu
- Stawką jest wizerunek marki i reputacja firmy, ponieważ szarzy marketerzy mogą również dostarczać produkty, które nie są oryginalne
- Produkty są sprzedawane bez podatków, dlatego rząd traci na poborze podatków.
- Produkt ma podwójną cenę na rynku ze względu na marketing równoległy lub import równoległy.
- Firma nie może zagwarantować produktów zakupionych na szarym rynku.
- Stawką są relacje biznesowe i zaufanie klientów, ponieważ szara strefa służy do dystrybucji produktów na rynku.
- Wzrost transakcji na szarym rynku ma wpływ na gospodarkę i obroty branży. Wpływa to na rynek w branży.
- Klienci tracą zaufanie do produktów firmy, ponieważ nie uzyskują jakości, za którą zapłacili.
- Produkty są sprzedawane poza autoryzowanym kanałem dystrybucji producenta.
- Wszystko powyżej stwierdza, że firma, przemysł i naród ponoszą ogromną stratę z powodu rynku równoległego, strata ta jest nie tylko pieniężna, ale także kosztem reputacji i wizerunku marki, który jest znacznie droższy niż zyski i straty pieniężne.
Wreszcie musimy teraz wiedzieć, jak uniknąć strat w szarej strefie.
Każdy problem na tym świecie ma rozwiązanie, a zatem problemy pojawiające się na rynku można rozwiązać, opracowując sposoby ich ustabilizowania lub rozwiązania. Zobaczmy jak.
- Firma powinna ustalić jednolitą politykę kosztową dla swoich produktów.
- Firmy z branży muszą zwiększyć kanał dystrybucji, aby uniknąć szarego marketingu.
- Surowe warunki dla dystrybutorów.
- Śledź kanały dystrybucji i dystrybutorów oraz zapasy do nich wprowadzane.
- Zarządzaj kosztami produkcji w celu ustabilizowania kosztów produktu i zmniejszenia kosztów sprzedaży w porównaniu z ich konkurentami.
- Firma i dystrybutorzy muszą zachować kontrolę nad rynkiem dostaw produktów.
- Ustal realistyczne cele dla pracowników firmy, zwłaszcza zespołu sprzedaży, aby uniknąć sprzedaży tego samego na szarym rynku.
Pierwsze źródło obrazu: pixabay.com
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą ci uzyskać więcej informacji na temat szarej strefy, więc po prostu przejdź przez link.
- Jak zrobić marketing ewangelizacyjny
- 8 żenujących błędów na LinkedIn, których powinieneś unikać
- Marketing partnerski - definicja wyłączna (zaradna)
- 11 potężnych wskazówek, aby odnieść sukces jako kierownik marketingu