Jakie są rodzaje promocji sprzedaży
Działania związane z marketingiem lub promocją sprzedaży są bezokolicznikiem i na pewno nie zobaczysz wad, dopóki nie wejdziesz na łódź, ale nie zawsze trzeba uczyć się na swoich błędach, możesz czerpać korzyści z uczenia się od innych, także typów strategii sprzedaży. Typy promocji sprzedaży, jeśli wykonane ze strategią i planowaniem, wpływają na twoją sprzedaż i zakup bezpośrednio lub pośrednio, na przykład kampanie marketingowe produktów Unilever lub siksha.com, nie próbowały najpierw promować swoich produktów, zamiast tego zachęcały ludzi do kupowania swoich produktów, aby może przyczynić się do edukacji biednych dzieci.
Rodzaje promocji sprzedaży
Czy założyłeś nową firmę i szukasz możliwości jej rozszerzenia? Czy to dla ciebie okropne, gdy myślisz, że Twoja firma nie ma się dobrze i że czas jechać płonącym pociągiem? Rozumiem, że to bardzo długi proces, wydaje się, że jest to długi proces, ale szczerze mówiąc, nie jest. Istnieje wiele rodzajów promocji Twojej firmy, ale jest to całkowicie oparte na rodzaju Twojej firmy i oczywiście na Twoich limitach wydatków.
Pamiętam incydent. typy strategii sprzedaży Kilka dni temu spotkałem pisarza, który wyglądał na przygnębionego, ponieważ jego książka nie radziła sobie dobrze. Kiedy zapytałem go, czy wypromował swoją książkę, wyglądał na zaskoczonego. Powiedział, dlaczego miałby promować swoją książkę; to dzieło ludzi publikacji. Szczerze mówiąc, po usłyszeniu tego byłem zaskoczony. Myślałem, żeby mu pomóc. Przedstawiłem mu niektóre rodzaje promocji sprzedaży dla pisarzy, a także kilka platform internetowych, na których może promować swoją książkę. Nie był pewien, ale w końcu go przekonałem. W zamian dostałem dużo „dziękuję”.
Działania promocyjne zależą od grupy docelowej i rodzaju działalności. Czy jesteś pisarzem i chcesz promować swoją książkę? A może jest to działanie promocyjne dotyczące jednego z nowych produktów, które właśnie wprowadziłeś na rynek? Czy otworzyłeś nowy butik lub biuro podróży, jeśli tak, kto jest skierowany do młodzieży? W średnim wieku ludzie? A może są nowymi profesjonalistami czy stypendystami? Ktokolwiek, usiądź i przemyśl to i zadaj sobie najbardziej podstawowe pytanie; kto kupi twoje usługi? Ta odpowiedź decyduje o opcji typów promocji sprzedaży dla Ciebie. Skategoryzowałem jednak kilka opcji, które można wykorzystać w przypadku większości firm z pewnymi poprawkami.
Działania związane z promocjami sprzedaży są w większości opłacane, ponieważ ludzie, którzy są ekspertami w tej dziedzinie, zarabiają tylko na tym, ale są też pewne opcje, które są bezpłatne, nie jako takie bezpłatne, ale możesz korzystać z tych narzędzi na własną rękę, ponieważ spędzasz swoje fizyczne i energii mentalnej nie nazywam tego wolną. Dlatego zanim zobaczysz 10 najpopularniejszych rodzajów promocji sprzedaży, musisz zrozumieć ich typ.
Rodzaje promocji sprzedaży online
Jest to obecnie najczęstsza praktyka, inaczej powiedziałbym, że jest to wymóg dnia. Ludzie są bardzo aktywni w mediach społecznościowych, zwłaszcza młodzież. Zwykle najpierw czytają recenzje dotyczące dowolnego produktu, a następnie wolą go kupić. Dzisiaj kupujący są świadomi produktów i ich rynku. Nawet ty pamiętasz ostatni produkt zakupiony online. Nie użyłeś słowa „porównaj”? Czy nie sprawdziłeś ceny tych samych produktów na dwóch lub trzech różnych stronach internetowych, jestem pewien, że to zrobiłeś.
Reputacja online jest obecnie bardzo ważna, a opinie konsumentów odgrywają w niej bardzo ważną rolę. Tam, gdzie ludzie czytają coraz więcej recenzji na temat produktu przed jego zakupem, użytkownicy również są wystarczająco świadomi i nie wahają się napisać recenzji po zakupie produktu.
Aby stworzyć obraz online, musisz zdobyć zaufanie. Zachęcaj ludzi do pisania recenzji na ich temat. Tam, gdzie niektórzy robią to za darmo, dostępne są również opcje płatne. Wielu studentów, a nawet profesjonalistów, lubi przekazywać Ci swoje poprzednie recenzje w zamian za pieniądze. Wszystko zależy od Ciebie, na jakiej platformie chcesz, aby zabrał twój produkt.
Darmowe próbki
Zaskoczony? Nie bądź, bo to prawda. Tak, oferowanie produktu za darmo może nie zabrzmieć jak promocja, ale zaufaj mi, że tak. Czy pamiętasz swój wyraz twarzy i słyszysz, że jakaś firma daje lub przekazuje swoje produkty za darmo? Wiem, że „bezpłatny” to słowo, które nas niepokoi, szczególnie gdy twoimi odbiorcami są rodziny o średnim standardzie.
Podzielę się jednym przykładem na żywo. Chciałem kupić książki po obniżonej cenie i nagle otrzymałem poradę od jednego z moich przyjaciół, aby sprawdzić opcję rozdawania nagród na Goodreads i byłem zszokowany, widząc, że pisarze wysyłają swoje książki za darmo do czytelników. Nawet nie proszą ich o opłacenie kosztów wysyłki. Dobrze! Może to zabrzmieć szyderczo, ale wierzcie lub nie, podświadomie budują świadomość o swoim imieniu w naszym umyśle. Następnym razem, kiedy wydadzą książkę, rozważę jej zakup.
Bezpłatne próbki Twojego produktu mogą być dystrybuowane na wiele sposobów. Na przykład dowiedz się, które strony internetowe lub blog promują produkty Twojej branży. Możesz współpracować z dużymi markami lub poprosić ich o bezpłatną dystrybucję produktu wśród konsumentów.
Polecane kursy
- Kurs certyfikacji zarządzania czasem PMP
- Monitoruj i kontroluj kurs certyfikacji projektu
- Szkolenie z zarządzania jakością PMP
Obniżka ceny
Wprowadzenie produktu na rynek po stosunkowo niskich cenach może być bardzo pomocne, zwłaszcza gdy docelowi odbiorcy są w wieku 27–40 lat. Ale z pewnością twoja jakość produktu wcześniej czy później zwiększy popyt na Twój produkt.
Ten rodzaj promocji sprzedaży ma długą historię sukcesów. Od gadżetów elektronicznych po produkty rozrywkowe, urządzenia kuchenne i produkty spożywcze - istnieje wiele rodzajów promocji sprzedaży na żywo, które zostały wprowadzone w stosunkowo niskiej cenie, aby pokonać konkurencję na rynku. Gdy twój produkt zapewni sobie miejsce w umyśle ludzi, a także w kuchni, zastanów się o krok do przodu. Wiele startupów uważa tę opcję za „strategię promocji narzędzi promocji typów sprzedaży po uruchomieniu”, ponieważ zaczynają od z góry określonej ceny, ale rozważają jej późniejsze obniżenie, aby stała się nowością wśród konsumentów. Jednak bardzo ważne jest, abyś utrzymywał jakość swojego produktu do końca, ponieważ to jakość mówi i stoi na końcu.
Prawie wszyscy znają tę opcję. Media są obecnie najpotężniejszym medium. Zareklamuj swój produkt w prasie, radiu, telewizji, czasopismach i oznakowaniu zewnętrznym. Wszystkie wyżej wymienione opcje są uważane za bezpośrednią promocję i nie byłoby błędem stwierdzenie, że obowiązkowy proces dla każdego start-upu. Im więcej wysyłasz reklamę do mediów, tym bardziej codziennie łapiesz oczy. To z pewnością odbije się na twojej prędzej czy później.
Jednak promowanie Twojego produktu tylko w mediach, jak powiedziałem, stało się powszechną praktyką „może nie dać takiej odpowiedzi, jakiej oczekujesz na początku, ale umieszcza cię na liście opcji, gdy Twoi odbiorcy nie dostają produktów ich wyboru marki. Reklama zalicza się do kategorii znanych produktów.
Reklama
Reklama jest zupełnie inną opcją i działa na twoją markę i pokazuje wyniki w ostatnim czasie. Public relations i reklama na różnych platformach są przetwarzane w celu zwiększenia świadomości i postrzegania Twojej firmy w celu przyciągnięcia nowych klientów. Dobrze ugruntowana marka wzmacnia lojalność obecnych klientów. Pomaga kształtować postrzeganie klienta przez bezpośrednie doświadczenie.
Reklama obejmuje bezpośrednią komunikację z rynkiem w celu podniesienia świadomości firmy, marki i stworzenia relacji między marką a kupującymi. Niezależnie od tego, czy jest to wywiad publiczny, rozpowszechnianie informacji prasowej na temat premiery, nadawanie mediów podnosi świadomość na temat jakości twojego produktu. Jedną z najlepszych zalet reklamy jest wiarygodność. Ma stosunkowo niski koszt i sprawia, że marka cieszy się większym zaufaniem wśród konsumentów.
Kampania reklamowa
Zacznę od przykładu, który pokazuje potencjał kampanii marketingowej. Wszyscy wiemy o jednej z wiodących marek kosmetycznych „Dove” i jej najbardziej udanej kampanii marketingowej „Real Beauty Sketches”, w której wyszkolony artysta miał dwukrotnie narysować szkic kobiety na podstawie wyjaśnień; po pierwsze od samej kobiety, po drugie na podstawie szczegółów podanych przez inną osobę na jej temat. Ten film był oglądany ponad 114 milionów razy, a jego hasłem było: „Wyobraź sobie świat, w którym piękno jest źródłem pewności siebie, a nie niepokoju”. Było to proste, ale skuteczne podejście do marketingu personalnego i od tego czasu zwraca się w stronę Dove.
To nie był pierwszy raz, kiedy kampania marketingowa okazała się tak potencjalnie. Mamy inne historie na żywo, takie jak Nike, Volkswagen. Organizowanie kampanii marketingowej jest kosztowne w porównaniu z innymi działaniami promocyjnymi i bez wątpienia są też inne kampanie marketingowe, które zawiodły. Dlatego bardzo ważne jest przygotowanie strategii przed rozpoczęciem kampanii. Pomyśl chwilę i zadaj sobie pytanie, co chcesz zmienić lub zmienić w społeczeństwie? Czy tworzysz nową ścieżkę, czy podążasz za starym trendem i poprawiasz go? Gdy dokładnie odpowiesz, otrzymasz pomysł, który stworzy kolejną historię.
Dlaczego potrzebne są typy promocji sprzedaży?
Promocje sprzedaży są siłą napędową Twojego biznesu. Jest to niezbędny krok w życiu Twojej firmy. Działania promocyjne nie tylko pomagają zwiększyć liczbę rodzajów narzędzi promocji sprzedaży, ale zwiększają świadomość na temat produktu, sprawiają, że jesteś marką i pomagasz utrzymać starych klientów. Rodzaje promocji sprzedaży mogą być drogie lub tanie, a to całkowicie zależy od działalności wybranej przez firmę i od jej wielkości.
Rodzaje promocji sprzedaży nie tylko pomagają zdobyć więcej konsumentów, ale także utrzymują relacje ze starymi konsumentami. Wszyscy znamy termin „Słowo z ust” i znamy jego potencjał. Można to również uznać za rodzaj działania narzędzi promocji sprzedaży i powiem, że jest to jedno z najbardziej potencjalnych działań. Jak efektywnie z niego korzystać? Wiem, że jest to najczęściej zadawane pytanie, ponieważ nie możesz kontrolować wszystkich recenzji swoich klientów. Pozwól, że ci powiem, że Twoje kampanie marketingowe, promocje online, reklama i reklama pomagają przyciągnąć nowych klientów, czasem też zachowują starych, ale „Word of Mouth” mówi w imieniu Twoich usług i jakości Twojego produktu. Im wyższa jakość i lepsze usługi oferowane i zapewniane klientom, tym bardziej skuteczna będzie Twoja kampania.
Po co zatrzymywać starych klientów
Starzy konsumenci tworzą łatwo dostępną grupę klientów z pewnym zyskiem. Jakość przemawia w imieniu użytkownika, a usługi świadczone na rzecz konsumentów po zakupie produktu działają jako niewidzialny urzędnik ds. Public relations. Dlatego bardzo ważne jest, abyś zajął się tym funkcjonariuszem ds. Public relations. Istnieje kilka sposobów, które różnią się w zależności od firmy, ale istnieje kilka wspólnych opcji -
- Staraj się utrzymywać bezpośredni kontakt między konsumentami
- Przeprowadzaj ankiety wśród istniejących konsumentów, aby poznać ich opinie.
- Staraj się, aby byli zaangażowani w Twoją markę
- Rozdawaj nagrody, przeprowadzaj konkursy
Wyżej wymienione opcje to najbardziej ogólne sposoby utrzymania istniejącego konsumenta. Rodzaje promocji sprzedaży narzędzia promocji sprzedaży są bardzo potrzebne nowym konsumentom, ale musisz upewnić się, że nie zapomnisz o swoich obecnych konsumentach i że odpowiednio się nimi zajmujesz.
Polecane artykuły
Oto kilka kursów, które pomogą Ci uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat rodzajów promocji sprzedaży, rodzajów narzędzi promocji sprzedaży, a także rodzajów strategii sprzedaży, więc po prostu przejdź przez link podany poniżej.
- 7 świetnych i pomocnych narzędzi do generowania nieograniczonej liczby potencjalnych klientów
- 10 najważniejszych strategii cenowych w marketingu (ponadczasowy)
- 11 najlepszych technik generowania najlepszych sprzedaży online
- Nieograniczone możliwości sprzedaży