Wprowadzenie do procesu segmentacji rynku
Segmentacja rynku to same słowa, które wyjaśniają, że jest to segmentacja lub segregacja rynkowa w oparciu o różne typy klientów lub rodzaj produktów i wiele innych czynników. Segmentacja rynku jest bardzo pomocna podczas badań rynku. Segmentacja rynku pomaga w identyfikacji różnych rodzajów potencjalnych klientów na podstawie takich czynników, jak jednorodność, odrębność, lokalizacja lub położenie geograficzne, zawód lub zawód, w którym się znajdują, ich warstwy społeczne lub status itp. Oraz pozwala zespołowi marketingowemu na planowanie strategii marketingowych w oparciu o rodzaj klientów oraz ich wybory i upodobania. Segmenty te obejmują również klientów na podstawie ich podobnych zainteresowań, potrzeb i lokalizacji lub pewnych wspólnych cech. Segmentacja rynku pozwala zatem marketerom zarządzać i planować ich kampanie marketingowe w spersonalizowany lub spersonalizowany sposób, zgodnie z potrzebami klienta i jego wymaganiami.
Znaczenie procesu segmentacji rynku
Znaczenie procesu segmentacji rynku jest następujące:
- Segmentacja rynku ułatwia zarządzanie kampaniami i pomaga w planowaniu planów marketingowych dla marketerów. Dzięki temu segmentacja rynku pozwala marketerom na dostosowanie ich kampanii.
- Skuteczne badania rynku i segmentacja rynku pomagają zaoszczędzić wiele użytecznego czasu, pieniędzy i zasobów zainwestowanych w kampanię marketingową. Ponieważ klienci są pogrupowani według ich potrzeb, podobieństw, wyborów, statusów itp. Łatwo jest docierać do odbiorców dla marketerów. Dzięki segmentacji rynku proces zarządzania kampanią przebiega bardzo sprawnie i efektywnie w opłacalny sposób.
- Segmentacja rynku pomaga zbadać potrzeby rynku i potencjalnego konsumenta, co zmniejsza ryzyko straty lub nieudanych kampanii marketingowych. Ponieważ badania rynku są przeprowadzane z wyprzedzeniem przed kampanią, szanse na odniesienie sukcesu są znacznie większe, ponieważ segmentacja rynku pomaga marketerom odrobić pracę domową w zakresie marketingu. Marketerzy mogą strategować i planować swoją kampanię zgodnie z ogólnymi potrzebami potencjalnych konsumentów zgodnie z badaniami rynku. Krótko mówiąc, segmentacja rynku jest bardzo skuteczna w zwiększaniu wskaźnika sukcesu.
- Segmentacja rynku może być wykorzystana do ustalenia priorytetów dla konsumenta lub grupy docelowej oraz w taki sposób, że przyniesie to korzyści także marketerom. Segmentacja rynku pomaga zbadać potencjał konsumenta w zakresie zakupu określonego produktu, który jest kamieniem węgielnym udanego marketingu, a także umożliwia marketerom oferowanie rabatów i ofert w celu przyciągnięcia uwagi konsumentów na produkt.
- Zawężenie rynku i docelowych konsumentów pomaga oszczędzać pieniądze i inne ukierunkowane zasoby zaangażowane w marketing produktu lub konkretną kampanię, co jest bardzo istotne dla każdej firmy, firmy lub organizacji.
Rodzaje procesu segmentacji rynku
Rodzaje procesu segmentacji rynku są następujące:
1. Behawioralne
Behawioralna segmentacja rynku odnosi się do segmentacji rynku opartej na zachowaniu konsumenta, który wchodzi w interakcję z produktem, na przykład tego, co lubi robić zakupy, lub okazji do zakupów, planów podróży, budżetu konsumenta itp. W skrócie segmentacja behawioralna chodzi przede wszystkim o stosunek konsumenta do produktu i jego procesu zakupu.
2. Demograficzny
Podział lub segmentacja rynku na podstawie czynników demograficznych, takich jak wiek, płeć, narodowość, stan cywilny, wielkość rodziny, zawód itp. Pomaga zawęzić rynek i konsumentów w oparciu o ich zainteresowanie i potencjał do wydawania lub kupowania produktów.
3. Geograficzny
Jak sama nazwa wskazuje wyraźnie, że segmentacja geograficzna odnosi się do rozdwojenia rynku na podstawie lokalizacji lub położenia geograficznego, w którym znajdują się docelowi odbiorcy lub konsumenci. Inne czynniki uwzględnione w segmentacji geograficznej mogą obejmować klimat, region, kraj, religię, język i populację.
4. Psychograficzny
Segmentacja psychograficzna odnosi się do klasyfikacji lub rozdwojenia rynku na podstawie czynników takich jak styl życia konsumenta, opinie, zainteresowania, poglądy, postawa, warstwy społeczne, nawyki osobiste i ich towarzysze, kumple.
Proces segmentacji rynku
Wytyczne krok po kroku dotyczące procesu segmentacji rynku są następujące:
1. Docelowi odbiorcy / rynek i wielkość rynku
Identyfikacja rynku i docelowych odbiorców jest podstawą każdej kampanii marketingowej. Pomaga marketerom w badaniu rodzaju konsumentów wchodzących w skład grupy docelowej i ustalaniu oczekiwań zgodnie z ich potrzebami. Pomaga organizować i planować ich strategie marketingowe zgodnie z wielkością rynku i gustem docelowych odbiorców.
2. Ustaw oczekiwania dla docelowych odbiorców
Po zidentyfikowaniu grupy docelowej i wielkości grupy docelowej konieczne jest dokonanie przeglądu potrzeb i wymagań konsumentów w celu spełnienia wymagań i oczekiwań konsumentów.
3. Rozróżnij kategorie i podkategorie produktów
W oparciu o czynniki demograficzne związane z klasyfikacją konsumentów konieczne jest, aby marketerzy podzielili produkty na kategorie, aby produkty spełniały wymagania dla różnych grup wiekowych, różnych płci i tak dalej.
4. Studiuj lub badaj potrzeby i zachowanie docelowych konsumentów
Zespół marketingowy musi dokonać przeglądu potrzeb i preferencji konsumentów z każdej części społeczeństwa, a także łatwo będzie opracować ogólną strategię marketingową, jeśli wymagania konsumentów zostaną dokładnie zbadane i poddane przeglądowi.
5. Strategia kampanii marketingowej
Po przeprowadzeniu badań rynkowych wszystkich niezbędnych czynników, gdy marketerzy zgromadzą zainteresowanie konsumentów i ich zachowanie, zespół marketingowy jest gotowy do strategowania kampanii dotyczącej określonego produktu lub usługi. Różne reklamy i promocje, banery itp. Są zawarte w celu promowania produktu lub usługi. Promocja powinna odbywać się w taki sposób, aby ustanawiała połączenie między konsumentem a produktem lub usługą, ponieważ połączenie to jest bardzo ważne dla powodzenia kampanii.
Segmentacja rynku była podstawą wszystkich odnoszących sukcesy marek na rynku, niezależnie od tego, czy firma / sprzedawca była firmą opartą na produktach, czy firmą świadczącą usługi. Na przykład Redmi / Xiaomi zyskał pozycję najpopularniejszej i najlepiej sprzedającej się marki telefonów komórkowych na rynku, ponieważ poprawił pracę domową. Zbadali swoich konsumentów i ich oczekiwania oraz wrażliwość konsumentów na ceny telefonów. Po dokładnej analizie rynku przyszedł z udanym wprowadzeniem na rynek i promocją produktu.
Polecane artykuły
Jest to przewodnik po procesie segmentacji rynku. W tym miejscu omawiamy wprowadzenie i rodzaje procesu segmentacji rynku wraz z wytycznymi krok po kroku dotyczącymi procesu segmentacji rynku. Możesz także przejrzeć następujące artykuły, aby dowiedzieć się więcej -
- Proces strategicznego planowania biznesowego
- Proces planowania marketingowego
- Strategia rynku docelowego
- Funkcje rynku finansowego
- Przegląd segmentacji rynku i targetowania