Wprowadzenie do technik marketingu wirusowego

Marketing wirusowy jest teraz definiowany jako szybkie udostępnianie pomysłu, część tego pomysłu zawiera przekaz marketingowy o zakupie produktu lub usługi. Wirusowe techniki marketingowe nie wywarłyby większego wpływu, jeśli nie wywołałyby emocji. Może to być humor, szok, współczucie, niespodzianka, dezorientacja, ciekawość lub zdziwienie. eksperci od marketingu wirusowego twierdzą, że w przeciwieństwie do tradycyjnych formuł kampanii masowych, które były wypróbowywane i testowane przez lata, nie ma formuły sukcesu w wirusowej kampanii marketingowej.

Przyjrzyjmy się szczegółowo o marketingu wirusowym:

Tysiąclecia szukają od czasu do czasu niespodzianek, szoku, ekscytacji, emocji, a teraz eksplozji środków masowego przekazu i mediów społecznościowych, zdjęcia, klipy wideo, infografika lub szokujący tweet mogą rozprzestrzeniać się jak wirus w sieciach osobom mieszkającym w różnych geograficznie miejscach i stać się centralnym punktem dyskusji. Jest to nieco analogiczne do wirusa, który szybko rozprzestrzenia się wraz z komputerami i sieciami, replikując się, gdy użytkownik otwiera aplikację.

Dysfunkcja garderoby aktorki, czytnik newsów stukający o biurko i radośnie nucący melodię, nie wiedząc, że kamera jest wciąż włączona, starsza pani ustawia rymowanki w melodii muzyki Carnatic - Sa rega-ma-pa, oblubieniec zakłopotanie, gdy dhoti wymyka się podczas jego ślubu, to wszystkie filmy, które ludzie natychmiast udostępniają i dyskutują, śmieją się z tego w prywatnych rozmowach i mediach społecznościowych. Może to być poślizg języka popularnego polityka lub niezręczna mowa od osoby publicznej.

Dlatego nie jest zaskakujące, że ludzie mówią, że „stało się wirusowe” lub „stało się wirusowe” w codziennych dyskusjach i rozmowach między przyjaciółmi. Może postawić rządy, decydentów, celebrytów, a nawet zwykłych ludzi w kącie. Według Steve'a Olenskiego, współpracownika Forbes.com, większość ludzi nie wie, co wchodzi w prawdziwie wirusowe wideo, dopóki nie zacznie się rozprzestrzeniać.

Co to są wirusowe techniki marketingowe?

Kiedy technika „wirusowa” stosowana jest w marketingu przez profesjonalistę, nazywa się to technikami marketingu wirusowego. Jest to dowolna technika, która skłania użytkowników do dzielenia się przekazem marketingowym, który wykładniczo zwielokrotnia jego widoczność i efekt. Najczęściej cytowany przykład technik marketingu wirusowego związany jest z Hotmailem należącym do Microsoft, który sprzedaje swoje usługi i wiadomości reklamodawcy w każdym wysłanym e-mailu.

Techniki marketingu wirusowego

Top 6 technik marketingu wirusowego to:

  1. Przejdź do połączenia emocjonalnego

Wyobraź sobie oszołomienie stworzone przez wideo, które pokazuje samochód F1 Torro Rosso zrzucany helikopterem na stok narciarski, a następnie ścigany. Zespół był sponsorowany przez napój energetyczny Red Bull. Według Allena St Johna popularny pisarz o sporcie i rozrywce nie wygrywa wyścigów ani nie zostaje zauważony podczas występów, ale generuje wystarczająco dużo zabawy i emocji, aby zostać zauważonym inaczej. Tego właśnie chcą marketerzy.

Niektóre inne kradnące emocje w przestrzeni wirusowej to wyzwanie ALS, wywołujące sympatię do wiadra z lodem ALS, reklamy sera Panda, które wywołały ciekawość zmieszaną ze zdziwieniem, lub wideo Girl Leads Man Around World, które wzbudza całkowitą zazdrość. Popęd emocjonalny każdej kampanii wirusowej powinien być wystarczająco silny, aby skutecznie przyciągnąć uwagę.

  1. Daj cenne produkty za darmo

Sukces Hotmail polegał na udostępnieniu usługi za darmo. Darmowe usługi e-mail, bezpłatne oprogramowanie, bezpłatne aplikacje mobilne, które na dłuższą metę się opłacą. Bezpłatne usługi cieszą się większym zainteresowaniem użytkowników i będą szeroko udostępniane. Bezpłatne usługi mogą wykorzystać ich zasięg, aby rozwinąć możliwości reklamowe i e-commerce. Sztuka polega na wzbudzaniu zainteresowania czytelników. Hotmail zaczął wszystko od klasycznego „Zdobądź swój prywatny, bezpłatny e-mail na http://www.hotmail.com”.

Przejdźmy do następnych technik marketingu wirusowego.

  1. Znajdź dobrą lub szlachetną przyczynę

Gdy firma jest postrzegana jako odpowiedzialny obywatel korporacyjny, który zwiększa wartość marki.
Wyzwanie ALS Ice Bucket Challenge, które stało się popularne, ustanowiło nowy trend w działalności charytatywnej i wykorzystywało celebrytów online, aby wzbogacić go. To była jedna z największych kampanii wirusowych w historii. Kampania zachęcała ludzi do zrzucenia na siebie wiadra z lodem, wzięcia filmu i oznaczenia znajomych do przyłączenia się. Kampania zebrała 100 mln USD dla Stowarzyszenia ALS. Przyciągnęło zainteresowanie światowej sławy ludzi, takich jak Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates, którzy wylewali na siebie wiadro z lodową wodą i zamieszczali filmy. Wyzwana aplikacja jest teraz dostępna dla firm do tworzenia podobnych wyzwań, tworzenia filmów i publikowania ich.

Eksperci od wirusowych technik marketingowych mogą nie dziwić, że dzięki dostępności aplikacji do tego celu zostaną uruchomione bardziej wymagające kampanie wirusowe.

Polecane kursy

  • Profesjonalny kurs zarządzania interesariuszami
  • Zarządzaj kursem integracji projektu
  • Szkolenie z zarządzania interesariuszami online

  1. Treść powinna zawierać komunikat marki

Co się stanie, jeśli utworzysz film, który jest wciągający, interesujący lub zabawny i zostanie udostępniony? Jakie korzyści przynosi Twoja marka? Klasycznym przykładem była kampania „ReTweet nakarmić głodne dziecko” w Wielkiej Brytanii Kellog. Wiadomość z Twittera nie zawierała 140 znaków i mimo tego, że była popularna ze względu na działalność charytatywną, tweetowi nie udało się stworzyć fali. Ci, którzy nie wiedzieli o działaniach charytatywnych, postrzegali to jako próbę rozpoczęcia wirusowej kampanii marketingowej, która głosiła głód dzieci jako zakładników. Próba Kelloga niestety zakończyła się niepowodzeniem i musieli przeprosić. Firma próbowała przekazać komunikat marki, nie informując odbiorców o tym, o co chodzi.
W tweecie czytamy: „RT, aby promować naszą kampanię # GiveaChildbreakfast. Kliknij link, aby dowiedzieć się, w jaki sposób pomagamy potrzebującym: URL strony internetowej ”. Tutaj przyczyną niepowodzenia był brak wiadomości i skupienie się na jej istotnej części. Powinien być silny przekaz marki, wirusowa część wystartuje sama z niewielkim naciskiem.

Kiedy analizujemy historie sukcesów w marketingu wirusowym, widać, że mają one przesłanie jak w filmach Katy Perry. To było proste - kup mój album. Bez silnego przekazu marki wszelkie wysiłki podejmowane w celu przepchnięcia filmu za pośrednictwem mediów społecznościowych i innych platform przyniosłyby skutek odwrotny.

Innym przykładem niepowodzenia techniki marketingu wirusowego jest kampania Evian Roller Babies, która miała promować wodę Evian. Film był szeroko oglądany i przekroczył 70 milionów wyświetleń. Przesłanie było takie, że ci, którzy spożywają wodę Evian, mogą czuć się tak młodzi i energiczni jak te dzieci. Ci, którzy widzieli filmy, nie mogli połączyć się z marką Evian.

Przejdźmy do następnych technik marketingu wirusowego

  1. Niech na filmach będzie prawdziwe życie

jeśli filmy są prawdziwe w rzeczywistych sytuacjach, a publiczność proszona o odpowiedź na sytuację lub pytanie lub odpowiedź pokazanej publiczności są doskonałymi przykładami wykorzystania rzeczywistości do odniesienia sukcesu w technikach marketingu wirusowego. Najśmieszniejsze domowe filmy w Ameryce są idealnymi przykładami korzystania z prawdziwych ustawień, aby zostać wirusowym. Udane kampanie angażują również osoby reagujące na wyobrażone sytuacje. Kampania TNT „Drama Button” zszokowała ludzi na ulicach, a ludzie uwielbiali patrzeć, jak reakcje przybierają na sile.

  1. Połącz się z nieoczekiwanymi partnerami, aby zostać zauważonym

Lepiej, aby jakiś gracz spoza twojej branży połączył siły, podobnie jak The Walking Dead połączył siły z UC Irvine, aby stworzyć otwarty kurs online, który pokazałby, jak wyglądałaby apokalipsa zombie. Podobnie, powiązanie HP-Kiva pomogło wygenerować 25 USD od pracowników jako darowiznę na wybrany przez nich projekt charytatywny. Obie firmy skorzystały z ekspozycji jako odpowiedzialny obywatel korporacyjny.

Niektóre główne kampanie wirusowe w historii

Z powyższej dyskusji wynika, że ​​wszystkie techniki marketingu wirusowego nie odniosły sukcesu, ponieważ nie przestrzegały niektórych podstawowych zasad opisanych powyżej. Warto jednak pamiętać o kilku kampaniach, które odniosły różnorodny sukces na rynku. Media społecznościowe to popularne medium, za pośrednictwem którego kampanie wirusowe rozprzestrzeniają się na całym świecie, są udostępniane i omawiane. Dlatego warto zainwestować trochę czasu, wysiłku i pieniędzy w Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn i inne popularne serwisy społecznościowe.

  • Kampania Old Spice - W tej 30-sekundowej kampanii przystojny mężczyzna mówi bezpośrednio do kobiet: „Twój mężczyzna może pachnieć jak ja. Reklama stała się popularna dzięki swoim atrakcyjnym i seksownym wyglądom.
  • Projekt Blair Witch: film wydany w 1999 roku nie miał wsparcia YouTube ani mediów społecznościowych, ale wykorzystał stronę internetową do popularyzacji tematu filmu. Prawdziwe filmy dokumentalne o nieudanym poszukiwaniu prawdy leżącej u podstaw miejskiej legendy pomogły stworzyć wrażenie, że oparto ją na istniejącym miejskim micie. Film stał się popularny i pomógł w sukcesie filmu, który nie miał budżetu reklamowego, chociaż nie stał się wielkim hitem.
  • Burger King's Sandwich: Firma rozpoczęła w 2004 r. Kampanię wirusową dotyczącą kanapki Tender Crisp. Dokonano tego w Internecie, a osoba ubrana w kombinezon z kurczaka postępowałaby zgodnie z poleceniami wpisywanymi przez użytkownika w witrynie. „Kurczak tak, jak chcesz, to był slogan i miał wartość rozrywkową nawet dla ludzi, którzy nie jedli kurczaka Burger King.
  • Wideo Ok Go Piosenka: „Here it Goes Again” była sprzedawana online zamiast telewizji, która stała się popularna dzięki innowacyjnemu tańcowi na bieżni. Pasował do statusu grupy jako słabszej marki, ale okazał się kamieniem milowym dla marketingu wirusowego w branży muzycznej.

Wniosek - techniki marketingu wirusowego

Jako strategia, wirusowe techniki marketingowe okazały się sukcesem i wydaje się, że większość z nich z dużym powodzeniem korzystała z mediów online w połączeniu z mediami społecznościowymi. W przypadku takiej kampanii istnieje wiele składników, które muszą w nią wejść. Zabawa, humor i emocje są dobre, jeśli istnieje przesłanie marki leżące u podstaw. W przeciwnym razie ludzie zobaczą humor, element zaskoczenia lub sensacyjne rzeczy i podzielą się nim. Nie zwiększy to jednak wartości marki.

Wirusowa kampania marketingowa jest w większości niedroga i prosta, najczęściej wykonywana za pomocą aparatów telefonicznych i przesyłana lub pobierana za pomocą kamer amatorskich. Chwile intymne, zaskakujące, uchwycone na aparatach, wszystko to wymagało obecności umysłu obserwatora, a chwila wahania spowodowałaby utratę tych ujęć i scen na zawsze.

Nie wystarczy, że wideo, obraz lub tekst mogą same się rozprzestrzeniać. Na początku wymaga delikatnego nacisku, wsparcia za pośrednictwem mediów społecznościowych i komunikacji ustnej, aby stać się naprawdę wirusowym. Nawet jeśli treść jest niesamowita, ludzie muszą wiedzieć, zanim będą mogli ją udostępnić i upowszechnić. Według Steve'a Olenskiego, twórcy Forbesa, można używać narzędzi takich jak Revcontent, aby umieszczać kampanie wirusowe w najpopularniejszych witrynach na komputery i urządzenia mobilne.

Przy planowaniu wirusowej kampanii marketingowej przekaz jest równie ważny, jak identyfikacja docelowej grupy odbiorców. Powinien być szeroko oparty na profilu demograficznym - grupie wiekowej, dochodach, statusie społecznym, stylu życia, aspiracjach i tak dalej. Niewłaściwie ukierunkowana kampania może przerwać strzelanie i nie przynieść pożytku zespołowi, który miał być promowany.

Zespół odpowiedzialny za wirusową kampanię marketingową nie powinien mieć tradycyjnego sposobu myślenia, ale powinien być innowacyjny. Kampania telewizyjna LED Samsunga polegająca na wprowadzaniu świateł LED do owiec tworzących dzieła sztuki przyciągnęła 19 milionów wyświetleń w oparciu o jej nowość.

Niektóre kampanie wykorzystywały własne platformy do rozpowszechniania wiadomości, ale rozsądne jest wykorzystanie zasobów internetowych innych osób do rozprzestrzeniania się wirusów. Programy partnerskie umieszczają tekst lub grafikę na różnych stronach internetowych.

Działa na podstawowych ludzkich popędach i motywacjach, takich jak chęć bycia połączonym z innymi, chciwość, pragnienie miłości, popularność i zabawa. Dlatego marketerzy muszą opracować wirusową strategię dotyczącą wspólnych motywacji ludzi, a ponadto powinna ona mieć format, który można łatwo przenosić na inne osoby.

Nie można przewidzieć, jak w przypadku przemysłu filmowego, czy kampania stanie się hitem. Co więcej, nie ma badań rynkowych, aby ocenić, co ludzie chcą zobaczyć w wirusowym wideo. Ale ludzie rozpoznają element wirusowy, gdy go oglądają i bardzo chętnie dzielą się swoją siecią marketingu wirusowego.

Nawet duże międzynarodowe firmy mogłyby odnieść sukces tylko w jednej lub dwóch kampaniach, osiągając 20% wskaźnik sukcesu, podczas gdy większość filmów pozostała niezauważona. Złożona mieszanina czynników i zmiennych opisanych powyżej działa i zawsze można uzyskać wskazówki na temat sukcesów w wirusie.

Polecane artykuły

To był przewodnik po technikach marketingu wirusowego. Ten post jest kompletną informacją o 6 technikach marketingu wirusowego, które pomagają w znakowaniu wirusów, aby odnieść sukces. Oto kilka artykułów, które pomogą ci uzyskać więcej szczegółów na temat technik marketingu wirusowego, więc po prostu przejdź przez link.
  1. 6 Funkcja oprogramowania multimedialnego
  2. 10 skutecznych sposobów używania emoji wszędzie w marketingu
  3. Co to są reklamy natywne? 8 najważniejszych technik
  4. Łatwe w użyciu 10 najlepszych technik marketingowych Media społecznościowe | Strategie
  5. 5 kroków do zdefiniowania strategii rynku docelowego
  6. 10 skutecznych sposobów wykorzystania emotikonów w marketingu

Kategoria:

Rozwój przedsiębiorczości