Biznes wideo marketingu:
Jak uzyskać lepsze wyniki na FB, YouTube - Zdjęcie jest warte tysiąca słów, a wideo zawiera kilka milionów słów! Ludzkość była zaskoczona i zszokowana widząc po raz pierwszy ruchome obrazy w Paryżu w 1896 r. Z „Przyjazdem pociągu Lumiere” i wciąż ma moc przyciągania odbiorców znacznie skuteczniej niż tekst i obrazy. Filmy stają się bardziej popularne niż filmy ze względu na swój uniwersalny zasięg. Marketing wideo staje się bardziej skuteczny dzięki platformom społecznościowym Facebook i YouTube.
Oto niesamowite statystyki dotyczące marketingu wideo z ankiety:
- Wideo stanowi ponad 50% ruchu na telefonach komórkowych
- Widzowie oglądają więcej niż ¾ wideo
-78% osób ogląda filmy online co tydzień
-55% ludzi ogląda filmy online codziennie
-59% wyższej kadry kierowniczej woli wideo niż reklamy tekstowe, jeśli oba są wyświetlane na tej samej stronie i na ten sam temat.
Przekonujące, aby wypróbować biznes marketingu wideo, prawda? Dostępnych jest kilka kanałów do publikowania filmów, w tym własnej witryny, Twittera, Facebooka i YouTube'a, przy czym te dwie ostatnie są najlepszymi opcjami ukierunkowanego marketingu. Newsfeed na Facebooku daje pierwszeństwo wideo przed innymi formami treści i może to być powód, dla którego mają większy zasięg w porównaniu do tekstu i zdjęć.
Wskazówki dotyczące udanego biznesu marketingu wideo:
Oto kilka wskazówek, które pomogą sprzedawcom uzyskać jak najlepsze efekty z branży marketingu wideo i ulepszyć biznes z marketingu wideo:
1. Zidentyfikuj grupę docelową i cel
Na początku ważne jest określenie grupy docelowej, niezależnie od tego, czy będą to mężczyźni, kobiety czy chłopcy - grupa wiekowa, dochód, poziomy społeczne. Kolejnym krokiem jest określenie celu - czy to budowanie świadomości na temat nowego produktu lub marki, czy też subskrybentowi biuletynów e-mailowych, czy też kierowanie ruchu na stronę internetową lub blog. Forma narracji, zdjęć i wideo będzie musiała zadowolić naszych obiektywnych i docelowych odbiorców.
Na przykład zautomatyzowany punkt sprzedaży usług marketingowych z myjniami samochodowymi może stworzyć wideo z dwoma mężczyznami parkującymi swoje samochody obok siebie, jeden samochód wygląda oszałamiająco, a drugi zakurzony, a jeden z nich pyta drugiego: „Ile lat ma twój samochód? ? ”„ Pięć lat ”odpowiada drugi. „Ale dlaczego wygląda na zupełnie nowy?” Dumny właściciel samochodu twierdzi, że zawdzięczam wszystko „24-godzinnemu myciu samochodu”. Lub jeśli produktem jest mieszkanie mieszkalne, ceremonię parapetów można pokazać, pokazując wnętrza oraz referencje właścicieli, które wzbudzają zainteresowanie ludzi reklamą.
2. Określ grupę docelową w branży marketingu wideo
W przeciwieństwie do reklam w środkach masowego przekazu, media społecznościowe i promocje oparte na wyszukiwarkach umożliwiają marketerowi określenie odbiorców w zestawie reklam na Facebooku. Może być podzielony między innymi pod względem wieku, upodobań, zainteresowań, języka, zainteresowań, płci (mężczyzn, kobiet), lokalizacji. Umożliwia to marketerowi dostosowanie kampanii i analizę współczynników konwersji lub odpowiedzi z określonej grupy docelowej.
W YouTube możesz umieścić reklamę w dowolnym filmie bez względu na temat, ale nie przyniesie to pożądanego rezultatu, ponieważ użytkownicy mogą po kilku sekundach pominąć reklamę, aby zobaczyć wybrany film. Jeśli produkt jest nowym butem sportowym, warto go umieścić przed filmem z wydarzenia sportowego, filmem z aerobikiem lub fitnessem lub filmem z joggingu. Reklamy ergonomicznie zaprojektowanych krzeseł, które mogą uwolnić Cię od bólu pleców, można umieścić przed filmami, które badają aspekty zdrowotne bólu pleców. Reklamy treningu jazzu lub perkusji można umieścić przed albumami z muzyką zachodnią lub rockową, ponieważ publiczność najprawdopodobniej ma osoby zainteresowane nauką nowych instrumentów muzycznych.
Targetowanie to kolejny sposób na zmniejszenie wydatków na reklamę i uzyskanie lepszego zwrotu z inwestycji (ROI). Jednym ze sposobów zawężenia celu jest wybranie kampanii do obejrzenia przez osoby, które lubią stronę FB.
3. Treść powinna być atrakcyjna, a nie wyglądać jak reklama
Ludzie są już bombardowani reklamami środków masowego przekazu za pośrednictwem mediów drukowanych i elektronicznych (telewizja i radio). Dlatego warto położyć nacisk na to, jakie treści muszą znaleźć się w reklamach wideo. Jedną z przetestowanych metod przyciągnięcia publiczności jest zadanie pytania: czy szukasz niedrogiego domu? Czy wypadanie włosów cię przeraża? A może tortury pleców są dla Ciebie?
Nagłówki pytań zawsze budzą zainteresowanie czytelników gazetami i czasopismami, podobnie pytania mogą pomóc wzbudzić ciekawość w umyśle konsumenta. Humor, dowcip, zabawa i animacja mogą sprawić, że film będzie interesujący i prawdopodobnie zostanie udostępniony więcej. Co więcej, zdaniem Neila Patela, specjalisty od marketingu treści i mediów społecznościowych, reklamy wideo nie muszą wyglądać jak reklama silnie pchająca markę lub produkt. W przypadku reklamy odstraszającej komary może to być animacja dwóch rozmawiających ze sobą komarów i tego, jak zostali porwani przez zamglenie na ulicy, ale lądując w miejscu pełnym ludzi, aby ugasić pragnienie krwi.
Jednym z największych sukcesów w branży marketingu wideo jest kampania mydlana Dove firmy Unilever, która przyciągnęła 114 milionów odwiedzających na YouTube. Dokonano tego w 25 językach i dotarło do 110 narodów. Kampania miała dość krytykę, ponieważ próbowała zmienić postrzeganie kobiet przez samych siebie.
Według Dove ponad 54% uważało się za dobrze wyglądających, a wyszkolony artysta kryminalistyczny FBI, który czerpał z postrzegania kobiety przez nieznajomego, okazał się bardziej prawdziwy niż własny. Kiedy dwa portrety, oparte na własnym opisie i te oparte na postrzeganiu nieznajomego, były trzymane obok siebie, okazało się, że ten portret oparty na opisie nieznajomego jest prawdziwy. To pokazało, że większość amerykańskich kobiet źle się postrzega. Szkice Real Beauty autorstwa Dove i agencji Ogilvy & Mather zajęły się zdobyciem Grand Prix Titanium na Międzynarodowym Festiwalu Kreatywności w Cannes Lions.
Strażak z Go Pro, strażak, był filmem z niezredagowanymi atakami strażaka Cory'ego Kalnicka, który ratuje nieprzytomnego kota. Sfilmował go za pomocą kamery HD Hero 3 GoPro przymocowanej do hełmu. Film uzyskał 1, 5 miliona wyświetleń na YouTube. Nie było bezpośredniej promocji osobistej kamery GoPro, ale ludzkie zainteresowanie wywołane przez niezredagowany film wideo wystarczyło, aby katapultować markę na wyższy poziom.
Polecane kursy
- Kompletny kurs marketingu offline
- Kurs certyfikacji online w zakresie komunikacji masowej
- Masowa komunikacja dla kursów biznesowych
4. Poznaj wiedzę techniczną lub uzyskaj profesjonalną pomoc
Wadą reklam wideo jest to, że możesz nie być w stanie zrobić tego samodzielnie. Jednak doświadczeni technicy i marketingowcy mogą korzystać z niektórych bezpłatnych narzędzi, takich jak Videohance lub Splice, do edycji filmów. Możesz dodawać zdjęcia, korzystać z efektów takich jak wycieranie, zwolnione tempo, cięcia itp. Na Facebooku możesz użyć Power Editora, który umożliwia tworzenie nagłówków i opisów reklamy z uwzględnieniem dodatkowych, specjalnych znaków, które przyciągają uwagę.
Jeśli Twój film to nie tylko głos, animacja i tekst, ale także aktorzy i zdjęcia w różnych lokalizacjach, lepiej uzyskać pomoc niezależnych kamerzystów i zespołu postprodukcyjnego. Twoja praca powinna być ograniczona do skryptu i dialogów.
Według Julii Jornsay-Silverberg, konsultantki ds. Marketingu w mediach społecznościowych, jeśli w filmie pojawia się marketingowiec lub starszy przedstawiciel firmy, należy wprowadzić go w odpowiedni sposób, ustalić wiarygodność, informując go o tobie i twojej funkcjonalnej roli w organizacji .
Niezależnie od tego, czy wykonałeś film, czy zleciłeś pracę na zewnątrz, powinna być dobrej jakości wolna od rozmycia, dobra ostrość kamery odpowiednia do tematu, dobra jakość nagrania audio, dzięki czemu mowa i muzyka będą czyste, bez dźwięków tła lub zakłóceń i odpowiedniego oświetlenia.
5. Jak udostępniać filmy
Do tej pory powszechną praktyką było przesyłanie filmu na YouTube przez utworzenie konta firmowego i udostępnienie linku na Facebooku. Jednak Facebook bezpośrednio nadając najwyższy priorytet wideo w kanale aktualności, sensowne jest przesyłanie wideo bezpośrednio do Facebooka, aby użytkownicy nie musieli klikać innego linku, aby zobaczyć wideo. YouTube ma wiernych obserwatorów, ale tam ponownie bezpłatne przesyłanie jest ograniczone do określonych rozmiarów plików.
6. Jak długi powinien być Twój film
Idealny czas trwania filmów na YouTube wynosiłby 3 minuty, ale jak na mniej więcej minutę lub 30 sekund. Sukces reklam telewizyjnych wynika z ich dobrej fabuły, przekazu, zręcznego montażu i muzyki. W branży marketingu wideo wyzwanie polega na tym, aby pozostać krótkimi, angażującymi i atrakcyjnymi dla docelowych odbiorców, aby nie nacisnęli przycisku „Pomiń” przed końcem.
7. Muzyka napędza emocje
W filmach ogólny wpływ jest generowany nie tylko przez fabułę, pracę kamery, edycję, ale także przez to, jak inteligentnie miksuje dżingle i partytura tła. Według Neila Patela, treść wizualna ma pierwszorzędne znaczenie, ale dobry wynik w tle może sprawić, że przekaz będzie dość silny. Muzyka powinna być odpowiednia, ale nie głośna ani rozpraszająca. Muzyka może poprawić oglądanie wideo, jeśli wibruje nastrój - smutek, szczęście, radość, podniecenie, niespodzianka i tak dalej.
8. Filmy użytkowe dla konsumenta
Dobry biznes wideo marketingowy nie musi polegać na większej sprzedaży lub budowaniu świadomości marki dla nowych grup konsumentów, ale może edukować obecnych klientów, jak korzystać z produktu - jak uzyskać lepsze wyniki dzięki zmywarce do naczyń, robić i nie robić podczas korzystania z odkurzacza, środki ostrożności dotyczące kuchenki mikrofalowej lub jak lepiej gotować w kuchence mikrofalowej. Można to uzupełnić krótkimi rekomendacjami klientów, którzy zwiększają wartość naszego filmu. Takie filmy nie wymagają pomocy postprodukcyjnej, ale można je kręcić kamerzystami amatorami. Prezentacje produktów, premiery nowych produktów lub porady serwisowe można skutecznie udostępniać za pośrednictwem wideo.
9. Referencje klientów z prawdziwego życia
Referencje tekstowe są skuteczne, ale opinie wideo są bardziej skuteczne, zgodnie z badaniami. Nie powinny one trwać dłużej niż 1-3 minuty. Mercedes Benz promuje swoje centrum serwisowe, nagrywając filmy wideo technika przeprowadzającego szybką kontrolę pojazdu. Technik wykorzystuje GoPro do poinformowania o diagnozie. Nagrane wideo jest wysyłane do klienta za pośrednictwem wiadomości e-mail, która potwierdza wiarygodność firmy.
10. Utwórz różne wersje tej samej reklamy
W mediach społecznościowych i reklamach wideo urok jest ukierunkowany, co nie jest całkiem możliwe w przypadku reklam w środkach masowego przekazu. Wideo można wysłać do dwóch różnych grup w różnym czasie, aby zobaczyć jego porównawczy wpływ w obu scenariuszach. Czasami w obu grupach użytkownicy mogą być tacy sami, ale współczynniki konwersji mogą być różne. Wystarczy zmienić opis, tytuły oraz niektóre sceny lub ujęcia, aby zobaczyć różnicę w wpływie, jaki wywiera na różne grupy docelowe. Pomoże to marketerowi w opracowaniu skuteczniejszych kampanii wideo w przyszłości.
Wniosek na temat marketingu wideo
Pomimo wielu sukcesów, które można zobaczyć w branży marketingu wideo, wielu marketerów nie zdaje sobie jeszcze sprawy z jej prawdziwego potencjału. W najbliższych latach na pewno zwiększy to popularność wśród marketerów, ponieważ YouTube zyskuje na popularności, a Facebook może promować więcej treści biznesowych z zakresu marketingu wideo niż tekstowych lub zdjęć. Płatne reklamy wideo przynoszą lepsze wyniki niż nakładki tekstowe. Badanie wykazało, że „wideo” w temacie wiadomości e-mail pomaga zwiększyć liczbę otwartych ofert o 19%
Według Andrew Angusa, guru biznesu - wśród linków nawołujących do działania w marketingu, przycisk odtwarzania jest obecnie najsilniejszy w przyciąganiu odbiorców.
Zjawisko biznesowe związane z marketingiem wideo nabiera tempa, ale na razie nie ma formuły, która sprawiłaby, że byłby pewnym zwycięzcą na rynku. Wymaga to dużej kreatywności, badań rynku, zrozumienia dynamiki mediów społecznościowych, a co ważniejsze, powinna mieć jasną strategię Wezwania do działania. Czasami nie powinna być wyświetlana jako reklama, jak to miało miejsce w przypadku Dove'a i GoPro, ale pomaga angażować i edukować. Jest to naprawdę ekscytujące, obiecujące i skalowalne dla dowolnego regionu, języka, rynków lub terytoriów. Im szybciej jego potencjał zostanie wykorzystany i będzie lepiej wykorzystywany, będzie szansa na przechytrzenie konkurencji.
Polecane artykuły
Jest to przewodnik po łatwych do zapamiętania poradach biznesowych dotyczących marketingu wideo. Ten post jest kompletną informacją o tym, w jaki sposób możemy osiągnąć sukces w branży marketingu wideo
Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółowych informacji na temat marketingu wideo, więc po prostu przejdź przez link.
- 11 Ważne umiejętności, które musi posiadać menedżer ds. Marketingu cyfrowego
- Top 12 kroków do promowania swojej firmy z filmu na Youtube
- 6 Ważne przy tworzeniu strategii marketingu cyfrowego