Wszystko o technikach marketingowych w mediach społecznościowych
Techniki marketingowe w mediach społecznościowych do korzystania ze strategii - W biznesie istnieje przekonanie, że nawet przeciętny produkt może dobrze sobie radzić na rynku, ponieważ wszystko sprowadza się do sposobu sprzedaży. „Nie chodzi o produkt, ale o to, jak go sprzedajesz”. Oczywiście wystarczająca liczba firm stosuje różne techniki marketingowe, aby media społecznościowe docierały do konsumentów.
Dale Carnegie, legendarny guru sukcesu, powiedział najbardziej podstawową zasadę wywierania wpływu na ludzi - to nie ja powinno być centralnym punktem rozmowy, ale druga osoba, ale „ty”. Może to być podstawą technik marketingowych mediów społecznościowych, które dostosowujesz, aby przyciągnąć klientów do Twojej strony. Nie powinno się skupiać na tym, że stworzyliśmy świetny produkt, rewolucyjną technologię i niesamowite funkcje. Wypróbuj to. Konsumenci z pewnością chętnie się tego nauczą, ale decyzje zakupowe byłyby podejmowane tylko wtedy, gdyby okazało się, że rozwiązuje problem, pomaga w wygodnym życiu lub wnosi wartość dodaną dla klienta.
Na zatłoczonym rynku najlepszym sposobem, aby zostać zauważonym, jest budowanie marki, co w skrócie oznacza tworzenie wartości w umysłach konsumentów. Wartość powstaje, gdy produkt lub usługa zaspokoi rzeczywistą potrzebę konsumenta.
Ankiety rynkowe pomagają ocenić potrzebę konkretnej usługi, ale w niektórych przypadkach kupujący mogą nie być w stanie pojąć potrzeby, ale z całego serca mogą powitać nowy produkt, jeśli zaspokoi ich potrzebę lub jest rozwiązaniem jakiegoś problemu, z którym się borykają. Dla. Na przykład. łupież, wypadanie włosów, odkładanie się tłuszczu lub coś, co ułatwia obieranie warzyw w kuchni.
Aby rozwinąć skuteczne techniki marketingowe w mediach społecznościowych, marketer musi pracować jako psycholog - zrozumieć, co napędza i motywuje klientów. Powinny wykraczać poza tradycyjne dane demograficzne klientów. Obejmuje wiek, płeć, rasę, dochód i lokalizację geograficzną, które służą do analizy trendów rynkowych. W przypadku sklepu z pizzą, jeśli większość ludzi w tej grupie wiekowej 18–15 lat, należy ocenić inny czynnik motywujący, taki jak smak, atmosfera, wygoda, kampanie medialne przed opracowaniem technik marketingowych w mediach społecznościowych w celu zwiększenia sprzedaży.
Najczęściej ceny nie są jedynym powodem, dla którego produkt jest preferowany w stosunku do innych. Może to być bezpieczeństwo, jakość, trwałość, wygoda, cechy technologiczne, postrzegany stosunek jakości do ceny, estetyka projektowania i tak dalej.
Oto dziesięć technik marketingu w mediach społecznościowych na sukces
-
Wyróżnij się z tłumu i USP:
Każdego dnia wprowadzanych jest kilka produktów, ale niewiele z nich staje się nazwami gospodarstw domowych. Jeśli chcesz się wyróżnić, musisz stworzyć dobre kampanie w mediach, jeśli jest to produkt masowego rynku jako kostka mydła, olejku do włosów, urządzenia elektroniczne, telefon komórkowy. Nie widząc ani nie rozmawiając, istnieje niewielka szansa na sukces produktu lub marki na rynku. Aby się wyróżnić, każdy produkt powinien mieć unikalną ofertę sprzedaży (USP), która powinna stać się głównym przedmiotem Twoich technik marketingowych. Jest to jakość lub zestaw cech, które odróżniają cię od konkurencji.
Kurier Skypark prowadził kampanię - „dostarczamy, gdziekolwiek na ziemi, na czas”. Za jednym zamachem zidentyfikował się jako globalny gracz i obiecał dostawę na czas, co jest bardzo ważne dla klientów kurierskich. Samochód Tata Nano pozycjonował się jako najtańszy, najmniejszy samochód, dzięki czemu udało mu się uzyskać zamówienia eksportowe.
To dzięki sile kampanii w telewizji, gazetach, czasopismach i radiu ludzie zaczynają pytać sprzedawcę o produkt. Do czasu rozpoczęcia kampanii wiszące reklamy w punkcie zakupu (POP) powinny być gotowe w punktach sprzedaży detalicznej, a jednocześnie powinien istnieć minimalny zapas towarów, aby zapewnić kupującym po raz pierwszy.
Wiele razy trwają kampanie w środkach masowego przekazu, a TZO są również gotowe, ale produkt mógł nie dotrzeć do półek sklepowych, ponieważ nie wprowadzono odpowiednich kanałów dystrybucji. Detaliści mogą niechętnie kupować nowe marki, dlatego może być konieczne podanie zestawu próbek kredytów i gotówki zebranych po sprzedaży, aby wejść na rynek.
W zależności od popularności początkowych kampanii medialnych, wielu konsumentów może zostać poproszonych o dokonanie pierwszego zakupu, dlatego też terminowa dostępność jest niezbędna, aby uzyskać pierwszą opinię od konsumentów.
-
Tablice i banery elektroniczne:
Każdy produkt masowego rynku zacznie być zauważany, gdy pojawi się na banerach i tablicach w różnych miastach. Osoby dojeżdżające do pracy mogą tylko rzucić okiem na reklamy, dlatego lepiej skupić się bardziej na efektach wizualnych niż na słowach. Tablice S-Cross, nowa wersja Maruti SX-4 wprowadzona w Indiach w wersji hatchback, mają imponujące zdjęcie samochodu i tylko te słowa - S-Cross, The Premium Crossover. To rzeczywiście hatchback z cechami i mocą sedana. Lub w związku z cementowaniem ACC.
Podobnie jak w środkach masowego przekazu, tablice i banery mają masowy urok, gdy są wyświetlane w miastach i miasteczkach, ponieważ tłum dojeżdżających do pracy jest mieszany i należy do wszystkich środowisk. Ponieważ gromadzone są rezerwacje na okres od sześciu miesięcy do roku, osoby często dojeżdżające do pracy najprawdopodobniej je zobaczą i będą ściśle kojarzyć markę, jej wygląd i wygląd, gdy zobaczą ją w sklepach detalicznych lub w dowolnym punkcie zakupu.
W przypadku odzieży, biżuterii, dóbr konsumpcyjnych i większości produktów modele młodych kobiet będą częściej prezentowane w porównaniu z mężczyznami. Z ogólnej psychologii wynika, że kobiety przyciągają więcej wyświetleń w reklamach, które wpływają na ich przedstawianie przez marketerów. Wyjątkowymi przypadkami są samochody, cement, stal i pokrewne reklamy, w których mężczyźni są często wyróżniani.
-
Relacje z mediami i media:
jeśli produkt jest dobry lub jest wyjątkowy, warto poinformować o wprowadzeniu produktu na rynek w gazetach i kanałach telewizyjnych. Jeśli premierę ma celebrytka, zyskuje ona nową wartość zarówno dla produktu, jak i dla medium. Premiera może zostać ogłoszona przez najwyższe kierownictwo na spotkaniu prasowym, po którym nastąpi koktajl i kolacja.
Najważniejsze cechy produktu, profil firmy i plany na przyszłość można ogłosić na spotkaniu prasowym, które jest zwykle publikowane na stronach biznesowych lub na temat promocji rynku w gazetach. Wartość wiadomości polega na tym, że czytelnicy postrzegają ją jako bardziej wiarygodną niż reklamę. Co więcej, budowanie wizerunku firmy lepiej odbywa się za pośrednictwem mediów, co z kolei również pomogłoby w przyszłości. Co więcej, informacje o wprowadzaniu produktu ze zdjęciami mogą wnieść wartość dodaną do kampanii marketingowej firmy. Można przypomnieć, że legendarny Steve Jobs z Apple organizował spotkanie prasowe za każdym razem, gdy wprowadzano na rynek produkt. Ta tradycja jest obecnie kontynuowana przez nowego CEO i CMO. Dlatego te techniki marketingowe z mediów społecznościowych są z powodzeniem stosowane przez korporacje na całym świecie.
Polecane kursy
- Szkolenie certyfikacyjne online w zakresie programowania neurolingwistycznego
- Program na SAS
- Szkolenie online na temat CCBA
-
Wydarzenia i promocje techniki marketingowe w mediach społecznościowych:
W wydarzeniach i targach publiczność jest powszechnie obecna, co jest być może odpowiednią platformą do wprowadzania i prezentowania nowych produktów. Firmy, które sponsorują imprezy kosmetyczne, muzyczne, reality show, zbiórki pieniędzy na cele charytatywne, takie jak opieka przeciwnowotworowa, choroba Alzheimera, opieka serca, oprócz zapewnienia dobrej widoczności marek poprzez gromadzenie i scenografię. Zdaniem ekspertów ds. Marketingu wydarzenia są w stanie zwiększyć sprzedaż, ponieważ klienci potrzebują powodu, aby robić zakupy, a wydarzenia tworzą ten konkretny powód. Parada Święta Dziękczynienia Macy okazuje się ważnym wydarzeniem, które stało się częścią amerykańskiej kultury. Łączy dwa wydarzenia, które konsumenci uwielbiają, dając prezenty i robiąc zakupy.
-
Promocja online i mediów społecznościowych:
Żadna firma nie może zignorować promocji online w erze cyfrowej, gdy ludzie szukają teraz informacji o produktach w Internecie i na urządzeniach mobilnych. Witryny internetowe mogą odgrywać główną rolę w Internecie i na ich stronach mobilnych, ale promocja mediów społecznościowych stała się nieuniknioną techniką marketingową w mediach społecznościowych dla każdej organizacji, ponieważ ludzie najpierw oglądają aktualizacje na Facebooku, Twitterze lub Google Plus, zanim zaczną oglądać cokolwiek innego. Firmy mają możliwość uruchomienia wpisów na Facebooku i Twitterze za pośrednictwem płatnych usług przez nich świadczonych i zwiększenia zasięgu swoich wiadomości. Firmy powinny skupić się bardziej na FB, jeśli treści są bardziej zorientowane na obraz, zarówno jako infografiki, zdjęcia, ilustracje i filmy, podczas gdy media, rozrywka, produkcja i usługi mogą lepiej zyskać dzięki wklejaniu na Twitterze.
Częstotliwość, jakość postów i zdjęć będzie miała wpływ na konwersję biznesu za pośrednictwem mediów społecznościowych. Promocji firmy na poziomie korporacyjnym można dokonać za pośrednictwem LinkedIn, co będzie również przydatne w pozyskiwaniu utalentowanych osób o organizacji.
-
Marketing przychodzący:
Blogi i opinie ekspertów opublikowane na stronie internetowej firmy, Tumblr i WordPress, a także opublikowane na innych popularnych stronach mogą znacznie przyczynić się do zwiększenia zainteresowania konsumentów firmą, produktem lub marką.
Marketing przychodzący jest opłacalny na tej liście technik i strategii marketingowych, ale wiele zależy od znaczenia tematów i jego znaczenia dla konsumenta. Artykuły są wysoko cenione w branżach wymagających specjalistycznej wiedzy, umiejętności i wiedzy specjalistycznej. Artykuły związane z nowymi technologiami, innowacjami, wynikami badań mogą być udostępniane w formie artykułów lub białej księgi. Takie informacje techniczne umożliwiają kupującym podejmowanie świadomych decyzji dotyczących zakupów. Część białych ksiąg na Amazon.com poświęcona jest przetwarzaniu w chmurze. Stało się to teraz wyrafinowaną techniką marketingową skierowaną do wyspecjalizowanych nabywców.
-
Zróżnicowane, niezróżnicowane techniki i strategie marketingowe:
Firmy mogą wykorzystywać zróżnicowane i niezróżnicowane techniki marketingowe w mediach społecznościowych do promocji produktów. W zróżnicowanej strategii kampanie są atrakcyjne dla co najmniej dwóch segmentów rynku lub grup docelowych. Sklep detaliczny może promować sprzedaż w dwóch różnych miastach, a także promować produkt, który spodoba się kobietom w dwóch grupach wiekowych. Z drugiej strony skoncentrowana strategia marketingowa jest skierowana do jednego określonego segmentu rynku lub odbiorców. Są one przeznaczone dla mniejszych grup ludzi i przypadną do gustu konkretnemu segmentowi.
-
Techniki marketingu bezpośredniego Media społecznościowe:
Istnieje kilka historii sukcesu w bezpośrednim marketingu produktów dla konsumentów. Głównymi kategoriami, które skorzystały z takich technik marketingowych, są między innymi odkurzacze, oczyszczacze wody, komputery osobiste, książki edukacyjne i płyty CD, telefony komórkowe. Marketing bezpośredni może odbywać się poprzez wizyty domowe, promocję online za pośrednictwem stron internetowych i mediów społecznościowych oraz poprzez udział w targach i wydarzeniach. Wiele firm sprzedaje poprzez marketing sieciowy, w którym każdy konsument jest również niezależnym dystrybutorem produktu i zdobywa punkty na podstawie zakupów dokonanych przez nich i tych w ich sieci.
Pierwszym etapem technik i strategii marketingu bezpośredniego jest identyfikacja rynku docelowego, ale należy uważać, aby nie obrażać konsumentów ani przez bezpośredni kontakt, pocztę, ani w mediach społecznościowych. Ale jeśli zostanie wykonany prawidłowo, marketing bezpośredni może przynieść bogate dywidendy. Sukces sprzedawcy fasoli LL jest przykładem - tutaj klienci czekają na ich komunikację.
-
Połączenia na zimno:
W niektórych branżach, takich jak finanse, ubezpieczenia, bankowość i usługi komórkowe, połączenia na zimno są wykonywane w celu zwiększenia świadomości i sprzedaży. Niektóre osoby sprzeciwiają się takim wysiłkom firm w zakresie technik kontroli marketingowej, ponieważ stanowią one naruszenie ich prywatności, a także zakłócenie, zwłaszcza jeśli rozmowa przychodzi o dziwnych godzinach. Jednak te techniki marketingowe zmuszają firmę do sprzedaży zarówno firmy, jak i produktu. W przeciwieństwie do komunikacji bezpośredniej telefon w telefonie ma tę zaletę, że nagle kończy rozmowę. Zaletą dzwonienia na zimno jest to, że sprawia, że myślisz na własnych nogach i zachęcasz do kreatywności i zdolności dostosowywania się do potencjalnych klientów.
Ten rodzaj techniki kontroli marketingowej jest również określany jako telemarketing lub telecalling lub telesprzedaż w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Może także obejmować zarejestrowane ścieżki sprzedaży zaprogramowane do odtwarzania przez telefon za pomocą automatycznego wybierania.
-
Zachęty i promocyjne techniki i strategie marketingowe:
Na zatłoczonym rynku gratisy, zachęty do zakupu, punkty premiowe składają się na techniki marketingowe firmy i strategie wyprzedzania konkurencji. Konkursy są atrakcyjnym narzędziem marketingowym do zdobywania nowych klientów i budowania świadomości. Kupony są dostarczane konsumentom do zakupu produktów. Czasami zezwolenie konsumentom na próbkowanie produktów przed zakupem zmusza ich do zakupu większej ilości. Supermarkety Publix dają bezpłatne próbki ciasta z limonką nie dlatego, że ludzie kwestionują jego zalety, ale zachęcają do kupowania więcej.
Wniosek:
Firmy mają teraz przed sobą wyzwanie polegające na zastosowaniu kombinacji technik i strategii marketingowych online, offline, outdoorowych i zakupowych, aby wyprzedzić konkurencję w zglobalizowanym środowisku. To, jak najlepiej wykorzystają przedstawione techniki kontroli marketingu, zadecyduje o ich sukcesie lub porażce na rynku.
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą ci uzyskać więcej szczegółowych informacji na temat technik marketingowych w mediach społecznościowych, technik marketingowych oraz strategii i technik kontroli marketingowej, więc po prostu przejdź przez link.
- 6 wysoce konkurencyjnych technik marketingu wirusowego (potężne)
- 5 najlepszych niesamowitych przydatnych porad dotyczących marketingu strategii promocji
- 10 skutecznych porad marketingowych w mediach społecznościowych | Plan | Korzyści | Biznes
- Niesamowity przewodnik po technikach zimnego dzwonienia