Wszystko o zaletach segmentacji rynku
Termin Zalety segmentacji rynku jest często mylony z psychografią, wartościami, zachowaniami, stylem życia i wielowymiarowymi procedurami analizy skupień. Zasadniczo koncepcja korzyści segmentacji rynku jest jednak znacznie szersza. Pozwala na prowadzenie działalności gospodarczej na całym świecie.
Czym jest segmentacja rynku? Na najbardziej oddolnym poziomie, segmentacja rynku to podział rynku według pewnej wspólnoty, pokrewieństwa lub podobieństwa. Innymi słowy, członkowie segmentu rynku zdecydowanie mają coś do siebie podobnego. Głównym celem segmentacji rynku jest skoncentrowanie siły marketingowej na segmencie rynku, aby uzyskać przewagę w tym konkretnym segmencie. Innymi słowy, rdzeniem całej strategii marketingowej jest zastosowana siła marketingowa, a Zalety segmentacji rynku to narzędzie, które pomaga w osiągnięciu tej siły.
Firmy zazwyczaj lubią segmentować swój rynek z różnych powodów. Powszechnie zaobserwowano, że potrzeby i pragnienia klientów różnią się przynajmniej w pewnym stopniu, a zatem firmy, które tworzą odrębne oferty dla każdego segmentu, przynoszą więcej korzyści niż szkodzą sobie. Taki akt oferuje produkty lub usługi lepszej jakości i pomaga zwiększyć rentowność firmy jako całości.
Definicja segmentacji rynku i przykłady to doskonały sposób na określenie sposobów dotarcia do klientów. Zalety segmentacji rynku pozwalają na wejście na rynek jako różne opcje, ale zazwyczaj trudno jest oszacować wpływ podejścia. Kiedy duży rynek jest podzielony na mniejsze segmenty, łatwiej jest skoncentrować się na indywidualnych strategiach specyficznych dla każdego z segmentów, zwracając w ten sposób uwagę na jak najwięcej grup klientów. Kierując się tym ukierunkowanym podejściem z pewnością zyskasz przewagę konkurencyjną, ponieważ koncentrujesz się na indywidualnych potrzebach klientów, dzięki czemu Twoja firma będzie na bieżąco z najnowszymi trendami i perspektywami na twoim niszowym rynku. Wszystko, co jest potrzebne do odpowiedniego podziału rynku, to zwycięski biznesplan.
Segmenty rynku można zobaczyć w 2 postrzeganiach. Mogą być:
- Zbiór produktów lub usługodawców z określonej branży
- Konkretna kolekcja kupujących
W tym celu spójrzmy na przykład telefonu komórkowego, którego można użyć do zdefiniowania grupy firm sprzedających urządzenia mobilne lub konsumentów, którzy je kupują. Wydajny dom biznesu będzie przyciągał zarówno zalety segmentacji rynku. Znając te informacje, może określić udział w rynku własnego biznesu i poszukać możliwości zwiększenia swojego udziału w rynku. Dzięki temu możesz kierować reklamy na te segmenty, które chcą kupować produkty podobne do Twoich produktów lub usług. Zwiększa to potencjał sprzedaży, ponieważ wcześniejsze zachowania są doskonałym prognostykiem przyszłych zachowań. Umożliwia także dotarcie do nabywców znaczącej marki, sprzedaż dodatków i usług dodatkowych.
Znając klientów, którzy już kupili określony produkt, możesz w łatwiejszy sposób reklamować swoje produkty i ostatecznie przekonać ich do zakupu. Na przykład często obserwuje się, że klienci, którzy korzystają z fryzur w salonie, najczęściej kupują produkty do stylizacji włosów lub usługi spa. Teraz sprawny właściciel salonu byłby również bardzo zainteresowany wiedzą, jak radzi sobie cała grupa salonów w danym obszarze i jak porównuje swoją ofertę z konkurencją. Jeśli nie znasz się na zaletach segmentacji rynku, możesz skorzystać z profesjonalnej pomocy strategów biznesowych oferujących szeroki zakres usług w Twojej okolicy.
Segmentacja rynku nie tylko pomaga firmie dotrzeć do nowych klientów, ale także ukierunkowane podejście do obecnych klientów znacznie pomaga w budowaniu lojalności obecnych klientów. Gdy jako skuteczny właściciel firmy poprosisz o konkretne opinie od ukierunkowanych frakcji klientów, odkryjesz niesamowite rozwiązania dla ulepszenia twojego produktu.
Ale jeszcze lepsze jest to, że jako dom biznesu wdrażasz pomysły otrzymane od znacznych segmentów rynku. To pokazuje twoją troskę o nich i dowodzi, jak bardzo jesteś zorientowany na klienta.
W godnym segmencie rynku powinien on spełniać szereg istotnych warunków, aby być godnym bycia celem. Poniżej podano kilka warunków, które należy wziąć pod uwagę:
- Utworzony segment musi być mierzalny ilościowo.
- Tworzony segment musi być duży, aby czerpać z niego zysk.
- Segment musi istnieć przez co najmniej pewien okres, aby można go było zmierzyć.
- Właściciele firm muszą być w stanie skontaktować się z potencjalnymi klientami poprzez swoje działania marketingowe.
- Właściciele firm muszą być w stanie przełożyć potencjalnych klientów na klientów w opłacalny sposób.
- Twoi klienci w określonym segmencie muszą lubić podobne produkty i usługi.
- Potencjalni klienci z różnych segmentów muszą mieć zróżnicowane preferencje dotyczące produktów.
- Zamierzeni klienci muszą zawsze reagować na określone działania marketingowe.
- Powinny istnieć wystarczające dane, aby zastosować zamierzone podejście do sprzedaży.
Właściciel firmy musi wziąć pod uwagę wiele czynników, zanim zacznie segmentować rynek. Sprzedawca musi zatem starać się jak najdokładniej segmentować swoje zalety segmentacji rynku, aby efektem końcowym była niewielka grupa klientów. Zaletą takiej strategii jest to, że zapewnia ona bazę realnych perspektyw dla swoich produktów lub usług. W ten sposób można zaoszczędzić znaczną ilość pieniędzy na reklamie i marketingu tych mało prawdopodobnych potencjalnych klientów, którzy nie będą nimi zbytnio zainteresowani.
Dzięki lepszej znajomości segmentów rynku, w których działasz i sprzedajesz, łatwiej jest formułować i zarządzać swoimi celami. Taka praktyka gwarantuje, że unikniesz nieistotnej konkurencji i zawsze będziesz koncentrować się na swoich celach.
Na przykład mały sklep spożywczy musi koncentrować się na swoim segmencie klientów i nie może myśleć o konkurowaniu z dużymi domami towarowymi, takimi jak Wal-Mart lub BestBuy. W związku z tym obecnie dość oczywiste jest, że skuteczna segmentacja rynku może nie tylko pomóc firmie promować markę wśród dużej liczby potencjalnych klientów, ale może również doprowadzić ją do zwycięskiej strategii.
Zanim dowiemy się, jakie dokładnie są różne segmenty rynku, które są powszechnie używane, musimy najpierw wiedzieć, że w tym artykule skupiliśmy się na rynkach konsumenckich, a nie na rynkach biznesowych. Oto najczęstsze segmenty rynku stosowane w strategiach biznesowych i ich wpływ na decyzje cenowe tych firm w dzisiejszych czasach:
Rodzaje segmentacji rynku Definicja i przykłady
-
Segmentacja geograficzna:
Niewątpliwie jest to najczęstsza forma korzyści segmentacji rynku, w ramach których organizacje dzielą swoich docelowych klientów według lokalizacji geograficznej. Segmentacja rynku Przykładem jest sytuacja, gdy firma sprzedaje swoje produkty lub usługi w jednym kraju, a nie w innym.
Kilka sieci restauracji w Stanach Zjednoczonych lubi działać tylko na jednym rynku, w stanie lub regionie. Istnieją również przypadki regionalnych różnic w upodobaniach konsumentów, co stanowi kolejną ważną przyczynę segmentacji geograficznej. Na przykład niektóre firmy mogą próbować sprzedawać swój sos do czerwonych oczu tylko w południowo-wschodnich Stanach Zjednoczonych, a sprzedawcy produktów mięsnych, takich jak wołowina i wieprzowina, mogą próbować unikać niektórych regionów, takich jak kraje Azji Południowej.
Producent piły łańcuchowej może przynieść więcej korzyści segmentacji rynku na obszarach leśnych niż na innych obszarach. Sprzedawcy klimatyzatorów chcieliby bardziej skupić się na krajach Bliskiego Wschodu niż regionach europejskich. Segmentacja geograficzna może przybierać różne formy, takie jak obszary wiejskie i miejskie, północne i południowe, wewnętrzne i nadmorskie, wysokie i niskie, itp. Dowodzi to również, że segmentacja geograficzna jest czasem alternatywą dla innych form korzyści segmentacji rynku.
-
Segmentacja dystrybucji:
Różne kanały dystrybucji mogą docierać do różnych rynków. Na przykład firma produkująca typowe zapasy dla zwierząt domowych może sprzedawać je pod marką do supermarketów, pod inną nazwą do sklepów zoologicznych, a jeszcze inną do weterynarzy.
Tego rodzaju segmentacja dystrybucyjna jest zwykle wykonywana przez małe firmy, aby przydzielić każdemu kanałowi dystrybucji jego unikalną nazwę, aby uzyskać przewagę we wszystkich. Niektóre inne przykłady segmentacji dystrybucji to modna linia odzieży sprzedawanej tylko w niedrogich domach towarowych lub szampon premium sprzedawany tylko za pośrednictwem ekskluzywnych salonów kosmetycznych.
-
Segmentacja mediów:
Chociaż nie jest to bardzo powszechna forma segmentacji marketingowej, to jednak czasami jest stosowana przez niektóre firmy. Podstawą segmentacji rynku jest to, że różne media docierają do różnych odbiorców.
Firmy, które polegają na tego rodzaju segmentacji rynku, zwykle przeznaczają cały przydzielany budżet na jedną formę mediów, aby mogły zdominować ten segment mediów, który korzysta z tych konkretnych mediów. Segmentacja mediów jest najczęściej wykorzystywana przez te organizacje, które mają pewien wpływ na jakąś formę mediów i mogą uniemożliwić innym korzystanie z tych mediów.
Polecane kursy
- Szkolenie z Google Adwords
- Kompletny kurs dotyczący wydajności projektu
- Szkolenie online z analizy biznesowej
-
Segmentacja cen:
Segmentacja cen jest najczęściej stosowaną i najskuteczniejszą formą korzyści wynikających z segmentacji rynku. Głównym motywem tej formy segmentacji rynku jest zróżnicowanie dochodów gospodarstw domowych klientów, a tym samym segmentacja rynku według wymiaru cenowego.
Gdy dochody są niskie, racjonalny mówi, że marketer powinien oferować niektóre tanie produkty, niektóre o średniej cenie i kilka o wysokiej cenie. Historycznie taki rodzaj segmentacji cen był powszechnie stosowany przez firmy takie jak General Motors. Inne duże marki samochodowe, takie jak Chevrolet, Pontiac, Buick i Cadillac, stosują zróżnicowane strategie cenowe, aby spodobać się prawie wszystkim grupom dochodowym, zwłaszcza grupom o wysokich dochodach.
-
Segmentacja demograficzna:
Istnieją pewne typowe zmienne demograficzne, takie jak wiek, płeć, rodzaj mieszkania, dochód i poziom wykształcenia. Dlatego niektórzy marketerzy kierują reklamy tylko do mężczyzn, podczas gdy inni koncentrują się wyłącznie na kobietach. Niektóre marki kierują określone produkty do określonych frakcji społeczeństwa.
Na przykład aparaty słuchowe powinny być sprzedawane bardziej osobom starszym niż młodzieży i odwrotnie - w przypadku pobierania muzyki. Poziom wykształcenia jest ważną przyczyną demograficznej segmentacji rynku. Na przykład niektóre produkty ubezpieczeniowe i finansowe są sprzedawane raczej osobom zamożnym, niezależnie od ich statusu finansowego, niż osobom gorzej wykształconym. Dane demograficzne dotyczące segmentacji rynku to powszechnie przyjęta i wysoce skuteczna forma definicji i przykładów segmentacji rynku.
-
Segmentacja czasu:
Segmentacja czasu jest jednak nieco mniej powszechna, ale po zastosowaniu daje świetne wyniki. Niektóre produkty, takie jak kartki świąteczne i fajerwerki, są sprzedawane tylko w określone dni roku. Niektóre sklepy są otwarte później niż inne, a niektóre są otwarte w weekendy. Chili jest sprzedawany częściej w sezonie jesiennym niż w innych sezonach. Wszystkie te praktyki mają jedną wspólną cechę, tj. Są sprzedawane zgodnie z segmentacją czasu.
Element czasu stanowi niezwykłą podstawę korzyści segmentacji rynku. Oprócz powyższych rynków można podzielić na segmenty według zainteresowań, religii, lojalności drużyn sportowych, grup interesów, przynależności politycznej, uniwersytetów i kilku innych zmiennych. Segmentację rynku można zastosować do każdego aspektu ludzkiej wyobraźni.
-
Segmentacja psychograficzna lub styl życia:
Ostatnim i na pewno nie najmniej ważnym rodzajem strategii segmentacji rynku jest segmentacja psychograficzna lub styl życia. Opiera się na wielowymiarowych analizach postaw, zachowań, percepcji, emocji, przekonań i zainteresowań konsumentów.
Segmentacja psychograficzna jest uzasadnioną metodą segmentacji rynku docelowego, pod warunkiem że marketer może zidentyfikować odpowiednie zmienne segmentacji rynku. W tej metodzie jakościowe techniki badawcze, takie jak wywiady pogłębione, grupy fokusowe i etnografia, odgrywają istotną rolę w ustalaniu różnych zalet segmentacji rynku.
Typowe błędy
Cały proces segmentacji rynku jest zwykle długi i skomplikowany, dlatego zwiększone są szanse na błędy. Niektóre z najczęstszych błędów popełnianych przez marketerów podczas segmentacji rynku to:
- Segmentowanie segmentu. Zwykle dzieje się tak, gdy sprzedawca chce sprzedać określony produkt lub usługę do określonego segmentu wcześniej określonego dla tego produktu. Problem pojawia się jednak, gdy klient zapyta, czy niewielka część rynku jest podzielona na segmenty. Teoretycznie jest to prawda, ale wynikowe segmenty rzadko mają jakąkolwiek wartość, ponieważ są zbyt małe. Ogólną zasadą jest segmentacja całego rynku i uwzględnienie wszystkich grup wiekowych, płci, grup dochodowych, religii itp. W rzeczywistości rynek musi być w dużej mierze zdefiniowany jako analiza strategii segmentacji rynku, aby była bardziej praktyczna.
- Z widokiem na „uniwersalia. Dobrą praktyką jest unikanie powtarzających się stwierdzeń w kwestionariuszu segmentacji. Są to stwierdzenia, z którymi prawie wszyscy ludzie się zgadzają lub nie, i są określane jako „uniwersalia”. Zmienne muszą się poruszać w górę i w dół, aby analiza wielowymiarowa działała.
- Nie twórz zbyt wielu segmentów. Istnieje rzeczywisty limit liczby segmentów, na które firmy mogą skutecznie celować. Z reguły ci, którzy tworzą więcej niż cztery lub pięć segmentów, zwykle kończą się segmentami, które byłyby zbyt małe, aby były znaczące. Jednak nie zawsze może tak być.
Końcowe przemyślenia
Pojęcie segmentacji rynku jest solidne. Zalety segmentacji rynku to technika stosowana w celu zebrania większej siły marketingowej na podział rynku. Wręcz przeciwnie, duża część funduszy jest tracona na segmentacje psychograficzne, które ostatecznie przestają działać.
W rzeczywistości największą użytecznością segmentacji psychograficznej jest pozycjonowanie, realizacja za pomocą komunikatów reklamowych i nakreślanie nowych ścieżek produktowych. Mam więc nadzieję, że ten artykuł może cię oświecić dzięki praktykom i rodzajom strategii segmentacji rynku oraz uzupełnić Twoją marketingową bazę danych o znaczące pomysły. Nie czekaj Dalej i dziel się!
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą ci uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat zalet segmentacji rynku, korzyści z segmentacji rynku, strategii segmentacji rynku, a także definicji definicji segmentu rynku i przykładów, więc po prostu przejdź przez link podany poniżej.
- 5 kroków do zdefiniowania strategii rynku docelowego
- 9 Najlepszy przykład strategii content marketingowej Korzyści
- 6 ważnych kroków SMS Marketing Services, które będą działać
- Niesamowity przewodnik po strategii marketingu przychodzącego
- Regresja wielowymiarowa