Zatrudnianie - znaczenie

Źródło obrazu: pixabay.com

Zatrudnianie, inaczej mówiąc rekrutacja, jest procesem wyznaczania odpowiedniego kandydata po zaproszeniu kilku kandydatów i wybraniu odpowiedniego spośród partii. Cała procedura mianowania odpowiedniego kandydata obejmuje szereg obliczeń dotyczących biznesu, kosztów rekrutacji, reputacji organizacji i wielu innych. Pracownik jest pierwszym udziałowcem każdej firmy, ponieważ pochodzi on z bazy i stanowi silny fundament dla sprawnego funkcjonowania i działania firmy.

Każda organizacja ma coś do sprzedania; może to być towar lub usługa. W zależności od rodzaju sprzedaży lub strategii sprzedaży dział HR, który jest działem personalnym firmy, wybiera i wyznacza pracownika do sprzedaży dla nich. W przeciwieństwie do innych dostępnych zasobów, zasoby ludzkie są niezwykle ważne i wrażliwe na obsługę, dlatego rekrutacja lub mianowanie pracownika musi odbywać się z najwyższą starannością i bardzo skutecznie.

Podczas rekrutacji do sprzedaży: osoby rekrutujące, firma i zespół ds. Karier handlowych chcieliby upewnić się, że najnowszy pracownik jest wystarczająco wydajny, aby pracować w sytuacjach podwyższonego ciśnienia, jest w stanie osiągnąć cele, mając na uwadze zasady i procedury firmy, budować relacje z klientami i współpracownikami, zachowanie wartości etycznych firmy itp. Jednak w przeciwieństwie do innych pracowników firmy, zespół sprzedaży jest pierwszym przedstawicielem handlowym firmy lub przedstawicielem handlowym, dlatego też można go nazwać pierwszym obliczem firma, co oznacza, że ​​musi być prezentowalny, silny i sprytny, aby sprzedawać.

Kierownictwo nie chciałoby iść na kompromis w sprawie jakości i ilości otrzymywanego biznesu, aby upewnić się, że proporcja jest odpowiednia, nie narażałyby się na zatrudnienie idealnego pracownika sprzedaży dla swojej firmy. Poniżej podano kilka podejść do zarządzania sprzedażą przy wyznaczaniu właściwego przedstawiciela handlowego.

Postępuj zgodnie z procesem decyzyjnym w sprawie zatrudnienia

Zwiększenie celów biznesowych i presja zwykle wprowadzają w błąd przy wyborze nieodpowiedniego kandydata. Nieodpowiednia tak naprawdę nie oznacza, że ​​kandydat nie jest dobry; jednak kandydat niekoniecznie jest dobry dla pokrewnej domeny, a ściślej mówiąc, nie jest dobry w sprzedaży. Wybór niewłaściwego kandydata nie tylko zwiększy presję na pracownika, ale także zwiększy presję na kierownictwo. Zarząd ustalił kilka zasad dotyczących zatrudniania w niektórych domenach; zasady te dotyczą działalności firmy, a także spełniają standardy etyczne branży i firmy. Zatrudnianie na podstawie tych zasad, a nie pod presją miejsc sprzedaży jest uważane za prawidłowe.

Wyboru rekrutacji należy dokonać, wybierając odpowiedniego kandydata, procedura ta nie powinna być przetwarzana pod presją rekrutacyjną lub potrzebą firmy. Presja potrzeby może Cię nie sprowadzić, mianując niewłaściwego pracownika. Rekrutacja post z prośbą do pracownika o odejście lub rezygnację z usług firmy jest najtrudniejszym zadaniem zarówno dla kierownictwa, jak i bezpośredniego przełożonego. Firma nie może też zatrzymać pracownika, który nie jest w stanie wykonać pracy, ani nie może poprosić go o opuszczenie organizacji. W większości przypadków firma nie chciałaby wydawać pieniędzy na pracownika, który nie wywiązał się z pracy, i poprosiła go o rezygnację z usług.

Oprócz delikatnej kwestii radzenia sobie z emocjami pracownika firma traci również wiele kosztów rekrutacji poniesionych na zatrudnienie pracownika. Proces podejmowania decyzji o zatrudnieniu obejmuje wydatki takie jak koszty rekrutacji, szkolenia, koszty techniczne i nietechniczne. Nowy wynajem oznacza przejście przez całą procedurę rekrutacji i wydanie tej samej kwoty na rekrutację innego pracownika. Wymaga to zarówno czasu, jak i pieniędzy.

Kierownictwo musi oszczędzać czas i pieniądze pracowników i firmy. Aby uniknąć marnowania ważnych zasobów, osoba rekrutująca musi poświęcić czas na podjęcie decyzji i wybranie odpowiedniego kandydata przed wejściem na pokład pracownika.

Powiedz NIE: Zatrudnij pod presją

W grę wchodzi poszukiwanie odpowiedniego kandydata, mnóstwo ogłoszeń, agencje zatrudnienia, skierowania pracowników i wiele innych sposobów dotarcia do odpowiedniego kandydata, ale nie można znaleźć takiego, który odpowiada Twoim wymaganiom. Nie zawsze łatwo lub wygodnie jest znaleźć odpowiedniego kandydata zgodnie z wymaganiami firmy. W takich przypadkach należy zachować cierpliwość. Gdy stracisz spokój w szukaniu pracy dla odpowiedniego kandydata, możesz w końcu zatrudnić kogoś, kto tak naprawdę nie jest odpowiedni na to stanowisko. W takiej sytuacji możesz natknąć się na kandydata, który może coupe z presją i działać; nie możesz jednak zagwarantować takiego kandydata, ponieważ możesz mieć do czynienia z odwrotną sytuacją.

Rosnące obciążenie pracą i cele sprzedaży mogą budować i wywierać presję, dlatego możesz chcieć zatrudnić, aby na chwilę uspokoić sytuację; jednak na dłuższą metę może nie być na twoją korzyść. Początkowo spędzanie czasu na szkoleniu sprzedaży takiego kandydata jest również dość rozsądne, ale nie zapewnia pozytywnych zysków. Sprzedaż zwiększa działalność i aby firma mogła czerpać korzyści z nowo zatrudnionego pracownika, musi on wykonywać i prowadzić działalność. Im szybciej pracownik zaakceptuje zasady i procedury firmy, tym szybciej będzie mógł sprzedać.

Stworzenie skrótu do zatrudniania i wywieranie nacisku na system, aby zaakceptował nieodpowiedniego kandydata, pomijając kilka ważnych etapów rekrutacji, jest ogromnym kompromisem w zatrudnieniu odpowiedniego zasobu. Utrudnia to standard wyższości i doskonałości zawodowej firmy, który nie jest do zniesienia dla żadnej organizacji, kompromis z kilku względów jest w porządku i do zaakceptowania; jednak żadna organizacja nigdy nie chciałaby pójść na kompromis w sprawie ich jakości doskonałości, co mogłoby zaszkodzić ich reputacji.

Pojedynczy wynajem pod presją może kosztować reputację firmy. Wypełnianie pustych miejsc w pośpiechu może zwiększyć pracę i ciśnienie, a nie zmniejszyć to samo. Ważne jest podjęcie spokojnej i korzystnej decyzji o zatrudnieniu odpowiedniego kandydata.

Polecane kursy

  • Szkolenie z zarządzania wydajnością
  • Elementy internetowego kursu aeronautyki
  • Profesjonalne szkolenie z marketingu cyfrowego

Aby lepiej oceniać, musi mieć cechy wynajmu sprzedaży

Źródło obrazu: pixabay.com

Na początek przed utworzeniem lub utworzeniem wakatu w firmie, dział HR musi się upewnić, jakie role i obowiązki będzie wykonywał nowy pracownik i za które będzie odpowiedzialny. Odnosi się to do każdego wynajmu, nie tylko do sprzedaży. Następujące punkty mogą pomóc w lepszej ocenie:

  1. Na początek chciałbyś sfinalizować rolę / nominację lub stanowisko do rekrutacji bez posiadania odpowiedniej roli, nie będziesz w stanie zdecydować o odpowiedzialności za wymaganego lub zatrudnionego pracownika.
  2. Kolejne obowiązki zostaną opisane w oparciu o warunki i sytuację. Warunki można opisać jako normalne i specjalne. Na przykład, jakie będą obowiązki w normalnych sytuacjach, to znaczy codzienna praca i jakie będą obowiązki w nagłych wypadkach.
  3. Przypisanie wykona obowiązki, które oznaczają pracę do wykonania na co dzień. Wraz z codziennymi działaniami firma powinna również przypisywać dodatkowe obowiązki, które mogą wykonywać obowiązki wobec pracownika w oparciu o umiejętności, wykształcenie i poziom wiedzy pracownika. Przypisanie dodatkowych obowiązków pomaga również w ich rozwoju.
  4. Wybierając lub ustanawiając proces podejmowania decyzji o zatrudnieniu w celu oceny odpowiedniego kandydata, należy wziąć pod uwagę cechy, które kandydat musi posiadać. Zanotuj kilka wymagań ważnych przy zatrudnianiu kandydata. Wymagania te nie mogą stanowić kompromisowych wymagań, co oznacza obowiązkowe wymagania dotyczące zatrudniania na wymagane oznaczenie. Podstawą oceny są te podstawowe wymagania, które pomogą w łatwym wyborze odpowiedniego kandydata.
  5. Możesz również dodać dobro, aby mieć wymagania. Dodatkowe wymagania, takie jak dodatkowa wiedza lub dodatkowe cechy, zawsze zwiększają wartość zatrudnienia kandydata korzystającego z korzyści dla firmy.

Po przygotowaniu wymagań rozprowadź to samo wśród niezbędnych źródeł. Przejrzyj CV zgodnie z zasadami firmy i wymaganiami. Wybierz właściwe CV, zaproś wybranych kandydatów, przygotuj się na rozmowę kwalifikacyjną i wybierz. Wybranie podstaw określonych przez ciebie wymagań pomoże ci nie rezygnować z uzyskania odpowiedniego pracownika do pracy w organizacji.

Weź kandydata na jazdę próbną

„Sprzedaż” polega na wydajności. W dniu, w którym nie występujesz, jesteś poza biznesem, ponieważ rynek i przemysł nie oszczędzają cię, a zatem nie możesz oszczędzić kandydata, który nie osiągnął wyników. Ludzie zajmujący się sprzedażą w terenie są dobrzy w mówieniu i przekonywaniu, wszyscy nie potrafią dobrze pisać i dobrze fascynować oraz wykonywać CV. Zamiast zastanawiać się nad tradycyjną metodą podejmowania decyzji o zatrudnieniu, spróbuj oceny umiejętności w procesie podejmowania decyzji o zatrudnieniu.

Tradycyjna metoda zatrudniania wiąże się z ogromnym ryzykiem związanym z zatrudnieniem nowego pracownika. Firma popełnia błąd, polubiąc kandydata, zanim kandydat wystąpi i sprawdzi się. Nigdy nie wiadomo, czy kandydat potrafi odpowiednio wykonywać swoją pracę. Poniżej znajduje się rzut oka na tradycyjny proces podejmowania decyzji o zatrudnieniu

Ocena umiejętności w procesie podejmowania decyzji o zatrudnieniu pomaga w podjęciu złej decyzji o zatrudnieniu. Ten prosty test może pomóc w uniknięciu błędu rekrutacji kogoś, kto nie nadaje się do wyznaczenia w ten sam sposób, a także pomaga kandydatowi wpaść w pułapkę zła decyzja o podjęciu pracy. W tym procesie najpierw bierze się pod uwagę umiejętności kandydata, a następnie tradycyjną secesję na rozmowę kwalifikacyjną. Poniżej znajduje się rzut oka na proces oceny umiejętności zatrudniania, który pomoże ci zrozumieć

Ustaw kilka ekscytujących zajęć dla kandydatów zaangażowanych w secesję na rozmowę kwalifikacyjną. Usunięcie tych działań powinno być obowiązkowe, aby osiągnąć sukces i zbliżyć się do wygranej pracy. Cała secesja da ci sens lub wyraźniejszy obraz tego, jak będzie wyglądał kandydat. Ocena powinna wykonać i odpowiedzieć na podstawowe pytania, takie jak zdolność kandydata do obsługi połączeń telefonicznych i kontaktów z klientami, ich zdolność do myślenia i wykonywania, ich zdolność do interakcji, pracy i działania w zespole oraz ogólna umiejętność dopasowania się do organizacja.

Kandydaci uznani za dobrych potencjalnych pracowników w formie papierowej mogą nie być w stanie odpowiednio działać, jeśli chodzi o sprzedaż. Występy na papierze i występy na pokładzie robią ogromną różnicę, podobnie jak ustalanie celów na papierze oraz wykonywanie i osiąganie tych celów są różne. Proces podejmowania decyzji o zatrudnieniu w ramach oceny umiejętności jest lepszym procesem rekrutacyjnym, ponieważ pomaga w zatrudnieniu odpowiedniego pracownika, oceniając właściwy sposób.

Na zakończenie

Gdy zatrudnisz się, aby wypełnić lukę, być może twój najlepszy wykonawca, który niedawno opuścił organizację lub zwiększył siłę zespołu, chciałbyś upewnić się, że dodasz zwycięzców do swojego zespołu, którzy osiągają dobre wyniki, aby zwiększyć twoją i firmową wartość. Aby rekrutacja przebiegła pomyślnie, upewnij się, że:

  1. Podejmujesz właściwą decyzję o zatrudnieniu, aby zmniejszyć ryzyko dodania osoby niepracującej do zasobu firmy.
  2. Chcesz zminimalizować koszty rekrutacji firmy, wybierając odpowiedniego kandydata i maksymalizując jego potencjał.
    1. Upewnij się również, że nowy wynajem rekrutacji sprzedażowej osiągnie swój maksymalny potencjał w krótkim czasie.

Wybór odpowiedniego kandydata nie tylko może zwiększyć wartość firmy, ale zminimalizuje ryzyko dodania niepracującego pracownika do cennych zasobów firmy. Wybór właściwego procesu udzielania porad drastycznie zmniejszy ryzyko złego zatrudnienia. Po raz kolejny pracownik, który nie wywiązał się z obowiązków, nie oznacza, że ​​pracownik jest zły, oznacza jedynie, że kandydat prawdopodobnie nie nadaje się do pracy, o którą się ubiegał. Może być kandydatem, który może wykonywać znacznie lepiej w innej pracy w innej dziedzinie.

Upewnij się, że zatrudnianie odbywa się powoli i równomiernie, zgodnie ze wszystkimi zasadami i procedurami zatrudniania dla firmy. Przed zatrudnieniem należy upewnić się, że role i obowiązki, które mają być wykonywane przez nowego pracownika, są wcześniej ustalone, aby można było odpowiednio wybrać odpowiedniego kandydata. Należy wybrać właściwy proces podejmowania decyzji o zatrudnieniu, aby wybrać odpowiedniego kandydata, który pasuje do zasobów firmy i osiąga dobre wyniki. Prawo do rekrutacji może pomóc w obniżeniu kosztów i reputacji firmy.

Polecane artykuły

Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółowych informacji na temat procesu podejmowania decyzji o zatrudnieniu, więc po prostu przejdź przez link.

  1. Ważne zastosowania poleceń pracowników
  2. Pieniądze z tworzyw sztucznych - ważne porady i wskazówki
  3. Jak podjąć właściwą decyzję 4 ważne kroki i cytaty
  4. 8 świetnych i innowacyjnych pomysłów na promowanie utrzymania pracowników
  5. 10 ważnych modeli przywództwa, dzięki którym odniesiesz sukces
  6. 8 ważnych rzeczy, które zatrudniają menedżerowie w życiorysie

Kategoria:

Rozwój przedsiębiorczości