Analiza branży w biznesplanie -

Istnieje kilka decyzji, które wymagają dużo myślenia. W takich przypadkach nie można po prostu adoptować „kamieni, nożyczek i papieru”. Wiele ważnych myśli, analiz i debat stoi za tak ważnymi decyzjami. Podobnie było w przypadku Luke'a i jego żony Daisy. Podjęli tak wielką decyzję o zakupie nowego domu. Przeanalizowali różne obszary i bungalowy oraz budynki i mieszkania. W końcu znaleźli mały dom i zamierzają załatwić formalności. Luke przeanalizował wszystkie zalety tego obszaru i udogodnienia w pobliżu. Z drugiej strony Daisy ma trudności. Ponieważ jest to dla niej największa decyzja po ślubie, oszalała. Ma koszmary o wszystkich możliwych rzeczach, które mogą pójść nie tak z domem i nowym miejscem.

Ale w ich przypadku nic się nie stało i żyją szczęśliwie w nowym domu. Luke, będąc osobą inteligentną, dokonał odpowiednich analiz i prognoz. Dokonał obliczeń możliwości i perspektyw tego obszaru i przedstawił pozytywne perspektywy. Imponujące, prawda? Ale czy chcesz poznać mały sekret?

Luke ma niesamowite umiejętności analityczne. Pytanie brzmi: skąd on zdobył takie umiejętności? Czy to jest dziedziczne? A może rozwinął go z czasem?

Odpowiedź jest taka, że ​​Luke jest wielkim fanem Warren Buffet. Od dłuższego czasu inwestuje na giełdzie i również dobrze sobie radzi. Jak myślisz, jak mógł kupić tak wspaniały nowy dom? Przed zainwestowaniem w jakąkolwiek firmę dokonał dobrej analizy tego sektora i branży. Wymyślił własny raport z analizy branżowej, a następnie zdecydował, czy zainwestować w tym sektorze, czy w spółce. Wykorzystajmy więc umiejętności analityczne Luke'a i uzyskajmy wgląd w analizę branży w biznesplanie i jak to zrobić. Nauczmy się więc podstaw analizy przemysłowej.

Co to jest analiza branżowa w biznesplanie?

Zanim zaczniemy od rzeczywistego znaczenia analizy branży w biznesplanie, najpierw zrozummy, czym jest branża?

Branża to zbiór konkurentów wytwarzających podobny produkt lub oferujących podobne usługi swoim klientom.

Kolejne pytanie brzmi: dlaczego badamy ten przemysł?

Aby upewnić się, że jest to najlepsza lub najgorsza branża, w którą można wejść lub zainwestować.

Analiza branżowa w biznesplanie jest narzędziem, które pozwala firmie zrozumieć swoją pozycję w stosunku do innych firm, które wytwarzają podobne produkty lub usługi. Biorąc pod uwagę proces planowania strategicznego, firma musi szczególnie zrozumieć siły działające w całej branży. W ten sposób procesy analizy branżowej w biznesplanie umożliwiają firmom identyfikację zagrożeń i szans, przed którymi stają. Pomaga im skoncentrować zasoby na rozwijaniu unikalnych możliwości, które mogą pomóc im uzyskać przewagę konkurencyjną.

Zrozumienie branży i prognozowanie przyszłych trendów i kierunków analizy branży daje firmom wiedzę, że muszą zareagować i kontrolować swoją część w branży.

Polecane kursy

  • Kursy Corporate Finance
  • Szkolenie z wyceny kapitałowej
  • Internetowy kurs certyfikacyjny na rynku instrumentów pochodnych
  • Program dotyczący MSSF

Główne elementy analizy branżowej w biznesplanie

1. Zrozumienie podstawowych sił w pracy

  • Nasilenie konkurencji
  • Zmiana potrzeb i gustu klientów
  • Innowacje technologiczne
  • Globalizacja
  • Wejście głównych konkurentów
  • Nagła regulacja lub deregulacja

2. Zrozumienie atrakcyjności branży

  • Czy można wejść lub zainwestować w tę branżę.

3. Zrozumienie kluczowych czynników analizy branży, które determinują sukces w branży.

Znaczenie analizy branżowej w biznesplanie

  • Jest to ważny element każdej inwestycji, którą chcemy poczynić.
  • Aby odnieść sukces w konkretnej branży, właściciele firm powinni przeanalizować tę branżę.
  • Ważne dla pozycjonowania firmy na rynku niszowym
  • Pomaga firmom zidentyfikować potencjalne możliwości.
  • Pomaga w analizie zagrożeń
  • Pomaga przeanalizować dopasowanie między wewnętrznymi preferencjami zarządzania a środowiskiem biznesowym.
  • Pomaga w zmniejszeniu ryzyka wejścia na wyjątkowo konkurencyjny biznes.

Sposoby przeprowadzania analizy branżowej w biznesplanie

  • Jednym ze sposobów przeprowadzenia analizy branżowej w biznesplanie jest wykonanie analizy proporcji i porównań. Wskaźniki są obliczane poprzez podzielenie jednej zmiennej biznesowej przez drugą. Porównując wskaźnik firmowy ze wskaźnikiem w branży, właściciel firmy może zrozumieć, gdzie jego firma stoi w stosunku do średniej branżowej.

Kolejny ważny model analizy przemysłu opracował Michael E. Porter w swojej klasycznej książce Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (1980). Jego model pokazuje, że rywalizacja firm z branży zależy od następujących pięciu sił:

Groźba nowego wejścia

Zagrożenie ze strony nowych podmiotów odnosi się do zagrożenia, jakie nowi konkurenci stanowią dla istniejących graczy rynkowych w branży. Naturalnie zyskowna branża przyciągnie więcej konkurentów, którzy chcą osiągnąć zyski. Jeśli bariery wejścia na rynek są niskie, może stanowić duże zagrożenie dla firm, które już konkurują na tym rynku.

Siła przetargowa dostawcy

Siła dostawcy odnosi się do presji, jaką dostawcy mogą wywierać na firmy, podnosząc ceny lub obniżając jakość lub zmniejszając dostępność produktów. Silni dostawcy mogą wywierać presję na nabywców, podnosząc ceny produktów lub obniżając ich jakość lub zmniejszając dostępność produktów. Wszystkie te rzeczy bezpośrednio obciążają kupującego.

Siła przetargowa Kupującego

Odnosi się do presji, jaką kupujący mogą wywierać na firmy w celu zapewnienia im produktów o wyższej jakości, lepszej obsługi klienta i niższych cen. Silni nabywcy mogą zwiększyć konkurencyjność branży, zmniejszając w ten sposób zysk sprzedawcy.

Rywalizacja konkurencyjna

Jest to stopień, w jakim konkurencyjne firmy w branży mogą wywierać na siebie presję, zmniejszając w ten sposób zyski. Ostra konkurencja może prowadzić do kradzieży zysków i udziału w rynku wśród konkurentów

Zagrożenie substytucją

Jest to dostępność produktu zastępczego, który kupujący mogą znaleźć zamiast produktu sprzedaży podstawowej.

Analiza branży w biznesplanie w 3 krokach

# Zbieranie danych

  • Zakres badań

Zdefiniuj branżę, w której chcesz prowadzić badania związane z analizą branży. Może to być branża szeroka lub niszowa.

  • Zbadaj swoją branżę

Źródła informacji, które pomogą ci przeprowadzić analizę branży w biznesplanie, są różne dla każdej firmy. Na przykład możesz potrzebować informacji lokalnych, które możesz uzyskać w lokalnej izbie handlowej. Lub możesz znaleźć informacje dotyczące analizy branży na rządowych stronach internetowych. Możesz także znaleźć statystyki rządowe lub inne statystyki handlowe. Być może będziesz musiał przeprowadzić pewne wyszukiwania w Internecie, aby wyśledzić informacje.

Jeśli trudno jest uzyskać informacje w konkretnej witrynie, musisz ekstrapolować informacje z różnych źródeł, aby uzyskać informacje, których szukasz. Rozpocznij wyszukiwanie danych ze stron rządowych lub innych stron internetowych, na których dostępne są odpowiednie dane. Sprawdź bazy danych akademickich pod kątem wszelkich opublikowanych informacji o twoim obszarze zainteresowań.

  • Skompiluj odpowiednie dane, korzystając z powyższych źródeł.

Zacznij notować roczne przychody, liczbę zaangażowanych firm oraz statystyki siły roboczej w wybranej branży. Znajdź statystyki dotyczące wielkości bazy klientów i trendów zakupowych.

Uwaga: Zostań analitykiem branżowym i sektorowym
Opanuj techniki analizy finansowej. Skutecznie analizuj dane branżowe, aby prognozować finanse. Wykonaj badania rynku, aby ocenić trendy rynkowe.

# Analiza

  • Opis branży

Rozpocznij raport analizy branżowej z ogólnym opisem branży. Dołącz jeden lub dwa akapity dotyczące wielkości branży, produktów i koncentracji geograficznej.

  • Opisz firmę

Podaj informacje o firmie, które możesz chcieć zbadać. Podaj wszystkie ogólne i istotne informacje o firmie.

  • Analiza konkurencji

Poznaj konkurentów i podaj kilka informacji statystycznych na temat ich przychodów, zysków itp. W miarę możliwości opisz ich asortyment. Wzmianka o ich strategiach i nadchodzących produktach.

Analiza pięciu sił Porterów i analiza PESTLE dla przemysłu oraz analiza SWOT firmy.

# Outlook

Efekty PKB i inflacji

Wzmianka o tym, jak bardzo sektor przyczynia się do PKB i jak na niego wpływa rosnąca inflacja. Daj taką samą perspektywę na przyszłość.

Spróbuj zrozumieć odpowiedzi na następujące pytania związane z analizą branży.

Jakie są najważniejsze cechy ekonomiczne branży?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, możesz uzyskać dane na temat branży z rządowych danych spisowych, witryn takich jak Yahoo.com lub z innych stron internetowych wymagających dużej ilości danych.

Jakiego rodzaju siły konkurencyjne napotykają członkowie branży?

Zrozum wzajemne relacje między firmami z branży oraz ich dostawcami i nabywcami. Zrozum także łatwość wejścia i wyjścia z branży.

Jakie są czynniki napędzające zmianę i ich wpływ?

Zrozumieć charakterystykę analizy przemysłu w przeciwieństwie do zmieniających się trendów społecznych, danych demograficznych, kwestii regulacyjnych itp

Co zajmują konkurenci na rynku?

Przeanalizuj, kto ma silną pozycję, a kto nie? Wiele stron internetowych z analizami branżowymi wymienia kluczowych konkurentów firmy i informacje o nich. Może służyć jako punkt wyjścia do tego pytania.

Wreszcie powinieneś otrzymać pozytywną odpowiedź na następujące pytanie.

Wskazuje na nacisk na analizę branży w biznesplanie

1. Atrakcyjność branży i czynniki sukcesu branży

  • Atrakcyjność branży to obecność lub brak zagrożeń, które wykazują siły przemysłu. Tym samym większe zagrożenie ze strony któregokolwiek z przedstawicieli branży, tym mniej atrakcyjność branży
  • Czynniki sukcesu to elementy, które odgrywają główną rolę w określaniu, czy firma odniesie sukces, czy upadek w danej branży. Niektórymi przykładami analizy sukcesu branży są: szybka reakcja na zmiany rynkowe, linia produktów, właściwe i uczciwe ceny, jakość produktu, wsparcie sprzedaży, dobry rekord dostaw, pozycja finansowa i zespół zarządzający.

2. Analiza przyszłości branży lub sektora

  • Jednym z ważnych czynników analizy branżowej w biznesplanie jest analiza przyszłości sektora. Tutaj można zobaczyć, jak przemysł radził sobie historycznie. Przyglądając się trendom historycznym, można przeanalizować, w jaki sposób branża ma się zachowywać w przyszłości.
  • Jednak na przyszłość tego sektora wpływają również główne zmiany lub regulacje związane z tym przemysłem. Dlatego ważne jest, aby przeanalizować te czynniki pod kątem tego samego.

3. Analiza popytu i podaży

Ważną rolę odgrywa także analiza popytu i podaży. Następujące czynniki popytu i podaży mogą mieć wpływ na przemysł

  • Jeżeli popyt wzrośnie, a podaż pozostanie niezmieniona, doprowadzi to do niedoboru towarów, a tym samym do wzrostu cen.
  • Jeżeli popyt spada, a podaż pozostaje niezmieniona, prowadzi to do nadwyżki towarów i spadku cen

Ważnym czynnikiem jest zatem analiza tego, w jaki sposób trend podaży i popytu w tej branży

4. Wpływ inflacji na przemysł

  • Inflacja wpłynęła w ostatnich latach na główne gospodarki świata. Dlatego analiza wpływu inflacji na konkretny sektor staje się niezwykle ważna w analizie branżowej w procesie biznesplanu.
  • Wysokie tempo inflacji wpływa zarówno na oszczędności, jak i inwestycje. W związku z tym negatywnie wpływa na większość firm ze względu na mniejszy popyt na ich produkty i usługi.

5. Inne ważne czynniki, które można uwzględnić w analizie branżowej w biznesplanie to

  • Wielkość branży
  • Jakie sektory to obejmuje?
  • główni gracze w tej branży
  • Rynki i klienci
  • Szacowana sprzedaż dla branży (w tym roku? W ubiegłym roku? W poprzednim roku?)
  • Trendy krajowe / gospodarcze wpływające na przemysł?
  • Trendy krajowe / gospodarcze, które mogą mieć na to wpływ w przyszłości
  • Perspektywy długoterminowe
  • Analiza konkurencji
  • Przewaga konkurencyjna firmy
  • Analiza rynku docelowego
  • Tempo wzrostu rynku
  • Rentowność rynku
  • Struktura kosztów w branży
  • Kanały dystrybucji
  • Czynniki sukcesu
  • Szczegóły sukcesu

Uwagi do analizy branżowej w biznesplanie

  • Przeprowadzając analizę branży w biznesplanie, należy rozważyć, która z sił stanowi największe zagrożenie dla firmy.
  • Firmy mogą następnie podjąć staranne planowanie strategiczne w celu ograniczenia tych zagrożeń.
  • Menedżerowie powinni również rozważyć własne preferencje i możliwości wewnętrzne przed podjęciem strategii opracowanej na podstawie analizy branżowej.

Analiza cyklu koniunkturalnego

Spróbuj sklasyfikować branże według cyklu wzrostu, może to stanowić ważną część Twojej analizy.

  • Branże wzrostu
Oczekuje się, że zarobki w takich branżach będą znacznie powyżej średniej dla wszystkich branż. –Zasoby wzrostu cierpią mniej podczas recesji.
  • Przemysł obronny
Na takie branże najmniej odczuwają recesje i trudności gospodarcze.
  • Cykliczne gałęzie przemysłu
Na takie branże najbardziej odczuwają recesje i trudności gospodarcze

Korzyści z analizy branżowej w biznesplanie

  • Korzyści z ukończenia analizy branżowej w biznesplanie polegają na tym, że menedżerowie firm lepiej rozumieją swoją działalność w branży.
  • Dzięki temu firmy mogą ostrożnie pozycjonować się w swojej branży.
  • Pomaga firmom lepiej reagować na wszelkie zmiany w branży.

Przykład analizy branżowej w biznesplanie (sektor FMCG)

Znając znaczenie analizy branżowej w biznesplanie i sposobów przeprowadzania analizy branżowej w biznesplanie, przeanalizujmy teraz indyjski sektor FMCG.

Przegląd przemysłu

  • Obecnie sektor FMCG jest czwartym co do wielkości sektorem w Indiach o wielkości rynku wynoszącej 13 miliardów USD.
  • Przewiduje się, że do 2015 r. Wzrośnie do 33 miliardów USD, a do 2025 roku do 100 miliardów USD.

Główne segmenty w sektorze FMCG

Główni gracze

Analiza SWOT sektora FMCG

  • Silne strony

1. Niskie koszty operacyjne
2. Ustanowione sieci dystrybucji na obszarach miejskich i wiejskich
3. Obecność znanych marek w sektorze FMCG

  • Słabości

1. Niższy zakres inwestowania w technologię i osiągania korzyści skali, zwłaszcza w małych sektorach
2. Niskie poziomy eksportu
3. Produkty kopiujące zawężają zakres produktów FMCG na rynku wiejskim i półmiejskim.

  • Możliwości

1. Rynek wiejski jest w większości niewykorzystany
2. Zwiększona siła nabywcza konsumentów
3. Duży rynek krajowy - populacja ponad miliarda.
4. Potencjał eksportowy

  • Zagrożenia

1. Usunięcie ograniczeń importowych powodujących zastąpienie marek krajowych
2. Struktura podatkowa i regulacyjna.

Porters model pięciu sił dla sektora FMCG

Kluczowe wyzwania

  • Konsolidacja
  • Innowacja produktowa
  • Produkty Lifestyle
  • Integracja wsteczna
  • Produkcja stron trzecich
  • Zwiększone zatrudnienie w miastach 1 i 2 poziomu
  • Zmniejszenie śladu węglowego

Możliwości w branży

  • Inwestycje do 100% kapitału zagranicznego dla PIB i zagranicznych organów korporacyjnych zostały zatwierdzone przez rząd.
  • Indie zezwoliły na 51% BIZ w handlu detalicznym obejmującym wiele marek
  • Złagodzenie zasad licencyjnych

Powyższa analiza branżowa indyjskiego sektora FMCG jest niezwykle krótka, aby dać streszczenie tego, co powinna zawierać analiza branżowa w biznesplanie. Rzeczywisty raport z analizy branżowej może być dość wyczerpujący i wyszczególniać wszystkie ważne czynniki.

Mam nadzieję, że powyższy artykuł wniósł pewną wartość do nauki. Podziel się tym ze znajomymi, a możesz również komentować wszystko, co mogłem przeoczyć, w tym w analizie branżowej w artykule biznesplanu.

Powiązane artykuły:-

Oto kilka artykułów, które pomogą ci uzyskać więcej szczegółów na temat analizy branżowej w biznesplanie, więc po prostu przejdź przez link.

  1. 4 ważne role systemu zarządzania bazami danych w przemyśle
  2. Analiza dużych zbiorów danych ważna w branży hotelarskiej (szybko)
  3. Jak ważna jest analiza branży? (Informacyjny)
  4. Akcje a opcje - która technologia jest najlepsza?
  5. Zapas wzrostu vs Zapas wartości: niesamowite funkcje

Analiza branży w infografice biznesplanu

Poznaj sok z tego artykułu w ciągu minuty dzięki infografikom analizy branżowej

Kategoria:

Rozwój przedsiębiorczości