Co to jest zwrot ze sprzedaży?

Rentowność sprzedaży (ROS) to współczynnik wydajności, który mierzy kwotę zysku, jaki firma osiąga na jednostkę sprzedaży. Służy do sprawdzania wydajności działalności firmy. Zazwyczaj firmy z tej samej branży porównują swoje ROS, aby sprawdzić swoją działalność. Zainteresowane strony są zainteresowane informacjami na temat (ROS) w celu sprawdzenia rentowności dywidendy, wiarygodności kredytowej w spłacie zadłużenia i zdolności do inwestowania.

Formuła

Zwrot ze sprzedaży oblicza się w następujący sposób:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Przykłady zwrotu ze sprzedaży (z szablonem Excel)

Weźmy przykład, aby lepiej zrozumieć obliczanie zwrotu ze sprzedaży.

Możesz pobrać ten szablon Excel zwrotu ze sprzedaży tutaj - Szablon Excel zwrotu ze sprzedaży

Przykład 1

Firma ma zysk w wysokości 3500 USD po zapłaceniu odsetek w wysokości 230 USD i podatku w wysokości 190 USD. Sprzedaż w tym okresie wynosi 15 400 USD. Oblicz zwrot ze sprzedaży?

Rozwiązanie:

Zysk operacyjny jest obliczany przy użyciu poniższego wzoru

Zysk operacyjny = zysk + odsetki + podatki

  • Zysk operacyjny = 3500 USD + 230 + 190 USD
  • Zysk operacyjny = 3920 USD

Zwrot ze sprzedaży jest obliczany przy użyciu poniższego wzoru

Zwrot ze sprzedaży = zysk operacyjny / sprzedaż netto

  • Zwrot ze sprzedaży = 3920 USD / 15 400 USD
  • Zwrot ze sprzedaży = 25%

Przykład nr 2

Sprzedaż brutto firmy H wynosi 45 900 USD, udzielony rabat wynosi 3490 USD, a towary zwrócone przez klienta - 2310 USD. Wydatki w tym okresie wynoszą 31 200 USD. Oblicz zwroty ze sprzedaży

Rozwiązanie:

Sprzedaż netto oblicza się przy użyciu poniższego wzoru

Sprzedaż netto = sprzedaż brutto - rabat - towary zwracane przez klientów

  • Sprzedaż netto = 45 900 USD - 3490 USD - 2310 USD
  • Sprzedaż netto = 40 100 USD

Zysk operacyjny jest obliczany przy użyciu poniższego wzoru

Zysk operacyjny = sprzedaż netto - koszty

  • Zysk operacyjny = 40 100 USD - 31 200 USD
  • Zysk operacyjny = 8900 USD

Zwrot ze sprzedaży jest obliczany przy użyciu poniższego wzoru

Zwrot ze sprzedaży = zysk operacyjny / sprzedaż netto

  • Zwrot ze sprzedaży = 8900 USD / 40 100 USD
  • Zwrot ze sprzedaży = 22%

Zalety i wady zwrotu ze sprzedaży

Zalety zwrotu ze sprzedaży

Wyższy ROS dobrze wróży firmie. Poniżej przedstawiono niektóre związane z tym korzyści

  • ROS jest dobrym dowodem na to, czy operacje przychodowe jednostki przynoszą zysk, czy nie. Jeśli zwroty są opóźnione, prawdopodobnie konieczne jest cięcie wydatków lub wzrost marży zysku w sposobie prowadzenia działalności.
  • ROS jest ważnym środkiem dla zainteresowanych stron przy podejmowaniu decyzji dotyczących ich przyszłości z tym podmiotem. Jeśli chodzi o wierzycieli, czy firma będzie w stanie spłacić należne im zobowiązania, inwestorom, czy powinni kontynuować inwestowanie, i ogólnie osobom powiązanym z jednostką, jak wygląda najbliższa przyszłość.
  • Porównanie z podmiotami z tej samej branży mówi również o potrzebnych zmianach lub rzeczach, w których jednostka ma przewagę i które powinny agresywnie kontynuować w przyszłości. Czasami, gdy zwroty nie są zdrowsze, zmusza kierownictwo do szukania przyczyn, analizowania funkcjonowania konkurentów i sprawdzania przeszkód na drodze. Jak każdy współczynnik wydajności, jest to dobre narzędzie do introspekcji.
  • Ponadto, gdy jednostka porównuje stosunek ze wskaźnikami z poprzednich okresów, wyczuwa się, co idzie dobrze i nad czym można pracować. Analiza trendów daje dobry obraz tego, dokąd zmierza firma, oraz możliwości i wyzwania na jej drodze.
  • Wreszcie wskaźnik ten jest dobrym miernikiem wydajności zarządzania i tego, czy potrzebne są zmiany w jego długoterminowym podejściu. Pomaga także zrozumieć, czy aktywa obrotowe są wykorzystywane najlepiej, jak potrafią, czy też konieczna jest zmiana, aby się upewnić.

Wady zwrotu ze sprzedaży

  • Kładąc zbyt duży nacisk na zwrot ze sprzedaży, kierownictwo czasami traci kontrolę nad tym, jak utrzymują się cykle koniunkturalne i warunki rynkowe. W wielu przypadkach warunki są poza kontrolą samego kierownictwa. Nędzne powroty mogą zachęcać do krytyki, wywoływać motywację i prowadzić do zmian w zarządzaniu. Jednak wszystkie zmiany na świecie mogą nadal nie pomóc w odzyskaniu współczynnika, biorąc pod uwagę, że tak wielu zmiennych nie można zmienić.
  • Jeszcze jedna krytyka, która została nałożona na zwrot ze sprzedaży, polega na tym, że zwrot z wszelkich obaw należy porównać z kapitałem, który ma, a nie ze sprzedażą, którą osiąga. Dana jednostka może mieć zbyt dużą lub zbyt małą sprzedaż ze względu na charakter swoich produktów, co doprowadziłoby do niepoprawnego porównania. Jednak kapitał lub aktywa firmy mają charakter stały, a wszelkie zwroty, w porównaniu z nimi, zapewniłyby lepszy pomiar funkcjonowania koncernu.
  • Zwrot ze sprzedaży nie jest również dobrym miernikiem do oceny zachowania nowo zarejestrowanych przedsiębiorstw. Na początku firma ma dużo wydatków na promocje i zapewnia znalezienie odpowiedniego kanału sprzedaży, tj. Prowizji dla sprzedawców zewnętrznych. W takich scenariuszach (ROS) musi być krótki. Jeśli ten stosunek zostanie następnie uznany za ostateczną miarę funkcjonowania firmy, byłby niewłaściwy i nie byłby najlepszym narzędziem do podejmowania decyzji.

Ważne punkty

Niektóre ważne punkty to:

  • Należy wziąć pod uwagę okres objęty cyklem konwersji. Niezależnie od tego, czy jest to tydzień, miesiąc czy rok. Biorąc pod uwagę tę różnicę, standardy w branży mogą ulec zmianie.
  • Mimo że stosunek ten należy porównać z konkurentami w tej samej branży, mogą istnieć wyzwania, które są unikalne tylko dla działającej firmy i należy je wziąć pod uwagę przy podejmowaniu ostatecznej decyzji.

Wniosek

ROS jest jednym z ważnych wskaźników wydajności, a jeśli jest dobrze połączony z innymi narzędziami analitycznymi, może położyć podwaliny pod dobre wykorzystanie zasobów przez kierownictwo i wprowadzić odpowiednie zmiany w celu zapewnienia zdrowszego biznesu.

Polecane artykuły

Jest to przewodnik po zwrocie ze sprzedaży. Tutaj omawiamy zalety i wady oraz sposób obliczania zwrotu ze sprzedaży wraz z praktycznymi przykładami. Zapewniamy również szablon Excel do pobrania. Możesz także przejrzeć następujące artykuły, aby dowiedzieć się więcej -

  1. Przychody a sprzedaż
  2. Rodzaje promocji sprzedaży
  3. Zwrot na średnich aktywów
  4. Zwrot z aktywów ogółem

Kategoria:

Rozwój przedsiębiorczości