Różnica między powyżej linii a poniżej linii
Powyżej linii lub ATL obejmuje działania (reklamy), które nie są skierowane do konkretnego klienta i obejmują szersze terytorium. Głównym celem przyjęcia ATL jest uświadomienie ludziom tego produktu. W tym przypadku osoby kupujące produkt waży mniej w porównaniu do podniesionej świadomości. Reklama pod linią lub BTL składa się z działań, które tworzą prawdziwy związek emocjonalny z docelowym klientem. W takim przypadku konieczne jest przekształcenie segmentu docelowego w nabywcę, a nie budowanie marki. Czasami działania te nazywane są również działaniami marketingu bezpośredniego.
Różne sposoby korzystania z ATL przez firmy
- Telewizja :
Według statystyk w Indiach w 2018 r. Istniało około 197 milionów gospodarstw domowych posiadających telewizję. To wyraźnie pokazuje siłę reklamowania produktu za pośrednictwem tego kanału. Wpływ reklamy za pośrednictwem telewizji jest ogromny. Ma zasięg od poziomu lokalnego do krajowego. Czasami może sięgać nawet poziomu międzynarodowego. Również reklama za pośrednictwem telewizji ma dodatkową zaletę wideo, która zapewnia użytkownikom realistyczne wrażenia.
- Radio :
Zapominanie jest ludzkim instynktem. Dlatego, aby pozostawić długotrwały wizerunek w umysłach klientów, konieczne jest kilkakrotne wystawianie ludzi na działanie produktu. Ale ponieważ media takie jak telewizja są bardzo drogie, dlatego na ratunek przychodzą Radia. Ponadto, zasięg radiowy osiąga zasięg od poziomu lokalnego do poziomu krajowego.
- Drukowanie (gazety i czasopisma)
Gazety są również sposobem reklamy. W takim przypadku marketerzy wybierają obrazy lub tekst. Ten tryb ma bardzo wysoką dostępność w porównaniu do innych. Jest to także stosunkowo tańszy tryb w porównaniu do telewizji. Dodatkową zaletą jest to, że obraz pozostaje z osobą, dopóki gazeta jest zachowana, dzięki czemu ludzie mogą rzetelnie sprawdzić reklamę. Podobnie jest w przypadku czasopism. Za pośrednictwem czasopism marketerzy mogą dotrzeć do mas według konkretnej niszy.
Zalety marketingu Above the Line
- Ma absolutnie szerszy zasięg
- Jest to łatwy i skuteczny sposób komunikowania się z ludźmi, ponieważ obejmuje zdjęcia lub filmy, które dobrze przekazują przekaz
- Naprawdę pomaga marketerom budować wartość marki, docierając do mas i podnosząc świadomość na temat produktu.
Poniżej znajdują się niektóre działania pod linią:
- Reklama poza domem (OOH)
Głównym uzasadnieniem tej metody reklamowej jest kierowanie reklam do klientów przebywających poza domem. Można to zobaczyć w dowolnym miejscu poza domem. Może na dużej ścianie, w autobusach, na billboardach itp. Przyciąga to uwagę częściowo ze względu na ogromny rozmiar reklamy, a także ze względu na długi czas, przez jaki jest wyświetlana.
- Marketing za pośrednictwem poczty
Jest to bardziej osobista strona, w której marketerzy wybierają komunikację jeden na jednego z klientem. Na przykład otrzymujemy wiadomości e-mail z witryn handlu elektronicznego, takich jak Amazon, Myntra, związanych z „kuponami specjalnie dla Ciebie” lub klienci kupili „to”, to kilka przykładów.
- Sponsoring
Jest to również metoda stosowana przez firmy. Można to zaobserwować w przypadku sportów takich jak krykiet, piłka nożna itp. Na przykład w piłce nożnej zawsze występuje zacięta rywalizacja między Pepsi a Coke.
- Aktywacja marki
Głównym celem tej metody jest stworzenie długotrwałej relacji z klientem poprzez interakcję i zapewnienie kojącego doświadczenia. Na przykład firmy uciekają się do wprowadzenia produktu, docierając bezpośrednio do grup docelowych na wystawie.
Zalety poniżej linii
- Ten sposób reklamy jest niezwykle zorientowany na cel
- Zwrot z początkowej inwestycji jest lepszy, a potencjalne szanse można lepiej śledzić w porównaniu z działaniami ATL.
- W tego rodzaju reklamach firmy mogą dostosowywać zgodnie z wymaganiami segmentu docelowego.
Bezpośrednie porównanie między powyżej linii a poniżej linii (infografiki)
Poniżej znajduje się 6 najważniejszych różnic między Above the Line vs. Below the Line 
Kluczowe różnice między powyżej linii a poniżej linii
Omówmy niektóre z głównych różnic między Above the Line a Below the Line:
- ATL jest działaniem, które nie ma określonego celu, podczas gdy BTL składa się z działań skierowanych do określonej grupy docelowej.
- Tryby używane w przypadku ATL to telewizja, radio, druk (gazety i czasopisma), natomiast w przypadku BTL korzystamy z usług poza domem (OOH), marketingu cyfrowego, sprzedaży i promocji
- ATL jest powszechnie stosowany przez dużą firmę, podczas gdy BTL jest stosowany zarówno przez duże, jak i małe firmy
- Inwestycje wymagane przez ATL są wysokie w porównaniu z działalnością BTL
- Przepływ komunikacji jest jednostronny w przypadku ATL, ale w przypadku BTL komunikacja jest dwustronna
Powyżej linii a poniżej tabeli porównania linii
Spójrzmy na 6 najlepszych porównań Above the Line vs. Below the Line
| Podstawa porównania między linią a linią |
Nad linią |
Poniżej linii |
| Dla kogo to jest? | Rynek masowy | Konkretny klient docelowy |
| Jakie są sposoby | Telewizja, radio, drukowanie | Poza domem (OOH), marketing cyfrowy, sprzedaż i promocje |
| Adoptowany przez | Duże firmy | Duże, średnie i małe firmy |
| Wymagana inwestycja | Inwestycje w ATL są ogromne | Wymagana inwestycja jest niska w porównaniu do ATL |
| Przepływ komunikacji | Jednostronny (w jedną stronę) | Dwustronne (w obie strony) |
| Przewody mierzą | Prowadzenie jest trudne do wyśledzenia | Przewody można mierzyć (szczególnie w komunikacji jeden do jednego) |
Wniosek
W zależności od wymagań firmy każda z metod reklamowych może być stosowana przez firmy. Jeśli firmy muszą pójść tylko w celu zwiększenia świadomości na temat produktu lub usługi na ogromnym poziomie masowym, wówczas firma może przejść do reklamy powyżej linii, w przeciwnym razie, jeśli wymaganie jest skierowane do konkretnego klienta i konwersji potencjalnych klientów, przejdź do reklamy poniżej linii .
Polecane artykuły
To był przewodnik po linii powyżej linii. Tutaj omawiamy także kluczowe różnice między wierszami a tabelą porównawczą poniżej linii. Możesz także zapoznać się z następującymi artykułami, aby dowiedzieć się więcej -
- Unikanie podatków a unikanie podatków
- Różnica między biznesem a ekonomią
- Rozrachunki z kontrahentami a koszty narosłe
- Akcje vs obligacje - najlepsze porównania