Agent ubezpieczeniowy vs broker ubezpieczeniowy - 11 najważniejszych różnic do nauczenia się

Różnica między agentem ubezpieczeniowym a brokerem ubezpieczeniowym

Na rynku ubezpieczeniowym terminy „broker i„ agenci ”są używane zamiennie. Zarówno agenci, jak i brokerzy powinni posiadać odpowiednie licencje i działać jako pośrednicy między towarzystwami ubezpieczeniowymi a nabywcami polis ubezpieczeniowych.

Pozwól nam to lepiej zrozumieć. Broker ubezpieczeniowy reprezentuje wiele firm ubezpieczeniowych, które oferują klientom selektywną i spersonalizowaną opcję. Nie są wyznaczani przez firmę ubezpieczeniową. Z drugiej strony agent ubezpieczeniowy, który w większości jest agentem wewnętrznym, jest powiązany tylko z jedną firmą, a zatem sprzedaje produkty tylko tej jednej firmy.

Jednak zarówno Agent Ubezpieczeniowy jak i Broker Ubezpieczeniowy mają pewne inne podstawowe różnice, głównie w zakresie ról i reprezentowanych przez nich stron, omówionych poniżej.

Porównanie między agentem ubezpieczeniowym a brokerem ubezpieczeniowym (infografiki)

Poniżej znajduje się 11 najważniejszych różnic między agentem ubezpieczeniowym a brokerem ubezpieczeniowym

Kluczowe różnice między agentem ubezpieczeniowym a brokerem ubezpieczeniowym

Zarówno Agent ubezpieczeniowy jak i Broker ubezpieczeniowy są popularnymi wyborami na rynku; omówmy niektóre z głównych różnic między agentem ubezpieczeniowym a brokerem ubezpieczeniowym

Agenci ubezpieczeniowi reprezentują firmę ubezpieczeniową i udzielają informacji tylko dla tej samej firmy każdemu potencjalnemu nabywcy. Bardzo głęboko rozumieją firmę, z którą są związani. Brokerzy ubezpieczeniowi reprezentują nabywców ubezpieczeń i udzielają informacji od wielu towarzystw ubezpieczeniowych, aby zapewnić odpowiedni plan ubezpieczenia dla kupującego.
Produkty oferowane przez agentów to produkty firmy ubezpieczeniowej, dla której są pracownikami. Są bardziej odpowiedzialni za formalności wymagane po sprzedaży jakiegokolwiek planu, przetwarzaniu formularzy i premii. Z drugiej strony brokerzy decydują się bardziej zaangażować w znajomość wymagań i zapewnianie najlepszej możliwej polisy dostępnej wśród różnych firm ubezpieczeniowych i produktów.
Agent ubezpieczeniowy może zwykle reprezentować maksymalnie 1 z nich - ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie ogólne i ubezpieczenie zdrowotne. Nie mają również dostępu do wszystkich polis od wszystkich dostawców ubezpieczeń. Pośrednik może pobrać informacje o dostępnych firmach i planach ubezpieczeniowych i nie ogranicza go. Broker jest również na tyle wyposażony, aby udzielić Ci dodatkowych informacji, jeśli potrzebujesz więcej niż jednego rodzaju ubezpieczenia.
Ponieważ brokerzy muszą znaleźć najlepsze umowy ubezpieczenia dla konkretnych potrzeb swoich klientów, są zobowiązani do oceny ich potrzeb biznesowych / finansowych i sytuacji pod kątem najlepszych dostępnych. Aby to zrobić, muszą ocenić wszystkie możliwe unikalne sytuacje ubezpieczeniowe oraz posiadać przydatną i dogłębną wiedzę na temat rynku i oferowanych przez niego produktów. Z powodu tej dodatkowej jakości poszukiwania brokerzy ubezpieczeniowi pobierają opłaty administracyjne i składkowe (które obejmują procent ich prowizji) wyższe niż agenci ubezpieczeniowi. Niektóre firmy wypłacają również wynagrodzenie swoim wewnętrznym agentom, ponieważ są dla nich traktowani jak pracownicy.

Agent ubezpieczeniowy a tabela porównawcza pośrednika ubezpieczeniowego

Poniżej znajduje się 11 najwyższe porównanie pomiędzy Agentem Ubezpieczeniowym a Brokerem Ubezpieczeniowym

Podstawowe porównanie między agentem ubezpieczeniowym a brokerem ubezpieczeniowym	Agent ubezpieczeniowy	Brokerzy Ubezpieczeniowi
Reprezentacja	Reprezentuje tylko jedną firmę ubezpieczeniową	Reprezentuje wiele firm ubezpieczeniowych dla potencjalnego nabywcy ubezpieczeń
Spotkanie	Mianowany przez towarzystwa ubezpieczeniowe	Wybrane przez kupujących, po starannej i świadomej analizie z puli brokerów
Rodzaje	2 typy - niezależny i niewoli	2 rodzaje - sprzedaż detaliczna lub hurtowa
Liczba firm	Reprezentuje tylko 1 firmę. Czasami może pobierać dane z wielu firm, w razie potrzeby.	Reprezentuj poprzez wyodrębnienie kupującemu planów i dokumentów polis z wielu, ale odpowiednich firm ubezpieczeniowych.
Rekomendacje	Zalecenia są stronnicze w stosunku do firmy, którą reprezentuje.	Zalecenia są na korzyść kupującego.
Ekspertyza	Agenci mogą, ale nie muszą mieć doświadczenia i wiedzy specjalistycznej, aby doradzić Ci najlepszą politykę w danej sytuacji. Wiadomo, że reprezentują ubezpieczyciela, a nie firmy, w których prowadzą działalność.	Brokerzy rozwijają kwalifikacje, które są potrzebne, aby polecić najlepszą spośród wielu polis. Byłyby bardzo dobre pod względem oferowanego doświadczenia.
Motyw	Generowanie zysków: starają się sprzedawać produkty firmy, które pomagają im osiągać najwyższe indywidualne zyski.	Broker nie otrzymuje nic dodatkowego dla określonej gamy produktów.
Ujawnienie	Brak ujawnienia stawki prowizji lub jakichkolwiek dodatkowych opłat pobieranych od klientów.	Wymagane podanie pełnego ujawnienia stawek prowizji uzyskanych ze sprzedaży każdemu klientowi. Procent żądanej premii, który zostanie przeznaczony na zarabianie prowizji, jest koniecznie ważny do ujawnienia.
Obowiązek	Klient musi przygotować grunt pod badanie danych i faktów firmy oraz oferowanej polityki.	Obowiązek dokładności faktów i innych szczegółów spoczywa na brokerze. Można je pozwać w przypadku, gdy jakiekolwiek informacje przekazane klientowi są niezgodne.
Wsparcie jakości	Wsparcie back office jest lepsze, ponieważ mają jednostkę, na której można polegać.	Oferowana jest wysoce spersonalizowana usługa, która zapewnia lepszą jakość wsparcia.
Słabość	Agenci nie mogą zapewnić najlepszej polityki, ponieważ nie poruszają się po wielu opcjach na rynku.	Brokerzy nie aktualizują się z żadną zmianą lub aktualizacją w danej polityce.

Wniosek

Wybór między agentem a brokerem powinien zostać podjęty w oparciu o twoje wymagania. Jeśli masz na myśli produkt lub firmę oferującą go, sugeruje się, abyś poszedł z niewolnikami.

Z drugiej strony, jeśli chcesz szybko zorientować się w szerokiej gamie produktów dostępnych na rynku i potrzebujesz pomocy w podejmowaniu decyzji w oparciu o twoje wymagania, wybierz brokera ubezpieczeniowego.

Niektóre firmy sprzedają również polisy ubezpieczeniowe bezpośrednio potrzebującym nabywcom, bez pośredników, takich jak agenci lub brokerzy. Tacy ubezpieczyciele nazywani są „bezpośrednimi autorami ”, którzy koncentrują się bardziej na konkretnych wymaganiach, takich jak ubezpieczenie samochodu.

Wybierając plan ubezpieczenia, należy jednak pamiętać o ważniejszych kwestiach - koszt, szybkość, łatwość, bezpieczeństwo danych osobowych oraz zadowolenie i spokój umysłu, które są związane z dogłębną wiedzą, którą ci pośrednicy mogą zapewnić . Jak bardzo zależy ci na wyborze planu, musisz podjąć wysiłki i mieć pełne informacje przy wyborze agenta lub brokera.

Polecane artykuły

Jest to przewodnik po najważniejszej różnicy między agentem ubezpieczeniowym a brokerem ubezpieczeniowym. Tutaj omawiamy również różnice między agentem ubezpieczeniowym a brokerem ubezpieczeniowym z infografikami i tabelą porównawczą. Możesz także zapoznać się z następującymi artykułami, aby dowiedzieć się więcej -