Strategie cenowe w celu zwiększenia sprzedaży - wycena każdego produktu jest niezwykle złożona i intensywna, ponieważ jest wynikiem wielu obliczeń, prac badawczych, zdolności do podejmowania ryzyka oraz zrozumienia rynku i konsumentów. Kierownictwo firmy bierze pod uwagę wszystko, zanim wyceni produkt, wszystko to obejmuje segment produktu, zdolność konsumenta do zapłaty za produkty, warunki rynkowe, działania konkurenta, produkcję i surowiec koszt lub można powiedzieć koszt produkcji i oczywiście marżę lub marże zysku.
Definicja strategii cenowych
Głównym celem zarządzania każdą organizacją jest maksymalizacja zysków poprzez skuteczne pozyskiwanie produktów z półki; zdefiniujmy i wyjaśnijmy to lepiej.
Strategia cenowa to sposób na znalezienie konkurencyjnej ceny produktu lub usługi. Strategia ta jest połączona z innymi marketingowymi strategiami cenowymi, które są strategiami ekonomicznymi 4P (produkty, cena, miejsce i promocja), konkurencją, popytem na rynku i wreszcie cechą produktu. Strategia ta składa się z jednego z najważniejszych składników mieszanki marketingu, ponieważ koncentruje się na generowaniu i zwiększaniu przychodów organizacji, która ostatecznie staje się zyskiem dla firmy. Zrozumienie warunków rynkowych i niezaspokojonych pragnień konsumentów wraz z ceną, jaką konsument jest skłonny zapłacić, aby spełnić swoje niezaspokojone pragnienia, jest ostatecznym sposobem na odniesienie sukcesu w strategii cenowej produktu lub usługi.
Nie zapominaj, że ostatecznym celem firmy jest maksymalizacja zysków w konkurencji i utrzymanie konkurencyjnego rynku. Jednak, aby zmaksymalizować zyski i utrzymać konsumenta, musisz upewnić się, że wybrałeś odpowiednią strategię cenową. Prawidłowa strategia pomoże Ci osiągnąć cele organizacji.
Strategie cenowe w marketingu
-
Ceny penetracji lub ceny w celu uzyskania udziału w rynku
Kilka firm przyjmuje te strategie, aby wejść na rynek i zdobyć udział w rynku. Niektóre firmy albo świadczą kilka usług za darmo, albo utrzymują niską cenę za swoje produkty przez ograniczony okres, który trwa kilka miesięcy. Strategia ta jest wykorzystywana przez firmy tylko w celu stworzenia bazy klientów na określonym rynku. Na przykład France telekomunikacja rozdawała konsumentom bezpłatne połączenia telefoniczne w celu pozyskania lub pozyskania maksymalnej liczby konsumentów na danym rynku. Podobnie Sky TV rozdawało swoje anteny satelitarne za darmo, aby stworzyć dla nich rynek. Daje to firmom początek i bazę konsumentów.
Podobnie niewiele jest firm, które utrzymują niskie koszty produktu, ponieważ ich oferta wprowadzająca jest sposobem na wprowadzenie się na rynek i stworzenie bazy konsumenckiej. Podobnie, gdy firmy chcą promować najlepszy produkt lub usługę, podnoszą ceny produktów i usług w tym konkretnym czasie.
-
Ceny ekonomiczne lub niska cena bez fanaberii
Strategie cenowe tych produktów są uważane za bezproblemowe niskie ceny, przy których promocja i koszty marketingowe produktu są ograniczone do minimum. Ceny ekonomiczne ustalane są na pewien czas, kiedy firma nie wydaje więcej na promocję produktu i usługi. Na przykład pierwsze kilka miejsc linii lotniczych jest sprzedawanych bardzo tanio w tanich liniach lotniczych. Aby wypełnić linie lotnicze, miejsca sprzedawane pośrodku to miejsca ekonomiczne, w których ceny miejsc sprzedanych na końcu są bardzo wysokie, ponieważ obejmuje to strategia cenowa premium. Strategia ta przewiduje większą sprzedaż ekonomiczną w czasie recesji. Ceny ekonomiczne mogą być również określane lub wyjaśniane jako budżetowe ceny produktu lub usługi.
-
Zastosowanie psychologicznych strategii cenowych
Psychologiczne strategie cenowe to podejście polegające na zebraniu odpowiedzi emocjonalnej konsumenta zamiast jego racjonalnej odpowiedzi. Na przykład firma wyceni swój produkt na Rs 99 zamiast Rs 100. Cena produktu mieści się w Rs 100, co sprawia, że klient uważa, że produkt nie jest bardzo drogi. Dla większości konsumentów cena jest czynnikiem wskazującym na zakup lub nie na zakup produktu. Nie analizują wszystkiego, co motywuje produkt. Nawet jeśli rynek nie jest znany konsumentowi, nadal będzie stosował cenę jako czynnik zakupu. Na przykład, jeśli lody o wadze 100 gramów dla Rs 100 i lody o niższej jakości o gramaturze 200 gramów są dostępne w Rs 150, konsument kupi lody 200 gramów dla Rs 150, ponieważ widzi zysk z zakupu lodów na niższym poziomie koszt ignorując jakość lodów. Konsumenci nie zdają sobie sprawy, że cena jest również wskaźnikiem jakości.
-
Strategie cenowe linii produktów
Ceny linii produktów definiuje się jako wycenę pojedynczego produktu lub usługi oraz wycenę szeregu produktów. Weźmy i zrozumiemy to na przykładzie. Wybierając myjnię samochodową, możesz wybrać myjnię samochodową dla Rs 200 lub myjnię samochodową i wosk samochodowy dla Rs 400 lub cały pakiet zawierający usługę na Rs 600. Strategia ta odzwierciedla strategiczny koszt wykonania produkt popularny i konsumowany przez konsumenta z uczciwym przyrostem w stosunku do zakresu produktu lub usługi. W innym przykładzie, jeśli kupisz osobno paczkę chipsów i czekolady, ostatecznie zapłacisz osobną cenę za każdy produkt; jednak jeśli kupisz kombinację tych dwóch, w końcu zapłacisz za obie ceny stosunkowo mniej, a jeśli kupisz kombinację obu w większej ilości, ostatecznie zapłacisz jeszcze mniej.
Dla producentów produktów wytwarzanie i wprowadzanie do obrotu większych opakowań jest znacznie droższe, ponieważ nie przynosi im znacznych zysków, ale robią to samo, aby przyciągnąć więcej konsumentów i utrzymać ich zainteresowanie swoimi produktami. Z drugiej strony, wytwarzanie mniejszych opakowań i mniejszych ilości jest bardziej korzystne i przynosi większy zysk producentowi produktu.
-
Wycena produktów opcjonalnych
Jest to podejście ogólne, jeśli firmy obniżają cenę produktu lub usługi, zwiększają cenę za inne dostępne usługi opcjonalne. Weźmy bardzo prosty i wspólny przykład taniej linii lotniczej. Ceny za przelot są niskie, jednak będą naliczać dodatkowe opłaty, jeśli chcesz zarezerwować miejsce przy oknie, jeśli chcesz podróżować z rodziną i chcesz zarezerwować cały wiersz razem, być może będziesz musiał zapłacić dodatkowe opłaty zgodnie z ich wytyczne, w przypadku, gdy masz za dużo bagażu, będziesz musiał zapłacić za to samo, w rzeczywistości zapłacisz dodatkowe opłaty, nawet jeśli potrzebujesz więcej miejsca na nogi w tanich liniach lotniczych. Możesz powiedzieć, że nawet jeśli cena biletu lotniczego jest niska, ostatecznie zapłacisz więcej za dodatkowe, ale obowiązkowe usługi, których będziesz potrzebować podczas podróży.
-
Wycena produktów zmonopolizowanych
Produkty zmonopolizowane mają produkty, które uzupełniają produkty, bez których główny produkt nie nadaje się do użytku lub jest bezużyteczny. Na przykład drukarka atramentowa nie ma zastosowania bez wkładu, nie będzie działać i nie będzie miała wartości, a maszynka do golenia z tworzywa sztucznego nie będzie miała wartości bez ostrzy. Jeśli firma produkuje drukarkę atramentową, będzie musiała wyprodukować swoje naboje, a jeśli firma produkuje maszynkę do golenia z tworzywa sztucznego, będzie musiała wyprodukować ostrza do tego samego. Z prostego powodu, że wkłady innych firm nie pasują do drukarki atramentowej, a ostrza innych firm nie pasują do maszynki do golenia. Konsument nie ma innej możliwości, jak kupić produkty uzupełniające od tej samej firmy. To i tak zwiększa sprzedaż i marżę firmy.
-
Ceny promocji
Ceny promocyjne są obecnie bardzo powszechne. Znajdziesz go prawie wszędzie. Ceny za promocję produktu to kolejna bardzo przydatna i pomocna strategia. Te oferty promocyjne mogą obejmować oferty rabatowe, kupony upominkowe lub pieniężne lub kupony, kupić jedną i otrzymać jedną bezpłatnie itp. W celu promowania nowych, a nawet istniejących produktów firmy stosują takie strategie w celu promowania swoich produktów. Stara strategia do tej pory jest jedną z najbardziej udanych strategii cenowych. Powodem jego sukcesu jest to, że konsument rozważa zakup produktu i usługi w ramach oferty, którą otrzymuje.
-
Ceny według lokalizacji geograficznych
Z prostych powodów, takich jak położenie geograficzne, firmy zmieniają się lub zmieniają cenę produktu. Dlaczego lokalizacja rynku wpływa na cenę produktu? Powodów może być wiele, a niektóre z nich to niedobór produktu lub surowca produktu, koszt wysyłki produktu, podatki różnią się w kilku krajach, różnica w kursie walut dla produktów itp.
Weźmy kilka przykładów strategii cenowych, gdy kilka owoców nie jest dostępnych w kraju, do którego są importowane z innego kraju, owoce te są owocami egzotycznymi, są również rzadkie, co zwiększa ich wartość w kraju, do którego są importowane, niedobór, koszt wysyłki importowanego produktu wraz z jego jakością podnosi jego cenę, ponieważ jest znacznie tańszy tam, gdzie pierwotnie jest uprawiany. Podobnie rząd nakłada wysokie podatki na kilka produktów, takich jak benzyna lub produkty ropopochodne i alkohol, aby zwiększyć ich dochody; stąd takie produkty są drogie w kilku krajach lub części kraju w porównaniu do innych części. Położenie geograficzne ma ogromny wpływ na strategię cenową produktu, ponieważ firma musi rozważyć każdy aspekt, zanim wyceni produkt. Dlatego cena musi być idealna i odpowiednia.
-
Wartość Wycena produktu
Pozwól mi najpierw wyjaśnić, co oznacza wycena wartości, wycena wartości obniża cenę produktu ze względu na czynniki zewnętrzne, które mogą wpływać na sprzedaż produktu, na przykład konkurencję i recesję; wycena wartości nie oznacza, że firma coś dodała lub zwiększyła wartość produktu. Gdy firma obawia się czynników takich jak konkurencja lub recesja, które wpływają na jej sprzedaż i zyski, firma rozważa wycenę wartości.
Na przykład słynny łańcuch żywności McDonalds zaczął cenić posiłki dla swoich konsumentów, odkąd zaczęli konkurować z innymi sieciami fast food. Oferują posiłek lub połączenie kilku produktów jako niższą cenę, w której konsument czuje się emocjonalnie zadowolony i nadal kupuje swoje produkty.
-
Ceny produktów premium
Ta strategia działa na odwrót. Produkty premium są wyceniane wyżej ze względu na ich unikalne podejście do brandingu. Wysoka cena produktów premium stanowi dużą przewagę konkurencyjną dla producenta, ponieważ wysoka cena tych produktów zapewnia im bezpieczeństwo na rynku ze względu na ich stosunkowo wysoką cenę. Ceny produktów premium mogą być pobierane za produkty i usługi, takie jak biżuteria szlachetna, kamienie szlachetne, usługi luksusowe, krzyże, luksusowe pokoje hotelowe, podróże służbowe itp. Im wyższy koszt, tym wyższa będzie wartość produktu wśród tej klasy odbiorców .
Wniosek
Pozwala nam podsumować. Ceny całkowicie zależą od strategii cenowej 4P w marketingu, która jest bardzo ważna i należy ją rozważyć przed wyceną jakiegokolwiek produktu. Kierownictwo firmy musi bardzo efektywnie wyceniać swoje produkty i usługi, ponieważ nie chcą wchodzić w żadną sytuację, w której ich sprzedaż jest hitem ze względu na stosunkowo wysoką cenę w porównaniu z konkurentami, ani firma nie chciałaby utrzymać ceny zbyt niski, aby zmaksymalizować zyski lub ponieść straty. Dlatego ceny muszą być dokonywane bardzo inteligentnie i skutecznie, upewniając się, że kierownictwo organizacji bierze pod uwagę każdy aspekt, zanim wyceni produkt.
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółów na temat strategii cenowych w marketingu, więc po prostu przejdź przez link.
- Marketing strategiczny a marketing taktyczny
- Know the Best
- Utwórz cyfrową strategię marketingową
- Ważne zalety segmentacji rynku