Wszystko o niszowej strategii rynkowej
Strategia rynku niszowego obejmuje dużą liczbę potencjalnych nabywców, którzy są zróżnicowani, rozproszeni geograficznie, różnią się dochodami, statusem społecznym i osiągnięciami edukacyjnymi. Oczywiście wiele firm opracowuje produkty lub usługi przeznaczone dla szerokiego grona odbiorców lub mające na celu zadowolenie dużej grupy osób, a tego rodzaju działalność nazywa się marketingiem masowym.
Zaletą wielu widzących w ukierunkowaniu na rynek masowy w dowolnej kategorii produktów jest to, że rynek jest ogromny i twierdzą, że nawet jeśli uda się osiągnąć od trzech do pięciu procent udziału w rynku, wystarczy prowadzić działalność z zyskiem. Jednak biorąc pod uwagę ogromną wielkość rynku, może być wielu graczy z własnymi mocnymi i słabymi stronami, których zdobycie nawet niewielkiej części może nie być łatwe. Ogromne wydatki na reklamę mogą być wymagane, aby zostać zauważonym na zatłoczonym rynku, nawet jeśli jest duży i zróżnicowany.
Nic więc dziwnego, że wiele istniejących i nowych firm wchodzi na węższy rynek zwany niszową strategią rynkową. Nazywa się to marketingiem niszowym. Niszowa strategia rynkowa może być niewielka w porównaniu do jej większego odpowiednika, ale konkurencja może być mniejsza, marketing może być bardziej skoncentrowany, a zatem łatwiejszy w rozwoju biznesu.
Według Lindy Falkenstein, autorki Nichecraft: Wykorzystanie swojej specjalizacji do skoncentrowania się na biznesie, zaokrętowania rynku i sprawienia, by klienci cię szukali, cytowane w Entrepreneur.com, niszowa strategia rynkowa nie pojawia się ani nie rozwija sama, musi być umiejętna stworzony przez przedsiębiorcę. Istnieje rynek niszowy na rynku B2B (Business to Business) oraz na rynku konsumenckim (B2C). Nawet duże firmy koncentrują się na niszowym rynku - na przykład Walmart koncentruje się na kupujących z umysłem, a Rolex na profilach z wyższej półki.
Eksperci zwracają uwagę, że zarówno firmy o ugruntowanej pozycji, jak i nowe, mogą znaleźć niszową strategię rynkową, aby się rozwijać i prosperować. Geoff Dillon, specjalista ds. Komunikacji marketingowej z siedzibą w Toronto, dziesięć lat temu napisał, że silna pozycja w niszowej strategii rynkowej jest znacznie lepsza niż słaba pozycja na dużym lub masowym rynku.
Definiowanie strategii rynku niszowego;
-
Określenie grupy docelowej (niszowe korzyści rynkowe)
Zdecydowałeś się dotrzeć do konkretnej grupy odbiorców i nie jest to rynek masowy. Odtąd wyzwaniem jest identyfikacja grupy wiekowej, regionu geograficznego, potrzeb, które zaspokoi produkt, ich statusu społecznego i powiązanych parametrów. Tutaj musimy być bardzo konkretni według Lindy Falkenstein. Nasze oświadczenia nie powinny być niejasne, np. Dla nastolatków, młodych kobiet, młodych mężczyzn, dzieci lub amerykańskiego rynku fast foodów lub bogatych biznesmenów szukających inwestycji w nieruchomości.
W przypadku biznesu B2B, firmy z branży marketingu IT, branża usług finansowych, przemysł motoryzacyjny wydają się zbyt ogólne i dlatego nie można ich zaklasyfikować jako rynek niszowy. Firmy motoryzacyjne sprzedające tanie samochody elektryczne w Chinach mogą być dobrym sposobem na zdefiniowanie niszowych korzyści rynkowych. Podobnie dziewczęta w indyjskich miastach metra w dżinsach klasy premium w wieku 13-16 lat z niskim stanem talii są dokładniejszym obrazem rynku docelowego niż nastolatki preferujące ubrania w stylu zachodnim.
-
Jak wybrać obszar docelowy (niszowe korzyści rynkowe)
Po zidentyfikowaniu grupy docelowej musimy teraz rozwinąć cel szczegółowy, a opis nie powinien być zbyt ogólny. Wiele osób popełnia błąd, identyfikując najbardziej dochodowe lub szybko rozwijające się branże. Specjalista ds. Marketingu farmaceutycznego z dziesięcioletnim doświadczeniem może nie radzić sobie dobrze z uruchomieniem jednostki produkującej farmę farmaceutyczną lub detalicznej jednostki farmaceutycznej. Jego umiejętności tkwią w marketingu i dlatego przydałoby się, gdyby pozyskiwał leki od producentów i sprzedawał pod własną marką. Tutaj ponownie, jeśli próba ma na celu objęcie wszystkich specjalności medycznych, inwestycje i ryzyko są wyższe. Jeśli nacisk kładziony jest wyłącznie na leki nasercowe lub neuro-psychiatryczne, jest on zawężony i dlatego łatwiej jest rozwijać rynek. Wszystko zależy od wiedzy domenowej i doświadczenia przedsiębiorcy.
Wiele osób wpada do nieznanych im domen, a jedynym powodem, dla którego mogą je wypróbować, jest wysoki wzrost przychodów i zwrot z inwestycji. Tendencje mogą się szybko zmieniać, a zanim nowa firma osiągnie pozytywny trend w niszowej branży, może się zmienić.
Co więcej, odnoszący sukcesy trader, który nagle wskakuje na modę IT lub oprogramowanie tylko dlatego, że jest gorąco, może poparzyć mu palce z powodu braku wiedzy w tej dziedzinie. Taka osoba byłaby w pełni zależna od kogoś, kto prowadziłby biznes od samego początku, a zatem bardziej prawdopodobne, że będzie liderami w złym kierunku lub zostanie oszukany.
Falkenstein podkreśla, jak ważne jest, aby przedsiębiorcy stworzyli listę kontrolną swoich kluczowych kompetencji przed podjęciem czegoś nowego. Muszą określić swoje umiejętności, najlepszą pracę, obszar wiedzy, osiągnięcia i ważne doświadczenia życiowe. Zainteresowanie, doświadczenie są kluczowymi czynnikami sukcesu nowego przedsięwzięcia.
-
Zidentyfikuj potrzeby klienta (niszowe korzyści rynkowe)
Istnieje słynny paradygmat biznesowy sukcesu - zidentyfikuj potrzebę i wypełnij ją. Większość historii sukcesu w biznesie wyłania się z wyczucia, by zidentyfikować problem i zapewnić rozwiązanie. Dotyczy to branży oprogramowania, w której pojawiło się oprogramowanie antywirusowe w celu usunięcia wirusów lub trojanów, które uszkadzają pliki lub utrudniają działanie komputera osobistego.
Istnieją różne sposoby identyfikowania potrzeb konsumentów - badania rynku, nieformalne rozmowy z potencjalnymi klientami i dane wtórne. Istnieją domy badawcze, które publikują ankiety rynkowe dotyczące niszowych obszarów strategii rynkowej i może to być dobry punkt wyjścia do zidentyfikowania grupy docelowej. Czasami najlepszą metodą jest rozmowa bezpośrednio z klientami.
Początkowo były tylko kserokopiarki, a następnie wielofunkcyjne urządzenia elektroniczne z faksem, kopiarką, drukarką i skanerem w jednym, gdy firmy zaczęły szukać jednego urządzenia, które może wykonywać wszystkie funkcje biurowe.
W Indiach popularna dzisiaj pasta do zębów początkowo miała postać proszku, ale rozpoznanie potrzeby posiadania wygodnego formatu pasty w szczelnie zamkniętych tubach otworzyło nowy rynek, który wyprzedził proszki do zębów i inne formy roztworów do czyszczenia zębów.
Polecane kursy
- Trening Agile i Scrum
- Szkolenie certyfikacyjne online w zakresie analityki biznesowej z wykorzystaniem R.
- Kurs certyfikacji online w zakresie pisania uzasadnień biznesowych
-
Szukaj ignorowanych konsumentów (niszowe korzyści rynkowe)
Mogą istnieć niektóre rynki docelowe, które nie są objęte istniejącymi
Marketerzy i mogą być głównym obszarem marketingu niszowego. Na przykład, jeśli żaden sprzedawca ani sklep spożywczy nie dostarcza owoców i warzyw ani gotowanego jedzenia w danym regionie, istnieje dobra okazja, aby świadczyć takie usługi, jeśli ludzie tam żywi odczuwają prawdziwą potrzebę. Jeśli składa się on z osób starszych mieszkających w mieszkaniach mieszkalnych o podwyższonym standardzie, wymóg dostarczania do domu codziennego użytku żywności i artykułów spożywczych może być wyższy. Podobnie większość centrów zdrowia i fitnessu zaspokaja potrzeby młodych ludzi, jeśli w konkretnej miejscowości więcej osób starszych szuka ćwiczeń i fitnessu, centrum odnowy biologicznej skierowane do osób starszych zyskałoby na biznesie.
Wielu graczy na rynku nieruchomości może zignorować kupujących po raz pierwszy poszukujących niedrogiego, ale przytulnego mieszkania. A jeśli w mieście nie ma takich usługodawców, można skupić się na tym małym segmencie, w którym firma może uzyskać ponad 80% udziału w rynku, chociaż większy rynek nieruchomości dla wszystkich kategorii może wyglądać bardziej atrakcyjnie.
-
Syntezuj atrybuty (niszowe korzyści rynkowe)
Według Falkensteina, gdy przedsiębiorca zidentyfikuje docelową grupę odbiorców, atrybuty i potrzebę, jaką spełnia on dla klienta, nadal musi zsyntetyzować cechy nowego produktu lub firmy.
Powinien być zgodny z długoterminową wizją ustanowioną przez przedsiębiorcę, istnieje prawdziwa potrzeba produktu, strategia została starannie nakreślona, produkt lub usługa jest unikalna na rynku, istnieje możliwość opracowania nowych produktów wokół niego nawet przy zachowaniu podstawowej strategii rynku niszowego, która została już zidentyfikowana w celu rozpoczęcia działalności.
-
Ocena (niszowe korzyści rynkowe)
Po przygotowaniu projektu produktu i zidentyfikowaniu grupy docelowej następnym krokiem jest ocena wymienionych powyżej kryteriów syntezy. Czy jest zgodny z wymienionymi cechami, a jeśli zawodzi w kilku z nich, lepiej złomować produkt i spróbować czegoś nowego? Ocena powinna umożliwić przedsiębiorstwom podejmowanie właściwych decyzji, a nie kierować się czystą pogawędką, intuicją i powszechnym postrzeganiem rynku, co może nie być prawdą.
-
Test marketingowy (niszowe korzyści rynkowe)
Wiele dużych firm wprowadza nowy produkt na wybranych rynkach, mierzy reakcję odbiorców i opinie sprzedawców, zanim rozpocznie pełną produkcję produktu lub uruchomienie usługi. W marketingu testowym wybrana grupa klientów ma możliwość zakupu i korzystania z produktu. W wielu przypadkach duże firmy uciekają się do bezpłatnego pobierania próbek lub biorą udział w targach, aby ocenić reakcję rynku. Lub mogą zorganizować mini-seminaria, aby przedstawić produkt i wygenerować informacje zwrotne od wybranych użytkowników produktu. Po otrzymaniu informacji zwrotnej należy ją ocenić i wprowadzić niezbędne zmiany.
-
Wdrożenie pomysłu na rynku (niszowe korzyści rynkowe)
Ostatnim etapem procesu wprowadzania strategii rynku niszowego jest faktyczne wprowadzenie produktu na rynek. Jeśli jest to produkt kosmetyczny sprzedawany w punktach sprzedaży farmaceutycznej, należy wyprodukować wystarczającą ilość, zamówienia zebrane od sprzedawców detalicznych lub ściśle współpracować z dystrybutorami w celu wprowadzenia produktu na rynek. Według Falkensteina jest to najważniejsza faza marketingu niszowego. Mówi, że jeśli wykonano wystarczającą pracę domową, wprowadzenie produktu na rynek stanowi jedynie obliczone ryzyko.
Podsumowanie strategii rynku niszowego
Marketing niszowy ma kilka zalet w porównaniu z marketingiem masowym, a zwłaszcza dla nowych firm, które nie są zalane gotówką. Niszowy gracz rynkowy bardziej przypomina dużą rybę w małym stawie, podczas gdy podmiot korporacyjny na dużym rynku jest bardziej prawdopodobne, że jest małą rybką w dużym stawie, jeśli istnieje duża liczba konkurentów.
Ponieważ produkt ukierunkowany na niszową strategię rynkową jest dostosowany do potrzeb niewielkiej grupy, do której się odnosi, produkt może wywrzeć wpływ na rynek, ponieważ ludzie mają silny powód, by kupować. Silna pozycja na rynku niszowym pomaga firmie bronić swojej pozycji i wejść na nowy rynek niszowy. Z drugiej strony rynek masowy przyciągnie więcej graczy, a konkurencja nasila się, dając mniejszym plackom dla obecnych graczy.
Na rynku niszowym możliwy jest wzrost organiczny, ponieważ konsumenci będą przekazywać ustnie dobre cechy produktu i przekazywać go innym.
Zdaniem ekspertów ds. Marketingu określona pozycja rynkowa ukierunkowana na niszowe korzyści rynkowe jest pewną formułą sukcesu, która zapewnia krótkoterminowe perspektywy, przepływy pieniężne i potencjał do długoterminowego dojrzewania biznesu poza początkową niszową pozycję.
Po raz pierwszy przedsiębiorcy na rynku niszowym muszą być zmotywowani, wyznaczający cele, którzy mają wolę i pozytywne nastawienie, aby odnieść sukces wbrew wszelkim przeciwnościom na rynku. Najczęściej nie ma pierwszeństwa dla produktu lub usługi, ponieważ byłby to nowy pomysł. Sukces firmy zależeć będzie od pracy domowej, obliczonego ryzyka.
Niszowe korzyści rynkowe można uzyskać w każdej kategorii przemysłu, od finansów, turystyki, technologii informacyjnej, urody i fitnessu, zdrowia, przetwórstwa rolnego, przetwórstwa spożywczego, produkcji, elektroniki, elektrotechniki i tak dalej.
W ostatnich latach przyjazne dla środowiska kurorty turystyczne, produkty ekologiczne w rolnictwie, planowanie zasobów przedsiębiorstwa (IT) w IT, programy fitness oparte na tańcu w branży wellness to dobre przykłady stworzonych segmentów nisz rynkowych.
Ostatecznym testem produktu niszowego z korzyściami rynkowymi jest to, jak pomocne jest ono dla konsumentów. Według Dixie Gillaspie, pisarki i trenera, im bardziej produkt pomaga kupującym, tym więcej konsumują, tym więcej polecają i tym bardziej prawdopodobne, że będą skłonni zapłacić za to więcej. Niszowi marketerzy mogą teraz coraz częściej korzystać z Internetu, mediów społecznościowych i innych platform cyfrowych, aby przekazywać swoje wiadomości odbiorcom. W porównaniu z tradycyjnymi mediami zwrot z inwestycji w takie nowe media jest lepszy, twierdzą eksperci ds. Marketingu.
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą ci uzyskać więcej szczegółów na temat niszowej strategii rynkowej, korzyści rynkowych niszowych, a także na temat pomysłów niszowych na rynku, więc po prostu skorzystaj z linku podanego poniżej.
- Najlepsze rzeczy Dowiedz się, jak odnieść sukces jako przedsiębiorca
- 5 kroków do zdefiniowania strategii rynku docelowego
- 12 narzędzi marketingowych Google Musisz użyć, aby uzyskać lepsze wyniki | Strategie
- 9 Najlepszy przykład strategii content marketingowej Korzyści