Wprowadzenie do segmentacji rynku i targetowania
Segmentacja jest procesem klasyfikacji rynku i grupy docelowej na podstawie różnych czynników, takich jak różne typy konsumentów, jednorodność, odrębność, podobieństwa między nimi, ich postawa, warstwy społeczne, czynniki demograficzne, takie jak wiek, wielkość rodziny, stan cywilny, płeć i wiele innych czynników. Segmentacja rynku jest podstawą badań rynkowych i sukcesu każdej firmy. Segmentacja rynku pomaga segregować rynek konsumencki, co pomaga zespołowi marketingowemu w planowaniu i organizowaniu kampanii marketingowej. Rynek docelowy obejmuje segmenty rynku, które są rentowne zarówno dla konsumentów, jak i dla firmy. Segmentacja rynku i marketing docelowy służą jako bardzo przydatna technika oszczędzania czasu, pieniędzy i wysiłków związanych z marketingiem produktu / usług, ponieważ marketing ukierunkowany koncentruje się na dotarciu do konsumentów lub odbiorców zgodnie z różnymi nawykami konsumenckimi. Ważne jest, aby zrozumieć, że jeśli rynek nie jest badany z wyprzedzeniem, a marketerzy nie koncentrują się na rynku docelowym, efekt marketingu jest osłabiony, a firma lub marketerzy spędzają niepotrzebnie czas, pieniądze i zasoby na grupie nierentownych rynków konsumenckich. Marketerzy i firma stosują praktyki segmentacji rynku i targetowania, aby stworzyć konkurencyjny i zyskowny rynek o wyższym wskaźniku sukcesu i minimalnym ryzyku straty. Głębsze zrozumienie rynku docelowego i docelowych konsumentów pomaga sprzedawcom w projektowaniu, opracowywaniu, organizowaniu i promowaniu produktów w bardziej wydajny i skuteczny sposób oraz pomaga zdobyć zaufanie konsumentów na rynku.
Podejście segmentacyjne-docelowe-pozycjonujące do biznesu
Takie podejście do wyboru odbiorców docelowych / rynku docelowego jest zasadniczo określane jako proces STP (proces segmentacji-celu-pozycjonowania). Zgodnie z podejściem STP biznesu segmentacja rynku jest pierwszym krokiem kampanii marketingowych. Segmentacja rynku odnosi się do podziału rynku i konsumentów na podstawie ich podobieństw i jednorodności. Te podobieństwa i jednorodność obejmują różne czynniki, takie jak czynniki geograficzne (lokalizacja, kraj, region i pogoda), czynniki demograficzne (wiek, wielkość rodziny, płeć itp.), A także stosunek konsumenta do zakupu produktu / usługi, wrażliwość konsumentów w kierunku współczynnika ceny produktu / usługi. Segmentacja rynku polega na określeniu TAM (całkowity dostępny rynek) dla firmy i różnych podkategorii konsumentów. Segmentacja rynku pozwala firmie usprawnić działania marketingowe i zaspokoić potrzeby, pragnienia i aspiracje konsumentów z wyższym poziomem satysfakcji, co w zamian pomaga firmie zaoszczędzić ogromne ilości pieniędzy i czasu oraz wysiłku marketingowego zasobów. Po dokładnym przestudiowaniu rynku kolejnym krokiem jest określenie rynku docelowego lub grupy docelowej do sprzedaży produktów i usług.
Targetowanie pomaga marketerom zrozumieć potrzeby konsumentów i zaspokoić je, a tym samym pomaga opracować i opracować strategię marketingową i taktykę w wysoce zorganizowany sposób, mając na uwadze maksymalny zysk. Czynniki, które pomagają w wyborze rynku docelowego / grupy docelowej:
- Potrzeby i aspiracje konsumentów.
- Wielkość dostępnego rynku i tempo wzrostu rynku.
- Atrakcyjność strukturalna segmentu.
- Cele i zasoby są dostępne, aby zaspokoić grupę docelową odbiorców.
- Określenie bliskości biznesowej, tj. Odległości docelowych odbiorców od firmy.
- Sprzedaż, wydawanie i kupowanie wzorców konsumentów, tj. Ile konsument / kupujący wydaje i ich stosunek do zakupu produktu / usługi.
Targetowanie pomaga również gromadzić dokładniejsze i bardziej precyzyjne dane o aspiracjach, potrzebach, potrzebach, żądaniach, zachowaniu i podejściu do produktu / usług, co w zamian pomaga zawęzić rynek konsumencki. Krótko mówiąc, targetowanie pomaga dopracować potrzeby rynku i konsumentów. Pozycjonowanie odnosi się do projektowania i rozwoju pozycji dla każdego rynku. Dlatego przed pozycjonowaniem produktu lub strategii rynkowej na rynku zespół marketingowy musi upewnić się, że rynek został właściwie podzielony na segmenty, a strategia marketingowa jest rozwijana zgodnie z aspiracjami konsumenta, co przyniesie korzyści zarówno konsumentowi, jak i firmie.
Potrzeba marketingu docelowego
Marketing docelowy ma na celu obniżenie kosztów, ponieważ zasoby i wysiłki nie są marnowane na nadawanie lub dotarcie i zadowolenie wszystkich, zamiast tego wybrana część konsumentów ma tendencję do konsumowania lub kupowania produktu i usług. W ten sposób ukierunkowanie pomaga zwiększyć przychody firmy, kierując reklamy do właściwych konsumentów. Marketing docelowy ma zatem na celu inwestowanie wysiłków marketingowych w konkretny segment konsumentów, co ułatwia marketing, promocję, wycenę produktów / usług w opłacalny sposób.
Kategorie marketingu docelowego
Poniżej wymieniono trzy podejścia / strategie wyboru rynku docelowego:
1. Niezróżnicowane kierowanie
Ponieważ sama nazwa jest oczywista, niezróżnicowane targetowanie polega na ogólnym wyborze rynku lub odbiorców w ramach jednej strategii marketingowej. W przypadku niezróżnicowanego ukierunkowania ukierunkowany jest cały rynek, a pojedynczy produkt jest sprzedawany na cały rynek bez żadnych dostosowań. Tak więc ta strategia kierowania jest mniej konkurencyjna i przynosi korzyści tym przedsiębiorstwom, w których konsumenci nie przejmują się znormalizowanymi produktami i są zainteresowani niskimi kosztami. Jest to korzystne dla firmy lub firmy, ponieważ koszty produkcji są niskie w ramach tej strategii kierowania.
2. Skoncentrowane ukierunkowanie
Skoncentrowane podejście do ukierunkowania lub koncentruje się na konkretnym rynku, a działania marketingowe są ukierunkowane na ten konkretny rynek. Takie podejście pomaga zawęzić konsumentów, a tym samym pomaga w zaspokajaniu potrzeb konsumentów w bardziej efektywny i zorganizowany sposób. Pomaga małym firmom skoncentrować się na konsumentach określonej sekcji w porównaniu z większymi firmami i pomaga im ustalić swoją markę wśród określonego segmentu rynku.
3. Kierowanie na wiele segmentów
Takie podejście do kierowania jest odpowiednie dla firm, które planują kierować reklamy na więcej niż jeden rynek jednocześnie. Kierowanie wielosegmentowe pozwala firmie dotrzeć do większej populacji, ale kosztuje to firmę. Podejście to wymaga większego zarządzania i wysiłków, ponieważ należy objąć większą część populacji. Marketing jest bardzo istotny dla sukcesu firmy i dotarcia do większej liczby konsumentów. Niezwykle ważne jest stosowanie właściwego podejścia do docierania do konsumentów poprzez wybór właściwego i odpowiedniego rynku docelowego do promowania firmy.
Polecane artykuły
Jest to przewodnik po segmentacji rynku i kierowaniu. W tym miejscu omawiamy podejście segmentacyjne do ukierunkowania na cele biznesowe oraz potrzebę i kategorie marketingu docelowego. Możesz także przejrzeć następujące artykuły, aby dowiedzieć się więcej -
- Strategia rynku docelowego
- Tradycyjny marketing
- Proces planowania marketingowego
- Strategie wejścia na rynek międzynarodowy