Różnica między sprzedażą a marketingiem
Dowolną liczbę usług lub towarów sprzedawanych w danym okresie można określić jako sprzedaż. Posiadanie produktu może zostać przeniesione z producenta na dystrybutora, dystrybutora na hurtownika, hurtownika na detalistę, a ostatecznie od detalisty na klienta końcowego w zamian za pieniądze lub inne równoważne wynagrodzenie. Motywem procesu sprzedaży jest zwiększenie przychodów. Każda strategia marketingowa w biznesie jest odpowiednikiem procesu sprzedaży. Marketing obejmuje proces, w ramach którego najpierw zbiera się wymagania klienta, a następnie produkt zostaje sprzedany klientowi lub klient jest nakłaniany do zakupu produktu. Można to nazwać strategią przyciągania, która jest jedną z kluczowych koncepcji każdej strategii marketingowej.
Przyjrzyjmy się szczegółowo o sprzedaży vs marketingu:
Każde przeniesienie własności następuje po rozliczeniu ceny przedmiotu, która jest rozważana. Często proces płatności staje się obowiązkiem, zanim sprzedawca przeprowadzi proces sprzedaży. Może istnieć pośredni proces sprzedaży, tj. Interakcja, w której każda osoba, która sprzedaje towary lub usługi w imieniu właściciela, jest znana jako sprzedawca lub sprzedawca. W przypadku każdej transakcji sprzedaży kupno i sprzedaż są dwiema stronami tej samej monety, tzn. Obie są z natury nieuniknione. tutaj omówimy różnicę między sprzedażą a marketingiem.
Zakup nie może zostać zrealizowany bez sprzedaży i odwrotnie. Zatem, aby zrealizować wymianę wartości, sprzedawca i kupujący uruchamiają proces negocjacji, który jest częścią każdego standardowego procesu sprzedaży. Jednocześnie organy zarządzające zapewniają pewien zestaw zasad, którym musi towarzyszyć proces sprzedaży. Zakłada się, że proces sprzedaży odbywałby się w sposób etyczny, co skończyłoby się nagrodą zarówno dla kupującego, jak i dla sprzedającego. Każdy agent w procesie sprzedaży może reprezentować kupującego lub sprzedającego, przedstawiciel handlowy to tradycyjny sprzedawca reprezentujący firmę lub osobę po stronie sprzedaży. Kupujący po drugiej stronie transakcji występuje jako konsument zakupu.
W przeciwieństwie do procesu sprzedaży, marketing wymaga bardziej działań zorientowanych na media, w których agencja prasowa reklama odgrywa kluczową rolę w publikowaniu cech produktu. Marketing wiąże się z relacją „jeden do wielu”, w przeciwieństwie do sprzedaży, w której istnieje relacja jeden do jednego. Z marketingowego punktu widzenia jedna osoba może być zmuszona do obsługi wielu grup publicznych i tam rola mediów jest bardzo przydatna i intuicyjna. Wymagania klientów są analizowane, rynek jest rozumiany przez listę ekspertów, a następnie nabywcy są zachęcani do zakupu produktu.
Strategie marketingowe opierają się na faktach, takich jak to, że klient kupi produkt najwyższej jakości. To skuteczne podejście sprawia, że zespół marketingowy dokonuje analizy rynku, w końcu rozumiejąc produkt konkurenta i potrzeby klienta. Dlatego orientacja na produkt staje się przedmiotem troski o każdą skuteczną orientację marketingową. Jest to podejście zorientowane na klienta, w którym każda firma opracowałaby swoje strategie marketingowe i program wokół produktu, które pasowałyby do wymagań klienta. Przeprowadzane są szeroko zakrojone i dogłębne badania rynku w celu oceny pożądania klientów, co wymaga również posiadania zespołu badawczo-rozwojowego w celu opracowania produktu podobnego do danych zorientowanych na klienta. Następnie stosuje się techniki promocyjne, aby klient był świadomy istnienia produktu i jego zalet. Zatem każda decyzja marketingowa dotyczy około 4 Ps, tj. Produktu, ceny, promocji i miejsca. Każde „P” odgrywa kluczową rolę w decydowaniu o strategii marketingowej, aby spełnić wymagania klienta i odpowiednio dostarczyć produkt.
Sprzedaż a infografiki marketingowe
Poniżej znajduje się 6 najważniejszych różnic między sprzedażą a marketingiem 
Kluczowe różnice między sprzedażą a marketingiem
Zarówno sprzedaż, jak i marketing to popularne wybory na rynku; omówmy kilka głównych różnic między sprzedażą a marketingiem:
- Każde przeniesienie własności produktu z jednej osoby na drugą jest definiowane jako sprzedaż, podczas gdy przy marketingu analizuje się rynek i ostatecznie rozumie wymagania klienta.
- Proces sprzedaży koncentruje się na części sprzedażowej produktu, tj. Na konkretnym podejściu, podczas gdy marketing ma zintegrowane podejście, od gromadzenia wymagań klientów po dostarczanie pożądanego produktu.
- Podczas procesu sprzedaży towary są wymieniane na względy pieniężne, podczas gdy marketing obraca się wokół identyfikacji wymagań klienta, a następnie ich zaspokojenia.
- W każdym procesie sprzedaży produkt może zostać narzucony klientowi, podczas gdy marketing wiąże się z nakłonieniem klienta do dokonania zakupu.
- Sprzedaż koncentruje się na bezpośredniej interakcji z klientem i przekonaniu go do dokonania zakupu, podczas gdy marketing wymaga wygenerowania wartości produktu, a następnie przyciągnięcia do niego klienta.
- Każda sprzedaż koncentrowałaby się na potrzebach firmy lub osoby, co jest priorytetem, podczas gdy strategia marketingowa koncentruje się na wymaganiach rynku, identyfikując wymagania klienta końcowego.
- Każdy proces sprzedaży składa się z interakcji interpersonalnych, tj. Interakcji jeden na jednego z klientem, podczas gdy proces marketingowy obejmuje interakcje jeden do wielu z grupą publiczną.
- Proces sprzedaży ma na celu zamknięcie sprzedaży i ostatecznie uzyskanie podpisanej umowy lub umowy, podczas gdy marketing polega na dotarciu do klienta i przekonaniu go do spełnienia perspektyw.
- Metody procesu sprzedaży oparte są na działaniach ukierunkowanych na ludzi, podczas gdy marketing obejmuje działania ukierunkowane na media, ponieważ należy spełnić relację jeden do wielu.
- W przypadku sprzedaży najpierw tworzony jest produkt, a następnie sprzedawany klientowi, podczas gdy w marketingu, najpierw jest zbierane wymaganie klienta, a zatem produkt jest sprzedawany klientowi lub kusi klienta w kierunku pożądanego produktu.
Bezpośrednie porównania między sprzedażą a marketingiem
Poniżej znajduje się najwyższe porównanie między sprzedażą a marketingiem
|
Podstawa porównania sprzedaży z marketingiem | Obroty | Marketing |
| Definicja | Przeniesienie własności produktu z jednej osoby na drugą | Akt analizy potrzeby klienta i zrozumienia rynku |
| Warunki | Proces krótkoterminowy | Proces długoterminowy |
| Podstawa | Aktywność kierowana przez ludzi | Aktywność oparta na mediach |
| Skupiać | Każda sprzedaż koncentrowałaby się na potrzebach firmy lub osoby | Marketing koncentruje się na potrzebie rynku, ostatecznie napędzanej przez klienta |
| Strategia | Produkt można narzucić klientowi, np. Strategia wypychania | Klient jest przyciągany do produktu za pomocą taktyk marketingowych, tj. Strategii przyciągania |
| Relacja | Sprzedaż opiera się na relacjach jeden do jednego | Marketing opiera się na relacji jeden do wielu |
Wniosek - sprzedaż a marketing
Przy tak dużej różnicy między strategiami sprzedaży a strategiami marketingowymi, są one niekompletne bez siebie. Nie są ze sobą sprzeczne, wzajemnie się uzupełniają. Każde przetrwanie firmy wymaga zrozumienia procesu sprzedaży i marketingu. Sprzedawca powinien być wyposażony w odpowiednie szkolenie, ponieważ typowy proces sprzedaży jest funkcją zorientowaną na człowieka i dlatego szkolenie staje się obowiązkowe. Dzięki marketingowi klient jest nakłaniany do zakupu produktu, dlatego należy zebrać wymagania z punktu widzenia klienta. Media i agencje reklamowe odgrywają kluczową rolę w zrozumieniu charakteru wymagań klienta. Tak więc każda strategia marketingowa jest ukierunkowana na media, a jej jedynym celem jest przekonanie klienta do zakupu produktu. Ostatecznie sprzedaż a marketing to filary każdej strategii biznesowej, dwie strony tego samego medalu.
Polecany artykuł
To był przewodnik po najważniejszych różnicach między sprzedażą a marketingiem. W tym miejscu omawiamy również kluczowe różnice między sprzedażą a marketingiem za pomocą infografiki i tabeli porównawczej. Możesz także zapoznać się z następującymi artykułami, aby dowiedzieć się więcej -
- JDBC vs ODBC
- Matlab vs Octave
- Ubuntu vs OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: Różnice