Planowanie marketingowe - wprowadzenie
Planujesz zostać przedsiębiorcą? Czy jesteś gotowy na rozpoczęcie działalności, która pozwoli wyróżnić się z reszty świata i poprowadzić ścieżkę do sukcesu? Czy Twoja strategia biznesowa jest dokładnie zaplanowana? To kilka podstawowych pytań, które mieszają się z głową każdego przedsiębiorcy.
Jeśli wierzyć w regularne ankiety przeprowadzane na całym świecie, prawie sześćdziesiąt procent nowej działalności zawodzi w ciągu roku od jej uruchomienia. Główną przyczyną tego niepowodzenia jest brak planowania. Planowanie może wyznaczyć twoją ścieżkę i łatwiej dotrzeć do nieba sukcesu. Planowanie biznesu to jedno, ale planowanie marketingowe to zupełnie nowy świat, który, jeśli nie będzie właściwie zarządzany, może wprowadzić go w gorycz.
Co to jest planowanie marketingowe?
Mówiąc bardziej technicznie, planowanie marketingowe to proces analizy jednego lub większej liczby rynków, które okażą się potencjalnie interesujące, dzięki czemu łatwiej będzie ustalić, czy firma może optymalnie konkurować z innymi podobnymi firmami. Zazwyczaj proces planowania marketingowego tworzy strategię marketingową, która w rzeczywistości służy do zwiększenia sprzedaży dla firmy, która ją produkuje. Planowanie marketingowe obejmuje konkretne, precyzyjne rynkowe lub ogólnofirmowe zasady opisujące działania związane z osiągnięciem określonego celu, który jest ustalony w wybranym przedziale czasowym dla biz. Planowanie marketingowe pojawia się wraz z identyfikacją (poprzez badania rynku) potrzeb konsumentów w bardziej precyzyjny sposób oraz w jaki sposób firma planuje je zaspokoić, generując akceptowalny poziom zwrotu.
Planowanie marketingowe łączy również analizę obecnej sytuacji rynkowej; trendy i możliwości oraz planowanie strategiczne do wprowadzenia w życie, szacunki fiskalne, przewidywanie transakcji, skośne i prognozowane (proforma) sprawozdania finansowe, które mają być prognozowane. Ale w bardziej ogólnym ujęciu, plan marketingowy można rozpocząć jako dokument biznesowy, który określa taktykę i strategię marketingową. Plany marketingowe są określone na określony czas (tj. Na następny rok) i obejmują różne czynniki marketingowe, takie jak; kroki działania, koszty i cele.
Cel planowania marketingowego
Wszystkie firmy tworzą plan marketingowy, ale smutna rzeczywistość polega na tym, że są one odkładane na bok i zapominane, co może okazać się katastrofalne dla firmy. Wszystkie firmy odnoszące sukcesy w dziedzinie marketingu niezmiennie zaczynają od planowania marketingowego. Plany dużej korporacji obejmują setki do tysięcy stron, podczas gdy mała firma może to zrobić za pomocą zaledwie kilkudziesięciu arkuszy. Sugeruje się posiadanie obszernego, dokładnego planu marketingowego. Jeśli wykonanie mini-planu w ramach biznesplanu Cię nie interesuje, możesz załączyć pełny plan marketingowy do planu firmy jako załącznik do schematu przedsiębiorstwa.
Co zawiera plan marketingowy?
Wiele rzeczy jest objętych programem dla małych firm, który obejmuje opis konkurentów, siłę i słabość zarówno konkurentów, jak i twojego, z punktu widzenia rynku oraz popytu na produkt lub usługę na rynku. Podobnie jak biznesplan, planowanie marketingowe może okazać się trudne i skomplikowane. Magia tworzenia planu polega na tym, że pomaga on osiągnąć preferowane cele rynkowe i zarobkowe. Podstawy planowania marketingowego obejmują:
Polecane kursy
- Kurs online na temat zarządzania logistyką
- Szkolenie z certyfikacji sprzedaży
- Pakiet szkoleniowy dotyczący zarządzania marką
# 1. Gdzie stoi Twoja firma?
Jakie są twoje usługi lub produkty? Jakie wyzwania stoją obecnie przed Twoją firmą i jakie mogą być przyszłe problemy lub nowe przepisy prawne, które wpływają na Twoją firmę i pod jakim względem? Uwzględnienie kompletnej, uczciwej analizy, która jest wolna od odchyleń, może okazać się bardzo korzystna dla firmy, ponieważ pomaga wyostrzyć znaczące odcinki i mocno uchwycić słabe części.
# 2. Kto jest twoim rynkiem docelowym?
Jaka część populacji będzie Twoimi prawdopodobnymi nabywcami Twojego produktu i usług. Prawda jest taka, że bądź bardziej realistyczny i nigdy nie mów, że cała społeczność będzie Twoim oczekiwanym klientem. Ponieważ, spójrzmy prawdzie w oczy, przyjaciele, cała społeczność nigdy nie będzie Twoim docelowym konsumentem. Aby pomóc Ci zdefiniować swój rynek, znajdź ludzi, którzy potrzebują tego rodzaju rozwiązania, aby ustalić, w jaki sposób Twój produkt i usługi pomagają ludziom.
Podczas analizy możesz spotkać się z pojęciem segmentacji rynku (lub specjalizującym się w konkretnym niszowym rynku lub grupach). Segmentacja rynku to kilka grup na rynku docelowym. Na przykład, jeśli twoja firma produkuje produkt, który pomaga w odchudzaniu, różne grupy mogą być nowymi mamami, które chcą stracić wyż demograficzny lub ciężar dziecka, chcąc odzyskać zdrowie i uzyskać swoją znajomą sylwetkę.
# 3. Jakie są twoje cele na okres planu?
Dokładnie określ cele na przyszłość. Cele, które należy spełnić w określonym przedziale czasowym, takie jak zwiększenie listy e-mail o kwotę x w ciągu następnego roku lub znalezienie x liczby nowych klientów.
# 4. Jakie taktyki marketingowe wybierzesz?
Ustaw swój rynek docelowy jako przewodnik. Gdzie leży twój rynek? Jak przekonać populację, aby sprawdzili Twoją firmę?
Te taktyki pomagają przyciągnąć populację do zakupu produktów i usług firmy, zwiększając ogólny wskaźnik zysków firmy.
# 5. Ile to będzie kosztować
Chociaż istnieje wiele bezpłatnych strategii marketingowych, wszystkie wymagają czasu, co jest również rodzajem wydatków? Tak więc ustalenie budżetu na plany marketingowe to mądry pomysł. Ze wszystkich miejsc marketing jest priorytetem wszystkich miejsc do wydawania pieniędzy, o ile twoja inwestycja jest mądra.
Jak skompilować planowanie marketingowe?
Trójpierścieniowe spoiwo to idealne miejsce do utrzymania planu marketingowego. Przynajmniej plan marketingowy powinien być poddawany przeglądowi co kwartał, ale co miesiąc zapewni lepszą perspektywę. Aby ustawić miesięczne raporty dotyczące produkcji / sprzedaży, należy pozostawić zakładkę, która pozwala śledzić tempo wykonania w trakcie manewru planu.
Najbardziej odpowiednim sposobem myślenia małych firm o marketingu jest to, że plan powinien obejmować cały rok. Nic nie jest trwałe, zmiany czasu, ludzie odchodzą, rynki postępują, a następnie regresują się, a wymagania klientów są różne. Następnie zalecamy utworzenie fragmentu twojego planu dotyczącego średnioterminowej przyszłości, tj. Od trzech do czterech lat na osi czasu. Ale największa część twojego programu powinna koncentrować się na nadchodzącym roku.
Pisząc plan, należy zainwestować kilka miesięcy, chociaż jego długość składa się tylko z kilku stron. Opracowanie planu nie jest pracą dla dzieci, można je uznać za „podnoszenie ciężarów” świata marketingu. Realizacja planu jest pełna wyzwań, ale decyzja o metodzie i taktyce jest największym wyzwaniem marketingu. Większość planów marketingowych powstaje wraz z początkowym rokiem lub może rozpocząć się także z nowym rokiem obrotowym, jeśli te dwa są różne dla firmy.
Kto może zajrzeć do twojego planu?
Wszyscy członkowie firmy. Zazwyczaj firmy trzymają swoje plany marketingowe wyjątkowo prywatnie z różnych powodów: albo są zbyt niewystarczające, a kierownictwo może się wstydzić, aby ujrzeć światło dzienne, lub są konkretne i pełne wiedzy kluczowej, która uczyń je cennymi dla konkurencji.
Bez zaangażowania co najmniej kilku osób plan marketingowy nie jest możliwy. Niezależnie od wielkości firmy, uzyskaj informacje zwrotne i recenzje ze wszystkich sekcji podobnych firm; finanse / handel, wytwarzanie, pomocnicy, zaopatrzenie itd. - w tym sama sekcja marketingowa. Jest to szczególnie istotne, ponieważ zgromadzi wszystkie łożyska Twojej firmy, aby plan marketingowy zadziałał. Twoi pierwotni ludzie mogą udzielić jednoznacznego głosu na temat tego, co jest osiągalne i w jaki sposób cele mogą zostać urzeczywistnione, a wszelkie spostrzeżenia mogą być dzielone przez populację o potencjalnych, dotychczas nieodkrytych perspektywach marketingowych, co jeszcze bardziej podnosi plan. Jeśli twoja współpraca jest jednoosobowym działaniem administracyjnym, będziesz musiał wykonać wszystkie swoje prace jednocześnie.
Jaki związek istnieje między planem marketingowym a deklaracją wizji lub konspektem firmy?
Twój plan firmy mówi głośno i jasno o tym, czym jest Twoja firma, co robisz, a czego nie, i jakie są Twoje ostateczne cele. Obejmuje więcej niż marketing; obejmuje „zjawę”
Zwroty planu marketingowego
Plan marketingowy jest pełen korzyści, w tym:
-
Łączący fakt
Twój plan marketingowy zapewnia Twojemu obserwatorowi coś, na co można się zwrócić. Buduje poziom pewności siebie, sprawiając, że członkowie zespołu lub obserwujący, że wszystkie wykresy są w porządku, aby wszystko zostało zaplanowane i że ich mentor wie, jak przejść ścieżkę sukcesu prowadzącą do celu. Firmy często zaniedbują znaczenie wpływu „planowania marketingowego” na swoich ludzi, którzy chcą czuć się częścią zespołu zaangażowanego w ekscytujące i wspólne przedsięwzięcie bizantyjskie.
Jeśli chcesz, aby Twoi pracownicy czuli się uczciwi i związani z Twoją firmą, ważne jest, aby czuli się mile widziani, jakby byli również częścią firmy, dzieląc się z nimi wizualizacją kierunku, w którym firma jest kierowana w nadchodzących latach. Ludzie nie rozumieją perspektyw finansowych, ale zazwyczaj są zachwyceni dobrze zorientowanym i dobrze opracowanym planem marketingowym. Najwyższy czas, abyś zastanowił się nad uwolnieniem swojego planu marketingowego.
-
Tabela do realizacji
Wszyscy wiemy, że żadne plany nie są idealne. Jak ktokolwiek może przewidzieć przyszłość? Nie jest więc niczym niezwykłym, że wspólne opracowanie planu marketingowego jest ćwiczeniem głupoty, stratą czasu. Tak, może to być możliwe, ale tylko w najcieńszym umyśle. Jeśli się nie zorganizujesz, będziesz skazany na potępienie, a niedokładna fabuła jest o wiele lepsza niż brak strategii. Lepiej jest być o kilka stopni od właściwej ścieżki niż być całkowicie zagubionym.
-
Instrukcje operacyjne firmy
Cokolwiek kupisz, przydaje się z zestawem zamówień, które ułatwiają obsługę. Plan marketingowy to przewodnik krok po kroku w pogoni za sukcesem Twojej firmy. Dlatego jest to ważniejsze niż oświadczenie wizualizacji. Aby opracować oryginalny plan marketingowy, musisz ocenić swoją firmę od tyłu do przodu i upewnić się, że wszystkie sekcje działają wspólnie w najważniejszej technice.
-
Instrukcje operacyjne firmy
Nie pozwalasz swoim ludziom finansowym przechowywać losowych statystyk. Raporty handlowe są linią życia statystycznej strony każdej firmy, niezależnie od jej wielkości. Z marketingiem nie powinno być inaczej. Twoje pisemne ulotki przedstawiają plan gry. Niezależnie od zmieniających się warunków przypomina Ci o tym, na co się zgodziłeś. Warunki mogą być emocjonalnym lub finansowym wrakiem, ale plan przypomni ci o zagrożeniach.
-
Reprodukcja na najwyższym poziomie
W regularnych, drobnych reklamach trudno jest skierować swoją reakcję na szersze poglądy, zwłaszcza te sekcje, które nie są ściśle powiązane ze zwykłymi zadaniami. Musisz od czasu do czasu robić przerwy, aby naprawdę zastanowić się nad współpracą, czy osiąga ona ostateczny cel, zapewniając tobie i swoim pracownikom to, czego chcesz, czy nie ma żadnych pionierskich zmarszczek, które możesz uwzględnić, czy zyskujesz wszystko, co możesz z twoich usług lub produktów, twoich pracowników i rynku. Mogą więc poświęcić się całkowicie, intensywnie kontemplować i rysować najdokładniejsze układy, jakie mogą najbliżej zawodu.
Najlepiej, jeśli pisanie planów marketingowych na kilka lat uwolni cię od wszelkiego rodzaju kłopotów, ponieważ możesz się zrelaksować i ocenić ich kolejność, co roku, i sprawdzić postęp swojego przedsiębiorstwa. Oczywiście poświęcenie czasu na to jest trudnym zadaniem, ale daje ci niezobowiązującą perspektywę na to, co robiłeś ze swoim życiem od kilku lat. Jest to więc idealny moment na rozpoczęcie planowania marketingowego, jeśli chcesz, aby Twoja firma rozwijała się z upływem czasu. Pośpiesz się i zacznij!
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółów na temat planowania marketingowego, więc po prostu przejdź przez link.
- Sukces strategii marketingowej opartej na danych
- 5 Najlepszy potężny plan kampanii marketingu cyfrowego
- 9 najlepszych kroków do stworzenia strategicznego procesu planowania biznesowego
- 10 znaczących kroków do sukcesu marketingowego opartego na danych
- Marketing partnerski - definicja wyłączna (zaradna)