Najlepsze oferty sprzedaży

Marketing internetowy to świetny sposób na dotarcie do klientów na całym świecie i uzyskanie najlepszych potencjalnych sprzedaży online, jeśli przywykł do perfekcji, może naprawdę zwiększyć sprzedaż Twojej firmy. Najważniejszym zadaniem jest zatem generowanie najlepszych potencjalnych sprzedaży.

Poniżej znajduje się 11 technik generowania najlepszych potencjalnych sprzedaży online

Utwórz najlepszą stronę internetową

Istnieje wiele sposobów generowania najlepszych potencjalnych sprzedaży online, ale w końcu ludzie odwiedzą Twoją witrynę i dlatego konieczne jest posiadanie takiej. Sprawy mogą stać się o wiele łatwiejsze, jeśli ludzie przyjdą do ciebie, niż ty ich szukasz. Aby tak się stało, Twoja witryna powinna być najlepszą witryną, którą może odwiedzić użytkownik, powinna mieć odpowiednią liczbę funkcji, powinna być naprawdę łatwa w obsłudze i musi być zrozumiała.

Wszystkie niezbędne informacje o Twojej firmie, jej usługach i produktach muszą być wyraźnie wymienione, aby klienci mogli w pełni zrozumieć Twoją firmę. Możesz także improwizować, aby zapewnić lepszą obsługę klienta. Na przykład, gdy klient rejestruje się w Twojej witrynie, zadaj mu kilka pytań na temat jego potrzeb i oczekiwań i w ten sposób, dynamicznie dostosowując swoją witrynę do potrzeb klientów.

Ponadto zastosowanie nowych technik, takich jak odpowiedzi na wiadomości e-mail, może ogromnie pomóc w generowaniu najlepszych potencjalnych klientów. Wystarczy poprosić klienta o podanie adresu e-mail i powiadomienie go, wysyłając mu e-maile na temat rekomendacji lub odpowiedzi dotyczących produktów w oparciu o ich działania w Twojej witrynie, dzięki czemu klienci będą przywiązani do Twojej firmy.

Prowadzenie dyskusji online / seminariów internetowych

Twoja firma może mieć klientów rozproszonych po całym kraju, a nawet poza nim. Wszyscy zdajemy sobie sprawę z tego, że osobista komunikacja z klientami to najlepszy sposób na budowanie zaufania, ale w jaki sposób możesz dotrzeć do klientów, którzy znajdują się w różnych częściach świata?

Najlepszym sposobem personalizacji z klientami jest korzystanie z narzędzi takich jak Google+, Hangouts i Skype do prowadzenia dyskusji online lub seminariów internetowych. Są to lepsze techniki, które można zastosować, jeśli chodzi o generowanie najlepszych potencjalnych sprzedaży, ponieważ odwiedzający mają osobiste, godne zaufania doświadczenia. Prowadzenie takich seminariów przez telefon lub korzystanie z Hangouts do udostępniania ekranu angażuje klientów i wzbudza zainteresowanie tym, co masz do powiedzenia. Ostatecznie sesja pytań i odpowiedzi może pomóc w rozwianiu wszystkich wątpliwości, które mogą mieć Twoi klienci, a nawet pomóc w określeniu typowych problemów, nad którymi możesz następnie popracować.

Seminaria internetowe mogą faktycznie przekształcić uczestników w potencjalnych nabywców, jeśli przekażesz im satysfakcjonujące informacje i rozwiązania. Dyskusje online / seminaria internetowe to najlepsza okazja do podzielenia się wizją firmy z potencjalnymi klientami, a także poznania ludzi, od których zależy przyszłość firmy. Wkrótce zdasz sobie sprawę, że istnieje ogromna różnica, jeśli chodzi o pisanie o Twojej firmie i mówienie o niej.

Treść dla docelowych odbiorców

Teraz, gdy masz witrynę internetową, musisz teraz zwracać uwagę na treści publikowane w witrynie. Wiele witryn ma blogi, które omawiają tematy związane z usługami, które oferuje ich firma. Pisanie treści specyficznych dla tego, co klienci chcą przeczytać, może być świetnym sposobem na zadowolenie klientów i generowanie najlepszych potencjalnych klientów.

Technika content marketingu, choć dobrze znana, nie jest stosowana przez wiele firm, ponieważ nie jest tak prosta, jak się wydaje. Tworzenie treści, które rozwiązują problemy potencjalnych klientów, są skierowane do konkretnej grupy odbiorców i są interesujące i atrakcyjne wizualnie jest trudne, a outsourcing treści lub stworzenie zautomatyzowanego systemu nie wydaje się wystarczające. Może to również być bardzo czasochłonne. Nie ma szybkiego przewodnika, aby osiągnąć sukces w tym zakresie, ale seria prób i błędów może pomóc w przeprowadzeniu wymaganej analizy i odpowiednim zadaniu content marketingu.

Zadanie content marketingu nie kończy się na napisaniu treści i opublikowaniu jej na swojej stronie, musisz być w stanie przyciągnąć do niej czytelników. Niektóre sposoby przyciągnięcia ruchu do twoich treści polegają na rozpowszechnianiu ich wśród wpływowych osób w Twojej firmie, które mają dużą społeczność. Podcasting, blogowanie gości i grupy społecznościowe na Facebooku lub LinkedIn mogą być innymi mediami, które możesz adoptować.

Polecane kursy

Kursy zarządzania komunikacją PMP
Kurs online zarządzania czasem projektu
Szkolenie z zarządzania interesariuszami PMP

Promuj swoją firmę na portalach społecznościowych

Serwisy społecznościowe to świetny sposób na dotarcie do ludzi na całym świecie. Możesz bardzo łatwo śledzić, który serwis społecznościowy preferują Twoi klienci, i wykorzystać te witryny do reklamowania Twojej firmy. Niektóre witryny sieci społecznościowych idą o krok do przodu i oferują kampanie reklamowe dopasowane do twoich celów. Możesz użyć tych kampanii reklamowych do gromadzenia obserwujących, zwiększania liczby kliknięć w witrynie lub zbierania e-maili.

Ale czasami budowanie relacji na Twitterze i innych stronach może być trudne. Możesz śledzić, czy Twoje reklamy są oglądane, czy nie, ale ważne jest śledzenie tych najlepszych potencjalnych klientów, ponieważ nigdy nie wiadomo, czy zostały zamienione na zakup, czy nie. Zawsze przydatne jest przekierowanie rozmów z tych stron na e-maile lub rozmowy telefoniczne w celu uzyskania bardziej autentycznych i angażujących rozmów.

Dwa ciężkie warunki - marketing w wyszukiwarkach (SEM) i optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Podobnie jak musisz przyciągać ruch do zawartości swojej witryny, tak samo Twoja witryna musi przyciągać ruch. Witryna nie będzie w stanie wygenerować najlepszych potencjalnych klientów, jeśli nie będą odwiedzać jej klienci. Jak więc przyciągnąć ruch do swojej witryny?

Marketing w wyszukiwarkach jest do tego dostępnym mechanizmem. Search Engine Marketing (SEM) to po prostu marketing online promujący twoją stronę internetową za pomocą reklam w celu zwiększenia jej widoczności podczas wyszukiwania za pomocą określonej wyszukiwarki. Im wyższa pozycja Twojej witryny na stronach wyników wyszukiwania, tym większe są szanse na jej obejrzenie.

Search Engine Optimization (SEO) jest włączony do SEM. Jest to proces, który dostosowuje i zmienia treść witryny i jej architekturę, dzięki czemu zajmuje wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwarek. Dostępne są narzędzia online do optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwarek. Generowanie potencjalnych klientów zależy w dużej mierze od tego, ile osób może dotrzeć do Twojej witryny, a marketing w wyszukiwarkach jest najlepszym sposobem na osiągnięcie tego.

Śledź ruch na wszystkich platformach internetowych

Gdy uda Ci się zoptymalizować wyszukiwarkę witryny, przyciągnie ona ruch, ale jak możesz być tego pewien? Śledzenie ruchu w Twojej witrynie nie tylko informuje o tym, ile osób odwiedza Twoją witrynę, ale także o najczęściej odwiedzanych stronach. Pomaga to w analizie treści, którymi użytkownicy najbardziej interesują się, i możesz ulepszyć ją i zapewnić więcej usług w tej dziedzinie.

Większość witryn mediów społecznościowych ma własne mechanizmy śledzenia, ale możesz także skorzystać z innych narzędzi, takich jak Google Analytics, Alexa itp., Aby śledzić ruch w witrynie i podejmować wymagane działania. Możliwe, że płacisz także za korzystanie z konkretnego programu AdWords. Śledź ruch generowany z powodu tych słów reklamowych.

Śledzenie ruchu w witrynie może również pomóc Ci rozpoznać trendy i wzorce. Na przykład o określonej porze dnia Twoja witryna ma więcej odwiedzających niż zwykle lub po przejściu na stronę główną jedna konkretna strona przyciąga więcej widzów. Pomoże to również zidentyfikować słabe punkty, nad którymi możesz popracować, aby poprawić wydajność witryny.

Skorzystaj z serwisów informacyjnych

Masz znajomego w centrum informacji lub organizacji biuletynu? Masz szczęście. Publikowanie informacji prasowych na temat wydarzeń w Twojej firmie lub innych wiadomości związanych z biznesem może naprawdę pomóc Twojej firmie uzyskać uznanie. Wszelkie warte uwagi wydarzenia, takie jak premiera produktu, specjalne wydarzenie, działalność charytatywna, wszystko może być dystrybuowane do serwisów informacyjnych, aby zyskać uznanie.

Udostępnianie informacji kontaktowych, takich jak adres e-mail lub adres strony internetowej firmy lub numer telefonu w tych komunikatach prasowych, powinno mieć na celu przeniesienie uwagi klienta online. Po otrzymaniu pożądanej odpowiedzi z powodu komunikatów prasowych możesz się tym chwalić. Wspomnij o sukcesie swoich kampanii w swojej witrynie lub biuletynach, aby uzyskać jeszcze więcej odpowiedzi.

Przygotuj zakładkę dla prasy, która zawiera albo artykuły twojej firmy wydrukowane w cenionych gazetach, albo linki do dostępnych filmów online lub artykułów. Media drukowane nadal mogą być użyteczną metodologią pozyskiwania potencjalnych klientów.

Strony docelowe

Najważniejszym zadaniem jest zmuszenie klientów do kliknięcia linku do witryny. Gdy to osiągniesz, najtrudniejsza robota zostanie wykonana. Pozostała część polega na tym, aby klienci pozostali na Twojej stronie wystarczająco długo, aby przechodzili przez większość witryny i zamieniali ich zainteresowanie w potencjalny zakup.

Śledzenie ruchu w witrynie pomaga zidentyfikować interesujące Cię miejsce dla klientów. Pomaga to ukierunkować wysiłki i koncentrację na zainteresowaniach, które można łatwo przekształcić. Konwersja może nastąpić tylko wtedy, gdy strony docelowe są dokładne, zawierają informacje i są łatwe w nawigacji.

Gdy klient kliknie link do Twojej witryny, strona, na którą wyląduje, powinna mieć wszystko, czego potrzebuje klient. Powinien być atrakcyjny wizualnie i przyciągać klientów. Skutkiem negatywnego wpływu może być wycofanie się klienta z witryny i nigdy nie wróci. Wszystko, od czasu wczytywania strony internetowej i jej architektury, odegra pewną rolę i musisz upewnić się, że będzie to proste.

Prowadzenie i uczestnictwo w wydarzeniach

Będzie wiele wydarzeń, w których będziesz uczestniczyć jako przedstawiciel swojej firmy. Te wydarzenia mogą być najlepszym sposobem na promocję usług Twojej firmy. Jeśli bierzesz udział w targach, ustaw stoisko, na którym ludzie mogą przyjść i mieć osobiste doświadczenia z działalnością Twojej firmy. Idąc dalej, możesz poprosić zainteresowanych klientów o wpisanie ich danych na liście lub karcie, abyś mógł otrzymać opinię i sprawdzić później.

Inne wydarzenia, takie jak spotkania lokalne, krajowe i międzynarodowe, również mogą być bardzo korzystne. Możesz znaleźć potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami, jak wskazują ich wcześniejsze odpusty. Oprócz tego możesz wziąć sprawę w swoje ręce i prowadzić własne wydarzenia lub współsponsorować inne wydarzenia.

Marketing e-mailowy

Teraz wiesz o wszystkich wysiłkach, które musisz podjąć, aby wygenerować potencjalnych klientów. Ale generowanie potencjalnych klientów to tylko połowa zadania. Co jeśli stracisz klientów tylko dlatego, że nie dbałeś wystarczająco o to, aby zarejestrowali swoje interesy? Bardzo ważne jest komunikowanie się z klientami, dopóki nie zostaną one zamienione na zakup. Najlepszym sposobem na to jest użycie wiadomości e-mail.

Wiadomości e-mail nie mogą być wykorzystywane wyłącznie do komunikowania się na temat zakupu, ale mogą również służyć jako narzędzie marketingowe, aby zapewnić przyszłe zakupy. Pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów jest ważne, ale równie ważne jest zachowanie poprzednich. Okresowe udostępnianie nowych premier i ofert Twojej firmy nie tylko przywróci starych klientów, ale także ich sieć, z którą będą mogli dzielić się nowościami.

Możesz także utworzyć odpowiednią listę e-mailową, korzystając z adresów e-mail używanych do logowania się na swojej stronie internetowej i poprosić ich o zapisanie się na biuletyn internetowy firmy (jeśli taki masz). Podaj im wystarczające powody, by do ciebie dołączyć.

Korzystanie z ankiet

Używanie e-maili do śledzenia jest dobrą techniką, ale podobnie jak przeprowadzanie ankiet. Ankiety mogą być bardzo skuteczne w ocenie Twoich usług. Przeprowadź ankietę online, zadając zestaw prostych, ale ważnych pytań klientom z list mailingowych.

Korzystanie z dedykowanego narzędzia ankietowego wskazuje, że starasz się zadowolić klientów. Narzędzia te są pomocne na przykład w agregowaniu i analizowaniu wyników ankiety oraz w proponowaniu pytań, które mogą nie przychodzić ci do głowy. Twoja ankieta powinna opierać się na konkretnym produkcie lub usłudze, a pytania należy opracować wokół niej. Najpierw zadaj najważniejsze, aby poznać odpowiedzi, nawet jeśli klient zdecydował się pominąć resztę ankiety.

Tak, nie ma pytań lub prośba o ocenę Twoich usług w skali 10 może być świetnym sposobem na wprowadzenie różnorodności. Ankiety te pomogą ci określić, co klienci tak naprawdę cenią, a także punkty, w których jesteś w tyle.

Nie ma ostatecznej techniki generowania nowych potencjalnych sprzedaży online. Jedna technika może działać dla firmy, podczas gdy inna może nie działać. Wszystko zależy od tego, jaką strategię marketingową online zastosujesz i zastosujesz technikę, która najlepiej pasuje do strategii. W końcu znajdziesz to, co będzie dla Ciebie najlepsze!

Polecany artykuł

To był przewodnik, jak generować najlepsze potencjalne sprzedaże. Tutaj przyglądamy się doskonałym sposobom generowania takich leadów. Są to następujące linki zewnętrzne związane z najlepszymi potencjalnymi sprzedażami.

7 świetnych i pomocnych narzędzi do generowania nieograniczonej liczby potencjalnych klientów
16 ważnych nawyków sprzedażowych Musisz oderwać się, aby odnieść sukces
6 niezbędnych raportów sprzedaży Każdy lider sprzedaży musi mieć

Najlepsze oferty sprzedaży - 11 najlepszych technik generowania potencjalnych klientów online

Spisie treści: