Marketing partyzancki kontra marketing wirusowy - nierzadko zdarza się znaleźć słowa lub terminy z innych dyscyplin, aby wejść w zasadzkę w domenie zarządzania, marketing strategiczny i taktyczny, marketing partyzancki pochodzą z pól walki lub wojen, a terminy takie jak marketing wirusowy zostały zainspirowane świat medycyny i technologii informatycznych (IT).

Tradycyjne media, takie jak telewizja, gazety, czasopisma i radio, bardziej skupiają się na budowaniu świadomości marki dzięki dobrej jakości kreacji, a niektóre mogły wykorzystywać animację i humor, aby przyciągnąć czytelników i widzów. Ale głównym celem było zwiększenie świadomości marki i zwiększenie sprzedaży, ale nie w celu zaangażowania lub rozrywki konsumentów.

Przy rosnącej konkurencji, warunkach recesji, napiętych budżetach marketingowych dla małych i średnich przedsiębiorstw, marketerzy musieli wprowadzać innowacje za pomocą opłacalnych taktyk, aby zostać zauważonym, a dwie takie strategie to: - marketing partyzancki i marketing wirusowy, oba są niekonwencjonalne. Są poszukiwaczami uwagi, a ich sukces zależy od tego, jak szybko rozmawia się o nich ustnie lub udostępnia się za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Marketing partyzancki

Termin marketing partyzancki został wymyślony przez Jaya Conrada w jego książce z 1984 r. „ Guerilla Advertising” . Został zapożyczony z wojny partyzanckiej przyjętej przez uzbrojonych cywilów. To dość nieregularna wojna, która obejmuje zasadzki, sabotaż, naloty i elementy zaskoczenia.

Marketing partyzancki jest również niekonwencjonalny, przejmuje konkurencję i zawsze jest element zaskoczenia, który czeka na docelowego konsumenta. Jednak należy zachować dużą ostrożność w kampaniach marketingowych partyzantów, ponieważ może to przynieść odwrotny skutek, jeśli ludzie i agencje regulacyjne nie zrozumieją twórczego ducha i humoru stojących za tym zbyt poważnie.

Przychodzi mi na myśl bomba bombowa z 2007 roku stworzona przez Turner Broadcasting w celu promowania filmu z serialem Cartoon Network o nazwie Aqua Teen Hunger Force. Firma Turner Broadcasting zatrudniła Interference, Inc. Umieściła plakaty LED przypominające „księżycową” postać z kreskówkowego serialu w Bostonie, Massachussets i okolicznych miastach. Tabliczki zaświeciły się tylko w nocy, gdy postać „Mooninite” podniosła środkowy palec. Urządzenia miały podobieństwo do urządzeń wybuchowych, co spowodowało strach. Okazało się to kosztownym ćwiczeniem, ponieważ Turner Broadcasting and Interference Inc. musiała ponieść 2 mln USD na kampanię.

Mądrze stosowany marketing partyzancki może przynieść bogate dywidendy, jak to miało miejsce w przypadku projektu Blair Witch.

Absolwenci programu filmowego University of Central Florida zorganizowali kampanię internetową, aby rozpowszechniać pogłoski o fikcyjnej legendzie „Blair Witch” za pośrednictwem strony internetowej. Powiedział, że trzech filmowców-studentów zniknęło w lesie niedaleko Burkittsville w stanie Maryland podczas kręcenia filmu dokumentalnego, a trzy lata później materiał został znaleziony. Kampania wywołała sensację jeszcze zanim horror psychologiczny był gotowy do oglądania i przyniósł 248 639 099 USD na całym świecie. Niedawno w Londynie Orangetheory Fitness Canada wystawiła w Londynie pomalowane na pomarańczowo rowery, ale stworzyły wrażenie, że tak zwane motocykle widmo przedstawiane jako pamiątki dla rowerzystów rannych lub zabijanych na ulicach miasta.

Po protestach w mediach społecznościowych franczyzobiorca z londyńskiej firmy z Florydy wycofał kampanię. Jednak kampania działała na 98% rynków, które wypróbowali, twierdzi Hifa Maleki, starszy dyrektor Orangetheory Fitness Canada. Udało się to w Chicago, Vancouver, Seattle, Barrie, Newmarket i Waterloo.

W 2011 roku ciężarówka Coca Coli przemierzała ulice w Rio De Janeiro w Brazylii, a obserwatorzy, którzy nacisnęli specjalny czerwony przycisk, otrzymali specjalne prezenty. Od napoju po deskę surfingową roznoszącą szczęście.

Marketing wirusowy

Po prostu wirus rozprzestrzenia się szybko w ludzkim ciele, gdy osłabia się układ odpornościowy, lub w systemie komputerowym, gdy użytkownik przypadkowo uruchamia program zawierający oprogramowanie antywirusowe, marketing wirusowy próbuje przekazać wiadomość, pomysł lub obraz zawierający komunikację promującą markę ludzie za pośrednictwem mediów społecznościowych i zdobywania miejsca w kolumnach prasowych i mediach elektronicznych.

Aby stać się wirusowym, powinien istnieć humor, element zainteresowań ludzkich, niespodzianka lub sensacyjna treść, którą można udostępnić i nazwać „wirusową”. Najczęściej cytowaną kampanią wirusową jest wyzwanie ALS Ice Bucket. Ludzie musieli sypać na siebie wiadro lodowatej wody, uchwycić ich na wideo i oznaczyć znajomych, aby się przyłączyli. Wkrótce gwiazdy takie jak Bill Gates, Mark Zuckerberg i Martha Stewart poparli kampanię przeznaczoną na cele charytatywne.

W kampanii Old Spice przystojny mężczyzna rozmawia bezpośrednio z kobietami: „Twój mężczyzna może pachnieć jak ja”, który zachwycił swoim chłodnym, seksownym tonem. Kampania telewizyjna LED firmy Samung polegająca na umieszczaniu świateł LED u owiec, tworząc dzieła sztuki, przyciągnęła 19 milionów osób dzięki sile tej nowości.

Polecane kursy

  • Pakiet szkoleniowy dotyczący zarządzania interesariuszami
  • Zarządzaj szkoleniami z zakresu integracji projektów
  • Program zarządzania interesariuszami

Porównawcze spojrzenie na marketing partyzancki i wirusowy

Marketing partyzancki i wirusowy wchodzi w sferę niekonwencjonalnych technologii marketingowych przyjętych przez firmy, aby zostać zauważonym. Czasami jest stosowany jako uzupełnienie kampanii medialnych, ale w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw o ​​niższych budżetach marketingowych te niekonwencjonalne metody mogą być przepustką do wejścia do dużej ligi.

Oto próba odkrycia podobieństw i różnic w marketingu partyzanckim i wirusowym.

  1. Niespodzianka i oszołomienie:

Kampanie marketingowe partyzanckie i wirusowe osiągają lepsze wyniki, dzięki czemu potrafią zaskoczyć i podziwiać widzów. Renault wypróbowało nowatorską kampanię w Belgii, kiedy wypuściło swój nowy samochód Megane. Zamiast zaprezentować swój nowy model na YouTube, który może nie zostać zauważony, chyba że przez entuzjastów motoryzacji, Renault postanowił zdobyć prawdziwe doświadczenia z samochodem. Umieścili oprogramowanie do rozpoznawania kamer i twarzy w Renault Megane, pierwszym samochodzie na świecie, który wykrywa prawdziwe widoki. Kampania zachęciła konsumentów do nagradzania ich za uwagę, odwiedzając specjalną stronę i przewidując prawdziwe widoki samochodu, aby wygrać bilet na Grand Prix F1. Przyciągnęło to uwagę, zwiększyło ruch na stronie i zainteresowało konsumentów. Najczęściej cytowana wirusowa kampania napoju energetycznego Red Bull to kolejny przypadek wprowadzenia zaskoczenia i szoku w marketing. Ich wideo pokazało, że samochód F1 Torro Rosso został zrzucony helikopterem na stok narciarski, a następnie ścigał się. Samochody Torro Rosso nie wygrywają podbić, ale przyciągają uwagę szokiem i oszołomieniem, których naprawdę chcą rynki.

Podobnie, 12 października 2012 r. Napój energetyczny Red Bull ponownie ukradł światło dzienne, kiedy to ekstremalny sportowiec Felix Baumgartner ustanowił rekord świata w najwyższym skoku spadochronowym na wysokości ponad 128 100 stóp w stratosferze. Red Bull otrzymał bardzo potrzebną uwagę, uzyskując osiem milionów potwierdzonych wyświetleń na YouTube. Lub James Bond, przerywając walkę w połowie o orzeźwiający łyk Heinekena.

  1. Są bardziej odpowiednie dla małych i średnich firm:

Rozwój marketingu partyzanckiego i wirusowego miał wiele wspólnego z jego opłacalnością. Aby wirusowa kampania marketingowa zakończyła się sukcesem - czasem wystarczyło amatorskiej kamery internetowej, kamery mobilnej i pewnej uwagi, aby wydarzenie się odbyło i rozpowszechniło się na YouTube i mediach społecznościowych. Może to być świetny sposób, aby zostać zauważonym, odróżnić się od konkurencji, wyróżniać się zabawą i rozrywką, którą generuje. Jednak Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola są w tej grze od czasu do czasu, a zatem mają całkiem uniwersalne zastosowanie dla małych, średnich i dużych firm.

  1. Kampania nie powinna obrażać nastrojów kulturowych:

Franczyzobiorca Orangetheory Fitness Canada w Londynie musiał wycofać się ze swojej pomarańczowej kampanii rowerowej, ponieważ zaczęto ją utożsamiać z umieszczaniem cykli ku pamięci martwych rowerzystów. Chociaż kampania ta zakończyła się sukcesem na innych rynkach, spotkała się z krytyką w mediach społecznościowych w Wielkiej Brytanii. Dlatego kontekst kulturowy, lokalne różnice religijne i etniczne mogą mieć wpływ na sukces kampanii wirusowej i partyzanckiej. W USA kilka marek alkoholowych, które wywołały sensację, nazywając je imionami hinduskich bogów, musiało zostać przywołanych z powodu powszechnego niezadowolenia wśród dużej części indyjskich imigrantów.

  1. Odzwierciedlają prawdziwe życie, większość wydarzeń na drodze, w powietrzu lub wodzie:

W przeciwieństwie do kampanii medialnych, które są skryptowane, kręcone w ustawieniach studyjnych i edytowane, niekonwencjonalny marketing, taki jak partyzancki, wirusowy, jest nieskryptowany lub luźno skryptowany, a strategia jest szczegółowo opracowana. Wszystkie kampanie Red Bulla odbywały się w powietrzu, kampanie Coca Coli na ulicy. To maszyna szczęścia wydała więcej niż tylko colę na St John's University w styczniu 2010 roku. Miała ukryte kamery, które uchwyciły relacje studentów, którzy zrobili się wirusowi po umieszczeniu na YouTube z 4, 5 miliona wyświetleń. Zdobył prestiżową złotą nagrodę interaktywną CLIO.

  1. Powinien istnieć brand connect:

Kiedy słyszymy o kilku sukcesach w niekonwencjonalnych kampaniach marketingowych, nie słyszymy także o kilku niepowodzeniach w tej dziedzinie. Humor, zaskoczenie, oszołomienie i szok nie przyniosą pożądanego rezultatu, jeśli nie ma związku z promowaną marką. Można z tego czerpać humor, ale nie zwiększać sprzedaży.
W Wielkiej Brytanii kampania „ReTweet nakarmić głodne dziecko” Kelloga zakończyła się niepowodzeniem i firma musiała przeprosić. Firma była zaangażowana w działalność charytatywną i znana z tego, ale ludzie myśleli, że to tylko wirusowa kampania, która głosiła głód dzieci jako zakładników. Nie było żadnego nieodłącznego przesłania ani marki, które mogliby docenić konsumenci.

  1. Zaangażowanie osób ważnych:

W kampaniach wirusowych i partyzanckich zaangażowanie ludzi na ulicy jest ważniejsze niż cokolwiek innego. Firma Pretzel z siedzibą w Nowym Jorku, która sprawia, że ​​kanapki trafiają w nowatorską kampanię, umieszczając małe tablice z kanapkami wokół miasta, ogłaszając nowy element menu. Zachęciło to ludzi do robienia zdjęć i udostępniania ich w mediach społecznościowych. W tym czasie zdobyli rabaty na zakupy kanapkowe. Odniósł tak duży sukces, że kanapki są teraz przedmiotem sprzedaży Hot Precla.

  1. Nie chodzi tylko o pieniądze, ale o szlachetny cel:

Jak pokazuje wyzwanie ALS Ice Bucket, kampanie wirusowe mogą być naprawdę dobre dla szlachetnej sprawy i możesz zmobilizować celebrytów, aby je poparli. Podobnie kampania Medecins Du Monde podjęła jeden z najmądrzejszych i najbardziej altruistycznych działań marketingowych oddolnych, podkreślając trudną sytuację bezdomnych w Paryżu. Organizacja humanitarna rozdzieliła 300 „dwóch drugich namiotów”, by pozbawić paryżczyków spania na zewnątrz. Prefabrykowane schronienie z logo Medecins du Monde zwróciło uwagę na liczbę bezdomnych, a władze szybko podjęły decyzję o zatwierdzeniu 10 mln USD na mieszkanie w nagłych wypadkach. Podczas jednej z najgorszych powodzi w historii miasta Chennai w południowych Indiach Ola Cabs przewoziła łodzie do transportu osób pozostawionych w różnych miejscach, a także do pomocy w nagłych wypadkach. Zostało to omówione w telewizji i gazetach, dając operatorowi taksówki bardzo potrzebny wizerunek marki.

  1. Brak wzoru na sukces:

Wszystkie formy niekonwencjonalnego marketingu nie mają formuł sukcesu, które można by jednolicie zastosować. Wynik jest nieprzewidywalny i wiele zależy od kreatywności i kontekstu kulturowego, w którym jest wdrażany. Może jednak zaoszczędzić dużo pieniędzy na kosztach reklamy i być może zapewnić lepszy zwrot z inwestycji (ROI). Według Ryana Luma, założyciela i redaktora Creative Guerilla Marketing, Ameryka wydaje 250 miliardów dolarów na marketing i reklamę każdego roku. W tym kontekście niekonwencjonalne metody, takie jak marketing partyzancki, to reklama z przymrużeniem oka, a jego brud jest tani i pełen sztuczek.

Wniosek

Kampanie partyzanckie mogą być bardziej związane z wydarzeniem na ulicach i ich reakcją za pośrednictwem ustnych przekazów i mediów społecznościowych, ale marketing wirusowy w dużej mierze zależy od mediów społecznościowych.

Wydarzenia sportowe, filmy, ulubione reklamy telewizyjne i targi stają się ulubionymi miejscami dla marek do prowadzenia innowacyjnych kampanii. PRWeek poinformował, że tegoroczna Super Bowl nie będzie wyjątkiem. Poza USA, Wielka Brytania jest krajem, w którym tweetuje najwięcej o tym wydarzeniu. Z marketingowego punktu widzenia jego zasięg stał się fenomenalny, ale nie tak bardzo, jak globalny zasięg telewizyjny 3, 2 miliarda dolarów na Mistrzostwa Świata w piłce nożnej. Może pojawić się jako wydarzenie, które może być świadkiem kilku niekonwencjonalnych strategii marketingowych, takich jak między innymi partyzantka, zasadzka, wirus.

Polecane artykuły

Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółów na temat marketingu partyzanckiego, więc po prostu przejdź przez link.

  1. 6 wysoce konkurencyjnych technik marketingu wirusowego (potężne)
  2. Buzz lub marketing wirusowy
  3. Marketing strategiczny kontra marketing taktyczny: Który lepszy? (Pomocny)
  4. 12 skutecznych kroków od najlepszych zautomatyzowanych e-maili marketingowych

Kategoria:

Rozwój przedsiębiorczości