Różnica między sprzedażą a obrotem
Sprzedaż i handel to dwa bardzo ważne miejsca pracy w bankowości inwestycyjnej. Termin ten odnosi się do różnych działań związanych z kupnem i sprzedażą instrumentów finansowych i papierów wartościowych. Tego rodzaju zadania są wykonywane przez bank inwestycyjny w imieniu swoich klientów. Zadanie to jest realizowane przez sprzedawców i handlowców, przy czym sprzedawcy dzwonią do inwestorów instytucjonalnych z różnymi pomysłami i możliwościami inwestycyjnymi. Handlowcy doradzają klientom, kiedy wejść i wyjść z pozycji finansowych i wykonać to samo w imieniu klientów. Handlowcy są wynagradzani od tego, ile zysku wygenerowali z kupna i sprzedaży instrumentów. Jeżeli firma bankowości inwestycyjnej nie jest w stanie skutecznie handlować, bardzo trudno będzie jej stworzyć i zatrzymać klientów oraz wygenerować spory zysk.
Co to jest sprzedaż?
Sprzedaż to pierwsza i ważna działalność w firmie zajmującej się bankowością inwestycyjną. Sprzedawcy odgrywają istotną rolę w firmie, gdzie generują pomysł i różne możliwości inwestycyjne dla inwestorów. Kiedy bank inwestycyjny zajmuje się emisją IPO, obiecuje sprzedać minimalną liczbę akcji. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom i unikając konieczności zakupu części pozostałych akcji, sprzedawcy odgrywają bardzo ważną rolę w wykonywaniu tej pracy przez banki inwestycyjne i upewniają się, że zgodnie z przeznaczeniem sprzedają wymaganą liczbę akcji. Sprzedawcy kontaktują się również z menedżerami portfeli i pracownikami handlowców. Aby wiedzieć, na jakie rodzaje inwestycji inwestorzy głównie się koncentrują, rozwijają również dobre relacje z dużymi inwestorami. W niektórych tradycyjnych firmach brokerskich sprzedawcy działają również jak handlowcy.
Co to jest handel?
Głównym zadaniem tradera jest kupowanie i sprzedawanie papierów wartościowych w imieniu firmy zajmującej się bankowością inwestycyjną lub klienta. Trader musi zmaksymalizować zyski z podejmowanego ryzyka. Handlowcy stale obserwują rynek i korzystają z tabel cenowych w niektórych znanych terminalach, takich jak Bloomberg, aby przeprowadzać transakcje z dokładnością.
Zwykle istnieją dwa rodzaje handlu, handel agencyjny i handel na własny rachunek. W obrocie agencyjnym handlowcy działają jak agent, a w obrocie zastrzeżonym handlowcy mają swobodę handlu w imieniu banków. Ale prawnie zastrzeżeni inwestorzy mają pewne ograniczenia dotyczące podejmowania ryzyka przez banki inwestycyjne.
Sprzedaż i handel (infografiki)
Poniżej znajduje się 8 najważniejszych różnic między sprzedażą a handlem
Kluczowe różnice między sprzedażą a obrotem
omówmy niektóre z głównych różnic między sprzedażą a handlem:
- Zarówno sprzedaż, jak i handel stanowią bardzo istotną część banków inwestycyjnych. W przypadku sprzedaży sprzedawca musi wchodzić w interakcje z klientami i sprzedawać im pomysły inwestycyjne. Tam, gdzie handlowcy są osobami drugorzędnymi i muszą skutecznie wykonywać zamówienia.
- W dziale Sprzedaż dział sprzedaży musi uczestniczyć w spotkaniu na kilka dni, zanim sprzedawcy zaczną przedstawiać się klientom, spotkanie to nazywa się porannym spotkaniem. Z drugiej strony inwestorzy muszą spędzać czas na ekranie komputera, oglądając wykresy cen na terminalach handlowych, aby zrealizować zamówienie z najwyższą dokładnością.
- Praca sprzedażowa jest bardzo ważna, ponieważ jest bardziej zorientowana na klienta, dlatego sprzedawcy muszą być pewni siebie i skuteczni, ponieważ muszą komunikować się z klientami za pośrednictwem połączeń telefonicznych, a następnie osobistych (w razie potrzeby). Jako inwestor musisz zawsze zwracać uwagę na ekran komputera, aby zobaczyć ruchy cenowe i analizować w czasie rzeczywistym dane i wiadomości o rynku finansowym. Handlowcy muszą zacząć dzień w porównaniu do sprzedawców i pracować długo.
- Handlowcy są odpowiedzialni za wykonanie transakcji zgodnie z potrzebami klienta, a także upewniają się, że za rozsądną cenę. W sprzedaży prowizja zależy od wolumenu przychodzącego i handlowego; zależy to od ceny (spreadu).
- Sprzedawcy aktualizują się o nowościach inwestycyjnych, takich jak kwartalne raporty o zyskach lub fuzje i nowości dotyczące przejęć. Pomaga im to aktualizować swoich obecnych klientów i pozyskiwać nowych inwestorów dzięki nowym możliwościom dostępnym na rynku. Banki inwestycyjne powołują inwestorów specjalizujących się w różnych obszarach inwestycji, takich jak akcje, papiery wartościowe o stałym dochodzie, takie jak obligacje, towary, a niektórzy z nich są ekspertami branżowymi, takimi jak sektor FMCG, sektor technologii itp. Ryzykiem i kapitałem zarządzają zarówno handlowcy.
Tabela porównawcza sprzedaży i handlu
Omówmy najlepsze porównanie sprzedaży i handlu:
| Podstawa do porównania | Obroty | Handlowy |
| Czynność | Sprzedaż to podstawowa i ważna działalność. | Handel jest drugorzędną działalnością. |
| Kluczowa osoba | W dziale sprzedaży sprzedawca jest kluczową osobą, która musi dokonywać sprzedaży w imieniu klienta. | W Trading Traders to kluczowe osoby, które wykonują transakcję. |
| Koordynacja | Dział sprzedaży musi koordynować z działem badań i działem handlowym | Dział handlowca musi bezpośrednio koordynować z działem sprzedaży. |
| Oferty pracy | Zadaniem Sprzedawcy jest przedstawienie klientom nowej możliwości inwestycyjnej. Odgrywają również bardzo ważną rolę w ubezpieczeniach | Zadaniem Tradera jest realizacja zlecenia kupna lub sprzedaży na rynku wtórnym. |
| Rentowność | Prowizje w dużej mierze zależą od wielkości. | Zyski określa się na podstawie spreadu, a nie wielkości |
| Kluczowe wymaganie | Sprzedawcy aktualizują się o nowościach inwestycyjnych, takich jak kwartalne raporty o zyskach lub fuzje i nowości dotyczące przejęć. Pomaga im to aktualizować swoich obecnych klientów i pozyskiwać nowych inwestorów dzięki nowym możliwościom dostępnym na rynku. | Banki inwestycyjne wyznaczają handlowców specjalizujących się w różnych obszarach inwestycji, takich jak akcje, papiery wartościowe o stałym dochodzie, takie jak obligacje, towary, a niektórzy z nich są ekspertami branżowymi, takimi jak sektor FMCG, sektor technologii itp. Ryzyko i kapitał, którymi zarządzają inwestorzy |
| Rodzaje | Nie ma wyraźnych rodzajów sprzedaży | Istnieją dwa rodzaje handlu, handel agencyjny i handel na własny rachunek |
| Jakość | sprzedawcy muszą być pewni siebie i skuteczni, ponieważ muszą komunikować się z klientami przez połączenia telefoniczne, a następnie osobiście (w razie potrzeby). | Jako inwestor musisz zawsze zwracać uwagę na ekran komputera, aby zobaczyć ruchy cenowe i analizować w czasie rzeczywistym dane i wiadomości o rynku finansowym. Handlowcy muszą zacząć dzień w porównaniu do sprzedawców i pracować długo. |
Wniosek
Jak widzieliśmy, zarówno sprzedaż, jak i handel są bardzo ważnymi zadaniami w banku inwestycyjnym. W bankowości inwestycyjnej zadaniem sprzedaży jest oblicze handlu. Sprzedawcy muszą skupić się na ilości, ponieważ doprowadzi to do wzrostu prowizji. Handlowcy są bardziej zorientowani na handel, ponieważ muszą skupić się na maksymalizacji rentowności przy użyciu swoich strategii handlowych. W ostatnich dniach handel towarami, papiery wartościowe o stałym dochodzie i instrumenty pochodne przeżywały boom w porównaniu z obrotem akcjami ze względu na postęp technologiczny w oprogramowaniu handlowym i terminalach. Zarówno sprzedaż, jak i handel odgrywają ważną rolę w rentowności banku.
Polecane artykuły
To był przewodnik po sprzedaży i handlu. Tutaj omówiliśmy kluczowe różnice w sprzedaży i handlu za pomocą infografiki i tabeli porównawczej. Możesz także przejrzeć nasze inne sugerowane artykuły, aby dowiedzieć się więcej -
- Koszt sprzedaży a koszt sprzedanych towarów
- Rachunkowość a CPA - najważniejsze różnice
- Zniżka handlowa a gotówka
- Przychody a zysk