10 najlepszych udanych procesów rozwoju biznesu - Marketing - Znaczenie - Definicja

Wprowadzenie do procesu rozwoju biznesu

Przedsiębiorca zidentyfikował proces rozwoju biznesu, który chciał rozpocząć i pozyskał kapitał. Po należytej rejestracji i identyfikacji lokalu rozpoczyna się działalność. Prowadzenie i utrzymanie firmy jest tak samo trudne jak założenie firmy. W przypadku procesu rozwoju każdy dzień jest wyzwaniem, z którym należy się zmierzyć, a zatem musi mieć wdrożone strategie, aby kontynuować.

Oto dziesięć udanych porad dotyczących procesu rozwoju biznesu

1. Inwestuj w dobre zasoby ludzkie, są istotnym atutem:

W zależności od charakteru surowców przemysłowych, pomieszczenia i wyposażenie mogą być wymagane do rozpoczęcia rozwoju działalności i do bieżącej działalności. Jednak najważniejszym zasobem każdej organizacji są jej zasoby ludzkie, niezależnie od tego, czy jest to mały punkt sprzedaży detalicznej, średniej wielkości jednostka produkcyjna czy firma świadcząca usługi finansowe, techniczne lub medialne.

Automatyzacja mogła usprawnić operacje w wielu branżach, zmniejszyć wymagania pracy i poprawić wydajność, jednak roboty i zautomatyzowane oprogramowanie nie są substytutem ludzkiego wysiłku i talentu, dlatego należy je pielęgnować. Nawet w sprzedaży detalicznej, niezależnie od tego, czy chodzi o żywność, artykuły spożywcze, książki i artykuły papiernicze, tekstylia i wiele innych sektorów, jakość sprzedawcy ma znaczenie, jego przyjemne maniery, umiejętność komunikowania się z klientami i zrozumienie ich wymagań są kluczowe dla biznesu Proces rozwoju i dochód. Złotą zasadą jest płacenie za najlepszy talent, nawet jeśli oznacza to przez pewien czas zmniejszenie dochodów właścicieli firm. Bez tych talentów firma nie może liczyć na to, że zrobi wycięcie na rynku.

W miarę rozwoju firmy konieczne może być utworzenie pełnoprawnego działu kadr, który będzie zarządzał listami płac i spotkaniami, zapewniając, że pracownicy są zadowoleni i mają wystarczającą motywację. W wielu branżach, takich jak IT i Outsourcing procesów rozwoju biznesu (BPO), wskaźniki zużycia są wysokie nie tylko dlatego, że istnieje ogromne zapotrzebowanie na utalentowanych specjalistów, ale może być również spowodowane złym zarządzaniem zasobami ludzkimi. Ogromne koszty są związane ze szkoleniem nowego pracownika na poziomie początkowym i średnim poziomie zarządzania. Jeśli firma nie będzie w stanie zatrzymać swoich pracowników przez pewien czas, będzie to miało wpływ na projekty, a tym samym na zadowolenie klientów. Utrzymywanie niskich wskaźników ścierania i motywowanie pracowników poprzez programy przywódcze i organizacyjne znacznie przyczynią się do rozwoju firmy.

2. Zapewnij przepływy pieniężne, zyski będą następujące:

Wielu przedsiębiorców inwestuje swoje oszczędności w życie, a nawet pożycza, aby rozpocząć proces rozwoju firmy lub rozszerzyć działalność. Należy jednak zachować ostrożność w zarządzaniu finansami. Jeśli firma nie ma wystarczających przepływów pieniężnych lub strumienia przychodów, wpłynęłoby to na codzienne wydatki i miesięczne wydatki, takie jak wynagrodzenia, czynsz, materiały eksploatacyjne, płatności na rzecz zewnętrznych dostawców usług. Gdy pracownicy i inni interesariusze nie otrzymają płatności na czas, wpłynie to negatywnie na działalność firmy.

Przepływy pieniężne są jak krew w naszym ciele, muszą stale krążyć w systemie firmy, aby wszystkie rutynowe wydatki zostały załatwione. Niektóre banki zapewniają wymogi w zakresie kapitału obrotowego poprzez kredyt w rachunku bieżącym (OD), ale będzie to sprzeczne z niektórymi zabezpieczeniami dostarczonymi przez przedsiębiorcę w złocie, nieruchomościach lub akcjach dużych spółek. Każde skorzystane wsparcie finansowe wiąże się z kosztami odsetkowymi, które powinny zostać pokryte z uzyskanych dochodów. Wiele start-upów internetowych uruchomionych z dużą ilością fanfar peter wkrótce się nie stało, ponieważ pomysły były z natury nieopłacalne, ale nie opracowano odpowiedniego modelu dochodów. W przypadku braku takiego modelu firma będzie ponosić koszty, ale nie będzie generować przychodów.

Na początku właściciele lub promotorzy mogą nie być w stanie zabrać do domu żadnych pieniędzy i stopniowo muszą zbudować rezerwę, aby rozwijać Proces Rozwoju Biznesu.

3. Reklama i media rosną:

Żaden biznes nie może przetrwać bez zauważenia przez ludzi. Niezależnie od tego, czy jest to sklep dla mam i klientów w okolicy, czy firma prowadząca działalność regionalną lub ogólnokrajową, czy też działający w branży rozwój i marketing firmy online, muszą zostać zauważeni przez konsumentów. Gromadzenie, banery, reklamy w prasie i telewizji, promocje online mogą być wymagane do tego stopnia, aby firmy i marka były obecne w świadomości konsumentów.

Początkowo może nie być ogromnego budżetu na działania związane z promocją rynku, jednak świadomość marki lub produktu ma kluczowe znaczenie dla wzrostu sprzedaży i nie można tego uniknąć. Nawet małe sklepy lub firmy wysyłały ulotki do pobliskich domów i placówek handlowych, aby poczuć ich obecność. Niektóre firmy stosują tablice na pojazdach specjalnie dla nich zaprojektowanych i zatrudniają młodych chłopców i dziewczynki do dystrybucji ulotek lub odtwarzania klipów promocyjnych audio-wideo w celu przyciągnięcia tłumu i dystrybucji ulotek.

Polecane kursy

• Kurs zarządzania wydajnością online
• Elementy kursów aeronautyki
• Program marketingu cyfrowego

4. Znaczenie unikalnej oferty sprzedaży (USP):

Produkt lub usługa firmy może nie spodobać się konsumentowi wyłącznie ze względu na zalety jakościowe, ale musi przynosić konsumentowi pewną wartość. Dlatego eksperci zwracają uwagę, że konsumenci mogą nie chcieć wydawać na produkt na lepsze wrażenia użytkownika lub większe zaangażowanie, nawet jeśli uznają go za dobry i użyteczny.

Powinno to być postrzegane ilościowo jako zapewniające tańsze rozwiązanie, pomaga zmniejszyć liczbę męczących czynności jak w zmywarce do naczyń lub pralce i poprawia parametry wygody. Lub może to przynieść korzyści środowiskowe z jazdy bezgłośnym samochodem naładowanym akumulatorem lub żywnością organiczną wolną od pestycydów i środków owadobójczych.

5. Znaczenie budowania marki:

Każdy towar dostępny na rynku może być jakościowo tak dobry jak drugi. Ale konsumenci uważają, że marki zawsze dostarczają konsumentom wartość i jakość za każdym razem. To jest powód, dla którego branża musi rozwijać marki, aby się rozwijać. Branding zaczyna się od stworzenia logo, unikalnej propozycji sprzedaży (USP), pozycjonowania na rynku, czy to na poziomie podstawowym, zwykłym czy premium, oraz od tego, z czym powinny się kojarzyć wszystkie obrazy i pomysły.

Firmy zajmujące się nieruchomościami z widokiem na morze podkreślają styl życia i wyrafinowany smak naturalnego otoczenia. Motocykl premium skierowany do nastolatków i młodzieży mógł skupić się na sile i pasji posiadania takiego pojazdu.

Jednak firmy ponoszą ogromną odpowiedzialność za inwestowanie w badania w celu wprowadzania innowacji i modyfikacji produktów. W rzeczywistości wiele firm nie wydaje nawet 1% swojego obrotu na badania i rozwój, co jest bardzo istotne dla ich rozwoju.

6. To nie jest rozwój biznesu, marketing ani sprzedaż:

Firmy lub przedsiębiorcy mają tendencję do utożsamiania działań związanych z promocją sprzedaży z działalnością rozwojową. Oba są różne - znaczenie rozwoju biznesu jest obrazem makro, podczas gdy sprzedaż jest jego mikro-częścią. rozwój biznesu i marketing obejmuje wszystkie wysiłki mające na celu rozwój firmy na nowy poziom.

Podobnie jak w teorii ekonomii, normalna dynamika podaży i popytu działa, jeżeli produkcja nie jest bardzo zróżnicowana, tak że ilość sprzedanych produktów spadnie gdzieś na krzywej podaży i popytu. Jeśli jednak krzywa popytu musi być przesunięciem w prawo, to więcej konsumentów weszło na rynek, tworząc ogromne zapotrzebowanie na produkt. Podobnie sprzedawcy konkretnego produktu są bardziej skoncentrowani na osiągnięciu lepszej sprzedaży na wybranym terytorium i sieci dystrybutorów. Jednak zespół rozwoju biznesu i marketingu może pracować nad tworzeniem nowych powiązań, partnerstw biznesowych, opracowywać niestandardowe produkty dla rynków lub rozpocząć nową działalność produkcyjną w dalszym regionie, do którego nie można łatwo uzyskać z siedziby głównej.

7. Utrzymuj dobre relacje z organami rządowymi i regulacyjnymi:

Żadna firma nie przetrwa bez pomocy i wsparcia ze strony rządów stanowych i federalnych. Wiele rządów państwowych agresywnie nakłania przedsiębiorców do inwestowania większych środków w zakładanie przedsiębiorstw lub inkubacji lub zapraszania dużych i średnich przedsiębiorców poprzez dostarczanie dotowanej energii elektrycznej, infrastruktury, ulg podatkowych i tak dalej.

Czasami grunty z bardzo niskim wynajmem lub czynszem są oferowane dużym inwestorom, dzięki czemu ich działalność produkcyjna generuje więcej miejsc pracy i działalności gospodarczej w regionie. To z kolei prowadzi do lepszego poboru podatków i dochodów dla rządu. To z kolei pomaga im świadczyć usługi przyjazne obywatelom, takie jak drogi, szpitale, parki i sprzątanie miejsc publicznych.

Instytucja biznesowa może mieć do czynienia z wieloma agencjami rządowymi i półrządowymi związanymi między innymi z podatkami, rozliczeniami środowiskowymi, pożarem, bezpieczeństwem, pracą. Unikanie podatków nie jest etyczne ani wskazane, ale unikanie podatków lub zmniejszanie częstotliwości opodatkowania zgodnie z programami inwestycyjnymi sugerowanymi przez rząd może być postrzegane jako dobry obywatel korporacyjny. Wielu przedsiębiorców staje w centrum uwagi, kiedy ogłosili, że są największymi podatnikami roku.

8. Skontaktuj się z klientami i klientami:

W przeciwieństwie do firm produktowych, firmy oferujące usługi i gotowe rozwiązania muszą stale współpracować z klientami, aby zrozumieć ich wymagania i opinie. W przeciwnym razie firma może być postrzegana jako zainteresowana jedynie uzyskaniem Procesu Rozwoju Biznesu i nie zainteresowana budowaniem relacji. Kontakty można utrzymywać poprzez osobiste wizyty, rozmowy telefoniczne, e-maile i platformy społecznościowe.

Jeśli firma posiada wiedzę specjalistyczną w zakresie operacji, zapewnia bezpłatne porady, aktualizuje klientów na temat najlepszych praktyk biznesowych i mogą zostać zaproszeni na warsztaty i prezentacje przez ekspertów.

W biznesie (B2B) bardzo ważne jest utrzymywanie kontaktu z głównymi decydentami w firmie docelowej, ponieważ nie ma pojęcia, który zespół lub grupa może podjąć decyzję o zakupie. Może to dotyczyć zakupów, zarządzania produktem, inżynierii, zespołu rozwoju biznesu lub jakiejkolwiek innej ukrytej osobowości w organizacji.

9. Korzystanie ze strategii strachu:

Najczęściej najlepszą strategią zamknięcia transakcji będzie sprzedaż w oparciu o strategię „strachu”. Jeśli nie skorzystasz z tej oferty, konkurencja może przyjąć i zyskać na rynku. Firma mogłaby wyznaczyć sztuczny termin stwierdzający, że klient może przegapić szybko zbliżającą się okazję do widoczności (konferencja, duże ogłoszenie, umowa) oraz że konkurent jest już na arenie i prawdopodobnie przegapi trend. Lub konkretna oferta, która kończy się do końca miesiąca, a następnie możliwość wysokiego wzrostu kosztów, wszystkie te strategie mogą być dostosowane do zawierania transakcji w przypadku firm, które mają tendencję do odkładania decyzji, mimo że są przekonany o wymaganiach dotyczących produktu lub usługi.

10. Poszukując porady prawnej, ostrożnie rób transakcje:

Firma może wiązać się z marketingiem, outsourcingiem swoich wymagań i szeregiem innych usług związanych z rozwojem procesów rozwoju biznesu. Jeśli jest to umowa joint venture (JV) w celu stworzenia i sprzedaży produktu lub usługi, upewnij się, że oferty są prawidłowe. Do kontroli dokumentów może być wymagany radca prawny, a może być wymagana kontrola przeszłości partnerów umowy. Należy dotrzymać właściwej kontroli osiągnięć w zakresie dotrzymywania zobowiązań i obietnic. Wiele firm zostało obciążonych złą ofertą i później tego żałuje. Doprowadzi to do utraty udziału w rynku i spadku zysków akcjonariuszy. Niektóre firmy rozwijają się za pośrednictwem sieci franczyzowych i tutaj należy zachować ostrożność, identyfikując solidnych finansowo przedsiębiorców z ekspozycją na domenę i wcześniejsze osiągnięcia w procesie rozwoju biznesu lub wyjątkowej historii kariery.

Wniosek

Rozwój procesów biznesowych Rozwój procesów jest kontynuacją dla firmy, niezależnie od wieku i pozycji w branży w stosunku do innych konkurentów. Firma musi zdywersyfikować swoją działalność w odpowiednim czasie, ponieważ rynek podstawowych produktów może się nasycić, co nie pozwoli firmie na rozwój. Może być konieczne podjęcie ryzyka umieszczenia na nowym terytorium z zgromadzonymi rezerwami i pewnym wsparciem finansowym z zewnątrz.

Firmy dobrze wykorzystują dobrą kombinację zadłużenia i kapitału własnego. Jednak wartość dla akcjonariuszy jest postrzegana przez inwestorów w różnych parametrach, a także czas na rynku jest ważny w przypadku kwestii publicznych i praw. Jeśli rynek znajduje się w trybie recesyjnym, może nie być wielu chętnych na wyemitowane akcje lub w przypadku spadających stóp procentowych, dług może być dobrą opcją, jeśli firma zobaczy dobry model przychodów dla swoich nowych projektów. Ostatecznie sprowadza się to do wizji promotorów dotyczących firmy, nie na krótką metę, ale przez 10 lub 20 lat. Będzie to miało wpływ na wszystkie inicjatywy, które teraz podejmą.

Polecane artykuły

Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółów na temat procesu rozwoju biznesu, więc po prostu przejdź przez link.

1. Najważniejsze znaczenie darmowego przepływu środków pieniężnych dla firmy dla Twojej firmy
2. Dlaczego zachowanie konsumentów jest ważne dla menedżerów biznesowych?
3. 15 najczęstszych błędów przy rozpoczynaniu działalności gospodarczej, których powinieneś unikać
4. 4 najlepsze i skuteczne sposoby korzystania z Twittera dla Twojej firmy
5. 4 najlepsze i skuteczne sposoby korzystania z Twittera dla Twojej firmy