Wprowadzenie do marketingu treści cyfrowych: -

„Marketing treści cyfrowych to zobowiązanie, a nie kampania.” - Jon Buscall, szef Jontus Media

Treść jest duchem marketingu treści cyfrowych. Istnieje tam od czasu, gdy istniała potrzeba informowania potencjalnych klientów o produktach lub usługach na długo przed tym, jak marketerzy wymyślili termin „content marketing”. Dlaczego więc, u licha, ludzie w świecie marketingu są tak świadomi tego terminu, jeśli nie jest nowy! Istnieje potrzeba skoncentrowania się na skomplikowanych aspektach marketingu treści cyfrowych.

  • Po pierwsze, musi istnieć jasna, zwięzła i przekonująca treść, aby edukować ludzi na temat funkcji produktu
  • Po drugie, powinien budować relację, która z kolei opiera się na zaufaniu, które napędza przychody
  • Po trzecie, musi płynąć odpowiednia, spójna i wartościowa treść
  • Po czwarte, spełniając funkcje opisane w powyższych trzech punktach, możemy stwierdzić, że tworzymy wysokiej jakości treści, które powinny angażować, aby przyciągnąć uwagę użytkowników
  • Wreszcie, w przeciwieństwie do poprzednich praktyk, dzisiejsza treść nie jest rozpowszechniana, ale rozpowszechniana wśród docelowych odbiorców, którzy oczekują od nich informacji o produkcie. Powinny nagradzać nas za sprzedaż i lojalność wobec marki

Dlatego kompilując wszystkie te aspekty, możemy zdefiniować marketing treści cyfrowych w następujący sposób:

„Content marketing to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i rozpowszechnianiu cennych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców w celu stymulowania lukratywnych działań klientów”.

Oczywiście treść była sprzedawana wcześniej. Dodany nowy paradygmat to „ wartościowa, odpowiednia i spójna ” treść, która jest sprzedawana lub raczej dystrybuowana. Content marketing, znany jako sztuka komunikacji z potencjalnymi klientami, to marketing bez zakłóceń (aspekty marketingu przychodzącego). Perspektywy na pewno powrócą dzięki lukratywnym działaniom skierowanym do przedsiębiorstw, jeśli będą one zadowolone z bezwarunkowych celów edukowania ich na temat produktów i usług.

Dobra treść zawsze przyciąga, informuje, wpływa na usługi i obejmuje osobowości i perspektywy kupujących przez cały cykl życia oraz więź z Twoją firmą i marką. Odpowiada na pytania i odpowiedzi potencjalnych klientów podczas podróży zakupowej i po niej w związku z bezpośrednimi i pośrednimi celami biznesowymi. Marketing treści cyfrowych tworzy markę, a co ważniejsze, marketing cyfrowy i cele biznesowe są powiązane z ćwiczeniami content marketingu.

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, marketing treści cyfrowych jest naprawdę ważną częścią, która decyduje o losie wszystkich kampanii. Prawie 81% kupujących szuka informacji w Internecie, zanim ostatecznie kupi zamierzone produkty. I w tym procesie wyszukiwania online konsumenci spędzają średnio 79 dni.

Jakie zatem zalety przynosi marketing treści cyfrowych?

  • Treści muszą edukować lub informować klientów.
  • Podejście oparte na myśleniu powinno zostać ustanowione poprzez marketing treści cyfrowych.
  • Treść musi być zabawna.
  • Treść musi być w stanie przezwyciężyć wszystkie potencjalne zastrzeżenia.
  • Należy stworzyć błyszczące, dyskusyjne, interaktywne i oparte na społeczności treści. Ideologią tego celu jest zapewnienie użytkownikom platformy do korzystania z treści online.
  • Treść musi poprawić jakość obsługi klienta i zoptymalizować wydajność rynku.
  • Treść musi wzmocnić siłę sprzedaży, partnerów i interesariuszy

Przewidując treść, która kręci się wokół wzajemnego zysku, należy stworzyć - dla Twojej firmy i Twoich klientów. Podane poniżej cele organizacyjne B2B zostały ustawione jako podstawa sukcesu działań content marketingowych. Prawie 60% decydentów B2B twierdzi, że markowe treści pomagają im podejmować lepsze decyzje zakupowe, a 61% klientów jest skłonnych kupować od firm, które udostępniają im spersonalizowane treści.

Ewolucja i nakładanie się content marketingu

Content marketing stał się bardzo dobrze znany i akceptowany przez wiele osób z różnych branż. Tak więc stałoby się bardziej strategią i taktyką marketingu treści cyfrowych, nawet jeśli nazywa się to marketingiem. Niektórzy wcześni użytkownicy uważali, że po prostu przejdzie na inną formę marketingu. Dotyczy to wszystkich form „marketingu” ze zintegrowanego punktu widzenia. Nadal jednak bardzo różni się od innych strategii i podejść do marketingu treści cyfrowych, takich jak blogowanie korporacyjne, które jest postrzegane nie tylko jako content marketing, ale także w mediach społecznościowych i marketingu przychodzącym. Wreszcie uważa się, że content marketing zmieni się w zależności od rozwoju mediów, tj. Marketingu cyfrowego, i skupi się na konwergentnych mediach.

Content marketing był różnie interpretowany w zależności od kilku wdrożeń i sukcesów. Niektórzy przewidywali, że content marketing będzie popularny, stanie się tymczasowym trendem wraz z pojawieniem się ogromnej ilości treści, które zostaną stworzone. Poprzedni świadek i praktykujący nazywali to „szokiem treści” lub „luzem content marketingu”. Poniżej znajduje się popularność content marketingu według trendów Google.

Zgodnie z badaniem Gartnera szczyt zawyżonych oczekiwań zostanie osiągnięty do 2018-2023 r .; marketing treści jeszcze nie osiągnął tego znaku.

Kolejnym kluczem do sukcesu jest poznanie klientów - ich potrzeb, pragnień, upodobań, niechęci i wartości. Musisz wiedzieć, co ich interesuje. Musisz ich zapytać, znaleźć i zaangażować za pomocą swoich treści. Teraz zbuduj wokół niego swój plan treści i strategię marketingu treści, gdy masz pewność, że treść jest zgodna z intencjami, zadaniami, potrzebami i postrzeganiami. Możemy więc z łatwością powiedzieć, że sukces marketingu treści i sukces klienta są dwiema stronami tej samej monety.

Polecane kursy

  • Kurs online na temat Lean Six sigma
  • Szkolenie z zakresu profesjonalnego zarządzania produkcją
  • Internetowy kurs sztucznej inteligencji

Marketing treści cyfrowych

To prawda, że ​​content marketing to nie tylko marketing treści cyfrowych, ale nie można go ignorować, że cyfrowa przewaga zawsze działa najlepiej, o ile źródła cyfrowe stają się coraz ważniejsze w podróży kupującego, cyklu życia klienta oraz psychologii i preferencjach klienta, ponieważ dobrze. Treść odgrywa najgłębszą rolę w marketingu treści cyfrowych. Wszyscy potencjalni klienci przeprowadzają badania, zanim faktycznie kupią jakiś produkt online. Istnieją jednak inne kanały marketingu cyfrowego.

  • Marketing w wyszukiwarkach internetowych (PPC)
  • Optymalizacja wyszukiwarek (ruch organiczny)
  • Marketing e-mailowy
  • Marketing mediów społecznościowych
  • Marketing cyfrowy

A content marketing odgrywa decydującą rolę w koordynacji ze wszystkimi tymi aspektami marketingu cyfrowego, a cały proces nazywa się zintegrowanym marketingiem cyfrowym. To jest jak zespół, w którym treść jest liderem, który idealnie komunikuje się z innymi kanałami lub członkami zespołu. Nie pytając każdego z nich o wkład w zwiększenie bazy klientów, zatrudni każdego z nich zgodnie z ich mocnymi stronami i wytworzy coś, co byłoby więcej niż każdy członek może
osiągnąć osobno.

Zintegrowany obieg pracy marketingu cyfrowego

Zamiast przeszukiwać treści na oczywistych liniach, zacznij szukać spójnych i odpowiednich treści w całej firmie, ponieważ są one pełne treści. Możesz sprawdzić w dziale obsługi klienta, w dziale badań i rozwoju, w dziale HR, w komunikacji wewnętrznej, a nawet w stołówce i pokojach wspólnych. Będziesz zaskoczony, gdy dowiedzą się, że mają ogromną wiedzę na temat produktu, firmy, dawno zapomnianych rzeczy i klientów. Weź treść i odpowiednio ją wykorzystaj. Będziesz mógł tworzyć angażujące treści, które przyciągną nowych potencjalnych odbiorców i zbudują lojalność wobec marki. Poniższe infografiki dają ogólny pogląd na to, w jaki sposób firma wykorzystuje swoje treści w różnych kanałach marketingu cyfrowego; która firma korzysta ze swoich budżetów wydatków; które taktyki są bardziej znane; jakie stoją przed wyzwaniami (jeśli występują); dlaczego firmy powinny korzystać z content marketingu; i zwiększają budżet content marketingu.

Content marketing i różne rodzaje mediów

Sprzedawcy cyfrowi zawsze szukają zastosowania zintegrowanego content marketingu, ponieważ działa najlepiej. I praktycznie wymagałoby to połączenia kanałów i mediów. Sprzedawcy treści wybrali poniżej pięć najczęściej używanych mediów do celów marketingu treści cyfrowych:

  1. Własne media: strona internetowa i blog
  2. Zarobione media: gdzie ludzie będą o tobie rozmawiać
  3. Udostępniane media: platformy i treści obsługiwane przez społeczność
  4. Płatne media: gdy zazwyczaj płacisz za udostępnianie treści o swojej firmie
  5. Konwergentne media: tutaj zintegrowane są dwa lub więcej kanałów mediów płatnych, posiadanych lub zarobionych

Projektowanie angażujących treści

Dobrze zbudowana strategia content marketingu obejmuje szereg rodzajów treści, więc gdy pojedyncze elementy zaczynają się kształtować, należy pamiętać o kilku konkretnych kwestiach:

  • Posty na blogu

Połącz strategię marketingu treści cyfrowych ze strategią blogową. Blog firmy zajmującej się marketingiem treści cyfrowych musi być wykorzystywany do konsekwentnego rozpowszechniania treści online. W przypadku braku właściwego SEO marketing blogów naprawdę
działa najlepiej.

  • E-książki

E-książki zaprojektowane w opisowym układzie i dobrej oprawie wizualnej muszą się kołysać. Język musi być konwersacyjny, jeśli jest to zgodne z osobowością Twojej marki.

  • Ściągawki

Jest to maksymalnie 2-3 strony dokumentu zawierającego wystarczająco dużo miejsca na osadzenie odpowiednich obrazów, aby czytelnicy mogli szybko zeskanować dokument.

  • Skoroszyty i szablony

Dokumenty te mogą być również dostępne do wydrukowania i być możliwie interaktywne i praktyczne.

  • Białe księgi i raporty

Znane zasadniczo jako materiały edukacyjne, są dość podobne do e-książek, ale są one mniej zaprojektowane graficznie, a użycie języka jest nieco bardziej wyspecjalizowane. Dzięki nim możesz bez problemu łączyć się z innymi firmami.

  • Infografika

Nazwa jest oczywista - połączenie mniej informacji tekstowych i bardziej graficznej reprezentacji. Opierałby się bardziej na tej ideologii - „widzenie oznacza wiarę”. Być może nie masz profesjonalnych artystów tworzących infografiki, ale możesz skorzystać z pomocy wielu witryn oferujących bezpłatne usługi. Ale aby uzyskać poważny efekt, musisz mieć dedykowanego projektanta grafiki.

  • Slide Decks

Minimalne teksty, duże obrazy i grafika znajdują się na pokładach slajdów. Po prostu łamie monotonię złożonych memów w proste formy.

  • Wideo

Część dobrej strategii marketingu treści cyfrowych polega na tworzeniu odpowiednich filmów i zamieszczaniu ich w różnych witrynach, w tym na YouTube, na kilku blogach itp., Naprawdę pomoże Ci zwrócić uwagę potencjalnych klientów.

  • Studium przypadku

Przygotuj studia przypadków z prawdziwymi faktami i dowodami oraz pełne historie. To w końcu pomoże treści skoncentrować się na wartości i wynikach.

Marketing treści i media społecznościowe

W przypadku bardziej podstawowych i interesujących elementów media społecznościowe działają jako podstawowy środek promocji treści. Różne fazy promocji w mediach społecznościowych (np. Media własne, płatne, zarobione i konwergentne), z których będzie korzystał marketer treści. Każda sieć społecznościowa ma różnego rodzaju odbiorców i użytkowników. I odpowiednio treść zostanie zmieniona. Dla każdego regionu demograficznego treść byłaby całkowicie unikalna. Niektóre przykłady marketingu treści cyfrowych w mediach społecznościowych to Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest itp.

Marketing treści i SEO

Treść jest skutecznie sprzedawana za pomocą technik SEO. Istnieją różne wyszukiwarki i dla każdej z nich obowiązuje specjalna zasada promowania treści. Dobre pozycjonowanie jest przede wszystkim ukierunkowane na klienta, inne niż spełnianie potrzeby dedykowanych algorytmów dla różnych wyszukiwarek. Budowanie linków, ranking stron, popularność stron, skuteczne strategie słów kluczowych, generowanie naturalnych linków itp. Są częścią inicjatyw SEO. Treść tutaj działa jak płynąca krew, która przenosi różne przedmioty do serca - marketing cyfrowy. SEO zawsze śledzi tylko treść. We wszystkich tych zadaniach niezbędne jest zadowolenie klienta lub gościa. Wyszukiwarka najpierw zobaczy, jak trafna jest treść, a odpowiednia treść zawsze służy odwiedzającym.

Treści bramkowane a nieanglowane

Gdy biblioteka zawartości jest gotowa, następnym krokiem jest przygotowanie kampanii do kierowania celami biznesowymi. Marketing treści cyfrowych zawsze zyskuje zaufanie, ale korzystanie z niektórych cennych treści jest właściwą praktyką. Pozyskiwanie dużych zasobów to właściwy sposób na generowanie potencjalnych klientów, poznanie powagi odwiedzających i pielęgnowanie potencjalnych klientów.

Plan marketingu treści

Udokumentowana strategia marketingu treści ma siedem możliwych list kontrolnych, które pozwalają stworzyć odpowiedni plan marketingu treści.

  • Biznesplan na rzecz innowacji
  • Biznesowe uzasadnienie dla content marketingu
  • Rozwój osobowości i mapowanie treści
  • Historia naszej marki
  • Plan kanałów

Każdy krok ma kilka pytań, na które należy odpowiedzieć. Gdy tylko będzie gotowy, marketer treści może łatwo rozpocząć pracę nad stworzeniem efektywnych ram marketingu treści cyfrowych.

Powiązane kursy: -

Szkolenie z marketingu cyfrowego

CRO Advanced for Digital Marketing & Analytics

Wniosek:

Ponownie przeczytaj definicję content marketingu jeszcze raz, usuwając odpowiednie i wartościowe. Byłoby to rozróżnienie między content marketingiem a innymi mumbo informacyjnymi, które otrzymujesz od firm próbujących sprzedać ci swoje „produkty”. W większości przypadków informacje przesyłane przez firmy nie są zbyt istotne ani cenne. Czy możemy odrzucić treść? Nie. Czasami jesteśmy przez to niemądrzy i dokonujemy sprzedaży, które nie są zamierzone. To sprawia, że ​​content marketing jest tak fascynujący w dzisiejszym otoczeniu tysięcy komunikatów promocyjnych dla każdej osoby.

Dobra strategia marketingu treści cyfrowych sprawia, że ​​osoba zatrzymuje się, czyta, interpretuje, czuje i działa w inny sposób. W większości przypadków potencjalny klient jest dobrze poinformowany treścią i zadowolony, z pewnością odwzajemniłby sprzedaż. Pamiętaj tylko słynne powiedzenie Leo Burnetta: „Uprość to. Niech będzie niezapomniany. Zapraszam do oglądania. Życzę przyjemnego czytania. ”I słowami Davida Ogilvy'ego:„ Nie zwracaj się do czytelników, jakby byli zgromadzeni na stadionie. Kiedy ludzie czytają twoją kopię, są sami. Udawaj, że piszesz do każdego z nich list w imieniu swojego klienta. ”

Polecane artykuły

Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej informacji na temat marketingu treści cyfrowych i strategii marketingu treści cyfrowych, więc po prostu przejdź przez link

  1. 10 kroków do uzyskania dobrych wyników z Marketing Cloud Training
  2. 6 ważnych kroków SMS Marketing Services, które będą działać
  3. 11 Ważne umiejętności, które musi posiadać menedżer ds. Marketingu cyfrowego
  4. 6 najlepszych sposobów śledzenia kampanii marketingowych offline za pomocą Analytics

Kategoria:

Narzędzia programistyczne