Strategie marketingu zdarzeń -

Na konkurencyjnym rynku firmy muszą pozostać w kontakcie z konsumentami, aby uzyskać informacje zwrotne, rozwijać nowe interesy, wprowadzać nowe pomysły i koncepcje, marki i dotrzymywać kroku reszcie branży. Dzięki eksplozji środków masowego przekazu, centrów handlowych, dużych stadionów i centrów kongresów biznesowych posiadanie otwartych i zamkniętych audytoriów stworzyło nowe możliwości dla świata korporacyjnego do interakcji z konsumentami - poprzez wydarzenia i pokazy sceniczne, które mogą również przyciągać uwagę w gazetach, radiu i telewizja.

Źródło obrazu: pixabay.com

Co to są strategie marketingowe wydarzeń?

Strategie marketingowe związane z wydarzeniami odnoszą się do działań, które firmy wykorzystują do nawiązania kontaktu z klientem na otwartej platformie, takich jak pokazy sceniczne, targi i wydarzenia sportowe. Niektóre z popularnych metod osiągania wartości marki i świadomości konsumentów to moda, muzyka, pokazy, organizowanie maratonów, finansowanie pokazów charytatywnych, konkursów, imprez, wydarzeń związanych ze zdrowiem i zabaw. Ogromne tablice informujące o takich wydarzeniach w megamiastach nie są rzadkością.

Jest przydatnym uzupełnieniem tradycyjnych działań budujących markę i promocji rynku wielu firm.

Według badania przeprowadzonego cztery lata temu przez Instytut Marketingu Kariery Eventowej, wskaźnik powodzenia wydarzeń jest bardzo wysoki, co prowadzi do natychmiastowej konwersji sprzedaży, a nie tylko do podnoszenia świadomości na temat produktów i marek. Badanie wykazało, że 58% uczestników zakupiło produkt natychmiast po wydarzeniu, a aż 86% stało się stałymi klientami.

Czym różnią się strategie Event Marketing od tradycyjnego marketingu?

W środkach masowego przekazu działania promocyjne wiążą się z dużymi budżetami przeznaczonymi dla dużej publiczności obejmującej obszar geograficzny państwa lub prowincji, miasta lub miasteczka, a nawet całego kraju i krajów. Dotyczy to telewizji, gazet, czasopism, radia, a nawet mediów internetowych, w tym mediów społecznościowych.

W przeciwieństwie do tego, strategie marketingu wydarzeń są skierowane do wybranych odbiorców o szczególnych zainteresowaniach, grupach wiekowych lub przebywających w określonym miejscu. Stąd zasięg strategii marketingu wydarzeń jest ograniczony do określonego miejsca, klasy konsumentów lub wieku, warstw społecznych. Dostępne badania wskazują jednak, że strategie marketingu zdarzeń mogą zapewnić dodatni zwrot z inwestycji (ROI), być może lepszy niż w mediach.

Eksperci podkreślają, że kluczem do sukcesu w karierze marketingowej event eventu jest prawidłowe zidentyfikowanie grupy docelowej i stworzenie wrażenia, które pozostanie w pamięci uczestnika. Jeśli wskazany cel ma rację, składający się z obecnych i potencjalnych nabywców, może pomóc stworzyć pozytywne wrażenia na temat firmy i rozwinąć długotrwałe relacje.

Jednym z najbardziej popularnych wydarzeń jest gra McDonald's Monopoly, która rozpoczęła się w 1987 roku i odbyła się w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Australii, Stanach Zjednoczonych i kilku innych krajach. Celem loterii było przyciągnięcie większej liczby klientów do restauracji poprzez wręczenie nagród uczestnikom. Chociaż podczas administrowania grą wykryto oszustwo, jest ono nadal jednym z najczęściej obserwowanych wydarzeń na świecie.

Strategie zarządzania zdarzeniami

  1. Planowanie na przyszłość:

W przeciwieństwie do kampanii w środkach masowego przekazu, w której agencja reklamowa lub dom produkcyjny mogą wykonać dużą część pracy, w oparciu o wytyczne dostarczone przez firmę, strategie marketingu wydarzeń wymagają starannego planowania, czasem na kilka miesięcy przed programem.

Budżety muszą być oszacowane i zatwierdzone przez dział finansowy oraz możliwe sposoby generowania dochodu, na przykład. sponsorowanie z praw telewizyjnych, wkład innych filantropijnych agencji również musi zostać oceniony. Materiały redakcyjne i promocyjne należy przygotować z wyprzedzeniem i przekazać potencjalnym uczestnikom. Jeśli firma ma bazę klientów, można o tym poinformować pocztą elektroniczną, wysyłając drukowane broszury z biletami wstępu i prosząc ich o promowanie ich wśród znajomych.

  1. Zidentyfikuj odbiorców docelowych:

Najważniejszą częścią planowania jest identyfikacja docelowych odbiorców. Sprzedawca tekstyliów zajmujący się głównie kobietami powinien organizować wydarzenia skierowane do kobiet w określonej grupie wiekowej. W południowych Indiach popularny program prowadzony przez Seematti Textile przedstawia odzież ślubną i uczestników wybieranych spośród gospodyń domowych, profesjonalnych kobiet ze wszystkich dziedzin życia. Wydarzenie zatrudnia najlepszych talentów pod względem tancerzy, choreografów, fotografów z całego kraju. Identyfikacja docelowych odbiorców jest niezbędna do planowania treści programu, bezpłatnych ofert, losowania i decydowania o nagrodach.

  1. Zwiększ świadomość poprzez blogowanie:

jeśli firma ma sekcję blogów na swojej stronie internetowej, można ją skutecznie wykorzystać do przekazywania wiadomości o wydarzeniu, celu, celach, celach i aspektach edukacyjnych. Ponieważ treść jest oryginalna i zawiera wiele informacji, szanse na awans w rankingach wyszukiwarek są wyższe. Takie posty na blogu mają tę zaletę, że są ulepszane za pośrednictwem mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Facebook i Twitter.

Treści, które najlepiej sprawdzają się w promocji wydarzeń, to cel, wywiady z kluczowymi delegatami lub ekspertami, miejsce, wiadomości, zdjęcia, szczegóły dotyczące frekwencji, wyniki i kilka ważnych szczegółów. Według Event Marketing Strategies Maven Michelle Bergstein działa dobrze, jeśli firma ma do dyspozycji kalendarz redakcyjny.

Podobnie eksperci w branży mogą zostać poproszeni o napisanie artykułów lub opinii, które zostaną docenione przez czytelników.

jeśli wydarzenie to trwa co roku, opinie klientów mogą być skutecznie wykorzystane do stworzenia dobrego wrażenia wśród potencjalnych klientów. Jednak nie należy podejmować wysiłku, aby stworzyć szum, który może przynieść odwrót.

Polecane kursy

  • Szkolenie z zakresu profesjonalnego zarządzania projektami
  • Program Microsoft Project
  • Szkolenia dotyczące ruchów pracowników

  1. Tworzenie wydarzenia w ramach wydarzenia:

Wydarzenie może mieć jeden motyw i podtematy, które mogą bezpośrednio angażować klientów, uczyć ich o produkcie i interakcję w jakościowy sposób. Według Iana Greenberga, starszego wiceprezesa agencji reklamowej Show Media w Nowym Jorku, opowiada o kampanii Ray-Ban typu „prawda czy wyzwanie” w pojeździe. Pasażerowie zostali poproszeni o kampanię o prawdzie lub odwadze i rozdanie bezpłatnych okularów przeciwsłonecznych. Atrakcją takich wydarzeń jest możliwość doświadczania nowych rzeczy i dzielenia się nimi z przyjaciółmi. Prelegenci, sponsorzy, partnerzy, influencer i członkowie prasy mogą zostać zaproszeni na wieczór przed wydarzeniem. To może budować relacje i więzi, prowadząc do lepszych relacji i wsparcia dla wydarzenia.

  1. Media społecznościowe:

Media społecznościowe stały się obecnie popularnym medium promującym wydarzenia, pokazy sceniczne i road show. FaceBook, Twitter, Linkedin i Google plus mogą być skutecznie wykorzystywane do tworzenia ważnych ogłoszeń dotyczących wydarzeń na co dzień dzięki dobrej grafice, zdjęciom i infografikom. Liczba akcji, polubień i komentarzy będzie zależała od jakości postów i znaczenia dla wydarzenia i konsumenta. Wydarzenie można utworzyć na Facebooku na kilka tygodni przed wydarzeniem i uzyskać odpowiedzi od uczestników, którzy prawdopodobnie pójdą, pójdą lub nie pójdą. Chociaż nie może polegać na stu procentach, można go wykorzystać do oceny znaczenia tego wydarzenia w świadomości konsumentów.

Wpisy na blogu i artykuły można również ulepszyć za pomocą FaceBook, Twittera i LinkedIn. Opłaca się korzystać z płatnych opcji promocyjnych w mediach społecznościowych zamiast korzystać z bezpłatnych usług, ponieważ zwiększy zasięg geograficzny, zwiększy liczbę polubień i udostępnień, a także doprowadzi do większej liczby konwersji.

Według Issy Sawabini, partnera Fuse, agencji marketingu młodzieżowego z siedzibą w Vermont, Twitter jest idealny dla młodych dorosłych, którzy nie są zbyt młodzi. Są przyzwyczajeni do ciągłego aktualizowania z poziomu witryny / stoiska, dlatego marki zyskują również na tworzeniu doświadczeń na stronie za pośrednictwem Twittera.

Rachel Stephan, prezes Sensor / Event Marketing Strategies, klienci chcą wiedzieć, że ich wydarzenie jest oglądane przez właściwe osoby w odpowiednich miejscach, aby zapewnić maksymalną widoczność i rejestrację. Jay Baer, ​​ekspert ds. Mediów społecznościowych, uważa, że ​​jeśli chcesz, aby uczestnicy i obserwujący udostępnili Twoje posty społecznościowe, muszą być wystarczająco interesujący, aby to uzasadnić. Udostępnianie treści nie wystarczy, obserwujący muszą być zaangażowani, a treści powinny być interesujące do udostępniania i dyskusji.

  1. Strona internetowa / strona wydarzenia:

Chociaż media społecznościowe stały się bardziej popularnym medium do udostępniania i publikowania treści dla zdecydowanej większości osób, podstawą każdej działalności promocyjnej firmy jest dobra strona internetowa.

Posty z wydarzeń na stronach internetowych powinny wyraźnie wskazywać temat, czas, miejsce i profil osób, które powinny wziąć udział. Mógłby również opisać korzyści z uczestnictwa w wydarzeniu. Powinien być krótki i zwięzły. Rekomendacje stron trzecich pomagają przyciągnąć odbiorców.

Opis wydarzenia powinien zawierać zdjęcia prelegentów i biografię, ponieważ wspaniałe zdjęcia przyciągają tłumy, logo wydarzenia, filmy związane z wydarzeniem i, co najważniejsze, przycisk rejestracji. Strona z podziękowaniami za rejestrację powinna mieć opcję umożliwiającą czytelnikowi udostępnienie wydarzenia w mediach społecznościowych. Powinny otrzymać wiadomość e-mail dotyczącą rejestracji. Z tej okazji można skorzystać, aby zasugerować im obserwowanie firmy na Twitterze.

  1. Emailery, usługi krótkich wiadomości:

Kampanie e-mailowe mogą rozpocząć się wcześnie i należy zachować ostrożność w odniesieniu do tytułu i nagłówków. Linie tematyczne, które inspirują, budzą lęk, wywołują lęk lub wywołują niepokój, prowadzą do wyższych wskaźników otwartości, podczas gdy linie tematyczne z letnią treścią emocjonalną mają mniejsze prawdopodobieństwo otwarcia. E-maile są lepiej otwierane w weekendy niż w dni powszednie. Aby uzyskać lepszy współczynnik klikalności, e-maile powinny być wysyłane w weekend. Usługi krótkich wiadomości tekstowych (SMS) mogą być używane do przypominania osobom, które zarejestrowały lub potencjalnie odwiedzają wydarzenie na kilka dni przed nim, a także w dniu wydarzenia, szczególnie wieczorem. Biorąc pod uwagę ograniczenia słów, należy zachować ostrożność podczas ich pisania i edycji, ponieważ źle sformułowane treści mogą w ogóle nie powodować kliknięć.

  1. Zatrudnianie specjalistów ds. Zarządzania wydarzeniami:

Jeśli podstawowa działalność firmy nie koncentruje się na wydarzeniach, warto zatrudnić profesjonalnych kierowników imprez, którzy zajmą się pokazem, ponieważ główny zespół firmy nie musi brać czasu wolnego od regularnych zadań związanych z zarządzaniem wydarzeniami. Przygotowanie imprezy i jej przeprowadzenie może zająć kilka godzin pracy i umiejętności obecnych pracowników, a może to wpłynąć na podstawową działalność firmy. Dlatego sensowne jest zlecenie pracy kierownikom wydarzeń, którzy zajmą się choreografią, scenami, aranżowaniem zaproszeń, miejsc siedzących i treścią programu, w tym muzyki.

  1. Bądź kreatywny:

Wydarzenie powinno wywrzeć trwałe wrażenie na widowni. Właśnie dlatego kampania Sony z 2005 roku, kiedy 250 000 nadmuchiwanych piłek na ulicach San Francisco, promujących kolorowy wyświetlacz nowego telewizora LCD Bravia, stała się hitem. Błyskowe moby w centrach handlowych i miejscach publicznych mogą natychmiast przyciągać tłumy, a jeśli zostaną wykorzystane kreatywnie, mogą przynieść dobre rezultaty. Niedawno w stolicy Indii, Delhi, grupa kobiet zaangażowanych w promocję Sari pojawiła się nagle w atrium centrum handlowego w Delhi i wykonała zachodnie formy tańca w Sari, udowadniając, że tradycyjne stroje nie przeszkadzają w wykonywaniu codziennych zadań i nie trzeba ich zastępować z zachodnim zużyciem tylko pod tym względem.

Kreatywność jest ważnym aspektem promocji wydarzenia i im bardziej utalentowani ludzie stoją za tym programem, tym lepszy będzie jego wpływ. Czasami obecność gwiazd filmowych może wnieść wartość dodaną do wydarzenia, chociaż może wiązać się z wyższymi kosztami. Jednak wybór gwiazdy, jej związek z branżą i jego charyzma są ważne dla artysty, aby przyciągnął publiczność do serialu.

  1. Działalność charytatywna i sponsoring:

Firmy, które oddają coś społeczeństwu, są postrzegane jako odpowiedzialne podmioty korporacyjne, a zatem tworzą wartość marki wśród społeczeństwa. Programy charytatywne mogą przyciągnąć publiczność do muzyki, tańca, dramatu, widowisk scenicznych i wielu innych programów, które mogą stworzyć dobrą wolę.

Wniosek:

Strategie marketingu zdarzeń nie zastępują tradycyjnych działań promujących rynek, ale stanowią ich uzupełnienie. Ale istnieją branże branżowe, w których strategie marketingu zdarzeń mogą być dobrą opłacą. Moda, informatyka, towary konsumpcyjne, elektronika, biżuteria, zegarki, odzież ślubna, odzież, odzież i sprzęt sportowy, produkty zdrowotne i fitness - wszystkie kategorie są odpowiednie do działań promocyjnych. Ponieważ wydarzenia są zazwyczaj zlokalizowane, dobre wsparcie w zakresie gromadzenia i banerów w strategicznych lokalizacjach w mieście może wygenerować więcej zapytań i przyciągnąć tłumy w dniu wydarzenia. Radio FM może być również skutecznie wykorzystywane w dniu wydarzenia i poprzedniego dnia w celu zwiększenia świadomości. KOŃCZY SIĘ/

Polecane artykuły

Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółowych informacji na temat strategii marketingu zdarzeń, więc po prostu przejdź przez link.

  1. 12 skutecznych kroków od najlepszych zautomatyzowanych e-maili marketingowych
  2. Przedstawiamy porady ekspertów w zakresie samodzielnego marketingu (pomocne)
  3. 5 prostych cyfrowych strategii marketingowych dla sukcesu w biznesie
  4. 15 Potężnych pomysłów i porad dotyczących marketingu detalicznego w niskiej cenie
  5. 6 najważniejszych technik marketingu wychowawczego | Definicja | Strategia
  6. Ważny krok do certyfikacji Microsoft Project

Kategoria:

Rozwój przedsiębiorczości