Strategia marketingu przychodzącego

Większość ludzi myśli o marketingu jako o kosztownym wysiłku polegającym na rezerwacji miejsca reklamowego w gazetach, czasopismach, telewizji, radiu, a także zapewnianiu fizycznej obecności poprzez gromadzenie, ulotki i ulotki.
Narodziny ery cyfrowej i szybka penetracja Internetu umożliwiły marketerom zachęcanie klientów do szukania swoich produktów i usług po być może znacznie niższych kosztach. Witamy w świecie marketingu przychodzącego, w którym Twoje treści będą generować ruch w Twojej witrynie, na stronach mediów społecznościowych na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Pinterest i innych mediach. Lub mogą to być posty Twoich gości w innych witrynach i witrynach mobilnych.

W ostatnim dziesięcioleciu wielu wdrażało strategie marketingowe dla ruchu przychodzącego, ale teraz są one coraz bardziej zauważane. Wśród wymienionych powodów mogą być światowe trendy recesyjne, rosnąca konkurencja, obniżenie marży w branży, co być może powoduje, że firmy oszczędzają na działaniach związanych z marketingiem marki.

Oto skuteczne i popularne media, za pomocą których realizowana jest strategia marketingu przychodzącego:

Strony internetowe

Wraz ze wzrostem penetracji Internetu na całym świecie najlepszą strategią docierania do potencjalnych klientów jest posiadanie strony internetowej. Wiele firm, które reklamują się w mediach drukowanych, elektronicznych i na tablicach, teraz podkreślają adresy swoich witryn, aby klienci mogli logować się na tych stronach, aby uzyskać więcej informacji.

Należy zachować ostrożność w odniesieniu do treści, zdjęć, filmów i innych informacji umieszczanych na stronie internetowej firmy. Oprócz opisów produktów, zdjęć i filmów, danych promotorów, lokalizacji zakładów produkcyjnych, sieci dystrybucji, nowych produktów uruchomionych, forum do przesyłania opinii i skarg dotyczących produktów, bezpłatny numer do połączenia z obsługą klienta, czat online, online funkcja zamawiania produktów, między innymi, przyciągałaby nowych odwiedzających witrynę.

Odwiedzającymi mogą być osoby, które skądś słyszały o firmie i chciały dowiedzieć się więcej, mogą to być osoby, które szukały w Google określonego produktu lub usługi i wylądowały na Twojej stronie.

W przypadku takich odwiedzających trafność dostarczonych informacji, ich znaczenie dla klienta, wizerunek marki produktu, wiarygodność informacji, projekt i układ stron HTML, czasy ładowania stron będą miały wpływ na to, jak konsument postrzega firmę i markę. Prosty, elementarny projekt z płynną nawigacją między sekcjami przeszedłby długą drogę, gdy odwiedzający powracają na stronę w celu uzyskania informacji, prowadząc w ten sposób do zapytania sprzedaży i konwersji.

Wraz z rozwojem mediów społecznościowych strony internetowe będą lepiej promowane, jeśli zostaną połączone ze stronami mediów społecznościowych, które są regularnie aktualizowane.

Blogi

Ludzie blogują od dłuższego czasu głównie po to, by pisać o osobistych przemyśleniach lub o specjalistycznych tematach, którymi można się podzielić z publicznością. Niektóre osoby osiągnęły dość dobre dochody dzięki blogowaniu po uzgodnieniu z Google for Adsense. Jednak obecnie uwaga korporacyjna skupia się bardziej na wykorzystaniu blogowania jako narzędzia promocji firmy. Sekcje blogów strategii marketingowej przychodzących są teraz regularnie aktualizowane na stronach internetowych firmy i mogą być pisane przez wewnętrznych autorów treści, ekspertów tematycznych i analityków, co stanowi wartość dodaną dla witryny. Czasami ekspert firmy może również pisać na blogach prowadzonych przez niezależne osoby lub grupy w celach biznesowych i mieć wielu zwolenników. Zwiększa to także wiarygodność firmy w zakresie jej strategii marketingowych. Może dotyczyć nowych technologii, nowych wyników badań lub może dotyczyć znaczenia wprowadzonego nowego produktu.

Dla firmy, która chce rozpocząć blogowanie bez żadnych inwestycji, WordPress i Tumblr oferują przyjazną dla użytkownika platformę do publikowania artykułów, zdjęć i komentarzy oraz udostępniania ich w mediach społecznościowych, aby uzyskać większy przebieg.

Wykorzystanie grafiki informacyjnej na blogach znacznie poprawiłoby atrakcyjność treści strategii marketingowej, zwłaszcza jeśli dotyczą one zagadnień marketingowych, technicznych lub naukowych.

Media społecznościowe

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Jeszcze kilka lat temu media społecznościowe były jedynie strategią marketingową stosowaną jako uzupełnienie tradycyjnych działań marketingowych firm. Jednak analitycy przewidują teraz, że media społecznościowe stają się samodzielnym medium, podobnie jak strona internetowa. Można go zmierzyć od lidera wyszukiwarki Google, który ma umowę z Facebookiem i Twitterem. Utworzenie strony w mediach społecznościowych jest dość łatwe dla osoby, organizacji lub korporacji. Jednak lepsze wyniki uzyskuje się, gdy wykorzystywane są płatne usługi takich platform techniki marketingu przychodzącego w celu zwiększenia zasięgu i ekspozycji na potencjalnych nabywców.

Tam też należy opracować, ile wysiłku, czasu, energii i pieniędzy należy poświęcić różnym opcjom w zależności od obszaru działalności firmy, produktów i usług. FaceBook byłby idealny tam, gdzie do opublikowania jest więcej zdjęć i materiałów obrazkowych. W przypadku mediów, wiadomości, produktów naukowych i technicznych Twitter i LinkedIn mogą być bardziej atrakcyjne. Moda, rozrywka, uroda, jedzenie i produkty konsumenckie mogą bardziej skupić się na FaceBook.

Zawsze dobrze jest mieć stronę docelową, aby odwiedzający mogli uzyskać więcej informacji za pośrednictwem FB, Twittera, aby zarejestrować się lub kupić produkt lub usługę. W przypadku braku odpowiedniej strony docelowej odwiedzający mogą się zdezorientować i opuścić strony mediów społecznościowych, nie lubiąc, nie udostępniając lub nie chcąc zostać obserwatorem, jak na Twitterze.

Media społecznościowe są również przydatne do tworzenia wpisów na wydarzenia, udostępniania ważnych spotkań w firmie, wprowadzania produktów na rynek, uzyskiwania informacji zwrotnych od klientów i tak dalej. Im więcej polubień i działań związanych z udostępnianiem na stronie mediów społecznościowych, tym lepsza będzie świadomość marki, a tym samym konwersje sprzedażowe.

Marketing organizacyjny można najlepiej przeprowadzić za pośrednictwem LinkedIn, który jest profesjonalnym forum sieciowym. Nowe spotkania, nowe produkty, opinie na temat strategii i trendów na rynku można omawiać za pośrednictwem Linkedin Postów, a także za pośrednictwem LinkedIn Pulse.

Polecane kursy

Szkolenia SEO Analytics
Bezpłatny kurs certyfikacji marketingu cyfrowego
Szkolenie certyfikacyjne online w PMI Scheduling Professional

Youtube

YouTube stał się popularnym medium do udostępniania filmów przez przemysł mody, muzykę, przemysł filmowy, mówców motywacyjnych, firm szkoleniowych, badania rynku, wiadomości rynkowe, analizy i porady, odżywianie, zdrowie, fitness, sport, sztuka, taniec, aktualności media i różnorodne inne zawody. Filmy w YouTube zwykle trwające od trzech minut do pięciu minut są wyszukiwane lub udostępniane zgodnie z interesującym lub trafnym tematem dla dużej grupy odbiorców. Nie ma ograniczeń co do rodzaju filmów, które zostały przesłane do YouTube, a także udostępnione za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Kroki w strategii marketingu przychodzącego

Poniżej znajdują się kroki w strategii marketingu przychodzącego:

Pociągać

Pierwszym krokiem w strategii marketingu przychodzącego jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej firmy. W tym celu wszystkie media opisane powyżej - strony internetowe, media społecznościowe, blogi, YouTube muszą być zoptymalizowane pod kątem odpowiednich treści. Jakość treści, ich znaczenie dla odbiorców docelowych, autentyczność informacji, estetyka wyglądu i wyglądu zwiększają atrakcyjność treści w celu przyciągnięcia odbiorców.

Konwersja

Nie wystarczy przyciągnąć odbiorców na naszą stronę internetową lub stronę w mediach społecznościowych, muszą pozostać dłużej na stronie, a także mieć możliwość interakcji z firmą. Powinien zawierać formularze do wypełnienia, wezwanie do działania, takie jak pobranie aplikacji lub biała księga, uczestnictwo w seminarium, strona docelowa do przechwytywania informacji, dane e-mail, aby wrócić do odwiedzającego. Włączenie automatyzacji marketingu przychodzącego na stronie ułatwiłoby śledzenie przychodzącego marketingu e-mailowego lub gdyby byli obserwatorami na Twitterze i Facebooku, odpowiednie działania następcze można również wykonać za pośrednictwem tych platform.

Zamknięcie sprzedaży

Pierwsze dwa etapy strategii marketingu przychodzącego - przyciąganie i konwersja - będą musiały zakończyć się zamknięciem sprzedaży. W tym celu marketerzy mają do dyspozycji różne techniki i narzędzia marketingu przychodzącego. Narzędzie do zarządzania relacjami z klientami (CRM) pomaga śledzić wszystkie kontakty, firmy i oferty w rurociągach, które umożliwiają łatwiejsze połączenie z odpowiednimi perspektywami. Solidne planowanie zasobów przedsiębiorstwa (ERP) na zapleczu zapewniłoby wsparcie potrzebne do działania CRM. Do zamknięcia sprzedaży może być wymagana seria ukierunkowanych wiadomości e-mail.

Tworzenie osob kupujących

Podobnie jak w przypadku marketingu B2B, tworzenie osob nabywczych lub fikcyjnych profili potencjalnych klientów jest ważne, aby przygotować treści i inne informacje, które są dla nich istotne. Oprócz personalizacji kupujących, trochę badań nad słowami kluczowymi, słowami kluczowymi o niskim wpływie, słowami kluczowymi o dużym wpływie (słowa kluczowe z długim ogonem) pomogą uzyskać więcej kliknięć, konwersji i sprzedaży.

Retargeting

Jest to strategia polegająca na przekazywaniu określonych reklam Pay Per Click klientom zgodnie z ich historią przeglądania. Osoba, która odwiedzi stronę firmy kosmetycznej, zacznie widzieć reklamy na Facebooku od firm, które sprzedają kosmetyki, usługi kosmetyczne i usługi fryzjerskie. Według Petera Cartiera, specjalisty ds. Strategii marketingowych, jest to skuteczna strategia, ponieważ przypomina klientom, aby kontynuowali podróż, którą rozpoczęli, bez wydawania się agresywnym rozmachem sprzedaży.

Dlaczego strategia marketingu przychodzącego zyska na popularności w 2016 roku?

Adblockery

Marketing cyfrowy stwierdził, że Adblockers stanowi przeszkodę w ich działaniach promocyjnych na stronach internetowych i w mediach społecznościowych. Reklamy będące bezpośrednim działaniem promocyjnym są również bardziej kosztowne. Adblockery stały się popularne, ponieważ ludzie nie lubią reklam pojawiających się w witrynie, gdy niecierpliwie szukają użytecznych informacji lub rezerwują jakąś usługę lub produkt online. Pomimo kreatywności, technologii takich jak animacja i 3D, które wchodzą w reklamę online, widzowie mogą po prostu wyłączyć ją za pomocą Adblockerów, tym samym uniemożliwiając jej dotarcie do szerokiej publiczności. Dlatego sensowne jest realizowanie pasywnego marketingu wychodzącego, który przyciąga uwagę odbiorców, a nie próbuje przyciągnąć ich uwagę poprzez ingerencję w oglądanie.

Efektywność kosztowa

Istnieje bardzo ważny powód, dla którego firmy powinny skupić się na strategii marketingu przychodzącego. Jest to jego opłacalność w porównaniu do marketingu wychodzącego. Wcześniejsze badania wykazały, że strategia marketingu przychodzącego jest o około 60% tańsza niż tradycyjna strategia marketingowa. W popularnych witrynach stawki za kliknięcie (CPC) są bardzo wysokie i nie ma gwarancji konwersji na sprzedaż. Ponadto reklamy displayowe w witrynach i mediach społecznościowych mają mniejszy współczynnik klikalności niż reklamy tekstowe.

Wiarygodność

Strategia marketingu przychodzącego zapewnia lepszą wiarygodność wśród obecnych i potencjalnych konsumentów, ponieważ wydaje się, że celem nie jest bezpośrednie zdobywanie biznesu. Tutaj firma pokazuje swoją wiedzę, produkty, technologię, siłę roboczą zasobów ludzkich i możliwości badawcze dużej grupie odbiorców. Czysta strategia wyjazdowa będzie postrzegana jako całkowity wysiłek przekonania i sprzedaży produktu, a zatem niewystarczający do zapewnienia wiarygodności opinii publicznej.

Wniosek

Strategia ruchu przychodzącego w marketingu istnieje już od dekady, a wielu zyskało lepszy zwrot z inwestycji (ROI) w porównaniu do marketingu tradycyjnego. Wynika to częściowo z tendencji recesyjnych wywołanych przez kryzys finansowy w USA w 2008 r., A następnie jego skutki rozprzestrzeniły się na Europę, Azję i Afrykę.

Strategia marketingu przychodzącego nie powinna być traktowana jako jednorazowa operacja i wymaga ciągłego wysiłku, aby uzyskać lepsze wyniki. A zatem fakt, że niektórzy lubili klientów i zwracali się do nich, nie oznacza, że stanie się to na zawsze. Dlatego firmy muszą je zaangażować, zachwycić i sprawić, by promowały produkty za pomocą ustnych przekazów lub akcji za pośrednictwem mediów cyfrowych. Aby zrealizować te ankiety, należy regularnie przeprowadzać inteligentne wezwania do działania, inteligentny tekst i monitorowanie społeczności.

Klienci mogą otrzymać ankiety, aby dowiedzieć się, jakie są ich opinie i jakich nowych produktów szukają. Powinny istnieć inteligentne wezwania do działania - rejestracja, głosowanie lub rejestracja wydarzenia, produktu lub usługi. Istniejące platformy techniki marketingu przychodzącego - strona internetowa, blog, media społecznościowe powinny nadal mieć atrakcyjną treść strategii marketingu przychodzącego dostosowaną do zainteresowań i wymagań odbiorców. Powinno to pomóc im znaleźć rozwiązanie napotkanego problemu, osiągnąć swoje cele poprzez wprowadzenie nowych produktów i pomysłów.

Treść strategii marketingowej przychodzącej nie musi być z zamiarem sprzedaży lub sprzedaży, czasami może to być po prostu informowanie i uświadamianie konsumentom ich praw, lub, w przypadku branży zdrowotnej i żywieniowej, może to być sposób na pokonanie uraz choroby, jak zachować zdrowie, jak wybrać odpowiednią mieszankę żywieniową dla wieku i tak dalej. Jeśli chodzi o przemysł lakierniczy, może to być kilka wskazówek, w jaki sposób zachować grzyby zewnętrzne i wewnętrzne, wolne od wilgoci, odporne na termity i podobne problemy. Firma, która ma problemy z pierwszeństwem konsumenta przed sprzedażą swojego produktu, ustali lepszą wiarygodność i wartość marki. Umożliwi im to wyprzedzenie konkurencji na dłuższą metę.

Polecane artykuły

To był przewodnik po strategii marketingu przychodzącego. W tym miejscu omówiliśmy 5 skutecznych i popularnych kroków w strategii marketingu przychodzącego.

10 prostych badań marketingowych dla biznesu
WordPress i Joomla
5 prostych cyfrowych strategii marketingowych dla sukcesu w biznesie
10 korzyści z globalnych strategii marketingowych dla firm
10 skutecznych strategii marketingowych usług (cenne)

Strategia marketingu przychodzącego - Top 5 skutecznych i popularnych kroków

Spisie treści: