Techniki reklamowe - Kreatywne techniki reklamowe to narzędzia komunikacji, których firma używa do przyciągania uwagi, angażowania umysłów, wywoływania emocji i zmiany popularnych poglądów.
Wszystko to może powodować kliknięcia, połączenia i klientów.
Możesz tworzyć silniejsze reklamy, jeśli zastosujesz techniki reklamowe, które najlepiej sprawdzą się dla Twojego produktu lub usługi, czy to w mediach tradycyjnych, cyfrowych czy społecznościowych
Oto 9 technik reklamowych, które możesz zastosować, aby zbudować silną markę.
Techniki reklamowe
-
Techniki reklamowe - ciekawy charakter
Techniki reklamowe polegają na tworzeniu postaci lub obsadzie postaci, które dodają uznania i wartości historycznej kampanii.
Twoją postacią może być aktor grający rolę, np. Piłkarz, psychiatra lub Prince of Persia. Możesz także wybrać postać animowaną, ilustrowaną lub kreskówkową. A może skorzystasz z żywego kota lub psa?
Wskazówka twórcza : „Charakter marki” musi reprezentować osobowość marki i inne aspekty, których nie wymyśli wymyślona postać. Lepiej zaryzykować z postacią, która nie pasuje do charakteru Twojej marki.
Wiele z najbardziej niezapomnianych kampanii reklamowych na świecie opierało się na wymyślonych postaciach. Ale większość najlepszych postaci nie odzwierciedla osobowości, wyglądu ani wartości marki.
Podobnie jak dobra książka lub film, postać musi być interesująca, aby przyciągnąć uwagę klientów. To musi być nieoczekiwane, inne, mieć wystarczającą osobowość, silne wyrażenia i dziwaczne zachowanie. Niecodzienna i wciągająca postać przyciągnie uwagę, ponieważ przełamuje stereotypy i wyróżnia się z tłumu.
-
Techniki reklamowe - personifikacja
Te techniki reklamowe mogą pomóc w tworzeniu kampanii reklamowych bardziej ludzkich, interesujących i angażujących, a wreszcie bardziej odpowiednich dla docelowych odbiorców.
Nadając produktowi lub usłudze ludzkie możliwości, takie jak emocje, myśli lub mowa, możesz zmienić go w osobę. Możesz także nadać ludzkim cechom abstrakcyjne idee, takie jak „chciwość” lub „głód”.
Pracując nad reklamą usługi, spróbuj utworzyć ikonę wizualną, którą można personifikować. Na przykład animuj kartę kredytową lub portfel, aby powiedzieć o danym banku.
Możesz także połączyć funkcję produktu w prawdziwą osobę. Na przykład możesz nadać głowom głowy ekrany przedstawiające osobę uzależnioną od gadżetów cyfrowych.
Kreatywna wskazówka : przedmiot lub idea, którą personifikujesz, może nie być związana z produktem lub usługą wystawioną na sprzedaż. Wprowadzenie gadającej fotografii do reklamy w celu wstrzyknięcia humoru lub mrocznego dialogu może sprawić, że kampania będzie bardziej wciągająca, interesująca i niezapomniana.
-
Techniki reklamowe - przesada
To techniki reklamowe, które są zarówno skuteczne, jak i zabawne. Łatwo jest też przeprowadzić burzę mózgów i pracować z nią.
Weź swoją koncepcję i główny pomysł, który chcesz przekazać. Teraz przesadzaj. Podnieś to do końca, wypchnij go poza rzeczywistość i rozum; w formie wizualnej lub w kopii, lub w obu. Wyolbrzymiaj problem, korzyści, wygląd fizyczny lub rozmiar.
Upewnij się, że przesadzasz. Przesady wielkości Godzilli są interesujące, a także potężnym sposobem napędzania twojego pomysłu. Niewielka przesada może być wprowadzającą w błąd kampanią.
Kreatywna wskazówka : przesadzanie z grafiką może być ciekawym podejściem. Ale zaniż kopię. Lub zrób to na odwrót. Te techniki reklamowe pomogą uprościć przekaz, tj. Główny punkt, który chcesz przekazać, w jednym zdaniu lub jednym obrazie. Pozwól swojej wyobraźni popychać stamtąd do oburzającej przesady.
-
Techniki reklamowe - pozycjonowanie demograficzne
Te techniki reklamowe służą do „pozycjonowania” produktu lub usługi w celu odwołania się do docelowych odbiorców o określonych cechach demograficznych, takich jak wiek, rasa, płeć, stan cywilny, poziom wykształcenia, dochód, orientacja seksualna i inne rzeczy. Pozycjonowanie demograficzne może otworzyć ogromny rynek niszowy, na przykład witryny randkowe dla osób powyżej 50. roku życia lub miejsca wakacyjne dla singli.
W Stanach Zjednoczonych Home Depot oferuje warsztaty „Zrób to sam”, aby uczyć kobiety o remontach i remontach domów.
Tymczasem w Wielkiej Brytanii batonik Yorkie firmy Nestle jest sprzedawany jako „nie dla dziewczyn”.
-
Techniki reklamowe - symboliczne: podobieństwa i metafory
Są to przydatne techniki reklamowe do komunikowania abstrakcyjnych i złożonych pomysłów, symulacji i metafor. Komunikuje również szybko pomysł.
Symulacje i metafory są wysokowydajnymi rezultatami w kreatywnej komunikacji. Są to skuteczne i potężne podobieństwa i metafory.
Symbole i metafory są mową figuratywną. Używają „jako” lub „lubię” do porównywania dwóch różnych rzeczy, aby uzyskać bardziej żywy wyraz.
- Najnowszy środek przeciwbólowy Aspera działa tak szybko jak „ahhh”.
- Usługa Virgin Airlines przypominała kolację w Białym Domu.
Symbole i metafory wykorzystują dwie rzeczy; dramatyczny obraz lub żywe stwierdzenie sugerujące inną rzecz, bez „jak” lub „jak”.
Na przykład kampania dla banku inwestycyjnego może wykorzystywać metaforę wizualną lub szermierza do scharakteryzowania firmy jako wyrafinowanej, ale agresywnej.
Oto więcej podobnych przykładów i metafor.
- Symbole i metafory mogą wprowadzić życie w abstrakcyjne idee. Aby pokazać nieprzewidziane ryzyko życiowe, reklamy firmy ubezpieczeniowej mogą przedstawiać osobę, która zamierza wylądować na skórce od banana.
- Symbole i metafory umożliwiają wyrażanie wrażliwych kwestii poprzez sugerowanie, zamiast mówienia lub pokazywania. Jak wyobrażasz sobie produkt, który zwalnia Cię z zaparć?
- Metafory mogą również przedstawiać cechy produktu lub usługi, jak w reklamie bogatych w żelazo płatków śniadaniowych, która pokazuje płatki zbożowe wylatujące z pudełka, przyciągane przez magnes.
- Symbole i metafory można wykorzystać do wyrażania korzyści związanych z produktem lub usługą na nowe sposoby. Kampania popularnej siłowni pokazuje mężczyznę podnoszącego samochód jedną ręką do zmiany opony. To jest mocne!
Wyrażenia symboliczne pomagają w reprezentowaniu kluczowych cech marki, a także cech usługi lub korzyści produktu lub usługi. Można to zrobić za pomocą elementów wizualnych lub słów, w formie drukowanej lub filmowej.
Upewnij się, że metafora jest nowa. Nie powtarzaj tego, co słyszałeś lub widziałeś wcześniej.
Kreatywna wskazówka : oto jak możesz użyć analogii do stworzenia metafory.
- Zacznij od podstawowej idei, tj. Kluczowej koncepcji Twojego produktu. Może być „zwinny”, „bezpieczny”, „ładnie zaprojektowany” lub „jasny”. Następnie napisz lub naszkicuj, aby wyrazić dane.
- Utwórz analogię i uzupełnij zdanie. „Produkty są jak…”
- Uzupełnij zdanie: „Korzyści dla klienta są jak _______”
- Zobaczmy teraz, czy „metafora” może zostać usunięta z metafory.
Polecane kursy
- Profesjonalny kurs reklamy i promocji
- Szkolenie z badań marketingowych
- Szkolenie online w zakresie e-mail marketingu
-
Techniki reklamowe - emocje
Emocjonalna muzyka, obrazy, motywy są świetnymi narzędziami do wzbudzania pozytywnych uczuć, które można przenieść na markę, produkt lub firmę usługową.
Media cyfrowe i nadawane są idealnymi kanałami do wywoływania emocji. Film, telewizja i radio pozwalają opowiadać historie, a także wspierać historie postaciami i muzyką.
Mówiąc o muzyce, jest to najbardziej kreatywne i najsilniejsze narzędzie. Muzyka ma moc wywoływania natychmiastowej reakcji wśród publiczności, szczególnie jeśli ta sama osoba jest lubiana i znana, i jest powiązana z silnymi uczuciami, takimi jak gniew lub miłość.
Drukowane są pewne rodzaje zdjęć, które niezawodnie wywołują emocje.
- Wesela: Rozważ niestandardowe ustawienie.
- Rodziny i relacje: matka, kto jeszcze?
- Dzieci: dotyczy to również mężczyzn.
- Zwierzęta: Małe i pokrojone stworzenia. Lub te duże, które robią słodkie rzeczy.
Toksyczne ostrzeżenie twórcze : Korzystając z tradycyjnych zdjęć, unikaj wszystkich klisz, takich jak „tanie zdjęcia stockowe”. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na ciekawy efekt wizualny, popraw lub wykadruj obraz, aby uzyskać świeższy wygląd.
Każdy kraj i kultura mają historyczne wydarzenia, celebrytów, muzykę i elementy wizualne, które wywołują silne uczucia, takie jak prezentacja medalu w międzynarodowym konkursie z hymnem narodowym w tle, wpływowe postacie świata, takie jak Gandhi lub Mandela, historyczne walki o równość rasową i obywatelską prawa i podobne rzeczy.
Kreatywna wskazówka : muzyka, podobnie jak miłość, może być droga. Ale to nie jest problem dla MegaMobile i BigBank. Dla większości klientów może to być trudne. Otwiera ciekawe możliwości twórczego rozwoju.
Możesz na przykład współpracować z lokalnymi muzykami. Jeśli masz talent, możesz to wyrazić niewielką inwestycją w oprogramowanie lub sprzęt. Sponsoruj polowanie na talenty muzyczne i otwórz się na wszystkich w społeczności lub firmie.
-
Techniki reklamowe - obiecuj konkretne korzyści
Korzyści to coś, co ma wartość dla odbiorców docelowych. Zapytaj siebie o zalety produktu lub usługi, które sam możesz czerpać z produktu.
Przekonująca energia reklamy korzyści pochodzi z dwóch cech. Po pierwsze, znaczenie korzyści dla klienta docelowego, a po drugie, specyfika korzyści.
Oto przykład nagłówka skierowanego do gospodyń domowych: „Wprowadzenie pralki tak delikatnej, że może pomóc dłużej utrzymać ubrania”.
Abstrakcyjne i dwuznaczne słowa, takie jak „niepowtarzalny”, „piękny” lub „profesjonalny”, niewiele znaczą dla czytelnika. Unikaj ich pod każdym względem. Poza tym niektóre korzyści będą dla niektórych bardziej przydatne, w zależności od osoby. Niektóre osoby mogą wymagać najwyższej jakości usług i są gotowe za to dodatkowo zapłacić. Inni mogą chcieć zaoszczędzić trochę dolarów. Z przyjemnością uratują pobyt w motelu 6.
Pamiętaj, że korzyść może nie być wyłączna dla klienta. Na przykład akumulatory samochodowe z dożywotnią gwarancją mogą nie być zaletą tego produktu. Klienci mogą powiedzieć, że tak naprawdę nie jest to korzyść, ponieważ wielu konkurentów oferuje tę samą korzyść. Ale to nie powinno przeszkadzać klientowi, jeśli konkurenci nie zgłaszają takich roszczeń. I nawet jeśli klienci są tego świadomi, reklama, która jako pierwsza może przywołać korzyść, może wywołać sprzedaż.
Kreatywna wskazówka : Z funkcji należy czasem korzystać zamiast korzyści. Funkcje są kluczowymi cechami produktu. „Komputer ma dysk twardy o pojemności 1 TB”. Podstawową korzyścią jest to, że możesz przechowywać na komputerze ogromną ilość danych, zdjęć i filmów.
Korzyści mogą być również nieodłączne. Jeśli zdecydowana większość ludzi zna korzyści, jakie można uzyskać z dysku twardego o pojemności 1 TB, nie ma potrzeby wyjaśniania korzyści. Po prostu wspomnij o tej funkcji.
-
Techniki reklamowe - referencje
Referencje mają przekonującą energię. Wywodzi się z wiarygodności, szczerości, motywów i wiedzy.
Referencje mogą być w wielu kolorach, od celebrytów po klientów ogólnych. Oto kilka kategorii, które okazały się skuteczne.
Prawdziwi klienci : te referencje zwykle można znaleźć na Facebooku lub Amazaon. Często są najbardziej pouczające i najbardziej przekonujące. Najlepsze referencje są uczciwe, uczciwe i bardzo starannie napisane. Kilka wad jest dobrych. Ale coś w rodzaju „To jest najlepsze, nie przegap tego” jest płytkie.
Interesujący klienci : wybierz prawdziwych użytkowników, którzy mają zabawną lub interesującą historię do opowiedzenia. Być może jeden z twoich klientów ma niezwykłe osiągnięcie lub wykonuje interesującą pracę, która oddziela ich od reszty, na przykład byłego burmistrza twojego miasta, 152. osoby na skalę Mount Everest i podobnych osób.
Prawdziwe przełączniki : W tym przypadku osoba wypróbowuje produkt i ocenia go na miejscu. W ten sposób klienci niebędący klientami są przekształcani w kupujących. „Ślepy test smaku” jest egzekucją. Innym podejściem jest przedstawianie klientów, którzy wyjaśniają, dlaczego przestawili się z jednej marki na drugą.
Eksperci : naukowiec, lekarz lub bloger, który pisze o Twojej kategorii produktów. Mogą wpływać na innych dzięki swojej wiedzy eksperckiej.
Gwiazdy : międzynarodowe lub lokalne, gwiazdy mogą natychmiast zyskać uznanie. Po prostu pokaż celebrytę, która popiera Twój produkt. Pisemne poparcie zawsze ma jednak przewagę.
-
Techniki reklamowe - Problem / rozwiązanie
Tych technik reklamowych można używać do angażowania ludzi mających problem lub tych, którzy chcą go uniknąć.
Problemy Większość ludzi je ma. I są produkty do ich rozwiązania. Jeśli Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem, umieść go w nagłówku. Później w reklamie, poczcie lub reklamie wyjaśnij, w jaki sposób produkt rozwiązuje problem.
Te techniki reklamowe będą działać dobrze, jeśli twój rynek docelowy ma naprawdę duży problem, tj. Duży problem. Im większy problem, tym lepiej będzie działać strategia.
Kreatywna wskazówka : techniki reklamowania problemu / rozwiązania są jednym z najskuteczniejszych sposobów rozwiązywania prawdziwych problemów. Można go używać na kilka kreatywnych sposobów. Na przykład możesz wdrożyć tę metodę, aby zwrócić uwagę na problem, który w rzeczywistości chciałby mieć wielu odbiorców. Ludzie kochają tych, którzy rozwiązują kryzysy w swoim życiu. W większości przypadków stają się wybawcami.
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółów na temat technik reklamowych, więc po prostu przejdź przez link.
- 10 najlepszych i pomocnych badań marketingowych
- Co to jest natywna reklama - ważne techniki
- Techniki analizy danych dla siły marki
- Techniki marketingowe Media społecznościowe do wykorzystania strategii
- Korzyści technologii informatycznych w handlu detalicznym