Skuteczna strategia komunikacji marketingowej -
Strategia komunikacji marketingowej jest oczywista; jest to interdyscyplinarne działanie wymagające wielu zestawów umiejętności i koordynacji między działami. Wcześniej marketing, reklama, reklama i sprzedaż były postrzegane jako wodoszczelne przedziały z funkcjonalnymi powiązaniami między nimi.
Przestudiujmy znacznie więcej na temat strategii komunikacji marketingowej
Tak jak poszczególne rynki sprzedają się poprzez język, strój, mowę ciała, etykietę, maniery i maniery, tak firmy wykorzystują strategie komunikacji marketingowej, aby wyświetlać wizerunek wśród swoich potencjalnych klientów swoich produktów lub usług.
Istnieje kilka sposobów dotarcia do potencjalnych klientów. To te złożone i pokrywające się funkcje stanowią istotną komunikację marketingową organizacji.
Zaczyna się od logo, znaków towarowych, brandingu, pozycjonowania produktu, komunikatów prasowych, reklamy, public relations, prezentacji handlowych, sponsoringu, kampanii społecznej odpowiedzialności biznesu.
Jednak pojawienie się komunikacji marketingowej (MarComm) jako specjalizacji umożliwiło płynną integrację tych funkcji, co z kolei pomaga firmie wyświetlać jednolity wizerunek swoim klientom.
- Miej dobrą markę i markę
- Zwróć uwagę i kreatywność na logo
- Pozycjonowanie - klarowność segmentów podstawowych, normalnych i premium
- Stanowisko reklamowe na odpowiednim poziomie
- Blog - aby Twoja branża i produkt były omawiane
- Sponsoruj imprezy firmowe i społeczne, mając na uwadze wizerunek firmy
Strategia komunikacji marketingowej:
Top 10 strategii komunikacji marketingowej przedstawia się następująco:
-
Wykreuj swoją drogę do sukcesu:
Na rynku możesz stać się towarem lub marką. Będąc towarem, ryzyko jest niższe, być może większe wolumeny można osiągnąć cienkimi marżami, ale rynek będzie zatłoczony.
Nie będzie tożsamości dla twojego produktu. Takie niemarkowe produkty są widoczne w towarach konsumpcyjnych, przemysłowych i konsumpcyjnych. Na przykład wybierając farbę zewnętrzną konsument ma swobodę wyboru markowego produktu, takiego jak Berger lub towaru niemarkowego.
Różnica polegałaby na cenie, strukturze, wykończeniu i ogólnej satysfakcji klientów. Może być możliwe uzyskanie jakości, standardowej jakości w towarze lub marce, ale markowy produkt jest gwarancją jakości, ponieważ firma włożyła tyle zasobów i wysiłku w stworzenie produktu.
Ma to na celu zwiększenie wartości dla klienta pod względem jakości, wydajności i bezpieczeństwa.
Niektóre z odnoszących sukcesy marek, które łatwo przychodzą na myśl klientom, to Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros i kilka innych.
Według Johna Williamsa marka wyróżnia twoje produkty i usługi, wywodzi się z tego, kim jesteś, kim chcesz być i kim ludzie cię postrzegają.
Kluczową zaletą brandingu jest to, że pozwala on wycenić swoje produkty na poziomie premium w porównaniu do produktów utowarowionych. Ważne jest, aby mieć komunikat lub slogan, który przekazuje podstawową cechę marki.
Niektóre z popularnych haseł to Apple-Think Different, Samsung Galaxy - teraz jest następny, Ford - poczuj różnicę, BMW - czysta przyjemność z jazdy, Audi-Vorsprung Durch Technik - Postęp dzięki technologii.
Marka powinna obejmować misję firmy, korzyści z produktów i usług, postrzeganie firmy przez klienta oraz jakie cechy należy z nią kojarzyć.
Zrozumienie tego wymaga pewnych badań potrzeb, nawyków i pragnień klientów. Branding jest wszechstronny - obejmuje sposób, w jaki uczestniczysz w rozmowach telefonicznych, podpisach e-mail, ubraniach sprzedawanych w terenie, w treściach witryn, zdjęciach i mediach społecznościowych.
Jeśli tematem produktu są innowacje, cała komunikacja marketingowa powinna się na tym koncentrować.
Przejdźmy do następnej strategii komunikacji marketingowej.
-
Logo:
Zwróć uwagę na kreatywność. Logo jest najbardziej widoczną i przywoływaną cechą marki. Nawet jeśli ktoś zapomni nazwę marki, jest bardziej prawdopodobne, że przywoła logo.
Dlatego należy zachować ostrożność przy projektowaniu, wyborze logo, a dziś firmy wydają ogromne kwoty na tworzenie logo, co świadczy o jego znaczeniu w brandingu, ponieważ oznacza wszystko, co firma reprezentuje.
Lepiej nie kopiować istniejącego logo ani wprowadzać w nim zmian, ale lepiej zatrudnić projektanta, który ma doświadczenie w tworzeniu profesjonalnych logo dla firm. Twoje logo powinno odróżniać Cię od konkurencji - czy inne firmy używają cienkich linii i krzywych, czy też są odważne i proste?
Logo powinno być czyste i proste, aby mogło być używane w różnych miejscach - na tablicach, w gazetach, na stronach, w ciężarówkach, w Internecie, w wizytówkach i w wielu innych miejscach.
Zdaniem ekspertów marketingowych sukces marki zależy od tego, aby logo było widoczne w jak największej liczbie miejsc. Modne logo może dezorientować klientów i nie zapewnia zamierzonych korzyści.
Zatrudnienie profesjonalnego projektanta ma na celu uniknięcie używania zdjęć stockowych lub po prostu kopiowanych zdjęć. Więc dobrze służy nie do clipartów, które są uniwersalne i dostępne dla każdego.
Logo powinno wyróżniać produkt i wyróżniać się - należy zwrócić uwagę na użycie czcionek, obrazów i kolorów. Lepiej jest użyć trzech kolorów, które odzwierciedlają wartości i cele organizacji. Lepiej jest mieć wersje jednokolorowe, podwójne i wielokolorowe do użytku w różnych miejscach i sytuacjach.
Po wynajęciu projektanta i sfinalizowaniu logo musi być chronione znakiem towarowym. W Stanach Zjednoczonych można to zrobić za pośrednictwem amerykańskiego Urzędu Patentowego i Znaków Towarowych i można to zrobić online z ich strony internetowej.
W innych krajach urzędy ds. Patentów i znaków towarowych zostały utworzone w celu świadczenia takich usług. Po zabezpieczeniu może być używany między innymi na stronach internetowych, w papierze firmowym, wizytówkach, reklamach w gazetach.
Przejdźmy do następnej strategii komunikacji marketingowej.
Polecane kursy
- Kurs certyfikacji programowania neurolingwistycznego
- Szkolenie online na temat SAS
- Szkolenie CCBA
-
Pozycjonowanie:
Pozycjonowanie jest często używanym terminem w marketingu, ale być może nie jest właściwie zrozumiane. Wprowadzając nowy produkt lub markę, należy odpowiednio pozycjonować go na rynku w segmencie podstawowym, zwykłym lub premium.
Jest to termin używany zarówno jako czasownik, jak i rzeczownik. Jest to proces, dzięki któremu firma kreuje postrzeganie produktu w stosunku do konkurencji. Odpowiada na zasadnicze pytanie dotyczące tego, co firma robi z punktu widzenia klienta.
Postrzeganie jest określane przez skuteczność strategii komunikacji marketingowej: jest definiowane przez produkt (co to jest), korzyść dla klienta (co robi), wpływ na konsumenta (co to oznacza) i motywację do kup (Dlaczego powinienem się tym przejmować).
Tutaj komunikacja marketingowa za pośrednictwem mediów, reklam, e-maili i recenzji produktów pomaga, ale część postrzegania jest podejmowana przez kupujących poprzez opakowanie, ceny, wydajność produktu, referencje i rekomendacje medialne.
Wyzwaniem dla firmy wchodzącej na nowy rynek jest zdefiniowanie rynku i miejsca na nim firmy. Obejmuje pozycjonowanie firmy wśród wizjonerskich nabywców jako myślącego lidera w ramach rozwijającej się, bardzo obiecującej kategorii rynkowej. Zalety produktu i jego przewaga konkurencyjna w stosunku do istniejących produktów i status quo.
Strategia pozycjonowania byłaby inna na istniejącym rynku, na którym kupujący i użytkownicy końcowi powinni wyraźnie wykazać wiarygodność produktu i czy jest on najbardziej odpowiedni dla ich potrzeb. Komunikacja marketingowa powinna jasno wyrażać takie korzyści.
Pozycjonowanie produktu jest ważne z różnych powodów - jest to jeden największy wpływ na decyzję zakupową klienta, produkt jest oceniany zgodnie z mentalną mapą rynku, pozycjonowanie istnieje w umysłach klienta i nie będzie łatwo go zmienić. Ważne jest, aby firma wykazała trafność produktu na podstawie obsługiwanych, wiarygodnych i opartych na faktach warunków.
Przejdźmy do następnej strategii komunikacji marketingowej.
-
Reklama:
Celem reklamy jest budowanie świadomości marki lub produktu wśród konsumentów i potencjalnych nabywców. Stwarza pożądanie produktu wśród konsumentów poprzez odpowiednie komunikaty, takie jak zdrowie, wygoda, moda, wygląd, użyteczność i różnorodność innych korzyści.
Reklama jest kosztownym aspektem promocji marki i należy przeprowadzić odpowiednie planowanie mediów, aby uzyskać zamierzone korzyści w ramach budżetu i ram czasowych ustalonych dla kampanii.
Druk, ekspozycje zewnętrzne, tablice reklamowe, radio, telewizja, strony internetowe, platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter i Pinterest to wszystkie możliwe środki przekazu masowego przekazu produktu i firmy.
Eksperci marketingowi podkreślają, że cele reklamowe firmy powinny być jasno określone w biznesplanie. Może to być pewien procent wzrostu sprzedaży, więcej zapytań sprzedażowych lub zwiększenie liczby kroków w sklepach detalicznych.
Promocja reklamowa może być specyficzna dla marki lub specyficzna dla firmy, w zależności od aktualnego wymagania i lepiej jest zatrudnić agencje reklamowe do tworzenia kreacji po zdefiniowaniu wymagań marki i unikalnej oferty sprzedaży (USP) marki.
Gdy kreacja zostanie zatwierdzona, planiści medialni są zatrudniani, aby zarezerwować miejsce w telewizji, prasie i mediach transmisyjnych w celu przeprowadzenia kampanii. W tym przypadku właściwe planowanie z agencją zapewni lepszy zwrot z inwestycji (RoI).
Wymagania dotyczące reklamy będą się różnić w zależności od rodzaju, wielkości i skali działalności firmy. W przypadku start-upu celem byłoby ustalenie tożsamości. Może to wymagać wysokiego stopnia wsparcia promocyjnego, aby przyciągnąć uwagę konsumentów.
W przypadku rozwijającego się biznesu celem jest odróżnienie się od konkurencji i przekazywanie przekonywujących wiadomości wabiącym kupującym, a dla firmy o ustalonej pozycji - utrzymanie zainteresowania zakupami i nie przegrywanie z nową konkurencją.
W reklamie mnemoniczna AIDA jest bardzo istotna - oznacza Świadomość, Zainteresowanie, Pragnienie, Działanie. Każda kampania powinna koncentrować się na realizacji tych celów.
Reklama lub promocja marketingowa nie ogranicza się tylko do reklam i tablic reklamowych, ale także w opakowaniu, zastosowanych w nim kolorach, czcionkach i symbolach.
Przejdźmy do następnej strategii komunikacji marketingowej.
-
Blogowanie:
Blogowanie stało się przydatną funkcją strategii komunikacji marketingowej dla branży, która jest opłacalna i może przynosić dywidendy w długim okresie, podczas gdy wzrost może nie być gwałtowny.
Jednak znany strateg ds. Treści Neil Patel uważa, że content marketing może zapewnić stały, mierzalny wzrost w okresach miesięcznych.
Należy uważać, aby nie pisać za dużo o produkcie, ale o nowych technologiach, trendach na rynku, zagadnieniach związanych z przemysłem, powstających technologiach, kwestiach badań i rozwoju, funkcjonalnościach niektórych nowych produktów, przeglądach produktów.
Bardzo ważny jest dobry temat, jakość pisania powinna być dobra pod względem treści i gramatyki, a materiały promocyjne powinny być wysokiej jakości.
Byłoby wspaniale, gdyby najlepsi wpływowi lub eksperci w branży zostali zaproszeni do pisania blogów, co z kolei może mieć wpływ na ranking stron internetowych i blogów w wyszukiwarkach.
Eksperci z wewnątrz firmy mogą również pisać dobre artykuły na blogach, ale należy zachować ostrożność przy wyborze tematu i jego przydatności dla czytelnika.
Według Neila Patela wiele blogów marketingowych głosi treści wysokiej jakości, ale same dostarczają niskiej jakości. Tylko niewielki procent blogów jest wysokiej jakości.
Analizowanie i korzystanie z Big Data jest jeszcze czymś, co firmy muszą zrobić podczas tworzenia linków do swoich witryn, optymalizowania wyszukiwarek (Search Engine Optimization), aby treść była widoczna i umieszczana na górze, podczas gdy użytkownicy mogą korzystać z wyszukiwarek w celu uzyskania kluczowych informacji.
Upewnij się, że w treści znajdują się docelowe słowa kluczowe, a podtytuły służą zdjęciom i infografikom.
Przejdźmy do następnej strategii komunikacji marketingowej.
-
Sponsoring imprez firmowych i społecznej odpowiedzialności biznesu (CSR):
W dowolnym momencie na całym świecie odbywa się kilka targów przemysłowych, konsumenckich i handlowych, dlatego warto zapewnić obecność firmy lub produktu przez postawienie stoisk wystawowych i dotarcie bezpośrednio do konsumentów lub sponsorowanie nagród lub wydarzeń organizowanych w ramach serialu.
Wiele firm wysłało wiadomość, że troszczą się o społeczeństwo lub osoby, które mają mniej szczęścia, sponsorując posiłek, rozdając książki i artykuły papiernicze za darmo, wytwarzając akcesoria dla osób niepełnosprawnych lub zakładając szkołę, park dla dzieci, przystanek autobusowy lub infrastrukturę w mieście lub wiosce takie jak budowa drogi, kanału i celem kursu może być długoterminowe skojarzenie w umysłach konsumentów i decydentów w rządzie i przemyśle, które firma troszczy się o obywateli i jest zdeterminowana, by oddać społeczeństwo część tego, co zarobili jako przychody i zyski.
Polecane artykuły
Jest to przewodnik po strategii komunikacji marketingowej. Tutaj omawiamy 6 ważnych strategii komunikacji marketingowej. Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółów na temat strategii komunikacji marketingowej, więc po prostu przejdź przez link.
- Najlepsze 9 narzędzi komunikacji marketingowej do budowania biznesu
- 12 skutecznych kroków od najlepszych zautomatyzowanych e-maili marketingowych
- 10 najlepszych i skutecznych sposobów wykorzystania emoji w marketingu