Wprowadzenie do segmentacji rynku Znaczenie
W świecie różnych konsumentów oczekuje się strategii rynkowej lub jest ona podzielona na segmenty w oparciu o zestaw potrzeb, wymagań i zachowań klienta na rynku. Segmentacja rynku próbuje ustalić potrzeby, a następnie uzupełnić potrzeby konsumentów z satysfakcją poprzez wzorce produktów i zachowań, jest to termin nazywany segmentacją. Znaczenie segmentacji rynku wzrosło z powodu różnorodnych i kilku rodzajów konsumentów obecnych na rynku, w oparciu o zapotrzebowanie, które organizacja musi odpowiednio opracować, aby uzyskać zysk.
Definicja: Segmentację rynku definiuje się jako podgrupy firm lub osób, które posiadają podobną jedną lub więcej cech, które doprowadziły do podobnych potrzeb produktowych. Segmentacja rynku jest w pełni zorientowana na klienta. Rynek jest dogłębnie badany i identyfikuje potrzeby klientów, w oparciu o wymagania, które opracowano w celu wypełnienia luki i zaspokojenia potrzeb klientów.
Segmentacja rynku jest strategicznie krok po kroku:
- Identyfikacja bieżących i potencjalnych potrzeb istniejących na rynku.
- Zidentyfikowano cechy charakterystyczne, aby rozróżnić segmentację.
- Ustal, kto najbardziej potrzebuje produktu i usług, a następnie oszacuj na żądanie i potencjalną sprzedaż każdego segmentu.
Skuteczność segmentacji rynku
Skuteczność segmentacji rynku można zidentyfikować poprzez mierzalne, dostępne, istotne, wykonalne i reagujące.
1. Mierzalne
Wartości zmiennych stosowanych do segmentacji powinny być możliwe do ustalenia przy pomocy uzasadnionych wysiłków, szczególnie w przypadku zmiennych demograficznych i geograficznych. Dane klientów mogą dostarczać różnych informacji o zachowaniach zakupowych w przypadku sprzedaży bezpośredniej i własnych klientów, bez pośredników.
2. Dostępne
Zaleca się, aby dane były czyste i systematyczne, aby można było uzyskać do nich dostęp i wykorzystywać je w usługach organizacji. Oczekuje się, że dostęp do segmentu będzie dotyczył mediów specyficznych dla grupy docelowej i odbiorców docelowych, którzy chcą skorzystać z usługi lub produktu.
3. Zasadnicze
Ważne jest, aby stworzyć solidną strategię dla rynku docelowego, możliwe jest podejście do każdego segmentu z dobrym programem marketingowym, aby czerpać korzyści z tego samego segmentu marketingowego.
4. Akcjonalne
Strategia marketingowa powinna być zdefiniowana w taki sposób, aby mogła być wykonalna dla odbiorców docelowych, również segment rynku powinien ekonomicznie uzasadniać działania marketingowe o tej samej wielkości i potencjale zysku w tym segmencie rynku.
5. Responsive
Segment rynku powinien być narysowany w taki sposób, aby odbiorcy docelowi mogli na niego reagować, każdy segment powinien mieć wyraźną i możliwą do zidentyfikowania różnicę w stosunku do marketingu mix. Potrzeba segmentacji rynku dla rynku konsumenckiego - w przypadku segmentacji rynku nie ma jednego sposobu na segmentację, rynek musi wypróbować różne zmienne segmentacji według pojedynczych lub mieszanych segmentów dopasowania, aby uzyskać korzyści ze strategii. Organizacja musi być kreatywna i innowacyjna podczas tworzenia segmentów, organizacja powinna pozostawać otwarta na nowe zmiany z dostosowaniem do długoterminowego biznesu.
Segmentacja rynku konsumenckiego
Segmentacja rynku konsumenckiego obejmuje - geograficzne, demograficzne, zachowania, psychograficzne.
1. Segmentacja geograficzna
Oznacza to rynek według podziału geograficznego według lokalizacji. W zależności od lokalizacji segmentacja rynku uważa, że konsumenci mieszkający w niektórych regionach będą mieli takie same potrzeby, a ludzie z różnych regionów będą mieli różne potrzeby. Podobnie jak w przypadku lokalizacji, potrzeby ludzi są różne, ponieważ lokalizacja jest daleka od odległości, którą zmieniają potrzeby konsumentów, w taki sam sposób, w jaki marki tracą lub zyskują popularność w danym regionie, zaleca się uważne czytanie rynku i następnie odpowiednio utworzyć segmentację rynku.
2. Segmentacja demograficzna
To badanie segmentacji uwzględnia wiek, pochodzenie etniczne, narodowość, zawód i podobne. Ułatwia to organizacji skupienie się na ludziach docelowych, którzy będą konsumować produkt i jakie korzyści mogą z niego wyniknąć. Podobnie jak w przypadku produktu przeznaczonego dla osób dorosłych, nacisk zostanie położony na osoby w wieku 15–40 lat, a to będą odbiorcy docelowi. W XXI wieku rynek globalny jest celem, a silną konkurencję napędza konkurencja dzięki analizom marketingowym zapewniającym przewagę każdej organizacji.
3. Segmentacja zachowań
Do segmentacji dostępna jest różnorodność strategii. Jak wynika z wielu badań, segmentacja oparta na zachowaniach konsumenckich działa dobrze dla większości organizacji. W przypadku segmentacji opartej na zachowaniach konsumentów zmienne zwykle obejmują podsegmenty segmentacji konsumenta. Dane są gromadzone przez organizację w celu sprawdzenia najlepszego dopasowania do zachowań konsumenckich w segmencie. Może to być dobra alternatywa dla organizacji, aby obficie wydać kolejnego marketingowego dolara.
4. Segmentacja psychograficzna
Ten segment został stworzony w celu skorelowania osobowości z markami, ponieważ psychografia jest badaniem osobowości, wartości, postaw, zainteresowań i stylów życia. Organizacje są zaangażowane w badanie nawyków klienta, aby mogły efektywnie łączyć się z klientami, a następnie identyfikować konsumenta dla towarów i usług organizacji. Bawi się psychologią klienta poprzez podstawowe badania, a następnie pozwala kupcowi decydować i zarządzać docelowymi ludźmi zgodnie ze sprzedażą towarów i usług należących do określonego segmentu.
Globalizacja
W dzisiejszym świecie wzrosła liczba światowych gałęzi przemysłu, dlatego też firma musi zmienić swoje otoczenie z perspektywy krajowej na globalną. Złożoność jest nie tylko krajowa, ale także globalna, gdy firma musi poradzić sobie ze sposobem wejścia, a następnie proces selekcji i wdrażania obejmuje segmenty globalne, segmenty regionalne i segmenty z krajami. Ta segmentacja daje ogromne możliwości, ale wiąże się z nią wyzwania intelektualne i metodologiczne
Wniosek - znaczenie segmentacji rynku
Segmentacja rynku może odbywać się na wiele sposobów, organizacja musi zidentyfikować właściwą strategię dla właściwych ludzi. Segmenty powinny być strategiami opartymi na ludziach, lokalizacji i potrzebach, wszystkie czynniki odgrywają ważną rolę w sukcesie organizacji. Może to wymagać wielu strategii, aby uzyskać najlepszą dla ulepszenia swoich produktów i usług. Postrzeganie różnic kulturowych może być kluczem do sukcesu każdej organizacji. Każda organizacja powinna od czasu do czasu zmieniać strategie marketingowe w oparciu o zwyczaje kupującego.
Polecane artykuły
Jest to przewodnik po znaczeniu segmentacji rynku. Tutaj omawiamy wprowadzenie i efektywność segmentacji rynku wraz z segmentacją rynku konsumenckiego. Możesz także przejrzeć nasze inne sugerowane artykuły, aby dowiedzieć się więcej -
- Tradycyjny marketing
- Proces planowania marketingowego
- Usługi marketingowe SMS
- Proces strategicznego planowania biznesowego