Kampania Google AdWords - za każdym razem, gdy marka chce osiągnąć jakiś cel, będzie wymagała pewnych lub innych inwestycji, które mogą różnić się od ciężkiej pracy lub inteligencji. Prawie wszystkie marki na całym świecie przechodzą obecnie na cyfryzację i aby zdobyć rynek online, muszą zainwestować, jeśli nie wszystkie, przynajmniej część swoich zasobów w rozwój cyfrowy. W procesie tworzenia silnego imperium cyfrowego pierwszym krokiem jest stworzenie silnej, imponującej i innowacyjnej strony internetowej. Google Adwords to narzędzie, dzięki któremu marki mogą uzyskać większy ruch dzięki kliknięciom, w przeciwieństwie do PPC opartego na płatnościach za kliknięcie. Ponieważ kampania Google Ad Words wymaga bankowości finansowej, może to wydawać się ryzykownym przedsięwzięciem.
Ale marki muszą zdać sobie sprawę, że skuteczne wykorzystanie kampanii Google AdWords może zdecydowanie pomóc w generowaniu ruchu i stać się dla nich zyskiem. Krótko mówiąc, Google AdWords oferuje pewny zwrot dla właścicieli stron internetowych, którzy chcą kompleksowo zwiększyć ruch na swojej stronie. Dzięki wielu zaletom dla właścicieli i marek internetowych kampania Google AdWords jest jednym z głównych źródeł reklam i źródeł przychodów Google. Oferując reklamy PPC, które obejmują programy o dystrybucji lokalnej, krajowej i międzynarodowej, pozwala markom docierać do odbiorców w sposób kompleksowy i strategiczny.
Kampania Google AdWords to innowacyjna metoda na zwiększenie ruchu, ale wymaga ciężkiej pracy oraz właściwego planowania i strategicznego myślenia. Podczas planowania kampanii AdWords bardzo ważne jest zaangażowanie osoby odpowiedzialnej za nią na każdym etapie. Od wyboru tytułów do opisu i obrazów, zrozumienie słów kluczowych, konwersja słów kluczowych są bardzo ważne, jeśli cały proces musi zakończyć się powodzeniem w prawdziwym tego słowa znaczeniu. Jeśli kampania Google AdWord nie zostanie odpowiednio zaplanowana, może doprowadzić do skrajnej porażki i bankructwa. Planowanie i zarządzanie Google AdWords jest zatem bardzo ważnym krokiem w całym procesie.
Kampania Google AdWords jest zatem procesem wymagającym inteligentnego zrozumienia sytuacji i sprytnych inwestycji. Dobry menedżer kampanii Google AdWord musi zatem utworzyć dobrą listę kontrolną przed skonfigurowaniem i zarządzaniem kampaniami AdWords. Rozważ to jak użycie przepisu do upieczenia ciasta. W tym celu potrzebujesz listy kluczowych składników i krok po kroku całego procesu. Pominięcie kroku lub próba połączenia kilku z nich razem może mieć katastrofalne konsekwencje. To samo dotyczy kampanii Google AdWords i ważne jest, aby śledzić cały proces, nie tracąc żadnego z nich. Oto kilka rzeczy, o których menedżerowie marek powinni pamiętać, tworząc dobrą, dochodową i strategiczną kampanię Google AdWords.
Kampania Google AdWords w 6 krokach
# 1. Zrozumienie popytu klientów w sposób intymny i kompleksowy
Docieranie do klientów oznacza, że menedżerowie marki będą musieli w pełni zrozumieć swoich klientów. Musisz zrozumieć liczbę klientów, którzy szukają Twoich produktów w Internecie, ponieważ jeśli liczba jest zaniedbana, oznacza to marnowanie zasobów. Dlatego przed zrobieniem czegokolwiek ważne jest, aby marki zrozumiały, że istnieje znaczna liczba osób, które chcą dotrzeć do mediów online. Aby zrozumieć, czy istnieje wystarczająca liczba słów kluczowych, menedżerowie marki mogą skorzystać z Narzędzia propozycji słów kluczowych Google AdWords, które działa w sposób podobny do tezaurusa. Korzystając z tego narzędzia, menedżerowie marki wpisują słowa lub wyrażenia związane z ich markami, które według nich szukają klienci, a Google przekazuje im wyrażenia lub słowa, które są istotne lub podobne z natury. Ponadto Google będzie określać menedżerów marki częstotliwością, z jaką użytkownicy wyszukują określone słowa kluczowe, a także konkurencyjność tych słów kluczowych i koszt ich reklamy. Pozyskanie tych informacji jest niezwykle ważne, ponieważ może pomóc menedżerom marki w podjęciu decyzji, czy Google AdWords będzie godną inwestycją, czy nie.
Zanim menedżerowie marki skorzystają z tego narzędzia, powinni wybrać ustawienie opcji zaawansowanych. W przypadku, gdy marka jest ustawiona w USA, językiem musi być angielski, a lokalizacja to Stany Zjednoczone. Większość z tych ustawień ma domyślną opcję dla komputerów stacjonarnych i laptopów, co jest celem większości marek, chyba że i dopóki nie zamierzają atakować urządzeń inteligentnych. Następnie wybierz menu rozwijane kolumny, aby sprawdzić wyszukiwania w Miesiącach lokalnych, przybliżone CPC i konkurencję, które pomogą ci przeanalizować ogólne możliwości kierowania na te słowa kluczowe. Użyj narzędzia propozycji słów kluczowych, aby wpisać frazy, które Twoim zdaniem są idealne, i po prostu kliknij przycisk wyszukiwania. Przed dokonaniem ostatecznego wyboru menedżerowie marki muszą ocenić swoje słowa kluczowe na podstawie trzech pytań.
- Czy ludzie szukają tych słów kluczowych w wyszukiwarkach, w tym w Google: Jeśli liczba osób szukających słowa kluczowego jest niska, inwestowanie ogromnych pieniędzy na reklamę w celu jego promocji nie ma sensu
- Jeśli są ludzie szukający mojego słowa kluczowego, czy kupią mój produkt / usługę ze strony internetowej: Czasami ludzie zazwyczaj szukają terminu lub frazy, nie z zamiarem ich zakupu, ale w celu przeprowadzenia badań. Zrozumienie zamiaru szukania frazy jest bardzo ważne. Gdy zrozumiesz intencje klienta, może on znacznie pomóc we właściwym ukierunkowaniu ruchu.
- Zrozumienie finansowego aspektu reklamy: Google AdWords nie jest darmowy i zawsze należy o tym pamiętać.
# 2. Istnieją ograniczenia finansowe, jeśli chodzi o reklamę w kampanii Google AdWords
Słowa kluczowe są podstawą całej kampanii Google AdWords i dlatego wymagają ciągłego planowania i aktualizacji. Ponieważ wymaga to wsparcia finansowego, słowa kluczowe stanowią podstawę tego planowania. Jak wspomniano wcześniej, jeśli istnieją słowa kluczowe, będą one wymagały inwestycji i ważne jest, aby menedżerowie marek mieli wymagane inwestycje, aby je podjąć do końca. Aby to zrozumieć, marki muszą być w stanie ponieść ciężar inwestycji potrzebnych do prowadzenia kampanii z użyciem słów kluczowych. Stwórz więc listę porównawczą z maksymalną kwotą pieniędzy, jaką możesz wydać na określone słowo kluczowe. Na przykład, jeśli maksymalny koszt kliknięcia słowa kluczowego wynosi 100 Rs, a szacowany koszt kliknięcia to Rs. 70, to jest opłacalne przedsięwzięcie. Pamiętaj też, że czasami lepiej jest zwiększyć zyski od jednego klienta, ponieważ próbujesz przekonać innych klientów.
# 3. Dowiedz się, na jakie słowa kierują twoi konkurenci
Po sporządzeniu listy słów kluczowych ważne jest właściwe wykorzystanie inteligencji konkurencji. Ponieważ Google AdWords jest bardzo popularnym medium, prawie każda branża ma zestaw słów kluczowych, które są testowane i optymalizowane w swoich kampaniach. Oznacza to, że każda branża będzie mieć własne słowa kluczowe, reklamy i strony docelowe, które będą dla nich działać, a nie działać. To tutaj narzędzie wywiadu konkurencyjnego o nazwie Szpieg słów kluczowych może działać dla marek.
Za pomocą tego narzędzia marki mogą gromadzić, organizować i zapewniać łatwy dostęp do historycznych informacji reklamowych konkurencji. Sprawdzając, jak długo konkurent używa słowa kluczowego, menedżerowie marki mogą dowiedzieć się, jak długo używają ich konkurenci. Ponownie, nie wszyscy reklamodawcy są bezsensowni, więc bądź nieco zróżnicowany, stosując takie podejście. Kolejną rzeczą do zapamiętania jest to, że ważne jest wyróżnianie się w tłumie i dlatego ważne jest, aby używać słów kluczowych, które pomogą Ci wygenerować wystarczającą liczbę szumów w branży, bez podążania ścieżką podjętą przez innych.
# 4. Ważne jest, aby przedstawić swoje mocne strony podczas tworzenia kampanii Google AdWord
Unikalna oferta sprzedaży lub USP wyróżnia daną markę od reszty. Ponadto to USP zachęca klienta do wybrania ciebie spośród konkurentów. Innymi słowy, USP pomaga markom odpowiedzieć na pytanie: „Dlaczego klienci powinni wybierać Twoją markę w stosunku do innych, w porównaniu do jakiejkolwiek innej marki lub robić coś innego?” Według Dana Kennedy'ego trzy czynniki przyczyniają się do sukcesu USP.
- Silny USP pomoże wygenerować lepszy ruch z wykwalifikowanych potencjalnych klientów, a jednocześnie usunie niechcianych potencjalnych klientów z pola
- Silny USP pomoże w lepszej konwersji sprzedaży. Pomoże to nie tylko generować ruch, ale także pomoże uzyskać lepsze konwersje i skutecznie przekształci ruch w płacących klientów
- Silny USP w lepszy sposób wyeliminuje straty. Jeśli dasz swoim klientom powód do prowadzenia interesów z tobą, menedżerowie marki mogą tworzyć wspólne wyniki. W takim przypadku cena staje się kwestią drugorzędną i dlatego lepiej skoncentrować się na stworzeniu silnego USP.
Twoje podstawowe wartości i USP są kluczowymi elementami w każdej firmie. Dlatego firma musi zawsze koncentrować się na tworzeniu silnego USP przez cały czas. Najlepszym sposobem na to jest skuteczne komunikowanie się i angażowanie odbiorców. Słuchając swoich klientów, będziesz w stanie zrozumieć ich wymagania, a tym samym spełnić je w znacznie lepszy sposób. Na przykład USP Pizza Domino jest dostarczana w ciągu 30 minut lub mniej. To pomaga im wyróżniać się w umysłach klientów.
# 5. Stwórz nieodpartą ofertę, która będzie innowacyjna i przekonująca
Kampania Google AdWords opiera się na treści Twojej reklamy. Istnieją cztery cenne elementy składające się na dobrą ofertę, a mianowicie wartość, kąt wiarygodności, ograniczenie ryzyka i wezwanie do działania. Produkt oferowany przez markę musi być cenny i ważne jest, aby klient mógł zobaczyć jego wartość. Nawet jeśli cena produktu jest wysoka, wartość ta jest ważna, a klient musi być w stanie zrozumieć tę kwotę i zapłacić ją bez urazy.
Spraw, by Twoja oferta była wiarygodna i dlatego ważne jest, aby zaoferować klientom ważny powód zakupu Twoich produktów / usług. Oferowanie sprzedaży, takiej jak czyszczenie zapasów, wyprzedaż na koniec sezonu i wyprzedaż rocznicowa, to niektóre sposoby, dzięki którym klienci mogą oferować specjalne wyprzedaże i rabaty. Oferowanie gwarancji, takich jak zwrot pieniędzy, pomoże klientom mieć pełne zaufanie i wiarę w markę przez cały czas, a to zapewni, że Twoi klienci będą gotowi na zakupy z tobą, nawet przez Internet. Stwórz proste wezwanie do działania, które w prosty i łatwy sposób przekaże Twój przekaz komunikacyjny.
W tekście AdWord występują cztery kluczowe elementy, które obejmują nagłówek, wiersz opisu 1, wiersz opisu 2 i wyświetlany adres URL.
# 6. Adres URL wymieniony w reklamach musi być zgodny z witryną
Po umieszczeniu reklamy w witrynie, co robisz po obejrzeniu i kliknięciu reklamy przez konsumenta. Wielu marketerów, którzy inwestują w Google AdWords, popełnia często błąd, tzn. Podaje link do swojej strony głównej w reklamie. Może to być mylące dla użytkownika, ponieważ strona główna nie ma takiej samej oferty jak docelowa strona reklamowa. Ponieważ strona główna witryny marki opiera się na jej produktach i usługach, nie może być zgodna ze słowami kluczowymi, które klient wyszukiwał i klikał. Ważne jest, aby marki nie popełniły tego błędu w żadnej sytuacji. Menedżerowie marki muszą zawsze mieć tego świadomość i utworzyć dedykowaną stronę docelową, która jest zgodna z daną reklamą i pasuje również do słowa kluczowego. Nagłówek reklamy musi być zawsze krótki i przyciągać uwagę użytkownika, a także być odpowiedni. Niektóre rzeczy, które musi posiadać reklama, obejmują USP, zalety danego produktu i silne wezwanie do działania.
Skoncentrowanie się na powyższych krokach może pomóc menedżerom marek stworzyć kampanię Google AdWords, która będzie opłacalna, wciągająca i innowacyjna. Zrozumienie celu i dążenie do tego jest jednym z najlepszych sposobów, w jaki Google Adwords może przynieść skuteczne wyniki dla marek i firm. Ogólnie rzecz biorąc, najlepszym sposobem, w jaki menedżerowie marek mogą wykorzystać kampanię Google AdWords, jest eksperymentowanie z różnymi projektami i eksperymentowanie z wieloma frazami i słowami kluczowymi, zapewniając w ten sposób, że Twoja witryna pozostanie, pozostanie opłacalna i zaangażowana przez cały czas.