Podnieś swoje wynagrodzenie Podnieś oczekiwania -
Dość często sprzedajemy się krótko. Uważamy, że naliczanie większej kwoty lub lepsze wynagrodzenie byłoby traktowane jako arogancja. Ale prawda jest taka, że ludzie, którzy prowadzą negocjacje w sprawie podwyżek, cenią swoją pracę i siebie.
Nie ma darmowego lunchu. Jeśli ludzie oczekują, że będziesz pracować za mniej niż na to zasługujesz, to jest to tak samo jak bezpłatna usługa, jeśli nie gorsza. Bądź więc odważny, bądź odważny i bardziej doceniaj siebie i swoją pracę. Jeśli uważasz, że potrzebujesz podwyżki, poproś o nią.
W szczególności, kiedy idziesz na rozmowę, pierwszą rzeczą, którą robisz, jest dezorientacja co do pytania. Nie rób Użyj tych taktyk i negocjuj. Jeśli negocjujesz, otrzymasz lepszą płacę. Większość ludzi to negocjuje.
Jesteś czymś więcej niż myślisz. Nie pozwól organizacjom, w których chcesz pracować, decydować o swojej wartości. Ty decydujesz sam. A potem zapytaj. I jak mówi Biblia - „Proście, a otrzymacie” będzie dla was prawdziwe.
Wskazówki dotyczące negocjacji podwyżek wynagrodzeń:
1. Bądź otwarty i chętny
Najlepsze w negocjacjach dotyczących podwyżek jest to, że cenisz siebie tak samo, jak cenisz sobie pracę. Jeśli jesteś w sytuacji, w której jeden z nich musi zostać wybrany, wybierz siebie. Aby rozpocząć ten proces, zawsze mądrze jest być otwartym na negocjacje w sprawie podwyżki wynagrodzeń.
Wszyscy respondenci są pytani - „Jakie są Twoje oczekiwania w zakresie poziomu wynagrodzenia?”
Większość z nich odpowiada - „Jako polityka firmy”.
Następnie - „koniec!”
Gratulacje! Udało ci się sprzedać krótko. Teraz firma ma prawo do poprawiania poziomu wynagrodzeń i wypłacania ci znacznie mniej, niż na to zasługujesz.
Co się stanie, jeśli zmienisz ducha rozmowy w następujący sposób?
„Czego oczekujesz?” (Osoba rekrutująca)
„Jestem otwarty na negocjacje w sprawie podwyżki wynagrodzeń.” (Kandydat)
Gdy powiesz, że jesteś otwarty na negocjacje w sprawie podwyżki pensji, dowodzisz. Gdy już będziesz odpowiedzialny, możesz porozmawiać z nimi na temat swoich oczekiwań, a jeśli obie strony wyrażą zgodę, możesz zamknąć umowę.
2. Zapytaj o zakres budżetu
Rekruterzy używają różnych sztuczek, aby powstrzymać cię od negocjacji. Nie robią tego w żadnym złym celu. Ich celem jest zdobycie najlepszego talentu przy minimalnych kosztach. Jeśli więc nie negocjujesz, zostaniesz wyprzedany za minimalny koszt dla firmy.
Jedną z trików, których używają, jest podanie dokładnej liczby. Większość kandydatów, którzy nie wiedzą, jak negocjować lub nie mają informacji o tym, jakie to stanowisko powinno kosztować firmę, podaje liczbę, która zwykle jest niższa niż na to zasługują. Rekruterzy się zgadzają i zapisują.
Lepszym sposobem na poradzenie sobie z tym pytaniem o podwyżkę pensji jest zadanie innego pytania - „Jaki byłby zakres budżetu, który przeznaczyłeś na to stanowisko?”
Teraz rekruterzy nie mogą się cofnąć i podać ci zasięgu. Jeśli uważasz, że najwyższy punkt zakresu jest odpowiedni dla Ciebie, powiedz - „(Kwota) byłaby dla mnie dobra!”
W kolejnych wywiadach wypróbuj tę taktykę. Jest to bardzo przydatne i stawia rekrutera we własnej pułapce.
3. Znać najlepsze wynagrodzenie za stanowisko
Wielu rekrutujących i firm wspomina o wynagrodzeniu „zgodnie ze standardami branżowymi”. Ale to jest niejasne stwierdzenie. Gdy firmy zamieszczają to na stronach z ofertami pracy, dobrze wiedzą, ile mogą zapłacić, i to nie zawsze zgodnie ze standardami branżowymi. Robią to, aby przyciągnąć więcej rozmówców i uzyskać więcej konwersji. Ale to nie zawsze leży w twoim najlepszym interesie.
Co byś wtedy zrobił
Wyjdziesz i znajdziesz najlepszy poziom wynagrodzenia w zależności od rynku, na którym zajmujesz tę samą pozycję.
Ale jak ty to robisz?
Istnieją 3 szczególne rzeczy, które możesz zrobić, aby zebrać informacje.
- Odwiedź PayScale i dowiedz się, jaki poziom wynagrodzenia jest najlepszy dla Twojej pozycji na rynku.
- Wyszukaj w Naukri.com lub na innych stronach ofert pracy poziom wynagrodzenia oferowanego na danym stanowisku. Zyskasz dobre wyobrażenie o tym, czego możesz oczekiwać od potencjalnego pracodawcy.
- Porozmawiaj z ludźmi z tej samej branży i zapytaj ich, jaki według nich byłby najlepszy poziom wynagrodzenia dla tak wydajnych profesjonalistów jak Ty!
Jeśli zrobisz powyższe, uzyskasz przynajmniej pojęcie o standardach branżowych i możesz odpowiednio negocjować.
4. Uważaj na swoją moc
Władza jest ważna w negocjacjach płacowych. Nie, nie ma zdominować przeciwnej partii; ale mieć kontrolę nad tym, czego oczekujesz od negocjacji podwyżek płac.
Jak zdobędziesz moc?
Moc zależy od dwóch ważnych czynników.
Pierwsza to wartość . Czy musisz zadać sobie pytanie, która strona uzyska więcej korzyści z negocjacji podwyżek wynagrodzeń?
A druga część to alternatywy . Ile jest alternatyw dla każdej ze stron?
Tak więc, kiedy masz zamiar przeprowadzić negocjacje w sprawie podwyżki pensji, aby upewnić się, że negocjujesz „Najlepszą alternatywę dla umowy negocjowanej (BATNA)”, jeśli nie dojdziesz do porozumienia. Termin ten został ukuty przez Fishera i Ury'ego w 1981 r. W ich książce „Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In” .
Nie chcesz wpływać na relację podczas negocjacji, zwłaszcza jeśli prosisz o podwyżkę obecnego zatrudnienia. Podczas negocjacji uważaj na swoją moc. Zrozum, że twój pracodawca ma alternatywy. Ale jeśli jesteś wyjątkowy w swojej pracy, trudno jest znaleźć zamiennik za podobną cenę.
5. Jeśli chcesz podbić, nie wybieraj wygranej
Partia, która twierdzi, że chce wygrać, nie jest zbyt odważna, by zapytać o to, czego chce.
Może się czuć dobrze i świetnie brzmisz przed drugą stroną, ale to nie jest dobre. W badaniu widać, że nie zawsze dwie strony się zgadzają, ponieważ sytuacja korzystna dla obu stron nie jest dostępna.
W takim przypadku obie strony szukają kolejnej najlepszej alternatywy. Ale proszę nie martw się o drugą stronę podczas negocjacji płacowych. Kiedy biorą udział w negocjacjach dotyczących podwyżek, znają ofertę i znają swoją cenę, wartość i alternatywy. Raczej radzić sobie z własnej perspektywy. Nie szukaj wygranej; szukaj swojej wygranej podczas negocjacji płacowych.
Taktyka może wydawać się arogancka, ale w rzeczywistości rzeczywistość jest zupełnie inna niż teoria, a myśląc najbardziej o własnych zainteresowaniach, wdrażasz rzeczywistość. I zgadnij co? To pomoże ci zarobić lepiej.
6. Przejmij kontrolę
Często zdarza się, że rekruterzy nigdy nie rozmawiają o wysokości wynagrodzenia w rozmowie kwalifikacyjnej. Biorą wywiad, a następnie całkowicie pomijają proces. Nerwowy kandydat zawsze poddaje się mandatowi rekrutera, nic nie mówi i opuszcza to miejsce. Później, jeśli zostanie wybrany, dowie się o strukturze podwyżek.
To niesprawiedliwe i częściowo jesteś za to odpowiedzialny.
Często firma, która zapewnia ci pracę, myśli, że udowadnia ci możliwość pracy. Ale kiedy dołączysz, to nie tylko twoja korzyść, a firma nie wyświadcza ci przysługi, ale jesteś gotowy podzielić się z firmą swoim czasem, wysiłkiem, umiejętnościami i wiedzą. A nawet jeśli nie dostaniesz tego, na co zasłużyłeś, jakie to uczucie?
Nie pozwól, aby ci się stało.
Jeśli rekruterzy nie poruszą tematu poziomu wynagrodzenia, przejmiesz kontrolę i poruszysz ten temat. To naturalne, że możesz zadać pytanie o oczekiwane wynagrodzenie na końcu wywiadu.
Zamiast bezpośrednich negocjacji w sprawie podwyżek, porozmawiaj uprzejmie o rekompensacie z rekruteriem. Ujmijmy to w następujący sposób: „Myślę, że pominęliśmy jeden z najważniejszych punktów dyskusji na temat poziomu wynagrodzenia”. Następnie zapytaj rekrutera o budżet na dane stanowisko.
Dość często rekruterzy to robią, ponieważ chcą ludzi za bardzo niskie koszty. To nie wina rekrutujących. Odpowiadają również przed zarządem. Ale nie jesteś, zanim dołączysz. Zapytaj o to, co jesteś wart. I dostaniesz to przez większość czasu.
7. Jeśli chcesz zarabiać więcej, unikaj kompromisów
Być może słyszałeś koncepcję kosztu alternatywnego. Firma, dla której udzielasz wywiadu, ma wiele innych możliwości. Więc czy ty. Jeśli nie ma porozumienia, powiedz „nie”, zwłaszcza gdy wiesz, że istnieje tysiące innych firm, które są zainteresowane Twoją wiedzą.
Oto oferta.
Uważa się, że najbardziej inteligentne ładowanie jest najbardziej. A także na odwrót! Jeśli naładujesz najwięcej, ostatecznie będzie to miało psychiczny wpływ na twoje umiejętności. Będziesz zmuszony do poprawy.
To nie jest taktyka, a raczej sposób myślenia. Wybierz sposób myślenia, o który poprosisz (pożądana kwota po zbadaniu standardów branżowych), a jeśli nie, nigdy nie idź na kompromis.
Przez większość czasu, gdy odmawiasz przyjęcia oferty firmy płacącej, rekruter daje ci większą wartość i nie chce cię stracić (pod warunkiem, że masz doświadczenie w swojej dziedzinie).
Wypróbuj ten sposób myślenia podczas negocjacji płacowych, wygrasz.
8. Kontroluj logistykę
Z chwilą wezwania przez rekrutera rozpoczyna się negocjacja podwyżki. Możesz nie zdawać sobie z tego sprawy. Ale z następnej rozmowy to zrozumiesz. Istnieją dwa scenariusze. Zwróć uwagę na rozmowę, język i specyfikę.
Scenariusz: 1
Osoba rekrutująca: kiedy będziesz mieć swobodę interakcji twarzą w twarz?
Kandydat A: Wszystkie dni powszednie przed lunchem byłyby cudowne!
Scenariusz: 2
Osoba rekrutująca: kiedy będziesz mieć swobodę interakcji twarzą w twarz?
Kandydat B: W następny poniedziałek o 10 rano. Byłbym dostępny.
Jak myślisz, kto jest silniejszy w swoim podejściu?
Oczywiście Kandydat B pokazuje, że jest cenny, a jego czas się liczy i nie zawsze jest wolny. Kiedy określa godzinę i dzień, upewnia się, że kontroluje logistykę, która zapewni lepszą reprezentację w rekrutacji i na pewno osiągnie wyższy poziom wynagrodzenia niż Kandydat A, jeśli inne aspekty pójdą dobrze w rozmowie kwalifikacyjnej.
Czasami może się zdarzyć, że osoba przeprowadzająca rozmowę nie przygotuje się na spotkanie z Tobą o określonej przez ciebie godzinie i dniu. Bądź asertywny. Powiedz im, że jesteś zajęty przez wszystkie pozostałe dni. Jeśli chcą się z tobą spotkać, kiedy muszą poczekać, może kolejne 2-3 tygodnie. To załatwi sprawę.
9. Przerwij negocjacje w sprawie podwyżki wynagrodzeń na dwóch spotkaniach, aby uzyskać lepszą ofertę
Czasami trudno jest dojść do porozumienia na jednym posiedzeniu. Dlatego mądrze jest podzielić je na dwa spotkania zamiast jednego.
Oto jak.
Kiedy kontaktujesz się twarzą w twarz dla stanowiska, na które zostałbyś zatrudniony, ty i osoba rekrutująca mogą dyskutować na temat podwyżki wynagrodzenia. Ale to nie znaczy, że osiągnie porozumienie między dwoma pod względem oferowanego poziomu wynagrodzenia. I może się zdarzyć, że z twoim żądaniem rekrutujący może stać się trochę agresywny.
Najlepszym sposobem na poradzenie sobie z tym jest ponowne omówienie sprawy na następnym spotkaniu. Możesz powiedzieć: „Myślę, że możemy omówić sprawę później na osobnym spotkaniu, na którym przedstawię ci fakty, dowody na prośbę o lepszą ofertę. Do tego czasu zobaczmy, jak to będzie. ”
Zerwanie negocjacji w sprawie podwyżki pensji na dwóch osobnych spotkaniach sprawia, że druga strona czuje się swobodnie i może również poświęcić swój czas i przygotować się na lepszą ofertę. Masz również trochę czasu na przygotowanie własnego planu na lepsze wynagrodzenie.
10. Buduj relacje, ujawniając dane osobowe
Naukowcy odkryli, że budowanie relacji jest doskonałym narzędziem zapewniającym lepsze oferty. A najlepszym sposobem na to jest ujawnienie danych osobowych.
Fakt, że udostępniane informacje powinny być niepowiązane. Rozdaj wszystko w następujący sposób.
Po wejściu do pokoju na bezpośrednią interakcję pierwsze pytanie, które zadałby Ci rekruter, brzmi: „Powiedz mi coś o sobie”.
W odpowiedzi na to krótkie omówienie twoich osobistych i zawodowych osiągnięć, ale nie zapomnij wspomnieć o jednej lub dwóch dziwnych rzeczach lub hobby. Jeśli to zrobisz, pomoże ci to znaleźć lepszą ofertę i uzyskasz lepszą podwyżkę wynagrodzenia, budując relacje.
Zawsze pamiętaj, że rekruter to człowiek taki jak ty. Może spróbować dopasować Cię do budżetu, który ma na to stanowisko, ale lubi też czuć się dobrze. Budowanie relacji sprawia, że czuje się dobrze i pomaga wygrać.
Wniosek
Negocjacje w sprawie podwyżek wynagrodzeń to rzemiosło. Tak, to coś więcej niż umiejętność. Im więcej ćwiczysz, tym lepiej będziesz negocjować umowę na swoją korzyść. Zacznij korzystać z powyższych sztuczek i zobacz, co będzie dla Ciebie najlepsze. Życzę powodzenia w stawaniu się lepszymi negocjatorami.
Polecane artykuły
Jest to wskazówka, która powinna być otwarta na negocjacje w sprawie podwyżki wynagrodzeń. Bądź odważny i odważny. Zacznij korzystać ze sztuczek wymienionych w tym artykule i zobacz, co będzie dla Ciebie najlepsze. Są to następujące linki zewnętrzne związane z podwyżką wynagrodzeń.
- 10 najlepszych sposobów na udzielenie odpowiedzi na pytania dotyczące oczekiwań płacowych
- Pytanie o podwyżkę pensji? Weź te 12 interesujących wskazówek
- Ważne informacje o wynagrodzeniu analityka funduszu hedgingowego Ważny