Marketing partnerski - definicja wyłączna (zaradna)

• Jak działa marketing afiliacyjny?

„Marketing afiliacyjny sprawił, że miliony firm stały się milionerami.” - Bo Bennet

Wiadomo, że marketing partnerski tworzy system zarabiania online, angażując zarówno sprzedaż, jak i reklamę. Jest to końcowa forma procesu marketingu i komunikacji ze względu na jej funkcję płatności za wyniki. Zasadniczo ten system angażuje ruch internetowy w witrynach stron trzecich i tworzy potencjalnych klientów do witryn handlowców lub firm produkujących towary i usługi. Sztuka marketingu afiliacyjnego polega na tworzeniu biznesu przy inwestowaniu mniej czasu i trudu na sprzedaż produktu. Tutaj firma płaci podmiotom stowarzyszonym za każdego użytkownika lub ruch online uzyskany dzięki próbom marketingowym
podmioty stowarzyszone. Tutaj detaliści nagradzają osoby wpływające na każdego klienta, który przybył z powodu zmagań marketingowych partnera. Dokładnie mówiąc, jest to rodzaj nagrody, którą stowarzyszone firmy marketingowe nagradzają wydawców za każdy nowy zakup, który popierają.

Zaangażowani są tutaj czterej partnerzy:

1. Firma produkująca, handlowiec, detalista lub reklamodawca,
2. Partner lub wydawca lub Associate (reklamują się głównie w formie banerów reklamowych, przydatnych linków tekstowych, wyszukiwań itp., Produktów i usług marek zamiast prowizji od każdej sprzedaży),
3. Sieć stowarzyszona (mediator między podmiotami stowarzyszonymi a akceptantem, taka jak Google Affiliate Network, ClickBank itp. Sieć śledzi technologię i narzędzia oraz zarządza płatnościami), oraz
4. Potencjalni klienci.

Rynek zyskał na sile, krążąc wokół agencji zarządzających podmiotami stowarzyszonymi, super stowarzyszonymi i oddanymi dostawcami. Strony te używają SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), SEM (marketing w wyszukiwarkach), content content, e-mail marketing i reklamy displayowe. W niektórych przypadkach korzystają z recenzji produktów i usług.

Trzy różne sposoby, w jakie marketing afiliacyjny stosuje taktykę marketingu cyfrowego:

• Zasięg: taktyka budowania silnej marki obejmującej SEO, PPC, marketing w mediach społecznościowych i public relations online
• Działaj i zmieniaj: kroki zmierzające do mierzenia strategii biznesowych online, takie jak generowanie potencjalnych klientów, skuteczne aplikacje e-commerce (np. Optymalizacja strony głównej lub strony indeksu)
• Zaangażuj: Ta taktyka w znacznym stopniu przekształca jednorazowych użytkowników w repetytory poprzez marketing mobilny, różne metody promocyjne, content marketingowe (biuletyny, komunikaty prasowe, oficjalne dokumenty, blogowanie, infografiki itp.) Oraz zapewnienie odpowiedniej obsługi klienta

Najczęściej marketing afiliacyjny jest zaintrygowany marketingiem polecającym, ponieważ obie te techniki marketingowe wykorzystują innych partnerów do kierowania sprzedażą do handlowca. Mimo to oba te pojęcia są różne: chociaż marketing afiliacyjny zależy wyłącznie od finansowych zachęt do promowania sprzedaży, marketing polecający zależy wyłącznie od wiary i specjalnych relacji.

Jak działa marketing afiliacyjny?

• Partner rejestruje się u handlowca / marek / detalisty / reklamodawcy w ramach powiązania partnerskiego
• Wydawca umieszcza link partnerski za każdym razem, gdy robi notatkę reklamodawcy na swojej stronie internetowej
• Każdy potencjalny klient wpada na stronie stowarzyszonej
• Klient klika docelowy link partnerski, aby przejść do witryny sprzedawcy
• Backend cookie został pozostawiony na komputerze klienta
• Potencjalny klient kupuje produkty ze strony internetowej firmy
• Gdy klient jest na etapie wyjścia, reklamodawca śledzi partnerski plik cookie na swoim komputerze
• Gdy reklamodawca otrzymuje partnerski plik cookie, organizuje przekazanie prowizji od sprzedaży podmiotowi stowarzyszonemu zgodnie z warunkami i postanowieniami partnera
• Następnie reklamodawca przygotowuje dla podmiotu stowarzyszonego lub wydawcy raport przedstawiający szczegóły ruchu i historię sprzedaży
• Co miesiąc reklamodawca płaci podmiotowi stowarzyszonemu za całą dojrzałą sprzedaż

Powody, dla których warto zostać partnerem

• Potrzebujesz niewielkiej kwoty, aby założyć firmę stowarzyszoną
• Poznasz otwartą drogę do nowego kanału marketingowego
• Możesz tworzyć proste treści, aby przyciągnąć odwiedzających
• Nie potrzebujesz pracowników do prowadzenia firmy. Kiedy dorastasz, masz wszelkie szanse na outsourcing swojej pracy
• Nie potrzebujesz żadnego konkretnego produktu ani usługi
• Nie potrzebujesz żadnego specjalistycznego zrozumienia w żadnym temacie. Tylko ogień w brzuchu, aby uczyć się i podchodzić do właściwych ludzi po odpowiednie przedmioty, będzie w porządku
• Będziesz miał szansę na spontaniczny dochód. Za swoje codzienne zmagania będziesz zarabiać
• Możesz cieszyć się elastycznymi godzinami pracy z dowolnego miejsca

  Polecane kursy

  • Kurs zarządzania czasem PMP
  • Monitoruj i kontroluj szkolenie online
  • Szkolenie online z zarządzania jakością PMP

Płatności marketingowe stowarzyszone

Stosowane są dwa główne tryby płatności - PPC (pay per click, w którym płatność opiera się na każdym kliknięciu przez klientów; jest to opcja nisko płatna) i PPA (pay per action done lub koszt pozyskania / CPA; ta metoda jest bardzo przydatne w porównaniu do PPC wykorzystywanego częściej w tradycyjnych reklamach online). Stopniowo CPA ma tendencję do zamiany CPC / PPC, gdy handlowiec podniósł kontrolę zakłóceń na procentach rozliczonych. CPA oblicza się jako CPA = 100 / współczynnik konwersji% X CPC.

Poza odsetkami prowizji obserwowane są również koszty sieci i stażu z afiliacyjnymi agencjami marketingowymi. Cele w zakresie przychodów muszą zostać osiągnięte przy zachowaniu celu ROAS (zwrot z wydatków na reklamę). Czasami ludzie przeznaczają część obliczonego budżetu na przyszły rozgłos.

Miarą używaną do obliczania poprawy wydajności są zarobki na kliknięcie (EPC / zarobki na każde 100 utworzonych kliknięć).

Historia marketingu afiliacyjnego

Marketing partnerski może być bardzo starą szkołą marketingu; współcześni wierzący nie powinni myśleć, że Internet rozpoczął te działania marketingowe. Istniało już dawno temu, gdy jedna marka nagradzała swoich klientów za polecenie innego nowego klienta. Chociaż śledzenie offline było bardzo trudne, marketing partnerski był bardzo ważny. Pojawienie się Internetu oczywiście utorowało drogę do udanej organizacji marketingu afiliacyjnego w postaci informacji o produktach, recenzji i rekomendacji. W takich przypadkach Internet stał się jedynym środkiem dla kilku strategii marketingowych marek. Wprowadzenie web 2.0 i systemu śledzenia plików cookie znacznie upraszcza realizację wszystkich celów na kanale zakupów. Potem pojawił się wynalazek handlu elektronicznego pod koniec lat 70., a na początku 2000 r. Blogowanie, a tym samym treści generowane przez użytkowników, pobudziły marketing afiliacyjny.

Zaledwie cztery lata po wynalezieniu sieci WWW miał miejsce system podziału przychodów lub prowizja za poleconych leadów. William J. Tobin wynalazł i opatentował i wdrożył marketing afiliacyjny w 1996 roku. I to praktycznie wzbudziło szerokie zainteresowanie na całym świecie, szczególnie ze strony detalistów, którzy do tej pory wierzyli, że mogą polegać na tych działaniach marketingowych.

Różne modele marketingu afiliacyjnego

Płatność jest generowana ze stron internetowych podmiotów stowarzyszonych przez jeden z modeli opisanych poniżej:

1. PPC (system płatności za kliknięcie) - partner reklamuje produkty lub usługi na swoich stronach internetowych i otrzymuje zapłatę, gdy użytkownik kliknie te reklamy.
2. Kanały RSS lub blogowanie - ten system zasadniczo polega na publikowaniu recenzji produktów lub usług akceptantów. Blogowanie pomaga rozpowszechniać trafne, użyteczne i spójne treści wśród użytkowników, którzy byliby informowani o funkcjach produktu i mogliby powrócić z potencjalnymi klientami. Treści byłyby kierowane na słowa kluczowe przeznaczone dla potencjalnych klientów. Ponadto, w formie cytatów online lub wzmianki o marce, te słowa kluczowe pośrednio prowadzą do odpowiednich stron z informacjami o produktach, co ostatecznie prowadzi do promocji
   wyprzedaże.
3. Katalogi zakupów lub witryny z recenzjami - strony te działają tak samo, jak osobiste blogi, zapewniając wystarczającą ilość informacji o poszukiwanych produktach.
4. Witryny z nagrodami lojalnościowymi - w przypadku systemu zwrotu gotówki lub punktów, odbywają się strony z nagrodami lojalnościowymi.
5. Kupony - w ramach marketingu i promocji działają witryny z kuponami, zapewniając wystarczający przebieg marketingowi partnerskiemu.
6. E-mail marketing - poprzez e-mail marketing funkcje produktu są skierowane do użytkowników o określonej demografii.
7. Rejestracja - gdy osoba rejestruje się w dowolnej witrynie, w dowolnym celu - w ramach subskrypcji lub biuletynów lub w celu uzyskania jakichkolwiek innych informacji - inne oferty firmy są wyświetlane lub reklamowane.
8. Sieć - w przypadku różnych sieci marketingu afiliacyjnego stosowane są formaty wielopoziomowe lub wielopoziomowe.

Zalety i wady Affiliate Marketing

Powiązani marketerzy są niczym innym jak ekspertami marketingu cyfrowego

Niektórzy znani marketerzy cyfrowi mają swoje korzenie w marketingu afiliacyjnym. Marketing partnerski ma podobną technologię, plany i zasady współczesnego marketingu cyfrowego. Niektóre narzędzia i techniki, których używają współcześni reklamodawcy internetowi, są improwizowane w ich starych odpowiednikach, które zostały opracowane z powodu marketingu afiliacyjnego (np. Skrypty śledzące, skrypty CMS, narzędzia szpiegowskie i podzielone skrypty testowe). Przekonajmy się, co sprawia, że ​​marketingowcy afiliacyjni są najlepsi:

1. Marketingowcy stowarzyszeni to marketingowcy szczupli:

   1. Dzięki metodom reklamowym i dobrze zorganizowanym stronom domowym / indeksowym partner dobrze zarabia
   2. Partnerzy zawsze wierzą w ciągłe doskonalenie metod i strategii reklamowych, aby odpowiednio zarabiać
      1. Stale testują strony indeksowe i reklamy, aby poprawić współczynnik klikalności (CTR)
   3. Najbardziej odpowiednie dane i twarde dane są używane, aby zobaczyć popularność
   4. Powiązani marketerzy wiedzą, kiedy przestawić oferty, źródła ruchu i wiadomości

2. Partnerzy są dobrze zaznajomieni ze szczegółami technicznymi:

W wielu przypadkach okazuje się, że marketingowcy afiliacyjni tworzą własne strony internetowe, używając umiejętności HTML, JavaScript, CSS. Wiedzą także, jak kodować własne skrypty (przez PHP lub MySCQL). Są świadomi różnych strategii marketingowych, zakupów mediów, zatrudniania różnych starszych specjalistów, optymalizacji kanałów sprzedaży i regularnie budują rozbudowane systemy przychodów.

3. Znajomość podstaw marketingu:

Marketerzy cyfrowi po prostu nie mają umiejętności, aby być biegłym w zwiększaniu odsetka unikalnych odwiedzających stronę, która przełącza się na potencjalnych klientów, budując dobre relacje z klientami na każdym etapie kanału sprzedaży, retargetingu i automatyzacji marketingu. Muszą więc polegać na członkach swojego zespołu. Z drugiej strony, marketingowcy stowarzyszeni wykorzystali już wszystkie te skuteczne narzędzia marketingu.

4. Uwaga na małych obszarach ostatecznie zwiększy przychody:

W przypadkach, gdy marketerzy cyfrowi są przyklejeni do analizowania mniejszych rzeczy, takich jak ustawienie odpowiedniego odwołania reklamy lub przeprowadzenie idealnego testu podziału w celu śledzenia skuteczności marketingowej, marketingowcy stowarzyszeni szybko pokonują najmniejsze problemy, aby uzyskać większe przychody i klientów. Chodzi tylko o zwiększony zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji). Zwracanie uwagi na mniejsze szczegóły jest dobre tylko wtedy, gdy są w stanie wywrzeć ogromny wpływ na szerszy cel biznesowy.

5. Marketingowcy stowarzyszeni to eksperci

Czy decydując się na krytyczną operację serca, polegałbyś na lekarzu, który jest chirurgiem ogólnym, czy kardiologiem? Oczywiście skorzystasz z porady lekarza specjalisty. Podobnie, w przypadku tak wielu skomplikowanych kwestii w marketingu cyfrowym, specjalista od marketingu afiliacyjnego to działająca encyklopedia, która ma głęboką wiedzę w co najmniej 1 lub 2 obszarach, takich jak PPC, SEO, reklama displayowa, marketing polecający, marketing kontekstowy, retargeting, content marketing lub marketing w mediach społecznościowych. Zainwestowali duże sumy pieniędzy i czasu, więc są bardzo zaniepokojeni odzyskaniem zwrotu z inwestycji w jak największym stopniu. Zawsze przewyższają marketerów cyfrowych lub inne start-upy.

Co więcej, marketingowcy stowarzyszeni mają dobre kontakty sieciowe i branżowe, które faktycznie pomogłyby im złagodzić cały proces tworzenia cyfrowych platform marketingowych. Marketingu cyfrowego nie jest w stanie tego osiągnąć.

Ponieważ duzi gracze, tacy jak Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN itp., Mając kilka doktorów w biegu, aby przechytrzyć partnerów marketingowych, stale tracą, możesz pomyśleć, że nie jesteś dobry, by wykonywać swoje własne działania. Ale kiedy partner lub wydawca zaczyna coś, czym jest zainteresowany: ROI i okres, aby to osiągnąć. Po prostu nie przejmują się polityką biurową ani żadnymi innymi przeszkodami (np. Przyjęcie piątkowe lub mikrozarządzanie zasobami ludzkimi). Kiedy duże firmy zatrudniają więcej specjalistów od marketingu, partner żarliwie pracuje dni-noce i weekendy, aby śledzić i zwiększać ROI.

Strategia marketingowa partnera od strony partnera

1. Pierwsze wrażenie jest ostatnim wrażeniem

Pierwsze wrażenie jest kamieniem węgielnym sukcesu marketingu afiliacyjnego pod względem pełnego zrozumienia strony przez odwiedzających. Możesz powiedzieć odwiedzającym, aby kliknęli przy pierwszej wizycie, co niewątpliwie sprawiłoby ci kłopot; strona internetowa zawierająca reklamy (banery online i linki tekstowe dookoła) byłaby czymś takim. Są szanse, że odwiedzający od razu przejdą do innej witryny. Zawsze pożądane jest zbudowanie strony internetowej, mając na uwadze, że odwiedzający przychodzą do niej nie po to, aby klikać jako pierwsi, ale z zapytaniem, aby coś wiedzieć, a pobyt klienta będzie towarzyszył odpowiednim reklamom, aby kliknęli. Teraz wiesz, czego chcą Twoi odwiedzający i dajesz im coś zgodnie z ich potrzebami. To na pewno zadziała.

2. Promuj, jeśli jesteś użytkownikiem produktu lub wiesz, że zaczynasz od zera

Zawsze będzie dobrze promować produkt, jeśli jesteś jego użytkownikiem; możesz realistycznie dodać spersonalizowane funkcje korzystania z tego produktu. To będzie świetne - możesz nadać reklamom oryginalny charakter. Odwiedzający mogą łatwo odnosić się do tych linków i reklam. Ale czasami nie możesz używać żadnego produktu. W takich przypadkach zapoznaj się z produktami w miarę możliwości. Pomoże to również ustrukturyzować kampanię.

3. Opisz link partnerski

Tylko baner reklamowy lub link tekstowy pod postem bez opisu nie pomoże zaspokoić odwiedzających. Po wypromowaniu produktu musisz coś o nim wiedzieć i opisać jak najdłużej. Zawsze działa krótka narracja, a nie zwykły link.

4. Właściwe wykorzystanie odpowiednich i współczesnych treści

Należy wyjaśnić produkt, który polecasz. Ponadto treść, którą opisujesz, powinna być spójna, odpowiednia i cenna. Powinien być aktualny i zgodny z promocjami. Menedżer stowarzyszony musi monitorować zawartość i projekt w tym zakresie. Wiele razy sprzedawca korzysta z aktualnych plików danych produktów, aby aktualizować promocje i ceny produktów.

5. Okres ważności pliku cookie

Aby śledzić sprzedaż partnerów, za każdym razem, gdy kupujący kliknie link partnera, w przeglądarce nabywcy ustawiany jest plik cookie. Ten plik cookie pozostaje najwyżej 90 dni i jest skonfigurowany na stronie Partnera konta. Ten okres określa zysk na kliknięcie (EPC); gdyby sprzedaż miała miejsce w tym okresie, podmiot stowarzyszony otrzymałby prowizję od sprzedaży, ale jeśli miałoby to miejsce po tym okresie, plik cookie wygasłby i nie byłoby kwestii prowizji od sprzedaży, która byłaby przypisana podmiotom stowarzyszonym. Jeśli ten sam link zostanie wykorzystany przez innego partnera po tym okresie, okres plików cookie zostanie zresetowany z nowymi danymi partnera, a stare odpowiedniki nigdy nie otrzymają żadnej prowizji od sprzedaży.

6. Skoncentruj się na jednym lub dwóch takich samych rodzajach produktów

Nie powinieneś promować więcej niż dwóch takich samych produktów z następujących powodów:

• Nie możesz promować więcej niż dwóch takich samych produktów, ponieważ odwiedzający ci nie uwierzą.
• Powinieneś promować więcej produktów, ponieważ trudno byłoby wybrać odpowiedni spośród promowanych.
• Kiedy będziesz promować ten sam produkt za każdym razem, odwiedzający zda sobie sprawę z potencjału produktu, o którym mówisz

7. Promuj produkty, które ci płacą, a nie te, które nie płacą

Wiele razy będziesz mieć banery produktów, które dobrze znasz, a one ci zapłacą. Ale czasami jest tak wiele innych produktów, które nie płacą. Może być tego kilka przyczyn. Powinieneś je zapomnieć i skupić się na tych, którzy ci płacą.

Affiliate strategia marketingowa od strony kupca

Byłoby niekompletne, gdybyśmy nie podkreślali strategii marketingowej stowarzyszonej z punktu widzenia kupca.

1. Komunikacja

Należy utrzymywać dobre relacje z kluczowymi podmiotami stowarzyszonymi ze względu na udane inicjatywy marketingu afiliacyjnego. Sprzedawca musi przekazać partnerom informacje o nowych produktach i promocjach.

2. Najwyższe planowanie

Sprzedawca detaliczny lub reklamodawca musi pozyskiwać wszystkie istotne informacje od podmiotów stowarzyszonych dotyczące nadchodzących ofert dla podmiotów stowarzyszonych w odniesieniu do odpowiedniego planu marketingowego.

3. Dobrze wykonane reklamy

Sprzedawcy powinni tworzyć reklamy dotyczące stawek prowizyjnych, wytycznych PPC, czasu plików cookie i zasad dotyczących kodów kuponów.

4. Zatrudnij nowych partnerów do wyszukiwania potencjalnych klientów

W czasach uruchamiania programu partnerskiego konieczne jest zatrudnienie jak największej liczby partnerów, aby szukać nowych możliwości biznesowych.

5. Uwierzytelnij sprzedaż i zachwycaj partnerów

Sprzedawca powinien zbudować system automatycznego sprawdzania poprawności, aby śledzić rejestr sprzedaży i upewnić się, że prowizja stowarzyszona zostanie wysłana na czas po każdej sprzedaży za jej pośrednictwem. Należy wziąć pod uwagę jedną rzecz, że kupiec musi motywować partnerów, przypisując im swoje należności na czas.

6. Aktualne informacje o produkcie

Sprzedawca powinien zachować ostrożność, wysyłając aktualne informacje o produktach i kanały do ​​podmiotów stowarzyszonych, aby pomóc im promować produkty i usługi zgodnie z istniejącymi informacjami.

7. Strona internetowa poświęcona Twojemu programowi partnerskiemu

Powinna istnieć dedykowana strona programu partnerskiego w witrynie sprzedawcy. Ta strona będzie zawierać informacje o stawkach prowizji, okresie plików cookie, danych o produktach i szczegółach banerów, a także często zadawane pytania dla partnerów stowarzyszonych, aby dołączyć do programu partnerskiego.

8. Rola zachęt i promocji

Zachęty pomagają przekonać partnerów do poparcia programu partnerskiego. Kupcy mogą przekazywać kody kuponów podmiotom stowarzyszonym, które z kolei zachęcają klientów do zakupu produktów. Może zostać udzielona ukryta premia w celu zwiększenia sprzedaży niektórych marek i produktów. Ponadto prowizję dla partnerów można zwiększyć, aby zwiększyć skuteczność partnera. Czasami można otrzymać nagrodę pieniężną lub premię, jeśli cele sprzedażowe zostaną osiągnięte. Tak więc zachęty są ważnymi aspektami programu partnerskiego.

Wniosek

Marketing partnerski, jak omówiono powyżej, zajmuje się głównie podstawowymi potrzebami człowieka, aby rozpowszechniać korzystanie z produktów i usług za pośrednictwem poleceń innych osób. Zachęty finansowe są tutaj głównymi obawami popularyzującymi dowolny produkt. Prymitywne działania marketingowe nabrały systematycznego kształtu wraz z pojawieniem się Internetu. Śledzenie, analizowanie i zamykanie przedstawicieli handlowych odbywa się w odpowiednim czasie. Coraz więcej osób będzie mieć zaufanie do tego dynamizmu marketingowego. To otwarte spektrum marketingowe dodało lejek sprzedaży, ułatwiając w ten sposób cały proces sprzedaży. Partnerzy potrzebują pracy, czasu, inteligencji i energii, aby odnieść sukces, podczas gdy detaliści wymagają dobrych, trwałych relacji z partnerami. A wszystko to wymagałoby zdecydowanego rozwiązania i zaplanowania programu partnerskiego. Nie ma skrótu do sukcesu. Gdy nie ma takiego zapotrzebowania na typowe oficjalne protokoły, z pewnością powinno to wymagać podstawowej rzeczy, a to jest trudność w zwiększeniu ROI.

Polecane artykuły

Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej informacji na temat marketingu partnerskiego, więc po prostu przejdź przez link.

1. HTML5 vs Flash
2. Proces planowania marketingowego
3. 8 skutecznych i przydatnych wskazówek w Mobile Marketing Association
4. 10 kroków do pomyślnego wdrożenia marketingu opartego na kontach
5. 10 niesamowitych wskazówek, jak stworzyć skuteczną strategię e-commerce
6. Ważne informacje dotyczące zarządzania marketingowego