Wprowadzenie do produktów na rynku wiejskim
Produkty na rynkach wiejskich rosną w szybkim tempie w krajach rozwijających się. Wraz ze wzrostem płac i dochodów rośnie klasa średnia. Wskaźnik zużycia na obszarach wiejskich rośnie z dnia na dzień. Szacuje się, że 12% światowej populacji mieszka na obszarach wiejskich w Indiach. Dlatego rynek wiejski stał się potężnym bodźcem gospodarczym. Widząc tę zmianę, wiele firm próbuje wykorzystać tę okazję, aby zdobyć silną pozycję na indyjskim rynku wiejskim. Ale wejście na rynek wiejski i dokonanie oceny nie jest łatwe do przetworzenia, trzeba stawić czoła wielu trudnym sytuacjom, takim jak:
- Nierozwinięte systemy transportu
- Niewystarczające usługi energii elektrycznej
- Nierzetelne usługi telekomunikacyjne
- Niedostępność odpowiedniej infrastruktury rynku wiejskiego
- Niski poziom umiejętności czytania i pisania
- Konsumenci są rozproszeni na dużym obszarze
- Niedostępność partnerów do wspierania identyfikacji potrzeb, marketing na obszarach wiejskich
- Niedostępność odpowiednich dystrybuowanych kanałów.
Ekonomiści szacują, że rynek wiejski ma wielkie zyski i perspektywy wzrostu dla wielu branż. Powody wzrostu możliwości biznesowych na wiejskich obszarach Indii są następujące:
- Uprzemysłowienie na obszarach wiejskich przyniosło stabilność dochodów i zwiększyło możliwości zakupowe gospodarstw domowych. Wzrosły ceny skupu, tzn. Rząd płaci rolnikom wysokie kwoty za rynek wiejski. Dobra jakość plonów dzięki nowoczesnej technologii, odpowiednia pogoda sprzyjają dobrym zbiorom; ułatwia także wzrost zatrudnienia na obszarach wiejskich w sektorze rolnym i sektorach pokrewnych.
- Polityki rządowe, takie jak NREGS, pomogły rozwiązać problemy ubóstwa i bezrobocia na obszarach wiejskich. Programy te ułatwiły zatrudnienie przynajmniej jednemu członkowi rodziny, zwiększając w ten sposób dochód rodziny jako całości.
- Zmieniający się styl życia, jeśli ludność wiejska w tym okresie. Nastąpiły zmiany w podstawowych potrzebach, teraz każde gospodarstwo domowe posiada dwukołowiec, telefon i telewizję. Podstawowe wersje towarów ustępują miejsca markowym towarom
Produkty na rynku wiejskim w Indiach mają ogromny potencjał. Poniższe kroki mogą ułatwić odblokowanie potencjału rynku wiejskiego:
Krok 1. Opracowanie odpowiedniego kanału dystrybucji
W tym celu należy znaleźć skuteczne sposoby dostarczania towarów i usług ludności wiejskiej. Firmy powinny skoncentrować się na budowie kanałów dystrybucji w taki sposób, aby każda osoba mieszkająca na wsi mogła uzyskać dostęp do swoich produktów i usług na rynku wiejskim. Można tego dokonać, opracowując wielowarstwowy system dystrybucji. Aby dotrzeć do różnych mieszkańców wsi, można zastosować różne metody, może to być konwencjonalna dystrybucja lub towary i usługi mogą być dystrybuowane przez małych subdystrybutorów; lub towary mogą być dystrybuowane poprzez dostawę furgonetką lub samochodową, ten kanał dystrybucji jest bardzo skuteczny w niedostępnych niedostępnych obszarach. Detaliści zamawiają za pośrednictwem telefonów komórkowych lub innych technologii telekomunikacyjnych, które mogą dostarczać produkty z rynków wiejskich do tych miejsc docelowych. Wciąż niedostępne i mniejsze mikro rynki wiejskie, z niską populacją i brakiem odpowiedniej łączności drogowej, mogą być osiągnięte przez dwu- lub trzykołowe pojazdy. Pojazdy te mogą odbywać dwie lub trzy wizyty w tych punktach sprzedaży detalicznej w celu dystrybucji towarów, niezależnie od sposobu dystrybucji towarów, należy zbudować i opracować skuteczną strategię dystrybucji z różnorodnymi planami działania, aby zaspokoić różnorodne potrzeby i populację na obszarach wiejskich .
Krok 2. Zidentyfikuj potencjalnych klientów
Identyfikacja potencjalnych klientów lub klientów jest ważnym aspektem dla sukcesu każdej firmy. Obejmuje to identyfikację klientów posiadających największy potencjał rynku wiejskiego. W tym procesie należy przeprowadzić wiele badań. Należy określić grupę docelową dla każdego produktu; należy przeanalizować siłę nabywczą rodziny jako całości; poziom dochodów i średni poziom finansowania lub procent oszczędności wykorzystanych na zakup towarów i usług; scenariusz zatrudnienia, niedostatecznego zatrudnienia i bezrobocia w tym obszarze; określić konkretną grupę wiekową, klasę i wybrane przez nich rodzaje towarów i produktów wiejskich i tak dalej.
Krok 3. Zdobądź zaufanie
Należy skupić się na budowaniu zaufania wśród mas, a nie tylko na generowaniu zysków. Po zdobyciu zaufania klienci automatycznie stają się patronami tego konkretnego dobra i usługi. Wolą kupować towary pod tą samą marką. Należy skoncentrować się na rozwijaniu długoterminowych relacji z klientami, można tego dokonać, zapewniając im wydajne, niezawodne i spójne usługi, towary powinny być opłacalne, a jakość powinna być najlepsza w porównaniu do innych takich towarów w sklep. Należy opracować plany działania, aby przyciągnąć przyszłych potencjalnych klientów, a także zatrzymać obecnych klientów. Można to zrobić na wiele sposobów, udzielając rabatu, dając specjalne przywileje istniejącym klientom, zapewniając im schematy zwrotu gotówki i tak dalej. Można użyć strategii mobilnego samochodu dostawczego, aby dotrzeć do ludzi w odległych obszarach, gdzie dostęp do sklepów lub punktów sprzedaży nie jest możliwy. Twoje wiejskie strategie marketingowe powinny być takie, aby ludzie byli zadowoleni z twoich usług i mogli identyfikować się z twoją firmą, a także przekierowywać twoje towary i usługi do innych. Skoncentruj się na budowaniu trwałych więzi z klientami.
Krok 4. Opracowywanie strategii marketingu na obszarach wiejskich
Należy skoncentrować się na rozwoju rynku organizacji strategii organizacyjnych i zarządzania, aby prowadzić działalność gospodarczą na obszarach wiejskich. Może to obejmować utworzenie specjalnego działu do spraw marketingu obszarów wiejskich; rozwój jednostek regionalnych na obszarach wiejskich; identyfikować talenty wiejskie i szkolić ich oraz rozwijać ich w potencjalnych menedżerów marketingu, ponieważ pochodzą oni z obszarów wiejskich i lepiej rozumieją sposób myślenia mieszkańców wsi niż ktokolwiek inny. Są to miejscowi, którzy dobrze znają ten obszar, dlatego mogą poruszać się z dużą wygodą i łatwością. Poświęć i zdefiniuj pracę każdej osoby, która zajmuje się tym i jak zachować koordynację między różnymi pracownikami i działami firmy. Należy opracować wydajny system śledzenia w celu śledzenia wydajności każdego współpracownika. I należy regularnie aktualizować poczynione postępy; o nowych postępach technologicznych; nowe strategie marketingowe. Różne napotkane problemy i sposób ich rozwiązania. Należy opracować wiejskie strategie marketingowe, aby przewidzieć przyszłą sprzedaż i zysk.
Polecane kursy
- Kurs certyfikacji programowania neurologicznego
- Szkolenie na SAS
- Szkolenie certyfikacyjne online w CCBA
Krok # 5. Podejdź do mieszkańców
Innym skutecznym sposobem na dotarcie do potencjalnych klientów jest pomoc miejscowej ludności na obszarach wiejskich. Można przeszkolić ich w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej, strategii marketingowych i jednocześnie zapewnić im zatrudnienie. Możesz stworzyć zespół młodzieży wiejskiej lub Grameen Mitras, który może udać się do odległych obszarów z Twoim wiejskim rynkiem i usługami oraz zidentyfikować i dodać potencjalnych klientów. Tymi osobami mogą być agenci ubezpieczeniowi, mitras bankowy, lokalni nauczyciele, pracownicy socjalni, krishak mitras lub każdy, kto już obejmuje ludność wiejską dla własnego biznesu. Niektóre firmy przyjęły model przedsiębiorcy na wsi, w którym wzmacniają pozycję lokalnych małych przedsiębiorców i zapewniają im minimalne sklepy lub minimalną infrastrukturę rynku wiejskiego. Podobnie różne instytucje finansowe, takie jak banki, zapewniły zatrudnienie bezrobotnej młodzieży w formie bank mitras, te banki mitras identyfikują potencjalnych klientów pożyczek, otwieranie rachunków bankowych i sprzedaż polis ubezpieczeniowych. Firmy dostarczają bankowi mitras odpowiednią technologię i informacje, które wykorzystują do pozyskiwania nowych klientów.
Krok # 6. Połącz się z partnerami handlowymi
Innym ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest budowanie więzi z partnerami kanału. Można tego dokonać, rozumiejąc różnorodne potrzeby i wymagania dystrybutorów i sprzedawców detalicznych na obszarach wiejskich. Należy je następnie przeszkolić w zakresie zarządzania sklepami; skuteczne strategie dystrybucji; skuteczne strategie sprzedaży; zarządzanie zapasami; jak wykorzystać potencjalnych klientów i jak zatrzymać obecnych; jak rozpoznać nowe wymagania i trendy klientów i odpowiednio działać; i; zadowolenie klienta i jak dalej rozwijać markę.
Krok # 7. Zidentyfikuj kluczowe obszary
Firmy planujące wejście na produkty na rynku wiejskim powinny wskazać kluczowe obszary, w których mogą zapewnić najlepsze usługi, aby zadowolić swoich klientów na obszarach wiejskich. Jakie są wymagania mieszkańców wsi, na przykład wykształcenie, wysoki standard życia przy niskich kosztach, zdrowie, warunki sanitarne, odżywianie i tak dalej? Na przykład na obszarach wiejskich usługi energii elektrycznej są nieodpowiednie, dlatego rozwój rynku wiejskiego urządzeń, które mogą pracować na energii słonecznej lub innym alternatywnym źródle energii; suplementy diety w niskiej cenie, aby rozwiązać problemy z niedożywieniem u kobiet i dzieci, produkcja łatwych i tanich produktów higienicznych, takich jak podpaski higieniczne i tak dalej. Można również opracować zespoły młodzieży z obszarów wiejskich, aby edukować masy wiejskie w zakresie tych zagadnień i tego, jak można sobie z nimi poradzić przy użyciu produktów wytwarzanych na rynku wiejskim przez firmę.
Krok # 8. Rozwiń infrastruktury usług
Ponieważ obszary wiejskie są niedostępne i odległe, firma próbująca wykorzystać produkty rynku wiejskiego powinna rozwinąć odpowiednią i wydajną infrastrukturę usług. Można tego dokonać, zatrudniając mieszkańców wioski w celu uzyskania bezproblemowego wsparcia. Należy również dołożyć starań, aby świadczyć usługi po niskich kosztach. Można to zrobić, szkoląc mieszkańców w zakresie napraw i konserwacji. Części zamienne powinny być łatwo dostępne w przystępnych cenach. Lub strategia mobilnego samochodu dostawczego może być również wykorzystana do rozwiązania problemów związanych z obsługą mieszkańców wsi.
Krok # 9. Rozwój infrastruktury rynku wiejskiego we Wspólnocie
Firma może również rozwijać długotrwałe relacje ze swoimi klientami, rozwijając infrastrukturę społecznościową i udogodnienia dla rozwoju społeczności jako całości. Na przykład budowa aptek, programy opieki zdrowotnej, zapewnianie stypendiów lub pomocy finansowej dla jasnych zasłużonych studentów. Zapewnienie zatrudnienia bezrobotnej młodzieży wiejskiej, organizowanie warsztatów na rzecz lepszych zbiorów, nowoczesnych technologii, jak najlepiej wykorzystać dostępne zasoby, jak je chronić; lub różne problemy specyficzne dla ludności wiejskiej.
Krok # 10. Zarządzanie zapasami
Zarządzanie zapasami jest ważnym aspektem sukcesu każdej firmy wiejskiej. Trzeba regularnie aktualizować produkty na rynku wiejskim, które wymagają zamówienia; aktualizacja, które produkty na rynku wiejskim są najbardziej poszukiwane i popularne; informacje o tym, który produkt jest popularny w jakiej grupie wiekowej; Informacje o tym, które produkty na rynku wiejskim działają bezproblemowo i które produkty na rynku wiejskim wymagają regularnego serwisowania i wymiany części zamiennych. Które produkty na rynku wiejskim są bardziej opłacalne i spełniają poziom zadowolenia klientów. Wszystkie te aspekty zapewniają przejrzysty wgląd w produkty firmy; jak można je ulepszyć, aby zaspokoić potrzeby klientów; jakie modyfikacje są wymagane w strategiach produkcji, sprzedaży i marketingu, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i utrzymać obecnych.
Wraz ze wzrostem rynku globalnego rynek wiejski również gwałtownie się rozwijał. Szacuje się, że mieszkańcy wsi mają wysoki wskaźnik zużycia w porównaniu do mieszkańców miast. Istnieje ogromna różnica w strukturze rynku wiejskiego w porównaniu z rynkiem miejskim. Bardzo trudno jest wejść na rynek wiejski; ponieważ wiąże się z tym wiele problemów, takich jak nieodpowiednia infrastruktura, brak energii elektrycznej, nieodpowiednie kanały dystrybucji, masowe analfabetyzm i tak dalej. Trzeba opracować wiele kreatywnych strategii marketingu na obszarach wiejskich, aby przyciągnąć klientów z obszarów wiejskich; należy zidentyfikować właściwe kanały dystrybucji; należy przeprowadzić badania rynku wiejskiego w celu zidentyfikowania potencjalnych klientów i opracować techniki, aby zatrzymać obecnych klientów; Należy zidentyfikować osoby lub talenty z lokalnych zasobów, które będą w stanie przekazać Twój komunikat i wizerunek produktu ludności wiejskiej, aby mogły identyfikować się z Twoim produktem lub usługami.
Będziesz także musiał opracować inne wiejskie strategie marketingowe, takie jak zapewnienie zatrudnienia bezrobotnym, zapewnienie źródeł dochodu osobom niepełno zatrudnionym, rozwój infrastruktury społecznościowej i wiejskie strategie marketingowe w celu poprawy poziomu życia mieszkańców społeczności i które zwiększają ogólny dochód z rodziny. Musisz rozwinąć taką więź z ludnością wiejską, która identyfikuje się z Twoimi produktami i usługami i ufa im. Produkty na rynku wiejskim powinny być łatwe w użyciu, opłacalne, niezawodne i trwałe w charakterze rynku wiejskiego. Należy włożyć wiele wysiłku, aby wykorzystać potencjał rynku wiejskiego. Ale kiedy będziesz w stanie nawiązać więź z mieszkańcami wsi, związek staje się długotrwały.
Polecane artykuły
Jest to przewodnik po produktach na rynku wiejskim, które szybko rozwijają się w krajach rozwijających się. Są to następujące linki zewnętrzne związane z produktami na rynku wiejskim.
- 10 niesamowitych korzyści z globalnych strategii marketingowych dla firm
- Ważne informacje dotyczące zarządzania marketingowego definicja | Funkcje
- Korzyści z technik efektywnej pracy z e-mail marketingiem