Wprowadzenie do strategii Focus
Strategie koncentracji należą do trzech archetypowych strategii Portera, te trzy strategie obejmują przywództwo kosztowe, różnicowanie i koncentrację. Wszystkie trzy strategie mają jeden cel, którym jest dostarczenie klientom najwyższej wartości. Strategie te opierają się na pewnych zasadach przewagi konkurencyjnej, jaką jest dostarczanie klientom najwyższej wartości, przynosząc ponadprzeciętny zwrot dla firmy i interesariuszy. Ogólny nacisk kładziony jest na dostarczanie klientowi najlepszego produktu lepiej niż ktokolwiek inny na rynku.
Co to jest strategia Focus?
Strategia polega na określeniu celów i celów długoterminowych oraz dostosowaniu działań i alokacji zasobów niezbędnych do realizacji tego celu. Strategia jest kwintesencją przyszłości, w której istnieje niepewność. Strategia polega na planowaniu na następny dzień lub przyszłość i oczekuje się, że przyniesie najlepsze wyniki ze strategii, ważne jest, abyśmy poradzili sobie z niepewnym jutrem i byli przygotowani, przygotowując się dziś na przyszłe możliwości. Strategiczne decyzje nie są łatwe, ale złożone, oczekiwana przyszłość może wynikać ze złożonych, społecznych, technicznych i innych interakcji, a strategia zaoszczędzona w poprzednim dniu.
Kroki, aby osiągnąć sukces, aby osiągnąć cel poprzez odpowiednią strategię
Krok 1
Wymaga opisu misji i celów, które powinny mieć wyniki finansowe również organizacji, opis powinien dotyczyć określonej strefy czasowej. Strategiczne zamiary i analizy interesariuszy przeprowadzane są w celu uzyskania dokładnej wiedzy na temat deklaracji misji i wizji, deklaracji strategicznych intencji oraz oceny interesariuszy i interesariuszy.
Krok 2
Opisuje zakres organizacji, na której rynku chcą konkurować. Ważne jest, aby organizacja dokonywała właściwych wyborów; wybory mogą być na tym samym kanale, ale nie powinny wykraczać poza wiedzę. Wyborów dokonuje się również, jeśli organizacja skupi się tylko na rynku krajowym lub stanie się firmą międzynarodową, co może być dywersyfikacją rynku produktów.
Krok 3
Połączenie jest ważne dla korzyści, jakie firma może przynieść sobie i swoim klientom w ramach wybranego przez siebie rynku. Organizacja powinna pamiętać, że dlaczego klient miałby kupić ten produkt? Dlaczego klient powinien kupować od ciebie? Jaką wartość może mieć firma, składając ofertę klientowi?
Krok 4
Przewagi konkurencyjne powinny opierać się na logice strategicznej, mogą to być strategie składające się z dwóch części - jedna to pozycjonowanie logiki na rynku (logika rynkowa), która stanowi podstawę ambicji przewagi konkurencyjnej firmy.
Strategia rynkowa
Wybierając tę strategię, organizacja dąży do uzyskania niższych kosztów niż konkurenci obsługujący ten segment rynku lub do możliwości zaoferowania niszowych członków innych niż konkurenci. Strategia fokusowa polega w zasadzie na tym, że nabywcy dokonujący selekcji mają wyraźne preferencje. Gdy strategia oparta jest na segmencie nabywców, których potrzeby są mniej kosztowne w celu zaspokojenia w porównaniu z rynkiem, strategia koncentracji oparta jest na niskich kosztach. Podobnie, gdy jest kupującym w segmencie różnicowania, wymaga unikalnego produktu. Strategia ukierunkowana jest na określony segment rynku, koncentruje się na wybranej grupie klientów, asortymencie, obszarze geograficznym lub linii usługowej. Przyjmuje wąski zakres konkurencji w branży.
Celem strategii Focus jest zwiększenie udziału w rynku poprzez działanie na rynku niszowym lub na rynku o mniejszej konkurencji. Rynek niszowy powstaje z kilku czynników, takich jak położenie geograficzne, cechy nabywcy, specyfikacja produktu i wymagania. Sukces strategii fokusowej jest brany pod uwagę, gdy segment przemysłu jest wystarczająco duży, aby mieć potencjał wzrostu w porównaniu z konkurentami. Większe i średnie firmy stosują strategię ukierunkowania w połączeniu z ogólną strategią zróżnicowania i przywództwa kosztowego.
Konkurencyjne strategie dla różnych pozycji rynkowych
Pięć strategii konkurencyjnych dla innej pozycji rynkowej to:
1) Ogólna strategia tanich dostawców
Dokładając wielkich starań, aby osiągnąć niższe koszty niż konkurenci i przemawiając do dużej liczby klientów, zwykle dochodzi do zaniżania cen konkurentów.
2) Strategia szerokiego zróżnicowania
Strategia polega na prezentacji innego produktu niż produkty konkurencji w sposób, który spodoba się szerokiemu spektrum nabywców.
3) Skoncentrowana nisko kosztowa strategia
W tym segmencie nacisk kładziony jest na wąskich nabywców rynkowych i konkurencję dla nabywców w tym samym scenariuszu. Firma musi utrzymywać niższe ceny, aby służyć członkom niszowym po niższej cenie niż konkurenci na rynku.
4) Strategia ukierunkowanego zróżnicowania
W tym segmencie nacisk kładziony jest na wąskich kupujących i rywalizację z rywalami, oferując niestandardowe atrybuty członkom niszowym lepiej niż rywalom na rynku.
5) Strategia najlepszego dostawcy kosztów
W tym segmencie nacisk kładziony jest na dostarczanie najlepszego produktu po lepszych kosztach, przy czym najważniejszy jest stosunek jakości do ceny poprzez włączenie dobrych lub doskonałych właściwości produktu po niższych kosztach niż u konkurencji. Nacisk kładziony jest na najniższe koszty i ceny w porównaniu z atrybutami konkurencji.
a) Tania strategia przywództwa
Jest to oparte na zdolności organizacji, która może dostarczyć produkt lub usługę po niższych kosztach niż konkurenci. Założeniem strategii taniej jest to, że zyskuje ona znaczną przewagę kosztową nad rywalami, którą można przenieść na klientów w celu uzyskania większego zysku lub udziału w rynku. Strategia niskiego kosztu może przynieść korzyść, gdy firma może uzyskać wyższą marżę zysku, sprzedając produkty po tej samej cenie rynkowej, co konkurenci. Produkty te mają być sprzedawane po niższych kosztach i przemawiają do przeciętnego klienta na szerokim rynku docelowym. Czasami produkty te mają wysokie standardy i nie są dostosowane do gustów, potrzeb lub pragnień poszczególnych klientów. Tak więc, po strategii taniego przywództwa następuje modyfikacja produktów, jak to możliwe, firma może zapewnić korzyści z korzyści skali i efektów doświadczenia. Ekonomiczne strategie przywództwa można również stosować w biznesie opartym na usługach w celu uzyskania korzyści.
b) Zalety budowania taniego
Obecność silnego rynku może pozwolić firmie przekonać rywali, aby nie rozpoczynać wojen cenowych w branży, co oznacza, że tanie firmy mogą przygotować grunt pod dyscyplinę cenową na rynku. Niedrogim firmom łatwo jest utrzymać konkurencję poza branżą dzięki ich możliwościom obniżania cen, co może stanowić poważną przeszkodę dla firm rozważających wejście na rynek.
Polecane artykuły
To jest przewodnik po strategii Focus. Tutaj omawiamy Definicję i Pięć strategii konkurencyjnych dla innej pozycji rynkowej wraz z Krokami do osiągnięcia sukcesu w osiąganiu celu i Strategią ukierunkowania na rynek. Możesz także przejrzeć następujące artykuły, aby dowiedzieć się więcej -
- Strategia usług ITIL
- Strategia pozyskiwania klientów
- Strategia zespołu sprzedaży
- Narzędzia do planowania strategii