Przeprowadzenie wywiadu jest łatwe, jeśli możesz wejść do umysłu osoby rekrutującej i odpowiednio ją zaprogramować. Nie, nie zrobiłbyś tego tylko za pomocą sztuczek; ale także z poziomem uczciwości i znajomością stanowiska, o które się ubiegałeś. Ale co, jeśli zdmuchniesz swojego rekrutera i wynegocjujesz wynagrodzenie, które niewielu może osiągnąć? Co jeśli po prostu sprawisz, że rekruter chce cię za wszelką cenę, po prostu przez drobną poprawkę w przygotowaniu? Tak, byłoby wspaniale. Ale jak byś to zrobił? Jak opanowałbyś sztukę bycia mistrzem wywiadu za każdym razem, gdy wchodzisz do pokoju przesłuchań?
Tak, tutaj przedstawiamy wspaniałą technikę, która dosłownie oszałamia Twój umysł. Nazywa się to Technika Teczki i jest propagowana przez przedsiębiorcę i jednego z wielkich ekspertów kariery Ramit Sethi.
Aby opanować tę technikę teczki, musisz zrozumieć podstawy i dlaczego to działa. W tym artykule najpierw przedstawimy technikę teczki, a następnie szczegółowo omówimy jej działanie; następnie wyjaśnimy, dlaczego to działa, a na koniec pokażemy, gdzie działa ta technika teczki.
Co to jest technika teczki?
Wywiad to dyskusja, a nie bitwa. Podczas tej dyskusji obie strony negocjują, czy dobrze do siebie pasują. Jeśli tak, pracują razem. Jeśli nie, oboje szukają innych możliwości. Przede wszystkim nigdy nie myśl, że jesteś słabszą stroną w umowie. Nawet jeśli pracodawca jest gigantyczną firmą, nie traktuj siebie jako osoby mało znaczącej; raczej zaufaj swoim umiejętnościom i umiejętnościom.
Jeśli nie ufasz własnym zdolnościom, technika teczki nie jest dla ciebie. W technice teczki musisz wyciągnąć z teczki dokument pokazujący pracodawcy, w jaki sposób może ulepszyć jedną lub więcej rzeczy w firmie.
Pamiętaj, że pracodawca nie zawsze będzie usiadł na rozmowę; rekruterzy zrobią to, co jest twarzą firmy. Musisz więc wiedzieć, kiedy przedstawić swój dokument. Jeśli pokażesz to rekruterom, mogą oni nie zrozumieć wartości. Ale jeśli pracujesz z pracodawcami prowadzącymi działalność, zrozumieją wartość dokumentu i dadzą ci większą przewagę nad innymi kandydatami posiadającymi równe umiejętności.
Jak działa technika teczki?
Przede wszystkim należy rozważyć kilka rzeczy przed zastosowaniem tej techniki.
Po prostu nic nie pisz we wniosku. Wniosek powinien być odpowiedni i powinien kłaść nacisk na problemy firmy (przede wszystkim), a nie na to, co firma już rozwiązała. Dowiedz się, jakie punkty presji ma obecnie firma i spróbuj się na nich skoncentrować. Aby to zrobić, musisz wykonać własne przygotowania. Technika teczki zadziała tylko wtedy, gdy z odpowiednim wyprzedzeniem przygotujesz się do każdej rozmowy. Musisz pokazać pracodawcy, że ponieważ są zainteresowani współpracą z tobą, jesteś równie podekscytowany, że możesz z nimi współpracować.
Jeśli chcesz przerwać rozmowę, musisz przygotować się osobno do techniki teczki. Wiedza o firmie nie pomoże ci zawrzeć umowy. Musisz zrobić więcej.
Otwórz wirtualny świat firmy i wykonaj analizę SWOT i PESTEL. Wykonaj obie analizy przy użyciu statystyk. Nie wiesz, z jakim pracodawcą spotkasz się podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Mogą mieć bardziej logiczny umysł niż kreatywne skłonności do myślenia. Albo może być jedno i drugie! Twoim zadaniem byłoby zadbanie o to, by Twoje analizy odwoływały się do obu części mózgu.
Kiedy skończysz z analizami, nadszedł czas, abyś dał jakieś sugestie na podstawie analiz. Twój dokument bez niego byłby bez znaczenia. Dodaj sugestie dotyczące palących problemów, z którymi boryka się firma. Dodaj także strategie, których użyłbyś do rozwiązania problemu. Być specyficznym. Zapisz w dokumencie, jak rozwiążesz problemy. Powinieneś pozować swoje rozwiązania w ten sposób - jeśli jedno działa, pozostaniesz w gotowości; jeśli jedna nie działa, pozostałe strategie zostaną wdrożone w ciągu jednego miesiąca. Jeśli napiszesz to w swoim dokumencie, zadziwi to pracodawcę.
Następną rzeczą, o której musisz pomyśleć podczas prezentacji dokumentu. Jeśli tylko przedstawisz dokument na początku, technika teczki zawiedzie. Dlaczego ktoś miałby chcieć coś wiedzieć o dokumencie, dopóki dyskusja nie będzie istotna? Poczekaj więc, aż osoba rekrutująca lub pracodawca zapyta Cię - dlaczego mam cię zatrudnić lub jak możesz wnieść wartość dodaną do naszej działalności lub podobnych pytań? Następnie możesz wyciągnąć ten dokument i pokazać, jak możesz pomóc w rozwoju firmy i jakie strategie będą działać. Jedno słowo ostrzeżenia - nie wchodź w to, dlaczego poprzednie strategie wdrożone przez pracodawców nie działały lub tego rodzaju rzeczy. To wygięcie na drodze może być dla Ciebie kosztowne.
Wyciągając dokument, musisz również upewnić się, że dostarczasz go właściwej osobie, w przeciwnym razie nie działałby tak skutecznie, jak powinien. Jeśli siedzisz przed rekruterami, mogą oni nie rozumieć wartości twojego dokumentu.
Teraz możesz pomyśleć, dlaczego ta technika teczki działa. Pójdziemy dlaczego. Ale zanim będziesz musiał wiedzieć, na czym polega technika teczki w związku z biznesem. Poprzez technikę teczki chcesz wpłynąć na pracodawcę lub rekrutera, aby zaoferować ci większy pakiet niż przeciętne oferty. Ludzie, którzy nie użyją tej techniki, nie będą wiedzieć, ile pozostawiają na stole. Użyj tej techniki teczki w następnym wywiadzie i przekonaj się, jak to działa.
Kolejną ważną rzeczą związaną z techniką teczki jest to, że zmusza cię do wybiórczego traktowania firm, w których udzielisz wywiadu. Nie możesz iść do żadnej firmy i usiąść na rozmowę kwalifikacyjną. Aby uzyskać więcej rekompensat, sprawdź obrót i średnią pensję w firmie. Jeśli obrót firmy wynosi 100 000 USD, nie może zapłacić 50 000 USD rocznie jako wynagrodzenia. Sprawdź statystyki przed pójściem na rozmowę i przed użyciem techniki teczki podczas rozmowy.
Dlaczego technika teczki działa?
Technika teczki działa, ponieważ podkreśla pilną potrzebę pracodawców, aby znaleźć odpowiedniego kandydata do pracy.
Pracodawcy zdecydowali się zatrudnić jedną lub dwie osoby głównie z dwóch powodów. Pierwszym powodem jest to, że pracodawcy są zbyt zajęci, aby samodzielnie wykonać pracę. Drugim powodem może być chęć kogoś, kto specjalizuje się w rozwiązywaniu typowego problemu, którego nie są w stanie zrobić obecni ludzie w firmie. W takiej sytuacji wyobraź sobie, że przedstawiłeś dokument, który bezpośrednio mówi o problemie, przed którym stoją pracodawcy.
Przedstawiasz analizę rzeczy, z którymi pracodawcy zmagają się od dłuższego czasu. Czy nie czuliby się szczęśliwsi, że kiedy czują się zajęci tym, jak rozwiązać problem firmy, ktoś siedzący po drugiej stronie już go udokumentował i jego rozwiązanie na papierze? Co więcej, są zajęci i lubią poprawiać, zamiast tworzyć od zera.
Za każdym razem, gdy przedstawiasz dokument przy użyciu techniki teczki, pozostawiasz pracodawcom możliwość poprawienia dokumentu, który utworzyłeś od zera. To oszczędza czas i czują, że przy niewielkiej pracy mogą pójść gdzieś, przynajmniej w miejsce lepsze niż obecnie. To natychmiast pomaga wygrać rozmowę kwalifikacyjną. Natychmiast udowodnisz pracodawcom i rekruterom, że jesteś właściwym zakładem, niezależnie od tego, ile kwalifikacji inni kandydaci pokazują na papierze.
Ostatnim, ale nie najmniej ważnym powodem, dla którego działa technika teczki, jest to, że za pomocą tej techniki udzielasz wskazówek na rozmowę kwalifikacyjną, a nie osoby rekrutujące i pracodawcy! Zanim przedstawiłeś dokument, to oni dyktowali dyskusję. Po użyciu techniki teczki to ty wyrwiesz umowę w twoim kierunku.
Teraz wszystko, o co zapytają, będzie oparte na dokumencie, który już przedstawiłeś. Po przekonaniu o swoich umiejętnościach rozwiązywania problemów firmy, kiedy będą rozmawiać o wynagrodzeniu, możesz negocjować. Nie bądź tu głupi. Przygotuj niektóre dokumenty i raporty branżowe na temat średniego wynagrodzenia dla osób zajmujących podobne stanowiska w branży.
Wyciągnij kilka raportów z Salary.com, Glassdoor.com i PayScale.com i pokaż im pensję, którą powinieneś wypłacić oraz to, co oferują pracodawcy. To udowodni, że poczyniłeś przygotowania przed przyjściem na rozmowę kwalifikacyjną i jesteś poważnym kandydatem. A wtedy będziesz w stanie wyrwać im wiele. Tę technikę stosują już tysiące ludzi i udało im się uzyskać wyższy pakiet wynagrodzeń i lepsze oferty według zwolennika tej techniki, Ramita Sethi.
W jakich sytuacjach działa technika teczki?
Możesz się zastanawiać, że technika teczki działa tylko w przypadku freelancera. Ale to wcale nie jest prawda. Technika teczki działa w każdej branży pod warunkiem, że wiesz o wszystkim. Będzie działać, jeśli będziesz nad tym pracować.
Bez względu na branżę, w której chcesz udzielić wywiadu, możesz skorzystać z tej techniki i zapewnić sobie dobrą wycieczkę do tego, co aktualnie otrzymujesz. Oznacza to, że technika teczki działa nie tylko w przypadku rozmów kwalifikacyjnych i freelancingu; działa również, jeśli pewnego dnia chcesz zwiększyć pakiet wypłat. Po prostu usiądź z szefem i przedstaw mu dokument, w jaki sposób możesz rozwiązać problemy, przed którymi stoi firma od dłuższego czasu.
Słowo ostrzeżenia - musisz pomyśleć, że twój ruch nie powinien powodować niepewności szefa, jeśli nie jest on pracodawcą. Jeśli poczuje się niepewnie, nigdy nie pozwoli ci pracować nad swoimi zaleceniami i zapomni o podwyższonym pakiecie płac. W „48 prawach mocy” Robert Greene mówił o prawie, które jest bardzo istotne w tym scenariuszu - „Nigdy nie przewyższaj mistrza”. Musisz o tym pamiętać przed użyciem techniki teczki w przypadku promocji i podczas rozmowy z szefem o zwiększenie twojego odszkodowania.
Zastosuj tę technikę teczki w jakichkolwiek transakcjach biznesowych, w których wiesz, że rzeczy nie idą na twoją korzyść. Przygotuj się wcześniej i odpowiednio ułóż statystyki w dokumencie, aby pokazać, że odrobiłeś pracę domową i nie możesz zostać zawieszony, ponieważ druga strona jest bardziej wymowna w wypowiadaniu się.
Ostatecznie
Technika teczki nie jest tak popularna, ponieważ pierwsza rzecz nie jest w porządku. Rozmówcy nadal czują się nieważni, ilekroć siedzą z ankieterem. Uważają, że firma i jej decyzje są ważniejsze niż to, co myślą o sobie. Ten pomysł na twój temat musi się zmienić. Aby móc wdrożyć tę technikę teczki, musisz myśleć jednakowo podczas każdego wywiadu lub negocjacji. Najpierw wzmocnij siebie, a następnie wzmocnij swoją zdolność do uzyskania rekompensaty. Jeśli ufasz sobie wystarczająco i wiesz w swoim sercu, że bez względu na to, co się stanie, dotrzesz na szczyt swojej kariery zawodowej, nikt nie będzie w stanie cię powstrzymać.
Dlatego nie spiesz się przy każdym wywiadzie, który nadejdzie. Jeśli jesteś świeższy i szukasz pracy, spróbuj udać się na 1-2 rozmowy w tygodniu, aby zwiększyć swój wpływ. Nie ma sensu chodzić na każdą rozmowę bez przygotowania. Jeśli dobrze się przygotujesz i utrzymasz właściwe nastawienie, nie tylko złamiesz rozmowę kwalifikacyjną, ale również będziesz w stanie zarobić znacznie lepszą pensję niż średnia. Nie spiesz się, cofnij się i zadaj właściwe pytania na temat tego, co chcesz robić w swojej karierze zawodowej.