Wybitny guru marketingu, John C. Maxwell, powiedział kiedyś: „liderem jest ten, kto zna drogę, idzie drogą i pokazuje drogę”. Ale wszyscy pytają „jak znaleźć właściwą„ drogę ”? Tak, znalezienie właściwej ścieżki może być niezwykle trudne, dlatego może stać się liderem rynku, szczególnie na nasyconym rynku.
Dlatego bardzo ważna jest świadomość rynku wokół ciebie. Musisz zdefiniować swoją strategię rynkową, biorąc pod uwagę panujące sytuacje rynkowe. Ale zanim faktycznie dążysz do zostania liderem rynku, musisz spróbować zrozumieć, czego oczekuje się od lidera rynku, zwłaszcza od klientów? Musisz wiedzieć, jak wyodrębnić kluczowe tematy komunikacji między konkurencją a klientami, co pomogłoby Ci ustalić pozycję lidera na rynku.
Marka musi także uznać fakt, że nie może spełnić wszystkich pragnień wszystkich ludzi. Bardzo przydatne jest to, że marka rozpoznaje niszowy rynek i stara się jak najlepiej obsłużyć ten konkretny rynek. Obecnie dostępnych jest wiele danych społecznościowych, które marki mogą wykorzystać, aby ustalić, które aspekty klienci uważają za twoje mocne strony. Dane te mają również bardzo duże znaczenie dla ustalenia, czy reklama konwencjonalna służy swojemu celowi, czy też nie, za pośrednictwem danych dostarczonych przez klientów.
W obecnej epoce istnieje mnóstwo zarówno produktów, jak i konkurentów w branży. W rzeczywistości każdy chce pozostać w czołówce w tej zawziętej konkurencji. Ale czy każdy może odnosić sukcesy tak, jak tego pragnie? Nie wydaje mi się Wynika to z faktu, że każdy rynek może mieć tylko jednego lidera rynku, a nie kilku liderów.
Ponieważ teraz rozumiemy, że bardzo trudno jest zostać liderem rynku w każdych warunkach rynkowych, lepiej byłoby poznać różne techniki, które są w tym skuteczne.
Oto kilka ważnych technik, aby odnieść sukces jako lider rynku:
-
Spraw, aby Twoja marka była globalna i lokalna
Istnieje kilka liderów rynku, takich jak LG, Microsoft i Coca Cola, które są liderami na swoim niszowym rynku. Mają produkty, które są popularne na całym świecie. Jednak przyjęta przez nich strategia lidera rynku jest inna dla każdego produktu i zależy od konkretnego rynku, na którym działa.
Dlatego każda firma, która ma konkurentów, musi próbować rozwijać się nie tylko globalnie, ale także lokalnie. Oznacza to, że starając się obsługiwać rynek globalny i docierać do nich, nigdy nie mogą nie doceniać potencjału swojego rynku lokalnego, a także rynku lokalnego innych regionów. Na przykład wiele dużych firm bada obecnie ukryty potencjał swoich regionów na szczycie światowych rynków.
-
Rozwijaj się elegancko
Byłoby głupotą rosnąć tylko ze względu na to. Jeśli zapytasz strategów, lepiej jest utrzymać płynność finansową w firmie niż mieć oko na odległe rynki. Dlatego musisz starać się nigdy nie wykorzystywać kapitału obrotowego do celów ekspansji, ponieważ w rzeczywistości utrudniłby to twoje plany rozwoju. Tak, ekspansja ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy, ale nie odbywa się to kosztem wypaczonego kapitału obrotowego lub wypartych przepływów pieniężnych.
-
Kontroluj koszty
Jeśli uważnie przyjrzymy się rachunkom niektórych renomowanych firm na świecie, widzimy, że zawsze one w jak największym stopniu obniżają koszty. Jest jedna prosta zasada, aby zarobić więcej zysków. Dochód bez wydatków równa się zyskowi. Tak więc, jeśli firma może obniżyć koszty, wydatki automatycznie się zmniejszają, a ogólne zyski rosną. Jednak bardzo ważne jest, aby wiedzieć, jakie są twoje główne wydatki, zanim faktycznie możesz je obniżyć. Na przykład transport, siła robocza, marże dystrybucyjne i czynsze są niektórymi kosztami ponoszonymi przez firmę produkcyjną. Dlatego należy znać każdy składnik kalkulacji kosztów. Znaczenie kontroli kosztów jest widoczne bardziej w czasach kryzysu gospodarczego.
Ilekroć firma ma do czynienia z tak trudnymi czasami, musi ograniczyć koszty, a tym samym ograniczyć swoje wydatki w największym możliwym stopniu. Najczęstszymi sposobami na to jest dokonanie elementarnych zmian w surowcach, kontraktowanie tanich przewoźników, transport luzem i obniżanie kosztów poprzez ograniczenie siły roboczej i zwolnienie części personelu. Takie są metody stosowane przez wydajne firmy do kontrolowania swoich kosztów w czasach kryzysu finansowego. Niemniej jednak, jeśli efektywne metody zostaną zastosowane w łagodnych czasach, firma ma możliwość posiadania głębszych kieszeni i grubszych marginesów, aby przeciwdziałać okresom kryzysu, zamiast wdrażać bardzo surowe środki.
-
Opracuj skuteczne plany marketingowe
Prawdziwą „mantrą” sukcesu w dzisiejszym wysoce konkurencyjnym scenariuszu biznesowym jest wywarcie pozytywnego wpływu na umysły konsumentów poprzez marketing. Ten wizerunek Twojej marki, który chcesz zachować dla klientów, powinien być bardzo atrakcyjny i opłacalny. Tylko wtedy możesz zyskać przewagę konkurencyjną nad swoimi klientami. Twoje plany marketingowe powinny być odpowiednio wdrożone. Jakie przesłanie stara się przekazać firma? Jak z czasem zmienić tę wiadomość, aby przyciągnąć więcej klientów? Jak zmienić taktykę marketingową, aby uzyskać większy udział w rynku? Jak i w jakiej kolejności plany są wdrażane? Twój plan marketingowy musi zawierać szczegółowe odpowiedzi na pytania lidera rynku.
Na tym etapie wdrażania planów marketingowych niezwykle ważne jest, abyś zapoznał się z taktyką i strategiami konkurencji i wziął od nich pomysły, aby stworzyć lepszy plan marketingowy. Najlepiej przeprowadzić analizę konkurencji wszystkich konkurentów i znaleźć się w rankingach, a następnie opracować odpowiedni plan marketingowy, który działa. Możesz od razu rzucić wyzwanie najwyżej ocenianemu konkurentowi, ale stopniowo będziesz pracował nad sobą, eliminując tych, którzy są nad tobą, a następnie ostatecznie możesz dogonić lidera rynku! W takim scenariuszu prawidłowe wdrożenie planu marketingowego jest niezbędne, aby plan zadziałał.
-
em
Eksperci z branży usługowej zauważyli, że jesteś tak kompetentny jak twoi pracownicy. Kierownik działu obsługi klienta wie, jak ważne jest zatrzymanie pracownika najwyższej klasy, a tym samym przenosi swoich wybitnych pracowników do innych projektów po zakończeniu określonego zadania. Podobnie CEO nigdy nie chciałby stracić swojego najlepszego menedżera. Dlatego też żadna firma nie chciałaby stracić najlepiej funkcjonującego i najlepiej wykwalifikowanego pracownika. W rzeczywistości pracownicy są twoimi najlepszymi aktywami.
Równie ważne jest motywowanie najlepszych pracowników i interesariuszy poprzez niezbędne działania. Każda duża firma na świecie o niskim wskaźniku ścierania z pewnością dużo wydaje na szkolenia i rozwój umiejętności swoich pracowników. Dobrym tego powodem jest to, że ilekroć sprawny pracownik opuszcza firmę, zabiera część umiejętności i wiedzy zdobytych w firmie. Ta część wiedzy i umiejętności spędzona w godzinach nadliczbowych na tym pracowniku musi zostać ponownie zainwestowana w innego pracownika, co nie jest dobrym znakiem dla firmy jako całości. Dlatego też inteligentne organizacje zawsze wydają wystarczająco dużo, aby przeszkolić i zatrzymać swoich potencjalnie dochodowych pracowników, niż pozwolić im odejść. To jeden z ich prawdziwych kluczy do sukcesu.
-
Podejście zorientowane na klienta
Sprawna firma nigdy nie zapomina, że cały swój sukces i triumf zawdzięczają swoim klientom. Jeśli firma zacznie myśleć inaczej, wkrótce zostanie wyrzucona z rynku. Dlatego warto zainwestować czas, zasoby i energię w ten aspekt swojego biznesu. Najpierw musisz rozpoznać zainteresowania i gusta swoich klientów. Musisz regularnie próbować analizować zachowania konsumentów i próbować czytać w myślach klientów. Ponieważ jeśli tego nie zrobisz, staniesz w obliczu ekstremalnego zagrożenia ze strony konkurenta. Mogą opracować nową technologię i odebrać nawet najbardziej lojalnym klientom.
Na przykład spróbuj przeanalizować firmy takie jak Google i Facebook. Facebook, odkąd wkroczył w domenę mediów społecznościowych, ścigał się przez całą drogę, nigdy nie dając Google (Google Plus) szansy nawet nadrobić zaległości. A kiedy Google Plus miał coś do pokazania swoim klientom, praktycznie nikt tego nie zauważył. W ten sposób Facebook wygrał z Google. Morał tej historii polega na tym, że zawsze zwracaj uwagę na obecne trendy rynkowe i wiedz, co lubią Twoi klienci. I myśl inaczej niż konkurenci i nie daj im swobody.
-
Być świadomym
Firma musi zawsze zwracać uwagę na sytuację, zwłaszcza gdy stajemy w obliczu sytuacji Jeśli mówimy o trwałym sprzęcie konsumpcyjnym, istnieje co najmniej 10 różnych graczy konkurujących ze sobą. Ponadto każdy z graczy musi mieć 10 różnych linii produktów. Muszą mieć kilka wysokiej klasy telewizorów dla segmentu „klasy A” i pewne tanie modele dla konsumenta dbającego o budżet. Posiadają również wiedzę i informacje na temat następnego ruchu konkurenta, dlatego starają się wyprzedzać, poruszając się przed konkurentami. W związku z tym posiadanie informacji o konkurentach jest niezbędne w każdej formie biznesowej.
Weźmy inny przykład z tego samego segmentu dóbr trwałego użytku. Jak wiemy, dobra konsumpcyjne trwałe zależą od dystrybucji sprzedaży w kanale. Dlatego Twój zespół sprzedaży kanału musi zostać poinformowany o funkcjach produktu, który chcesz sprzedać. Dlatego należy zapewnić odpowiednie szkolenie temu zespołowi, aby był na bieżąco. Wyobraź sobie, że jesteś na skraju wprowadzenia nowego produktu, a Twój zespół sprzedaży kanałów całkowicie nie zdaje sobie sprawy z jego funkcji i funkcjonalności. Oczywiście klienci nie kupią twojego produktu, a ogromna strata w zakresie sprzedaży i wydatków na materiały poniosłaby tylko z powodu braku właściwej komunikacji i informacji we właściwym czasie. Dlatego w istocie informacje i ich rozpowszechnianie we właściwych kanałach we właściwych kanałach jest absolutnie niezbędne, aby być inteligentnym sprzedawcą i pozostać w czołówce konkurencji.
Każda firma ma ambicje być liderem na rynku niszowym. Być liderem na swoim rynku naprawdę ma pewne integralne zalety w stosunku do konkurencji. Wiodąca pozycja na rynku pomaga zagwarantować poziom solidności i długowieczności. Jednak osiągnięcie pozycji lidera na rynku i utrzymanie się nie jest takie łatwe.
Oczekiwania rynku i klientów na nim ustanawiają standardy bardzo wysokie. Utrzymanie pozycji lidera na rynku może być kruche, ponieważ konsumenci stale oceniają nowe i lepsze opcje. Stanie się liderem na rynku jest procesem długotrwałym, wymagającym wyjątkowej staranności i ciężkiej pracy.
Oprócz tych 7 głównych kroków może być jeszcze kilka kroków, aby pokonać konkurencję wokół ciebie i starać się zostać liderem na rynku. To są:-
- Nie wchodź na rynek niszowy - jak już widzieliśmy, jak trudno jest stać się liderem rynku na nasyconym i ugruntowanym rynku, bardziej korzystne byłoby wejście na nowy lub niszowy rynek. Możesz stworzyć specjalistyczny produkt lub usługę i spróbować zlokalizować wąski rynek, na którym nie ma dużych graczy. W ten sposób łatwiej będzie przewodzić rynkowi i spełniać swoje ambicje. Pamiętaj pod względem marketingowym, im mniejsze, tym lepiej!
- Działaj jako „fioletowa krowa” - w rzeczywistości istnieje konkurencja nawet na rynku niszowym. Prawdziwym kluczem do zostania liderem na rynku jest znalezienie sposobu na faktyczne odróżnienie marki od konkurencji. Według Setha Godina w Purple Cow: Przekształć swój biznes Będąc niezwykłym, musisz opracować odrębny produkt, aby naprawdę wyróżniać się na tle innych.
Na przykład zarówno Google, jak i Apple zastosowały model Purple Cow. Jest tak, ponieważ istniało kilku producentów komputerów, kiedy w 1984 r. Apple uruchomił komputer Macintosh. Ale główny cel Apple był inny niż inne, lepsze wrażenia użytkownika i design. Podobnie Google szybko wyprzedził wielu konkurentów po uruchomieniu w 1998 r. Było to spowodowane czystym, przyjaznym dla użytkownika podejściem i lepszym rankingiem wyników wyszukiwania.
- Wydatki na marketing - naprawdę potrzebne są kreatywne strategie marketingowe i reklamowe, aby stworzyć lojalność wobec marki. Content Marketing Institute stwierdził, że marketerzy B2C stosują średnio ponad jedenaście taktyk content marketingowych, takich jak artykuły internetowe, media społecznościowe, biuletyny i blogi. Co więcej, korzysta z nich ponad 7 platform mediów społecznościowych, aby przyciągać klientów. Dlatego zalecamy, abyś był tak kreatywny, jak to tylko możliwe, jeśli chodzi o marketing. Jest to bardzo przydatny i pewny sposób na lepsze komunikowanie się z klientami.
Wniosek
Obiecujemy, że wszystkie wyżej wymienione kroki będą realizowane przez niektóre z najlepszych firm na całym świecie. Nawet jeśli Twoja firma jest start-upem, a planujesz rozwinąć ją dość szybko w krótszym czasie, te strategie i taktyki lidera rynku można uznać za odniesienie do skutecznego uruchomienia firmy startowej i wyprzedzenia konkurencji.