Strategia marketingu wydajności -
W tradycyjnym marketingu planiści medialni zalecają umieszczanie swoich reklam w gazetach lub czasopismach o najwyższym nakładzie lub czytelnictwie i masz nadzieję, że wydane twarde pieniądze przyniosą rezultaty.
W witrynach banery reklamowe na stronach głównych i stronach wewnętrznych dają marketerom możliwość dotarcia do dużej grupy odbiorców, ale odwiedzający zwykle je pomijają, ponieważ będą aktywnie szukać informacji lub danych. Ponadto wyświetlanie reklam z większą liczbą pikseli i intensywną animacją może zająć trochę czasu
i dlatego nie jest zbyt atrakcyjny dla marketera.
Dzięki recesyjnym trendom, silnej konkurencji i potrzebie pokazywania wyników, marketerzy są teraz bardziej skoncentrowani na strategii Performance Marketing, w której muszą płacić tylko na podstawie wyniku uzyskanego z reklamy, a nie za jej wyświetlanie.
Performance Marketing Strategy odnosi się do formy interaktywnej reklamy w Internecie, w której marketer nie płaci stałej ceny za wyświetlanie baneru reklamowego lub logo na stronie internetowej lub linku tekstowego, płaci, gdy odwiedzający podejmie na nim działanie - albo oglądając stronę, klikając w reklamie, rejestracja produktu lub usługi lub zakup. Lub może być oparty na generowaniu ołowiu.
Niektóre z popularnych kanałów strategii Performance Marketing obejmują Google AdWords, strony internetowe, media społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter. Ponieważ strategia Performance Marketing jest zorientowana na wyniki, która może być trendem na przyszłość, jeśli chodzi o marketing online lub marketing cyfrowy.
Oto niektóre z przyjętych strategii Performance Marketing:
-
Koszt pozyskania
W tym scenariuszu marketer nie musi płacić stronie ani portalowi żadnych pieniędzy, jeśli konwersja nie nastąpiła. Na przykład, jeśli jest to zaproszenie na wydarzenie, użytkownik musi się zarejestrować lub zarejestrować, płacąc z góry pieniądze. Lub może to być zapisanie się na newsletter, pobranie pliku pdf i tak dalej. Sprzedawca jest zainteresowany płaceniem tylko wtedy, gdy przechwycone zostaną dane konsumenta i nastąpi ostateczne działanie w sieci. Kampanie te zapewniają, że więcej osób odwiedza witrynę, pozyskuje więcej potencjalnych klientów, a także umożliwia kierowanie geograficzne dla firmy.
-
Polubienia i obserwatorzy mediów społecznościowych
Ponieważ coraz więcej osób zaczepia się w mediach społecznościowych, małe i średnie firmy coraz częściej korzystają z mediów społecznościowych w celu promocji firmy. Facebook pozwala uzyskać więcej polubień dla Twojej strony, ulepszyć konkretny post lub umieścić banery reklamowe, które będą wyświetlane tylko odbiorcom docelowym. Jest opłacalny, a kampanie promocyjne zaczynają się już od około 0, 60 USD dziennie i gwarantują zasięg od 700 do 1000, a polubienia stron można zwiększyć, płacąc więcej. FB podaje liczbę osób, które lubią dany post i umożliwia marketerowi poproszenie ich o polubienie Twojej strony. Zwiększenie liczby polubień stron przydaje się do budowania marki i większego zaangażowania klientów. Podobnie, możesz zwiększyć liczbę obserwujących na Twitterze za pomocą płatnych kampanii.
-
Koszt sprzedaży
W tej strategii płatność następuje tylko wtedy, gdy rzeczywista sprzedaż odbywa się za pośrednictwem linku reklamowego. Jest to idealne rozwiązanie dla małych firm, które nie mogą przeznaczyć dużych budżetów na promocję rynku lub budowanie marki. Małe firmy internetowe, małe i średnie domy badawcze, które chcą sprzedać ankietę lub raporty z badań, książki itp.
-
Koszt wyświetlenia (CPM)
Czasami celem reklamy w Internecie może być połączenie brandingu i faktycznej konwersji sprzedaży. W strategii CPM stawkę podaje się na tysiąc wyświetleń. Wyświetlenie to jednostka zdefiniowana przez użytkownika widzącego stronę na komputerze stacjonarnym, laptopie lub urządzeniu mobilnym i nie ma gwarancji, że ją przeczyta.
Z drugiej strony niewielki odsetek osób, które przeglądały stronę, prawdopodobnie kliknie baner lub link tekstowy i przekieruje do strony docelowej, na której wykonają wezwanie do działania, które może zarejestrować się w usłudze, akceptując zaprosić na wydarzenie, złożenie zapytania lub wypełnienie formularza ankiety. Stawki CPM dla witryn byłyby wyższe, gdyby ich współczynniki konwersji były wyższe. Strategia CPM jest dobra w przypadku brandingu, dzięki czemu baner lub logo stają się widoczne dla wszystkich odwiedzających stronę.
Marketingowcy mogą zakupić tak wiele wyświetleń na określony czas, a gdy tylko zostanie wygenerowanych tyle wyświetleń reklamy, kampania się kończy.
Polecane kursy
- Kursy marketingu offline
- Profesjonalny kurs komunikacji masowej
- Komunikacja masowa dla programu biznesowego
-
Koszt kliknięcia (CPC)
Wyobraź sobie sytuację, w której reklama jest prawie w stu procentach zorientowana na wyniki - czyli CPC dla Ciebie. Witryna lub wyszukiwarka (program Google Adwords) pobiera opłaty tylko za kliknięcia, które mogą prowadzić do Twojej witryny, strony docelowej lub wezwania do działania, takiego jak zakup, rejestracja. Zaletą takiej strategii jest to, że jeśli koszt kliknięcia wynosi 10 pensów, marketer musi zapłacić tylko 10 USD za wygenerowanie 100 kliknięć. Możesz kupić liczbę kliknięć na określony czas, jak w kampanii CPM, i skończy się, gdy tylko kliknięcia docelowe zostaną osiągnięte.
Zarówno CPM, jak i CPC to elastyczne strategie odpowiednie dla małych firm z umiarkowanymi budżetami na promocję rynku.
Zaletą strategii Performance Marketing jest to, że działa, a nie tylko twierdzi lub domniemuje wpływ kampanii dla marketera i pobiera za nią opłatę. Czasami może nie być konwersją sprzedaży, ale dobrym tropem, do którego może dążyć marketer.
-
Marketing afiliacyjny
Finanse, bankowość, domy badawcze, akcje, domy handlu futures zazwyczaj przyjmują odmianę strategii CPM, CPC zwanej marketingiem afiliacyjnym, która również jest zorientowana na wyniki. Tutaj witryna wydawcy otrzymuje prowizję za każdy wygenerowany lead lub sprzedaż dokonaną zgodnie z wspólnie uzgodnioną formułą opracowaną przez reklamodawcę i wydawcę.
Forex trader może mieć widget na stronie internetowej, który prowadzi użytkownika do jego własnej strony głównej lub strony docelowej w celu zarejestrowania konta w futures lub rynku kasowym forex. W takim przypadku wystarczy kliknąć baner, widżet lub tekst i może nie przynieść pożądanego rezultatu, ponieważ klient musi wykonać procedury rejestracji i zostać subskrybentem usługi. Jest to również stuprocentowy marketing zorientowany na wyniki i odpowiedni dla różnych małych i średnich firm.
Jak sprawić, by kariera w Performance Marketing była sukcesem
Strategia marketingu wydajności może być odpowiednia dla niektórych rodzajów działalności w stosunku do innych. Analitycy zwracają uwagę, że jest to najbardziej odpowiednie dla firm internetowych, których budżety promocyjne offline będą niskie, a większość działań dzieje się tak czy inaczej.
Z niektórych powodów strategia Performance Marketing może być bardziej odpowiednia dla branż usługowych niż branż produkcyjnych, które mają dedykowane strony e-commerce, platformy zakupów online do sprzedaży swoich towarów.
Performance Marketing Kariery nie są bezpłatne, chociaż są opłacalne, ponieważ płatności są dokonywane tylko wtedy, gdy działają ze strony klienta. W reklamach CPM płatność jest dokonywana zgodnie z rozmiarem odbiorców, ale nie gwarantuje to, że konwersja sprzedaży nastąpiłaby w dużych ilościach. Opcja CPC jest bardziej zorientowana na wyniki i również dość kosztowna.
-
Miej dobrą stronę docelową
Skuteczność zarówno CPC, jak i CPM zależałaby od jakości strony docelowej oraz tego, jak łatwa i przekonująca jest rejestracja przez konsumenta, więcej informacji o firmie i jej produktach, a nawet znalezienie identyfikatora e-mail lub linii pomocy, aby łatwo się połączyć .
Jest rzeczą oczywistą, że zarówno marketing, jak i tworzenie stron internetowych, zespół programistów z umiejętnościami w zakresie słów kluczowych powinien współpracować jako zespół, aby opracować strategię dotyczącą karier związanych z marketingiem wydajności. Pozycjonowanie i kierowanie reklam CPC są bardzo ważne. Czasami najlepszym miejscem do umieszczenia kampanii CPC może być blog omawiający problem związany z naszym produktem lub usługą. W Google Adwords możemy określić zestaw słów kluczowych, a reklama będzie wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownicy będą szukać tego zestawu słów kluczowych. Ale wyszukiwarki pobierają więcej opłat za popularne słowa kluczowe, które mogą być naliczane do 10 USD za kliknięcie. Rzeczywista stawka dla Google Adwords jest ustalana poprzez proces licytacji.
-
Poproś menedżera marketingu online
Dynamika reklam online znacznie różni się od strategii offline i warto zatrudnić menedżera ds. Marketingu online, który będzie zajmował się strategiami kampanii Performance Marketingu w danym roku, przydzieli budżety na CPM, CPC, marketing afiliacyjny, kampanie kosztu działania. Powinny również zajmować się licytowaniem słów kluczowych w popularnych wyszukiwarkach, stale monitorować i badać zmiany w marketingu online, koordynować tworzenie stron internetowych i zespoły marketingowe w celu zapewnienia jakości, spójności. Muszą mieć wiedzę biznesową i kreatywne podejście do pracy w mediach internetowych.
Idealni kandydaci byliby MBA w marketingu z dodatkowymi kwalifikacjami lub ekspozycją na technologie informacyjne, technologie internetowe - strony HTML, marketing w mediach społecznościowych, Java, Search Engine Optimization i tak dalej. Powinni także korzystać z dostępnych narzędzi do monitorowania ruchu w witrynach, w których prowadzą kampanię.
-
Katalogi internetowe nie gwarantują wyników
Istnieje wiele popularnych katalogów internetowych dla różnych branż, a nawet katalogów ogólnych, które obsługują prawie wszystkie główne kategorie konsumentów lub branże niszowe. Oferty są podzielone na różne kategorie, takie jak odzież, biżuteria, usługi pralnicze, taniec, fitness, zdrowie, szpitale, zabawki, książki edukacyjne i tak dalej. Większość z nich ma darmową ofertę, a także płatne usługi aukcyjne. Płatne aukcje uprawniają do zapłaty z góry przez sześć miesięcy lub rok za uzyskanie najwyższej pozycji w określonej kategorii.
Ale to nie jest gwarancją generowania ołowiu lub konwersji na biznes. W związku z tym nie popadają w ścisłą reklamę wydajności. Jednak obecność w katalogach internetowych na dłuższą metę pomogłaby Twojej marce, produktowi lub witrynie zacząć pojawiać się na szczycie w rankingach wyszukiwarek dla określonych słów kluczowych, w zależności od tego, ile użytkowników udostępnia takie linki lub strony.
-
Czy strona jest dostosowana do urządzeń mobilnych?
Wraz ze wzrostem wykorzystania telefonów komórkowych do przeglądania sieci sukces każdej kariery Performance Marketingu zależałby również od łatwości obsługi stron internetowych, powinny być proste i jasne, umożliwiać przewijanie w pionie i łatwiejsze w nawigacji. Liczba odwiedzających, ranking stron, rankingi Alexa mogą same w sobie nie gwarantować dobrych wyników w reklamach internetowych. Zależy to również od tego, jak trafna jest twoja reklama dla tych odbiorców. Dla brokera rynku akcji reklamy banerowe w portalach finansowych lub bankowych mogą przynieść więcej wyników niż w portalu informacyjnym o znacznie większym ruchu.
Dlatego marketer musi mieć dobre podstawy w ocenie jakości ruchu do witryn, siły i gęstości słów kluczowych, strategii ustalania stawek i wystarczająco kreatywny, aby przyciągnąć uwagę odbiorców w krótkim czasie w Internecie.
Wniosek
Zaletą strategii Performance Marketing jest to, że jest wysoce monitorowalna, mierzalna i elastyczna w porównaniu do tradycyjnych metod marketingowych. Na podstawie wyników kampanii - liczby kliknięć wyświetleń uzyskanych z różnych grup wiekowych, regionów geograficznych, płci i zainteresowań, marketerzy mogą dalej dostosowywać swoje strategie promocji online na przyszłość, które mogą również pozwolić na oszczędności budżetowe.
Jest to innowacyjna, kreatywna i zorientowana na wyniki metoda dotarcia do szerokiego grona odbiorców, szczególnie dla małych i średnich przedsiębiorstw o niższych budżetach marketingowych. Mogą być również ściśle ukierunkowane i umożliwiają dalsze zaangażowanie konsumentów dzięki bazie danych utworzonej z kampanii.
W przypadku dużych firm kampanie promujące markę offline i strategię marketingu wydajności online można zintegrować w celu uzyskania lepszych wyników. Dzięki większym budżetom wymaganym na reklamę w mediach elektronicznych i mediach drukowanych marketing online, który jest bardziej zorientowany na wyniki, cieszy się teraz marketingowcami.
Wraz z rosnącą popularnością marketingu internetowego pojawiło się kilku graczy, którzy gwarantują klientom pewny ranking najlepszych stron w Google i innych wyszukiwarkach lub pewną liczbę potencjalnych klientów lub zapytań dla firmy. Jednak przy zmieniających się algorytmach w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach takie roszczenia należy rozpatrywać ze szczyptą soli i należy je odpowiednio ocenić przed podjęciem jakichkolwiek zobowiązań budżetowych. Podobnie jak w przypadku promocji offline, każdy grosz się liczy, dlatego też marketerowi lepiej jest odrobić pracę domową i mądrze wykorzystać środki.
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą Ci uzyskać więcej szczegółów na temat Strategicznej strategii marketingu wydajności, więc po prostu przejdź przez link.
- 10 potężnych wskazówek Witryny e-commerce dotyczące systemu zarządzania treścią
- 10 skutecznych kroków w procesie planowania strategicznego
- 9 najlepszych kroków do stworzenia strategicznego procesu planowania biznesowego
- 5 najlepszych przydatnych narzędzi do zarządzania wydajnością pracowników