Wielkie kłamstwa marketingu wielopoziomowego -
Wyobraź sobie rynek, na którym nie ma hierarchii dystrybutorów, agentów transportowych i spedycyjnych (C&F), hurtowników i detalistów. Zamiast tego firma bezpośrednio dostarcza produkty niezależnym dystrybutorom, którzy rozwijają pod nimi sieć niezależnych dystrybutorów zwanych downline. Niezależni dystrybutorzy tworzący upline są nagradzani za sprzedaż dokonywaną przez dystrybutorów pod nimi oraz za produkty konsumowane przez nich samych. Ten rodzaj marketingu bezpośredniego nazywa się marketingiem wielopoziomowym lub marketingiem sieciowym. W tym artykule zrozumiemy pojęcie marketingu wielopoziomowego.
Według branży sprzedaży bezpośredniej marketing wielopoziomowy lub marketing sieciowy pozwala zaoszczędzić ogromne koszty związane z tradycyjną działalnością polegającą na tworzeniu kanałów dystrybucji składających się z dystrybutorów, centrów obsługi klienta, hurtowni i detalistów. Oszczędności te są przekazywane konsumentom lub innym niezależnym dystrybutorom.
W większości krajów ten rodzaj marketingu wielopoziomowego lub marketingu sieciowego jest popularyzowany wśród bezrobotnych, zatrudnionych, emerytów i biznesmenów w celu uzyskania dodatkowych dochodów bez większego wysiłku. Gdy tylko zostaną opracowane ograniczenia, każda nowa generowana przez nich firma prowadzi do dochodów dla górnictwa. W tradycyjnej pracy lub firmie nadal ciężko pracujesz, aby pozostać tam, gdzie są lub rosną w drabinie kariery, ale dzięki marketingowi sieciowemu po początkowym wysiłku w celu opracowania linii dolnej, wszystko, czego potrzeba, to motywowanie downline do pracy, a tym samym zarabianie pasywny dochód. Dochód pasywny to dochód uzyskany z początkowego wysiłku lub inwestycji, który następuje po okresie bez dodatkowego wysiłku. Dochód z wynajmu jest przykładem dochodu pasywnego.
Jednak pomimo wszystkich korzyści, które podobno mają, większość ludzi, którzy dołączają do programu, osiąga słabe wyniki i tylko nieliczne przynoszą korzyści. Należy zachować ostrożność, jeśli chodzi o piramidy finansowe, które płacą starszym dystrybutorom na podstawie płatności dokonywanych przez nowych rekrutów, a nie na podstawie sprzedaży produktów. W większości krajów piramidy lub systemy Ponzi są nielegalne i podlegają karze grzywny i pozbawienia wolności.
Czy to marketing wielopoziomowy (MLM)
Oto dziesięć powodów (lub kłamstw) marketingu sieciowego lub wielopoziomowego, każdy musi być ostrożny:
1. Marketing wielopoziomowy jest dochodowym biznesem w porównaniu do konwencjonalnych
Firmy marketingu sieciowego dokładają wszelkich starań, aby marketing wielopoziomowy przyniósł więcej pieniędzy niż konwencjonalne firmy lub miejsca pracy. Najczęściej garstka ludzi na szczycie programu dołączyła na początku i opracowała downline, które kończą się na bogactwie, podczas gdy większość, która nie ma downline lub nie jest w stanie go stworzyć, traci lub nie traci pieniędzy. czerpanie zysków z biznesu. Z matematycznego punktu widzenia argumentacja spółek opartych na systemie wartości punktowej nie jest w stanie zapewnić dużych zysków dla dystrybutorów. Jeśli tysiąc osób jest potrzebnych do opracowania downline, te tysiące muszą stworzyć kolejny tysiąc każdego, a miliony ludzi muszą się zapisać, aby strategia była wykonalna.
Niektórzy eksperci twierdzą, że ogromne pieniądze, które okazują się być osiągane przez jednych z najlepszych wykonawców, pochodzą z ciągłej rejestracji, która jest możliwa dzięki downline. Ponieważ nie ma ograniczenia liczby dystrybutorów w danym obszarze i nie ma badań dotyczących potencjału marketingowego w regionie.
2. Niezależni dystrybutorzy są właścicielami firm
Często mówi się, że niezależni dystrybutorzy są właścicielami swoich firm. Może to częściowo być prawdą, ponieważ nie są zobowiązani do zgłaszania się do nikogo i mogą ustalać cele do pracy. Prawdą jest, że zarabiają na podstawie generowanej przez siebie sprzedaży i ich spadków, ale nie mają roszczeń do akcji spółki, dywidend i zysków. Większość dystrybutorów miałaby szczęście, gdyby zarobili dodatkowy dochód, ponieważ większa liczba nowych rekrutów i sprzedaży musiała się odbyć w ich sieci, aby uzyskać dość dobry dochód. Posiadanie firmy jest iluzją, podczas gdy w rzeczywistości nie ma żadnej niezależności, ponieważ czasami nie można być dystrybutorem konkurencyjnego produktu. W marketingu wielopoziomowym nie ma przedsiębiorczości, a jedynie porozumienie marketingowe w określonych warunkach. Produkty nie mogą być sprzedawane w sklepach. Należy tego dokonać w domu lub na spotkaniach specjalnie zwołanych w celu opracowania nowych dystrybutorów i sprzedaży.
3. Każdy może odnieść sukces w marketingu wielopoziomowym
Ci, którzy przekonują nowych ludzi do przyłączenia się do marketingu wielopoziomowego, zwracają uwagę, że po kilku dniach szkolenia każdy może odnieść sukces w marketingu wielopoziomowym. Marketing to wyspecjalizowany zestaw umiejętności w każdej organizacji i aby być dobrym marketingowcem, potrzeba dużo ciężkiej pracy, aby rozwinąć umiejętności interpersonalne, umiejętności prezentacji, umiejętności sprzedaży, umiejętności przywódcze, a przede wszystkim umiejętności motywacyjne do kierowania zespołem. Tak jak każda osoba ma wrodzony talent i umiejętności, może istnieć pewna aktywność, której określona grupa ludzi może nie być w stanie podjąć. Dlatego pewność, że możesz osiągnąć sukces w marketingu wielopoziomowym, musi być oceniana indywidualnie na podstawie umiejętności, czy dana osoba lubi wychodzić i poznawać ludzi, opracowywać strategie sprzedaży i poświęcać więcej godzin na zrozumienie firmy, produktu i planów marketingowych .
4. Wkrótce tyle produktów i usług zostanie sprzedanych za pośrednictwem MLM
Każdego dnia obserwujesz szybki rozwój zorganizowanej sprzedaży detalicznej w krajach wschodzących, a także w pewnym stopniu na rynkach rozwijających się. W niektórych regionach można znaleźć nowe centra handlowe, placówki handlowe, ekskluzywne sklepy firmowe wyrzucające małe historie z mamą i pop.
W związku z szybkim wzrostem zorganizowanej sprzedaży detalicznej i centrów handlowych, firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym sprawiają, że ludzie wierzą, że sprzedaż detaliczna ma tendencję spadkową, a coraz więcej firm wprowadza marketing sieciowy. Jednak nawet na rynkach rozwiniętych tylko jeden procent sprzedaży detalicznej odbywa się za pośrednictwem marketingu wielopoziomowego.
Polecane kursy
- Kurs certyfikacyjny w zakresie marki
- Kurs promocji sprzedaży online
- Szkolenie CBAP
5. Marketing sieciowy to najlepszy sposób dotarcia do konsumentów
Firmy marketingu wielopoziomowego zwracają uwagę, że ich strategia jest najlepszym i opłacalnym sposobem dotarcia do konsumentów, ponieważ nie ma hierarchii hurtowników i detalistów. Jednak przy ograniczonej liczbie produktów i usług oferowanych w marketingu wielopoziomowym konsumenci mają ograniczony wybór często bardzo drogich produktów i otrzymują niższe nagrody, jeśli spadnie sprzedaż w dół lub nowe rekrutacje biznesowe.
Firma najczęściej zachęca nowych dystrybutorów do sporządzenia listy członków ich rodzin, krewnych i przyjaciół oraz do skontaktowania się z nimi w pierwszej kolejności. Niektórzy mogą być zobowiązani do dołączenia do firmy w oparciu o relacje, ale mogą nie mieć ochoty do pracy lub motywacji do dalszego prowadzenia działalności. To oznaczałoby ich związek.
Niszczycielskim elementem w biznesie jest nacisk na przyjaciół i krewnych, aby dołączali do sieci lub kupowali produkty. Zdaniem ekspertów ds. Marketingu próba wykorzystania osobistych relacji do zbudowania firmy może zniszczyć fundamenty społeczne.
6. System punktowy i nagrody są atrakcyjne
Firmy zajmujące się marketingiem sieciowym przygotowują model nagród i wartości punktowych (PV) zdobywanych dzięki sprzedaży i wprowadzaniu nowych osób. Czasami przedstawiają hipotetyczny, a czasem przesadzony obraz przepływu przychodów z działalności i nowi dystrybutorzy często mają trudności z wyjaśnieniem tego, co tworzą. I najczęściej pokazują kilka osób, które odniosły sukces w branży dzięki tej formule, ale rzadko mówią o większości, która albo zrezygnowała z firmy, albo nie zarabiała na tym dużo pieniędzy.
7. Marketing wielopoziomowy sprzyja lepszym relacjom
Często mówi się, że marketing wielopoziomowy tworzy dobre relacje w społeczności, większość wydarzeń ma charakter rodzinny, a zatem sprzyja współpracy i jedności w społeczności. Może prawdą jest, że dystrybutorzy, którym zależy na rozwoju firmy, będą mieli wspólny cel i mogą często się realizować, ale mogą też mieć szkodliwy wpływ na relacje, jeśli wywrą na nich zbyt dużą presję, aby dołączyć do sieci lub kupić produkty. Społeczność lub wsparcie, które czują nowi rekruci, są całkowicie oparte na ich zakupach. Takie relacje mogą nie przetrwać, jeśli cele nie zostaną osiągnięte lub zakupy i zapisy spadną, komunia również się rozpadnie.
8. Działalność marketingu wielopoziomowego jest legalna
W wielu krajach marketing wielopoziomowy jest legalny, ale w niektórych prowincjach władze lokalne mogą nie zezwolić takim firmom na prowadzenie działalności, ponieważ muszą przestrzegać przepisów podatkowych, rejestracji i innych przepisów. Dlatego w interesie nowych dystrybutorów dołączających do sieci jest sprawdzenie, czy firma prawidłowo zarejestrowała swoją działalność i działalność zgodnie z przepisami ustawowymi i wykonawczymi obowiązującymi na szczeblu stanowym i federalnym.
9. Biznes wielopoziomowy marketing jest ruchem duchowym
Firmy marketingu wielopoziomowego czasami próbują promować ruch jako ruch duchowy, twierdząc, że spełnia on niektóre zasady chrześcijańskie lub proroctwa biblijne. A tworzenie lub wielbienie bogactwa jest najwyższym w życiu. Często tracą z oczu prawdziwą duchowość, jakiej nauczają religie. Niewłaściwe stosowanie takich zasad powinno być sygnałem, że możliwość inwestycyjna jest zwodnicza. Jeśli firma próbuje nadać duchowy wymiar firmie, kupujący powinni się wystrzegać.
10. Produkty marketingu wielopoziomowego są produktami doskonałymi
Firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym często sprzedają swoje produkty jako produkty najwyższej jakości, opatentowane i wykonane specjalnie ze składników lub materiałów przez nich wytwarzanych, które mogą mieć korzyści zdrowotne lub mieć lepsze cechy, które uzasadniają naliczanie premii od klientów. Nie ma sposobu na przetestowanie takich twierdzeń, dlatego lepiej jest zachować ostrożność, dołączając do takiej firmy. Noszenie kurtki lub kamizelki może wyleczyć twoje dolegliwości zdrowotne lub trochę proszku odżywczego może pomóc w budowaniu wytrzymałości - wszystko to może być przesadzone.
Wniosek
Dział marketingu wielopoziomowego mógł stworzyć równoległą ścieżkę w marketingu i prowadzeniu biznesu. Rzeczywiście niektórym firmom udało się opracować nowe produkty i stworzyć niezależnych dystrybutorów, którzy osiągnęli dobre zyski. Jednak ten biznes nie jest dla wszystkich, podobnie jak marketing nie jest mocną stroną każdego.
W związku z kilkoma obawami dotyczącymi marketingu wielopoziomowego Amerykańskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (DSA) ogłosiło nowy zestaw standardów ochrony konsumentów i sprzedawców, które weszły w życie 1 stycznia 2016 r.
Ostatnie zmiany w kodeksie etyki rozszerzyły się na poprzedni wymóg, aby wszystkie oświadczenia dotyczące zarobków opierały się na udokumentowanych faktach, określając konkretne rodzaje wymaganych dowodów i dokładnie wyjaśniając, co stanowi oświadczenie o zarobkach. Kodeks etyki DSA sformułowany w 970 został poddany modyfikacjom, aby zapewnić, że spełniają wymogi ochrony konsumentów i sprzedawców lub przekraczają ciągle zmieniające się oczekiwania interesariuszy.
Jeśli dochód dla dystrybutora opiera się na rekrutacji nowych ludzi do prowadzenia działalności gospodarczej, a nie na sprzedaży produktów ogółowi, jest to mniej więcej schemat Ponziego lub piramidy. Lepiej zachować takie schematy. Pomimo wysokiej dyskusji o wyższości produktów marketingu wielopoziomowego i ich wyjątkowej naturze, konsumenci lub potencjalni dystrybutorzy muszą ocenić, jak konkurencyjny jest w porównaniu z innymi ofertami na rynku. Te, które gwarantują cudowne uzdrowienia, gwarantowane wyniki są lepiej oceniane przed podjęciem decyzji.
Co ważniejsze, biznesplan powinien zostać przeanalizowany pod kątem kilku parametrów przed podjęciem decyzji o dołączeniu do firmy. Obejmuje strukturę rekompensat, potencjalne wydatki, dowody potwierdzające roszczenia firmy dotyczące przepływu dochodów i zysków, nazwę i dane kontaktowe firmy. O ile nowy dystrybutor nie jest przekonany o propozycji biznesowej, nie można go przekazać nowym rekrutom.
Z prawnikiem lub certyfikowanym księgowym można skonsultować się w sprawie planów kompensacyjnych, roszczeń zgłoszonych przez firmę i tego, jak są one prawnie wiążące?
Wszelkie pieniądze zainwestowane w marketing wielopoziomowy powinny przynieść zwroty dystrybutorowi. W przypadku, gdy jakość produktu nie jest dobra lub potencjał biznesowy jest mniejszy niż oczekiwano, dystrybutorzy muszą mieć możliwość skorzystania z polityki zwrotów firmy.
Lepiej jest uzyskać pisemną politykę firmy dotyczącą zwrotu pieniędzy i powinna ona zawierać informacje o zwrocie niewykorzystanych produktów, w tym ograniczenia i kary. Koszty szkoleń i materiałów stanowią znaczną część wydatków w tej branży. Lepiej zapytać, ile czasu inni dystrybutorzy spędzili na takich programach i jakie czerpali z nich korzyści.
Co ważniejsze, należy zadać wiele pytań osobie zajmującej się marketingiem - roczna sprzedaż produktu, ile sprzedano dystrybutorom, wydatki na szkolenie i zakup nowych produktów, wypłacone dochody i premie, ile czasu trzeba poświęcić do biznesu. Ważne jest, aby uzyskać kompleksowy obraz tego, w jaki sposób dystrybutorzy zarabiają pieniądze, jak duży jest potrzebny downline, aby osiągać zyski i jak długo potrwa, aby osiągnąć rentowność w branży.
Polecane artykuły
Oto kilka artykułów, które pomogą ci uzyskać więcej informacji na temat marketingu wielopoziomowego, więc po prostu przejdź przez link.
- 10 popularnych rodzajów promocji sprzedaży | Strategia
- 10 popularnych globalnych strategii marketingowych dla firm
- 11 potężnych wskazówek, aby odnieść sukces jako kierownik marketingu
- 10 kroków do uzyskania lepszych wyników z Marketing Cloud