Wprowadzenie do segmentacji rynku
- Segmentacja jest procesem dzielenia rynku i grupy docelowej w oparciu o ich cechy wspólne i jednorodność, odmienne podejście konsumentów do produktu (produktów) / usługi (usług), odrębność, cechy zachowania, ich warstwy społeczne, czynniki demograficzne, takie jak wiek, rodzina rozmiar, stan cywilny, płeć i wiele innych czynników. Segmentacja rynku jest podstawą badań rynkowych i sukcesu każdej firmy. Segmentacja rynku pomaga segregować rynek konsumencki i pomaga zidentyfikować obiecujące rynki, na których firma może się rozwijać. Pomaga zespołowi marketingowemu w planowaniu i organizowaniu kampanii marketingowej. Rynek docelowy obejmuje segmenty rynku, które są rentowne zarówno dla konsumentów, jak i dla firmy. Segmentacja rynku i marketing docelowy służą jako bardzo przydatna technika oszczędzania czasu, pieniędzy i wysiłków związanych z marketingiem produktu / usług, ponieważ marketing ukierunkowany koncentruje się na dotarciu do konsumentów lub odbiorców zgodnie z różnymi nawykami konsumenckimi.
- Ważne jest, aby zrozumieć, że jeśli rynek nie jest badany z wyprzedzeniem, a marketerzy nie koncentrują się na rynku docelowym, efekt marketingu jest osłabiony, a firma lub marketerzy spędzają niepotrzebnie czas, pieniądze i zasoby na grupie nierentownych rynków konsumenckich. Marketerzy i firma stosują praktyki segmentacji rynku i targetowania, aby stworzyć konkurencyjny i zyskowny rynek o wyższym wskaźniku sukcesu i minimalnym ryzyku straty. Głębsze zrozumienie rynku docelowego i docelowych konsumentów pomaga sprzedawcom w projektowaniu, opracowywaniu, organizowaniu i promowaniu produktów w bardziej wydajny i skuteczny sposób oraz pomaga zdobyć zaufanie konsumentów na rynku.
Korzyści z segmentacji rynku
Korzyści z segmentacji rynku są następujące:
1. Wyższy wskaźnik sukcesu
Segmentacja rynku oznacza badanie rynku, a dokładniej pomaga podzielić większy rynek na mniejsze moduły i pozwala marketerom poznać potencjał rynku / konsumentów, co zmniejsza ryzyko straty, a tym samym zwiększa szanse na sukces biznes.
2. Zwiększa rentowność
Segmentacja rynku jest bardzo skutecznym procesem dla biznesu i pomaga mu w ukierunkowaniu na określone segmenty rynku, a tym samym pomaga znaleźć lepsze możliwości biznesowe dotyczące tego konkretnego segmentu rynku. Marketerzy mogą zatem strategować swoje kampanie zgodnie z potrzebami i wymaganiami wybranego segmentu rynku oraz pomagają zwiększyć rentowność firmy. Ta technika pozwala firmom skoncentrować się na jednym konkretnym segmencie, a nie na całym rynku, co w zamian daje większy zysk.
3. Zwiększa konkurencyjność
Kiedy rynek docelowy i rynek docelowy są wyraźnie zidentyfikowane dla marketerów i zespołu biznesowego, wtedy pojawia się konkurencyjność. Ponieważ rynek docelowy jest znany firmie, konkurencja na rynku wzrośnie, a zespół marketingowy przedstawi nowe innowacyjne pomysły, aby lepiej promować swoją markę, aby wyróżniać się na tle konkurencji. Różne oferty i rabaty pomogą zespołowi marketingowemu przyciągnąć więcej klientów, a lepsza znajomość klientów pomoże zdobyć lojalność wobec marki.
4. Zatrzymanie klienta
Utrzymanie klientów jest bardzo ważne dla biznesu, a segmentacja rynku pomaga w utrzymaniu klientów. Gdy firma pozna konsumentów, ich potrzeby mogą zostać zaspokojone, a doświadczenie klienta związane z marką rynkową pomoże połączyć się z produktem / usługą, np. W branży hotelarskiej. Konsumenci preferują przede wszystkim produkty / usługi, których doświadczyli, szczególnie w przypadku linii lotniczych i szpitali.
5. Tworzy i zapewnia możliwości rynkowe
Segmentacja rynku pomaga zidentyfikować i rozpoznać potencjalne możliwości rynkowe. Segmenty rynku, na których konsumenci są mniej zadowoleni z innych marek, są dla firmy szansą na skupienie się i ustalenie marki. Firmy mogą pracować w tych segmentach i dostarczać konsumentom lepszy produkt niż te już istniejące na rynku i zdobywać lojalność konsumenta. Tak więc segmentacja rynku daje doskonałe możliwości rynkowe.
6. Skuteczna kampania rynkowa
Ponieważ firma zna konsumentów i ich potrzeby, zespół marketingowy może odpowiednio dostosować lub spersonalizować swoją kampanię marketingową i uporządkować strategie zgodnie z potrzebami rynku, które są wprost proporcjonalne do sukcesu firmy.
7. Mądre i efektywne wykorzystanie zasobów
Segmentacja rynku pomaga zaoszczędzić niepotrzebny czas i wysiłek związany z kampanią marketingową poprzez identyfikację potencjalnych obszarów rynku. Pomaga to w korzystaniu z zasobów i pieniędzy firmy w bardziej usprawniony i wydajny sposób.
8. Wyższa satysfakcja klienta
Segmentacja rynku kieruje lub pomaga firmie podejmować wysiłki marketingowe ukierunkowane na konsumenta i rynek w określonym segmencie rynku i pozwala firmom lepiej służyć konsumentom, zwiększając zadowolenie klientów, co jest ostatecznym celem firmy.
9. Ekonomiczny
Skuteczne badania rynku i segmentacja rynku pomagają zaoszczędzić wiele użytecznego czasu, pieniędzy i zasobów zainwestowanych w kampanię marketingową. Ponieważ klienci są pogrupowani według ich potrzeb, podobieństw, wyborów, statusów itp., Łatwiej jest dotrzeć do odbiorców dla marketerów. Dzięki segmentacji rynku proces zarządzania kampanią przebiega bardzo sprawnie i efektywnie w opłacalny sposób.
10. Poznaj swojego klienta lepiej
Segmentacja rynku pomaga zbadać potrzeby rynku i potencjalnego konsumenta, co zmniejsza ryzyko straty lub nieudanych kampanii marketingowych. Ponieważ badania rynku są przeprowadzane z wyprzedzeniem przed kampanią, szanse na odniesienie sukcesu są znacznie większe, ponieważ segmentacja rynku pomaga marketerom odrobić pracę domową w zakresie marketingu. Marketerzy mogą strategować i planować swoją kampanię zgodnie z ogólnymi potrzebami potencjalnych konsumentów zgodnie z badaniami rynku.
Bardzo ważne jest zrozumienie wymagań konsumenta i rynku oraz ich rzeczywistych potrzeb. Skuteczny marketing można wdrożyć tylko wtedy, gdy zostanie zidentyfikowany potencjalny i obiecujący rynek, w przeciwnym razie wszelkie wysiłki marketingowe pójdą na marne. Firmy zawsze muszą stawić się na pierwszym miejscu w miejsce konsumentów i muszą przeanalizować, czego by się spodziewały po produkcie / usługach, gdyby były na miejscu.
Polecane artykuły
Jest to przewodnik po korzyściach płynących z segmentacji rynku. Tutaj omawiamy korzyści z segmentacji rynku, które obejmują wyższy wskaźnik sukcesu, wzrost rentowności, wzrost konkurencyjności i zatrzymanie klienta itp. Możesz również przejrzeć nasze inne sugerowane artykuły, aby dowiedzieć się więcej -
- Zalety segmentacji rynku
- Usługi marketingowe SMS
- Technologia sztucznej inteligencji
- Proces planowania marketingowego